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中国中产者调查-第27部分
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软。李书福的“吉利”受到严重冲击，产量和利润都 大幅下降。在这群雄并起，竞争异常激烈的环境中，李书福冷静地思考着，分析着，果断生产豪华型踏板式摩托 车。这种摩托车一投入市场，就引起了轰动。订单如雪片般向“吉利”飞来。在危机中，李 书福找到了一条康庄大道，带领“吉利”飞速前奔。到1998年，吉利集团摩托车产量达35万 辆，不但占领了国内市场，而且还出口22个国家和地区。
第三部分第61节 中华网“偷袭”成功
但是，摩托车仍不是真正解决中国步行的工具，家庭汽车才是真正的方向。
1998年，李书福又与四川德阳一家汽修厂合作，利用他们所拥有的汽车生产许可证，成立了四川吉利汽车制造有限公司 。李书福的梦总算又实现了。 1999年，李书福投资5亿元，建立了占地800余亩的汽车制造中心，开发家庭用的微型货车和轻型轿车，一期工程设计年产10万辆。随后，“吉利”家庭小汽车遍及全国各地，成为中产 人士的至爱。
李书福的财富历程看起来似乎一帆风顺，没有其他人那么多曲折，然而，事实上，他一点点 的发展，一步步的做强做大，都是深思熟虑的智慧结晶。例如生产冰箱、生产镀铝装饰板， 靠的就是超前智慧。生产经济型的家庭小汽车，则靠的是睿智的市场眼光。上马吉利家庭小 汽车时，李书福是有策略的，他认为：“蚂蚁要避免与大象正面竞争，就要制造那些大企业 认为利润少，不想制造的产品。”他分析，中国汽车工业发展近20年，从夏利到大众、一汽、二汽，从广州标致到别克、雅阁，从低档到高档，排量愈造愈高，级别也愈造愈高，价格越来越贵。对于普通老百姓来说，他们需要三四万元价位的车，因为他们口袋里只有那么多钱，买不起十几万元的车。“我的汽车售价也就三四万元，只要成本比别人低，质量比别人高，价格比别人低，薄利多销，我就会有机会。而中国恰恰有这样一块市场没人去开发。”有智慧，李书福才成竹在胸，才在激烈的市场竞争 中破石而出，成为财富英雄。
② 中华网“偷袭”成功
2000年初，全国各大媒体均公布了中国IT业评出的1999年度十大新闻，其中一条是“中华网 在美牛市”。
1999年7月13日，中华网登陆美国NASDAQ股票市场，首日以每股20美元开盘并一路攀 升至每股67美元，创造了“中国网络概念股”的神话。CHINA的域名效应、国际化的管理团 队与巧妙经营，造就了中华网的成功故事。一时间，“包装上市”似乎为中国苦苦经营的互 联网公司指明了方向，asdaq、创业板，成为1999年IT业的热门词汇。
当国内如新浪、搜狐、网易、瀛海威已经被媒体炒得沸沸扬扬、嚷嚷着要去美国上市的时候 ，中华网还名不见经传。中华网在美上市一举成功，真个是一鸣惊人，让国内同仁惊愕得目 瞪口呆，尤其是声名显赫，不可一世的少数知名网站老总，心中如同打翻了五味瓶，嫉妒、 羡慕、懊恼……据说某个网络公司为此还进行了高层人事变动。
事实上，中华网在美上市的成功运作，就是运用了高明的“偷袭”战术，一举获得了成功。 就像爱因斯坦的大脑使他创立了通用公司一样，拥有智慧和经常运用智慧是财富垂青的对象 。成功的私营企业主都是高智商的人们，拥有着过人的智慧。
在2001年的一本畅销书《财富英雄》的作者说：“智者与愚者的差别，并不是明明白白地在 脑门 上写着的，而是隐逸于他们的经营思想行为、日常生活及立身处世之间。智者胜，较之于常 人，有时仅胜于一念之差、一思之异、一谋之别；有时则胜于三载之功，十年之苦，半世之 劳。智与非智因一念之差而造成经营成败的事例不胜枚举。”实践证明：财富是与智商相联 的。能够运用智慧，是私营企业主在事业的发展中走向成功与卓越，在经济大潮中挥洒人生 ，获得财富，实现其人生价值的关键。
（3）能力：不容忽视
在一个优胜劣汰的竞争社会中，能力就是资本，就是财富。
在互联网上有一项成功素质的调查，92％的人认为“一个人的能力就是潜在的财富”；983 ％的人赞同“平庸的无能之辈难以在工作和事业上取得大成就”，也“难得到上司的欣赏” 。据《北京青年报》公布的一份关于我国青年经营者现状的调查，78％的私营企业认为自己 的收入水平与经营业绩关系密切；在评价自己的能力时，年轻老板中有42％的人肯定自己能 胜任本企业的领导工作；有57％的人认为自己还能胜任更大或更多企业的领导工作；有1％的 人觉得自己不能胜任本企业的领导工作。45岁以上经营者中有43％的人认为自己还能胜任更 大或更多企业的领导工作，不能胜任本企业工作的占3％。
这些数字表明，能力在这个竞争的社会中越来越重要，并且只有有能力的人才能在市场竞争 中脱颖而出，成长为企业领袖，成为财富人。
这是因为，尽管改革开放之初，相当一批私营企业主是依靠某些特殊背景，利用权力， 从 一开始便占据了较高的位置，从而走向了成功；但是，一旦卷进市场经济的漩涡后，他们就 不能像以前那样如鱼得水。并且，现在在市场体制越来越完善，靠能力创业，靠本事 创富，是私营企业主走向成功之途的惟一通行证。
朱勇才的财富故事，颇有些传奇色彩。
1990年，朱勇才从华中理工大学数学系毕业，当时 他满脸书生气，最大的愿望是当一名受人尊敬的工程师。同所有踌躇满志的大学毕业生一样 ，朱勇才情绪高昂地到上海一家名气不小的国营老厂报到，被分配到车间当学徒工。厂里的 效益不好，闲着的人比干事的人多。朱勇才茫然了好久，开始了人生的第一搏——考研。
第三部分第62节 创业是艰难的
谁知一考就是两年，最后，朱勇才终于如愿以偿地进入了东南 大学的计算机系。
研究生的日子一开始过得不紧不慢，在研一的暑假，朱勇才前往深圳打工，一口气赚了5000 元。回到南京后，他变得焦躁不安，情绪激昂。深圳热火朝天的工作场面和南京平静如水的校园生活形成了强烈的 反差，朱勇才按捺不住内心深处的赚钱冲动，开始在南京四处打听，自己为自己登广告求项 目，自己配了传呼，租了电脑，乐此不疲地往返于校园和企业
之间。
渐渐地，他的课上得少了。没有空去做实验，没有空去上机，甚至连导师的个别研讨都往往不能及时到。尽管他与导师的关系相当之好，但是终于有一天，导师担心地告诉他：“你的到课率太低，系里的影响不好，要收敛一下了。”朱勇才说：“过几天去深圳接一个大项目，等这个项目搞好，我一定好好上课。”然而，他没有实现他的诺言。他第二次到深圳整整花了两个月的时间。因为那个曾经做过他的老板的年轻人接了一个大型的网络设计工程，只有朱勇才才 能担当此重任。
工作没日没夜，思考殚精竭虑，在通宵达旦了两个月后，他完成了整个设计工作。他盘算 完成程序后正好够时间赶回南京考试。但是，人算不如天算。用户方对程 序有异议，执意要求程序必须全部调试完毕才能执行合同。然而，能够进行全过程程序调试的只有朱勇才。一边 是30万的合同，一边是学校的学期考试，朱勇才整整一个晚上没有睡觉，第二天，他红着眼 睛出现在用户单位。
然而，他这一决定的代价是当用户通过了测试时，学校无法容忍越来越严重的研究生在外打 工的现象，也通过了给予朱勇才除名处理的处分决定。当他在学校布告栏里看到这份决定时 ，天下着雨，而他的伞下没有第二个人，女友也因此远他而去了。
前路虽然茫茫，然而没有了退路，此时朱勇才无奈而又果决地选择了自己开公司。
他又去了一趟深圳，原来的老板没有让他失望，不仅把朱勇才应得的那一部分利润给了他，而且还借了一部分钱给他，帮助他迈过了50万注册资金的门槛。1996年的春天，朱勇才在南京高新技术开发区创办了自己的科技开发公司，主营软件开发，兼营软件销售。
创业是艰难的，尤其是像他这样走投无路而又毫无思想准备的人。公司实际上只有他一个人 在干。白天，他一家一家地跑公司，接业务，而所有接到他的名片的人物第一个反应差不多都是说一句：“我们好像没有听说过这个公司的名字嘛。”在这种情况下，很难想像会有什么平等的谈判，到他手上的都只能是一些小得不能再小的业务。晚上，他就坐在那间租来的房子里，把这些他称之为小玩艺的软件在自己的机子上做好，第二天再送到用户手里。
此时软件业正在进行一轮新的竞争，利润大幅度地下降，朱勇才在这个时候介入市场，不感到吃力是不可能的。当他觉得有一段时间可以不 考虑生存的时候，他开始了第二次拼命。于是，他几乎是足不出户，天天坐在计算机旁，他选择了教育软件，开始创造自己的程序。
两个月之后，还是在导师的陪同下，他出现在母校的出版社门口。很快，人们发现南京的市场上出现了一种新的外语教学软件，这种软件以游戏的方式来促进学生对外语的兴趣，使得原来被无数学生视为畏途的背单词成了一种轻松的游戏。
软件业当时还没有一个如此完备的外语教学系列软件，朱勇才的利润是可想而知的。除去公司大规模地扩展以外，这一年，他的个人资产上升到300万。
1997年朱勇才在南京的学院区租下了一家店面，成立了自己的软件销售公司。
他从联邦软件公司挖来了一位部门经理，10％的利润分成和“一切放手让你干”的领导思路令对方干劲十足，朱勇才公司所有的软件销售比上一年成倍增加 。
32岁，这是一个大多数人还在为生计而疲于奔命的年纪，而对朱勇才来说，金钱已经不是仅仅用来象征什么身份和地位了，已步入中产之列的他开始了 更大的迈步。
朱勇才考上研究生靠的是能力，外出打工也是靠的能力；受挫后勇闯市场还是靠的自己的能 力。迈入中产之列的私营企业家，就是那些成功的财富创造者，他们之所以成功，与他们的 过人能力分不开。
在他们的能力中，有的以技术能力见强，有的以市场能力见强，有的以管理能 力见强，有的以创新能力见强……有的是专才，有的是全才，不一而足。但是，无一例外的 是，在市场竞争的商海搏击中，能够步入中产的私营企业家都不是平庸之辈。
总之，在私营企业主的财富创造过程中，魄力、智力和能力三者是相辅相成，缺一不可的。 其中，魄力是帆，智力是船，能力是浆，“三力”齐发动才能乘风破浪，到达财富的彼岸， 真正成为中产者。
2白领：工作高于一切
私营企业主是当代中产阶层中的一支主流，白领阶层是当代中产阶层中的另一大主流，他们 遍布在城市的各行各业的写字楼，行走在高薪和时尚之中。白领，是高级打工者，因而他们 积累财富的方式和私营企业主大相径庭，他们只能靠高薪获得财富，步入中产之列。
第三部分第63节 工作不要命
（1）新白领一族：工作不要命。
作为中产者；白领普遍接受现实秩序和渐进原则，认为必须规划自己的人生，不要打断行进 的节奏，同时要保持较高的生活水准，因此绝不能停止工作和挣钱，因而他们又是最忙碌的 人。有一份《2003年中产阶层生存状况调查》显示，94％的人工作在6小时以上，其中40％的 人工作在8…10小时，这是上班族的水准，高达1/4的人工作在10小时以上，并且超过一
半的 人经常加班。
赵长一一直都呆在一家IT公司里，这是一个高工作强度的行业，上班时间是上午9点到下午5点半，但是，他却很少能真正享受这样“朝九晚五”式的正常生活。他说：对于工作，我 习惯于“忘我加班”。几乎长年来，他都是工作到晚上10点钟以�
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