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中国中产者调查-第26部分
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售遍及中国超过2000个城市 的全国性品牌，还出口至港澳、东南亚、日本、韩国等地区。它从上市时的年营业额7000多 万，跃升至今天近5亿人民币的年销量，成为中国美容保健口服液市场中的佼佼者。
这一切的一切都要归功于刘广霞“巾帼胜过须眉”开拓市场的魄力。
犹太人有句名言：“女人和嘴巴的生意最好做。”随着人们生活水平显著提高，人们对保 健药品的要求十分迫切，而市面上只有一些适宜男性的 壮阳健肾之类保健口服液，刘广霞认为，女人更需要关心，这个消费群体蕴藏着巨大的消费 潜力。于是，刘广霞萌生了搞这个产品的念头。
主意定下后，刘广霞以常人不可想像的魄力开始了“太太口服液”的 创业之旅。
首先，她开始寻找女性保健产品的市场定位。由于受几千年封建思想影响，妇女长 期受歧视，无论在心理上、生理上都有一种“女人一结婚就完了”的感叹，刘广霞把这个产 品定位在20—50岁女性，决定以一种“活血、去斑、养颜”的产品去满足她们婚后仍做一个 完美女人的要求。产品选好后，取个什么名字才能让消费者有一种 先入为主的好感呢？名字想了不少，后来刘广霞集中到一点上面：内地人习惯称妻 子为“爱人”、 “内人”、“老婆”，但随着开放及受境外文化影响，视称妻子为“太太”更新潮，更文明 ，更尊重，产品就叫“太太口服液”。
第三部分第59节 “太太口服液”
这下正捕捉到了女性在开放文化后追求健美的心态。
接下来，刘广霞开始了太太口服液的品牌经营。刘广霞以女人少有的魄力打破国内厂商的 惯例，定下专业化的目标，以公开比较的方式，用上亿元的巨资寻求到国际4A广告公司合作。
“太太口服液”的广告片制作过程是非常严谨的，整个过程中经过了3个阶段的消费者调查，以确保广告片达到预期的效果，每一阶段的调查都由专业的国际性市场研究公司执行，每一次消费者座谈会都分别在香港、北京、上海、广州进行，以确保其代表性及准确性。
1994年度，刘广霞请毛阿敏为主要广告代言人，进行全面的市场推广。1995年，又以都市女性新生活为主题创新品牌。1996年度，刘广霞进一步挖掘“做女人真好”这个主题，表达两层意思：一是随着社会不断进步，中国女性社会地位提高了；二是这个产品能给女性保持青春的光彩，使其在生理上、心理上永葆青春。
刘广霞的广告词及电视广告画面由于精心策划，给消费者留下了深刻的印象。
为确保以优质产品服务消费者，刘广霞在深圳投巨资兴建符合GMP标准的现代化生产厂房，大胆引进国际先进技术，推出令消费者饮用更方便 、更卫生、更安全可靠的全新瓶盖包装；使产品质量达到国际先进水平。由于品质的专注 投入，太太口服液在1996年2月通过ISO9002质量管理与质量保 证的国际认证，成为中国第一家获得ISO9002国际标准认证的保健品。
8年的艰辛耕耘，刘广霞使“太太口服液”年产值达到40亿元，成为女性美容保健品的领导 品牌。回顾她攫取财富经历的历程，除了敏锐的市场挖掘能力外，具有常人所没有的魄力， 敢做敢为，是刘广霞成功的重要因素。
“事实上，许多的私人企业主财富积累都是白手靠魄力创业的，但是，在带有冒险性的发 展历程中，许多人失败了，血本无归，最终成为中产阶级的是那些成功的私营企业家们。” 从1999年开始对中国富豪财产进行统计，编制《福布斯中国内地首富排行榜》的英国人胡润 曾总结说。
在他的眼中，在《福布斯2001年中国内地首富排行榜》中，华达集团总裁李晓华、 北京通产投资集团的老总陈 金飞、长沙远大集团的张剑、张跃兄弟，都是以惊人的魄力在财富疆场纵横驰骋而跃上财富 之巅的。
胆识和魄力，可以说是成功攫取财富的先决条件，也使许多企业家先人一着步入财富人的行 列。
②黄宏生：大转向、大失败、大成功。
在获取财富的历程上，许多人因缺乏信心和胆略而痛失发展的机会，也有一些人在稍有成功 后便止步不前，谨慎过度。商场如战场，没有巨人般的胆识和魄力，是难有所为的。
但是，胆识和魄力又常常与失败是孪生兄弟，稍有不慎便会跌入万丈深渊。在获取财富的路 上，中产阶级并不是一路欢歌，没有风，没有雨，相反，敢闯敢试前功尽弃，掉入谷底倾家 荡产者大有人在，然而，成功的私营企业家就是在大失败中大奋起，大挫折中大成功的。
辞去副厅级职务下海弄潮，开风气之先的黄宏生的人生经历就展示了一个极有魄力的企业家 百折不挠的财富历程。
1988年黄宏生辞官下海，经过一番努力，稍有了一点积蓄，注册了“创维公司”，生产电视 遥控器，可是他几经资金流失，产品无人问津，几乎流落深圳街头，但是，他仍然气魄如当 年，从强手如林的市场中杀出一条血路。
1990年，黄宏生已经有经济实力了。一天，突然他得到一条可靠消息：“香港将开始丽音广 播的试验，但市民目前的电视机尚不能接丽音广播……”他眼前顿时一亮，很快，同飞利浦 公司签订了合作开发机顶盒丽音解码器的协议，投入了大量资金引进人才设备，紧锣密鼓地 干 了起来。落难已久的黄宏生抑制不住心中的狂喜，相信只要紧跟丽音广播的前进步伐，他就 可以先声夺人，一举获取一片大好市场。
谁知电视台的丽音广播因为需要另组织人员编码，成本太高，而突然停播了丽音节目。黄 宏生反应不及，一瞬间就冲下了深渊，损失500多万港币。急昏了头的黄宏生急于要挽回损 失，来不及总结教训，决定背水一战——生产彩色电视机，这是他多年的夙愿，他横下心来 ，立即上马。这次他注重了市场却忽视了技术，40多位从大陆知名厂家聘请的著名工程师没 有一个人提醒他4片IC、小集成电路和单制式已跟不上新技术的发展了。结果，300万美元的 贷款和一年时间又化为乌有。
黄宏生彻底失败了，巨大的债务令他绝望。他去跳海，想一死了之，却因为会游泳没被淹死 。
黄宏生静下心来，悄悄蛰伏着，眼睛像狼一样巡视着市场。1991年，香港电大的两家彩电集 团之一的讯科集团，因两位控股股东移民泰国，出现财政困难，各大财团纷纷购进其股票。 当时号称“录像带大王”的瑞菱集团收购了讯科，随后，从英国请来了数十名专家取代了过 去的华人技术开发管理人员，拥有世界一流技术的华人专家愤而出走，伺机已久的黄宏生又 以惊人的魄力立即出击，三顾茅庐，请他们加盟创维。
第三部分第60节 企业发展平稳
9个月以后，黄宏生和他的技术人员将自己手工拼装的一台第三代大规模集成电路彩电送到 了 德国柏林家电展览会上，他的胆识又使他创造了真正的奇迹：他们破天荒地收到一张2万台 的订单！接着，订单像雪片一样飞来，而此时黄宏生还没有一条生产线和一间像样的厂房。 但这一年，他创汇3000万美元。随后，他加大了科研投入，几经商海浮沉之后，多年的商战 洗礼使黄宏生在商界站稳了脚跟，黄宏生 不仅以当年他创立的创维产品一直畅销海内外，而且1993年与中国深圳彩电总公司、中国电子器件工业总公司合资成立深圳创维——
RGB电子有限公司，设深圳、东莞两大生产销售基地，50％以上的产品远销欧美及东南亚地区，又开辟了中南美洲和中东市场。在历经了10年的努力之后，创维已拥有85个国家的3000多个全球经销商，多年来一直位 居国内彩电出口创汇之榜首。
自己阵脚已稳，企业发展平稳，经历无数胜败的黄宏生也应该“见好就收”，少了那种“气 如山”的魄力吧。但是，他依然故我，在商界大手笔地挥洒自如。
1997年5月，他带领创维集团斥资2．5亿人民币在深圳创建面积9万平方米的新创维电子城 ，这个现代化的工厂年产量达到200万台。1998年，他又不顾风险，同松下、东芝、西门子等合作开发世界最新高科技成果数码彩 电，结果数码5000、8000、9000三大系列彩电应运而生。2000年4月，创维在香港主板市场 成功上市。2000年12月，创维与中国最大的连锁商业集团江苏苏宁强强联手，签下亿元销售大单，这是彩电界史无前例的大订单，创造了该集团的历史记录… …黄宏生创办的创维集团成为中国电子行业的一匹“黑马”，迅速进入“电子百强”行列 ，跻身中国彩电业前三强。
人们对黄宏生个人的评价也非常之高，普遍认为，黄宏生的成功经历有些独特，他大起大落：大转向、大失败、大成功！他善于寻找生命的意义，有着勃勃的雄心，又有惊人的胆识和魄力，还有着钢铁 的意志，善于将精神力量化为物质力量。所有这些，都是黄宏生的领袖素质。许多人认为， 这位商战勇士之所以创造了诸多奇迹，关键还是因为他有着一颗胆大包天的雄心和魄力。
商场如战场，独到的眼光、大胆的行动，在挫折中前行，在失败中奋起，才能获得丰厚的回 报。
财富不会从天自降，中产也不是轻而易举就能实现。这就是许多私营企业家成功的法宝。
（2）智力：创富之源。
香港著名财富英雄李嘉诚说：“当别人失败了，你只需要一个正确的想法，紧跟以一个行动 ，你就可以成功。”市场经济的世界天宽地阔，五彩缤纷。它给每一个肯动脑筋的经营者提供了施展抱 负和才华的机会，也给许多聪明、有智慧的人提供了赚取财富、步入中产的空间。
成功的私营企业家，或百万富豪，往往是那些智力超人，充满智慧的人们。
杰出的智慧，常常是创富之源。
进入无人涉足的空白领域，获取高额利润；突破传统的经营模式，在新境界中开拓市场； 在风险大、效益高的市场中，搏杀力挫竞争对手；提出“不怕做不到，只怕想不到”的经 营观念……这些都是成功的企业家们获得财富智慧的过人之处。
①“吉利”老总：以智谋财
提起“吉利”家庭小轿车，可以说是无人不晓。但是，对于吉利集团的总裁李书福，人们可 能有些陌生。《谁是中国未来的企业领袖》一书评价他说：“李书福从一万元起家到资 产扩大到18亿，主要是他具有思想超前的智慧。面对纷繁复杂的市场，李书福总是能抓准市场切入点，比如创办北极花冰箱厂和开发豪华型踏板式摩托车，以及开发生产家庭用汽车，都显示他超前的市场理念和睿智的市场眼光。”“以智谋财”，可以说是李书福这位传奇英雄的财富写照。
1984年，年仅21岁的李书福凭着筹集到的1万多元钱，租了5间旧房子，与人合伙办起了北极花冰箱厂。短短5年下来，其资产居然积累到200万元，整整翻了200倍。
然而好景不长。1989年，由于国家产业结构调整，北极花冰箱厂不得不关门转产。不能生产 冰箱了，李书福发现镀铝装饰板市场前景广阔，全国已有的2家生产厂产品质量不理想，他 果断决策，迅速出击，立即拍板上马。投入市场之后，这种镀铝的装饰板果然供不应求。几 年下来李书福所生产的装饰板年销售额达2亿多元，国内市场覆盖率达80％以上。
这时，李书福敏锐地意识到，摩托车行业将是一个有着广阔前景的行业，投资于此肯定会大有收获。可是，进军摩托车行业，国家限制民营企业投资。一天，李书福得到消息， 杭州有一家国有摩托车厂快要倒闭了。智慧过人的他心里一动，他出资金，他们可以出生产 权，与这家摩托车厂合作，1992年，李书福的浙江吉利摩托车厂成立了。产品一面世，便受 到市场的热烈响应，用李书福的话来说就是：“简直卖疯了。”到1994年，全国摩托车厂林立，市场疲软。李书福的“吉利”受到严重冲击，产量和利润都 大幅下降。在这群雄并起，竞争异常激烈的环境中，李书福�
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