出位

在中国家电企业普遍陷入恶性价格战和“品牌空心化”囹圄之时，海信的PBI全程营销模式——这一产品同质化时代的企业营销制胜法则，为中国家电行业吹来了一股清新之风。同样是家电，但海信的产品却总能凭借自己的独特之处从同类产品中跳出来。不论电视、空调，还是冰箱、热水器，只要是海信的产品，都是遵循海信的环保＋健康＋愉悦(EHE）设计理念，环保、变频、互动、数字、智能都是海信“动情科技”的实际体现，它们的存在不是噱头，而是实实在在的利益。这些为消费者所带来的舒适健康的切身体验支撑着海信“有爱，科技也动情”的品牌主张。需要强调的一点是：“环保”、“变频”、“互动”等PBI不同于一般意义上的独特销售主张(USP），其主要区别有两点：一、USP从产品本身找，PBI从市场中找；二、USP可“大”可“小”，而PBI必须是“别开天地、另创一家”的类别性的“大差异”。...

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