冷读术-第6部分

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　　再怎么高喊”没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗示，就可以有效恢复心理的平衡。
　　
　　
　　否定问句
　　
　　算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心
　　
　　许多算命师都是用的技巧—否定问句
　　一定能够说中的技巧
　　巧妙的问句（Subtle　Negative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。例如：　“难道（边歪着头说）—最近宠物没有死吗？”　“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”　在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。　但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：　“难道（边歪着头说）—最近宠物没有死吗？”　“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”　“（点点头）是呀，那我就放心了。”　point：使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。　因为说的是”没有死吗　“？所以也算是说对了。　那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？　“难道（边歪着头说）—最近宠物没有死吗？”　“不，我没有养宠物。”　“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”　日常生活上也可使用巧妙的否定问句　日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：　“难道（边歪着头说）—最近没有和情人吵架吗？”　“完全没有。我们相处的很好呀。”　“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”　重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。
　　
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧
　　
　　把谈话导向你的目标的技巧
　　
　　交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
　　
　　“还是价钱便宜的比较好。”
　　
　　“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
　　
　　“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”但是”的说法，屡见不鲜。
　　
　　这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
　　
　　像这种情况，改为如下的说法就行了。
　　
　　“还是价钱便宜的比较好。”
　　
　　“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”
　　
　　也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。
　　
　　即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要。
　　
　　
　　实践！请如此使用巧妙的否定问句！
　　
　　使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方
　　
　　实践！请如此使用巧妙的否定问句！
　　使用巧妙的否定问句的诀窍
　　就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。　“难道不是……吗？”　“人家不是说你是……吗？”　“对于……，你不是心里有数吗？”　“……这种事，不是你的事吗？”　“……这种事，都是我神经过敏吧？”　“……这种事，从没有发生过吗？”　“……这种事，你没有察觉到吗？”　读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。
　　
　　point：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！
　　
　　吸引对方的魔法质问
　　我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实际的经验之后，发现它3的效果相当大。　举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，装着有点无法理解的样子问：　“恩……你不是左撇子吗？”　几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：”不，我惯用右手。”　我听了只说：”是这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。　至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问，只要回答说：”呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也不会影响后面谈话的顺利进展。　万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有时反而会吓到我。　有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”连那么久以前的事都知道，真是可怕！”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”，究竟是多久。
　　
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧
　　
　　猜测对方习惯用右手或左手的技巧
　　
　　有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术的惯用手段。
　　
　　那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜；而惯用左手的人，则往左边倾斜。
　　
　　看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶的问：”你怎么知道？”
　　
　　如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表示领带极有可能是别人替他打的。
　　
　　因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”这一次猜中的可能性会很高。
　　
　　对方也会对你的观察力很感兴趣。
　　
　　
　　
　　巧妙质问法
　　
　　想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧
　　
　　
　　掏出对方讯息的技巧—巧妙质问法
　　
　　让对方不知不觉地泄露信息
　　所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。
　　
　　比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”
　　
　　但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是，我住在杉亚区。”
　　
　　先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。
　　
　　原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。
　　
　　当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”，
　　
　　就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。
　　
　　无论如何，你总会达到目的。
　　
　　point：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码
　　
　　不是人发觉那是在提问
　　
　　巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。
　　
　　例如问对方：
　　
　　“刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事？”
　　
　　先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”，就能诱使对方说出具体的事实。
　　
　　“……是为什么呢？”
　　
　　“……的意思，懂吗？”
　　
　　“……是怎么一回事？”
　　
　　“对于……是否想起了一些事？”
　　
　　“……对不对？”
　　
　　“……有什么重要的意义？”
　　
　　“所谓……究竟是什么？”
　　
　　利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，便会失去可信度。
　　
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张，愤怒的技巧
　　
　　平息紧张，愤怒的技巧
　　感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为你置身于不对的场所。
　　
　　一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心里面。
　　
　　请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。
　　
　　就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。
　　
　　想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就能实际感受到效果。
　　
　　
　　
　　请如此使用巧妙质问法
　　
　　使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码
　　
　　实践！
　　请如此使用巧妙质问法！
　　
　　最适用于想与初次见面的对方亲密交往时
　　在舞会或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。
　　
　　那么，怎样寻找共同的话题呢？当然，像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗？”〃假日都做些什么？”〃听哪种音乐？”〃喜欢运动吗？”这么泛泛的问题，也是可以找到一些连结点。但是，你不觉得稍欠优雅，说的太猴急了些吗？
　　
　　其实不妨好好活用巧妙的质问法。
　　
　　“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
　　
　　“啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr。Children乐园的音乐。”
　　
　　“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”
　　
　　“哇，太好了！”
　　
　　使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心。
　　
　　这种问法远比直接问”你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集资讯的问题，不会给人在试探的印象。因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是以外地大成功。
　　
　　“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
　　
　　“哇！好厉害！你怎么知道的？”
　　
　　“我也喜欢他们的音乐，所以可以感觉的出来。”
　　
　　“你都听谁的？”
　　
　　只要使用巧妙质问法，就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象，还可以问出你需要的资讯，请务必试试看。
　　
　　使用巧妙质问法，也可轻易打听出对方的手机号码。
　　
　　“上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”
　　
　　“啊？恩……好像没有啊。”
　　
　　“这样啊，那么，请你告诉我吧！”
　　
　　“恩。**********”
　　
　　故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。
　　
　　如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧　1
　　
　　从笔迹看穿对方性格的技巧　1
　　
　　即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说，人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
　　
　　写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。
　　
　　反之，写的字右边网上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。
　　
　　写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。
　　
　　虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。
　　
　　
　　
　　“扩大/缩小”说话术
　　
　　把没说中变成说中的技术——
　　
　　扩大/缩小说法
　　把