冷读术-第5部分

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　　记忆是在加工后，才回想起的
　　这么一想，你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相信所记得的事情是发生过的。
　　也就是说，记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选择性记忆。
　　读心者就是以来这种选择性记忆，及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道，就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心中还是会留下”一语中的”的印象。
　　因此，读心者总是倾权利设法演出那两成的准确率。
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧11——与难对付上司愉快交往的方法
　　
　　职场上总有难对付的上司。严重一点的，光是看到他的脸，就足以让人失去工作的干劲。
　　不过，即使和这样的上司一起工作，也有保持愉快心情的简单技巧。
　　那就是与上司见面时，想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样，或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰，总之任何稀奇古怪的装扮都可以，只要有助于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。
　　想象上司带着秃头面具训斥你，或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样，应该可以是你自然而然地路出笑容。
　　越是讨人厌的上司，越是能运用想象的落差增加”笑”果。
　　
　　
　　任何人都拥有两张脸？
　　
　　指出外显的部分和相反的部分，对方就会打开心扉
　　
　　何谓任何人都拥有两张脸的矛盾心理？
　　
　　任何人都拥有两张脸？
　　
　　“因为你看起来很直率，所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听的话也会直说。其实，有时候你是很容易被这种小事情打败的，对吧？”
　　
　　对看起来开朗、善于交际，又充满活力的人说这段话，大多数时候都”说中了”，甚至可以得到不少”第一次见面，竟然这么了解我”的强烈反应。
　　
　　人的心里本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理（Ambivalence）这种专业术语就能知道，任何人都具有双面性。例如，意志约强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的自私、迟钝感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责：”我真是太不够亲切了。”亦即，一个人某方面的个性特别显着，相反的另一方面就同时强烈存在，以维持整体的平衡。
　　
　　支撑冷读术的矛盾心理
　　
　　就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即，从相反的两面去评断一个人，一定不会说错。前面提到的巴南效应的报告中，就有几点出自这个特性。例如：
　　
　　有时很外向，善于交际，与人相处和乐；有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出。
　　外表看起来好像很有自信，但内心也有烦恼或不安的一面。
　　就第一个例子来说，不论对个性外向或内向的人，都不会说错。因为没有人不管何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，就让对方觉得”啊！真是说中我啦！”推测就宣告成功了。
　　
　　因此，读心者只要严厉地说”你是个很好胜的人”之后，再说出反面的”但是，其实你的内心深处也拥有纤细温柔的一面”，那就一定”很准”。
　　
　　从咨询者来说，读心者看到了与显露于外的自己相反的”另一个自己”。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧12——初次见面就说中对方至交的技巧
　　
　　冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。
　　
　　秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。
　　
　　例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。
　　
　　这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。
　　
　　人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。
　　
　　这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。
　　
　　
　　使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎
　　
　　由于我从事电子业，很难在工作场合遇到女性，不得不到最容易认识女性的地方寻找机会。其中，我最常去的就是联谊活动。
　　每次的联谊活动，通常会有二十到三是位女生参加，所以与每个女生交谈时间，往往只有短短的二、三分钟，而我必须想办法在这么短时间内，给喜欢的女生留下好的印象。我向，如果谈的都是”你的兴趣是什么？”〃假日都做些什么活动？”诸如此类的话题，对方大概完全不会对我有印象，更无法建立彼此的信任关系。
　　正在烦恼不已时，我得知冷读术的说话技巧，简直时大开眼界。
　　我满怀希望，立刻付诸行动，结果效果真是好极了。
　　比如又一次，我在联谊活动上对M小姐说：”你看起来好像有点冷淡，其实两个人在一起时，你非常温柔。我想，你对以前的男朋友也是这样吧？”
　　“是呀，对喜欢的人，我都是全心全意。”
　　“果然不出所料啊！”
　　我看的出来，女生的反应费超，很快被我所吸引，连眼神也变了。
　　及时在一对一的短暂相处中，由于应用冷读术，我也能与对方建立信任关系，几乎每次都能成为情侣。
　　想来，以往的担心时多余的。
　　除了联谊活动，在短暂而有限的时间内，必须让那个初次见面的让人信任自己的时候也不少，一般而言，无论怎么竭尽诚意，都很难办到。但在我使用冷读术之后，轻而易举就克服了所有的困难。
　　自从使用冷读术以来，我的人际关系变得很顺利，我感到周围的人变了，生活也变了。
　　现在的我非常快乐。
　　
　　（M。N，二十九岁，系统工程师）
　　
　　
　　顺利交谈的启动方法–例行话题
　　
　　part2：任何人都会使用冷读术的基本技巧
　　
　　不知道说什么的时候，就从例行话题着手
　　
　　顺利交谈的启动方法–例行话题
　　
　　大家都有相同的经验？
　　
　　如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告，事实上是谁都适用的泛泛之词，但因为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是“例行话题”
　　
　　也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测，冷读术都是先使用例行话题来取得对方信任，
　　
　　以下介绍几个可使用的例行话题。
　　
　　“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”
　　
　　“某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”
　　
　　“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”
　　
　　“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”
　　
　　point：例行话题是交谈的入口
　　
　　一般营造出真正感觉到对方心意的气氛，一边认真地说，就可以得到这样的反应：
　　
　　“啊！你怎么知道”
　　
　　而且对方会一位：
　　
　　“这个人，或许真能看到我内心深处。。。。”
　　
　　而开始说起自己的种种。如此以来，一定会赢得对方的信任，使得交谈顺利进行。
　　
　　例行话题是交谈的入口
　　
　　有些算命师是透过电话，email，或者写信等方式进行推测，他们主要就是或用例行话题，及时没有和咨询者直接见面，页可以用最少的咨询，在某种程度上说中对方的事。
　　
　　面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师页会使用例行话题来含糊其辞。
　　
　　比如说，你房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。
　　
　　如果咨询者是女性，就说：你有衣服耳环掉了一只，现在还留着另一只，、你衣柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等。像这样的例行话题准确率都很高。
　　
　　
　　看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1
　　
　　观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点。
　　
　　戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安。
　　
　　戴在食指的人，心中感到某些恐惧。
　　
　　戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒。
　　
　　戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向。
　　
　　戴在小指的人，心中感到紧张、压力。
　　
　　脑掌管手指的区域相当打，因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰品防御心理脆弱的部分。
　　
　　当然，如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你。例如，对把戒指戴在大拇指的人，说些缓和不安的话，像是”放心吧”、”不用担心呀”、”有事随时可以找我商量”等等，效果会很好。
　　
　　
　　实践！请如此使用例行话题！
　　
　　若要随心所欲地操纵对方，就拼命使用”是的组合”（yesset）
　　
　　实践！请如此使用例行话题！
　　“是的组合”是例行话题的真正任务
　　使用例行话题的推测，像是”你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没什么大不了，并不具有破坏力。
　　但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的推测，不如说为了建构”是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。
　　从前有一种游戏叫”说十次’pizza’”玩法是连续说十次’pizza’之后，立刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答”hiza”
　　
　　由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。
　　
　　这个原理称为”渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应想说yes。
　　
　　建立是的组合，就容易获得对方的信任
　　例如谈生意之前，不断和对方寒暄”天气相当暖和了”、”工作很忙把”、”贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如”天气暖和了”、”托你的福，工作忙的很”等。
　　即使对方没有开口回答”是”、”没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获得肯定性的反应就行了。
　　托过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。
　　例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者业户流向”这个算命师说的没错”的印象，揭晓来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，对方也会试图寻找说中的部分。
　　精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感受，在一般程度上并没有多少差异。
　　通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一套自己的例行话题。
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2
　　
　　前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么借着刺激手指，也能操控心里。
　　
　　如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。
　　
　　如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
　　
　　如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。
　　
　　如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。
　　
　　或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，进而影响心理。
　　
　　再怎么高喊”没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗示，就可以有效恢复心理的平衡。