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竞争战略-第26部分
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不获利。
②产业演变对于选择进入产业的最佳时间很有意义，这在第十章中讨论。
产业边界的变化
产业边界的变化
图
8—4中的虚线部分。
潜在进入者
供应方
产业竞争的对手
购买方
生产替代品的公司
图
8 ─
4产业边界
产业演变具有改变这些边界的强烈趋势。产业中的创新或涉及替代品的
创新都可能导致更多的公司直接竞争而有效地扩大产业。例如，运输成本与
木材成本之比的下降，使得木材可向世界市场供应而不是仅局限于各个大陆
的市场；创新提高了电子监视设备的可靠性，降低了成本，使其能与安全保
卫服务有效地竞争；使供应商较容易地实现前向整合的结构变化，可能意味
着供应商将成为有效的竞争对手；或者大量购买自营品牌产品和制定产品设
计标准的客户，可能成为制造业的有效竞争对手（Sears…RoebucK）。产业演
变的战略重要性分析显然也是一种产业边界将如何受到影响的分析。
企业能影响产业结构
正像在第一章中简要阐明并需在此进一步强调的：企业战略行为能影响
产业结构的变化。如果企业明白战略变化对其地位的重要性，则企业可寻求
一种对自己最有利的方式来影响产业改变，或者通过对其竞争对手战略改变
的响应，或者自己采取战略行动。
公司采取影响产业结构变化的另一种方法，是要敏锐地察觉引起产业演
变的外部力量。以此为起点，公司往往能够引导这些力量向有利于自己的方
向转化。例如，可以影响法规变化的具体形式；以许可证或与创新公司的其
它协议来抵制产业外创新的扩散；通过直接协助和贸易联合体或向政府陈述
等积极行动改善互补产品的成本与供应，等等。不应当把产业演变视为既成
事实而作出反应，而应当把它看作一种机会。
第二篇基本产业环境
第二篇基本产业环境
·产业集中程度；
·产业成熟情况；
·面对国际竞争的情况。
在第二篇中，我以这几个方面为基础，选择了几个基本产业环境以进行深入的讨论。
在每一种环境中，产业结构的关键方面、重要的战略问题、特征战略选择与战略陷阶都将
被识别指明。
在第二篇中，提出五种重要的基本环境进行考虑。第九章对竞争水平低的零散型产
业中的竞争战略进行讨论。第十、十一和十二章讨论了处于不同成熟状态产业中的战略制
定，第十章考虑了新兴的或新的产业；第十一章是经历着从迅速发展向成熟艰难转变的产
业；第十二章是衰落产业的特殊问题。最后，第十三章涉及全球性产业的战略制定，这是
一种在
80年代变得更为普遍的产业环境。
第二篇中基本环境的讨论建立在产业的一种主要结构方面上，每一章阐述这个方面
的竞争战略含义。虽然在有些章中讨论的环境互相排斥（一个产业可能是新兴或衰落，但
不会两者同时出现），而某些环境可能并非如此，例如，一个全球性产业可能既是零散的，
也正在经历向成熟的转变。
读者应从第二篇对特定产业环境特色的框架分析开始入手。当产业所处环境多于我
们讨论的单一环境条件时，建立竞争战略的问题是一个使从产业结构的每一个重要方面引
申出来的战略含义协调一致的问题。
第九章零散型产业中的竞争战略
第九章零散型产业中的竞争战略
零散型产业存在于经济活动的许多领域中，在如下领域十分普遍：
·服务业；
·零售业；
·分销业；
·木材和金属制作业；
·农产品；
·“创造性的”行业。
有一些零散型产业，如计算机软件和电视节目辛迪加等，以歧异比的产
品或服务为特色；而另一些，如油轮运输、电子器件分销、铝制品等产业，
则基本上属于非歧异化产品的产业。零散型产业在技术尖端性方面差别很
大，其范围包括从高技术的太阳能加热设备到垃圾收集和酒零售业。表
9…1
列出了
1972年在美国的制造业中，最大的
4个企业占有全产业份额的
40％或少些的那些产业。虽然表内所列的不包括分销、服务和许多其它产业（因
为这些产业下属于制造业或缺少统计数字），但它对零散型产业范围分布之
广，还是提供了具体说明。
零散型产业是一种重要的基本产业环境，本章将阐述在零散型产业中制
定竞争战略的一些特殊问题。与第二篇中其它章节相同，本章不能作为在任
一特定零散型产业中进行竞争的全面的指导。本章中的原则应与本书中其它
部分阐述的全部分析技巧和概念相结合，以得出在任一特定产业中的竞争战
略。
表。。 9…1 1972年美国制造业中零散型产业的说明
产业4个最大企业8个最大企业
（
4位数）所占市场份额％占市场份额％
肉类包装
22
37
香肠和熟肉业
19
26
禽肉调味酱
17
26
禽肉和蛋品加工
23
36
浓缩和脱水牛奶
39
58
冰激淋和冷甜食
29
40
液体奶
18
26
水果和蔬菜罐头
20
31
脱水水果、蔬和汤
33
51
冷冻水果、蔬菜
29
43
面粉和其它谷物产品
33
53
面包、糕饼等产品
19
39
糖果产品。。
动物脂肪和油。。
鲜鱼和冷冻鱼。。
精纺厂。。
针织厂。。
织布厂。。
地毯织造。。
纱厂（非毛）。。
绕线厂。。
花边产品。。
制垫和室内装饰。。
制绳。。
套装和外套。。
男衬衫和睡衣。。
男围巾。。
男裤。。
女短衫及马甲。。
女外衣。。
女套服及外套。。
女、童内衣。。
儿章外衣及短衫。。
儿童套服及外套。。
皮货。。
浴衣、罩袍。。
防水外衣。。
皮革服装。。
装饰带。。
窗帘。。
帆布产品。。
锯木厂。。
木制厨房橱柜。。
活动房屋。。
预制组装木建筑。。
家具装饰。。
金属家具。。
床垫。。
木制办公家具。。
折叠纸箱。。
瓦楞纸或硬纸板箱。。
期刊杂志。。
书籍出版。。
商业印剧，活版印刷。。
商业印剧，平版印刷。。
排字。。
糖果产品。。
动物脂肪和油。。
鲜鱼和冷冻鱼。。
精纺厂。。
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商业印剧，活版印刷。。
商业印剧，平版印刷。。
排字。。
2
28 37
20 32
20 31
16 26
27 41
20 33
21 31
35 51
34 51
28 40
36 56
19 31
22 31
26 36
29 41
18 26
9 13
13 18
15 23
17 26
18 31
7 12
24 39
31 40
19 32
21 32
35 43
23 29
18 23
12 19
26 37
33 40
14 23
13 24
24 31
25 38
23 35
18 32
26 38
19 31
14 19
48
58
照相制版
颜料和有关产品
化肥，混合类
粘胶剂和密封剂
铺路材料
润滑油、脂
制革
皮手套
女用钱包、提包
水硬水泥
砖和建筑瓷砖
水混砖
水泥混合、搅拌
钢丝及有关产品
钢管
铸铝
黄铜、青钢和铸铜
铅管和铜产品
除电外的加热设备
组装结构金属件
金属门、框和装饰
组装平板件
金属板
输送机、输送设备
金属机器工具
模具、工具、卡具
建筑金属件
旋转机械产品
插销、螺母、铆钉、垫圈
锻造
抛光
金属涂镀及服务
阀门及管件
弹簧
管道组装
机械工具附件
食品机械
纺织机械
造纸机械
泵及有关设备
鼓风机和风扇
工业用炉
广播电视通讯设备
卡车和大轿车车身
13
19
22
34
24
38
19
31
15
23
31
44
17
22
35
50
14
23
26
46
17
26
58
6
10
18
30
23
40
23
30
20
28
26
42
22
31
10
14
12
19
29
35
9
15
22
32
18
33
7
10
14
21
69
16
25
29
40
58
15
23
11
21
26
38
21
32
19
30
18
27
31
46
32
46
17
27
26
37
30
43
19
33
26
34
造船与修船
14
23
工程及科学仪器
22
33
珠宝和贵重金属
21
26
洋娃娃
22
34
游戏、玩具、儿童车
35
49
体育运动器械
28
37
服装珠宝
17
27
人造花
33
44
钮扣
3147
广告标志和展览
6
10
棺材
2534
资料来源：美国统计署，1975年制造商统计，“制造集中率”，表
5。
本章分为几个部分。首先，我将考虑造成某些产业零散的原因，因为理
解这些原因是制定战略的基础。第二，我将探讨某些促进结构变化的方法，
这种结构变化能够克服产业的零散。第三，在某些情况下，零散不能被克服，
我将叙述某些替代方法以对付零散结构。与这个讨论有关，我将指明一些在
零散型产业中竞争的公司容易陷入的陷阶。最后，在本章最初凡部分的基础
上，我将提供一种在零散产业中制定竞争战略的基本分析框架。
造成产业零散的原因是什么
造成产业零散的原因是什么
总的进入壁垒低。几乎对所有零散型产业来说，总进入壁垒都不高，否
则是不会有如此众多的小公司涌入的。虽然低进入壁垒是形成零散的前提，
但要说明零散问题，仅这点是不够的。零散几乎总是伴随着一个或几个其它
原因一起出现，这些原因如下：
不存在规模经济或经验曲线。在工商业活动的任何一个主要方面，如制
造、营销、分销或研究领域，绝大部分零散产业都有不存在规模经济或经验
曲线的特点，许多零散产业使制造过程具有根小的或几乎没有规模经济或因
经验而造成的成本下降，其原因在于这种过程是一种简单制造或组装作业（如
玻璃纤维等），或是一种纯粹的储藏作业（如电子器件分销），或是某种本
身要求人工多的产业（如安全保卫），或要求较高的人事服务，或是某种本
身就无法形成日常程序的工作。比如龙虾捕捞业，其生产单位是单船。多船
作业对降低成本的作用极小，因为全部船只都将在同一水域作业，其获得好
的捕捞量的机会也相差无几。这样就形成了许多小作业者以几乎同样的成本
在作业。直到不久以前，蘑菇养植业也处于同样的情况，即无法因规模和经
验而降低成本。许多小的、懂得“黑暗式”养植技术的作业者在山洞中培育
着难以养植的蘑菇。最近，这种情况发生了变化，我们将在以后讨论这个问
题。
高运输成本。尽管存在规模经济，高运输成本仍限制着效率高工厂的规
模及生产地点。抵消规模经济性的运输成本决定了工厂可以经济地运行的服
务半径。在有些产业，如水泥、液体钙、高腐蚀化工等，运输成本较高。在
许多服务业中，运输成本相当高，因为这些服务必须以顾客为前提，或顾客
必须前往提供服务之地。
高库存成本或不稳定的销售波动。虽然在生产过程中可能存在内在的规
模经济性，这种经济性可能会因为库存成本较大或销售波动而无法获得。在
这种情况下生产只能忽高忽低，这与大规模、资本密集、要求连续运行的设
备的要求是相反的。同样，如果销售极不稳定且大幅度波动，拥有大规模设
备的企业则不比较小的、更灵活的企业更有效。小规模、低专业化的设备或
分销系统通常在转产方面比大的、专业性程度高的企业更灵活，虽然在稳定
运行情况下，小企业的运行成本要高些。
与顾客和供应商交往时无规模优势。在某种情况下由于买方集团和供应
商产业的结构原因，使得虽然企业规模较大，但在与这些相关企业交往时也
没有明显的讨价还价的力量。例如，顾客可能如此之大，以至一个大企业在
与之打交道时也仅比小企业略好而已。有时，顾客或供�
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