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聪明的谈话-第23部分
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我，以及许多其他人的成功都是建立在失败的另一头的。、把正确的行为变成习惯。习惯是不经意的自发行为，不需有意识地加以考虑。习惯使我们能够自如地同时做几件事情。我们可以边开车边说话；我们可以边吃饭边呼吸。要是得停下来，有意识地想一想如何呼吸、如何消化食物、如何开车，那么做起来就会有困难。当我做高中老师的时候，教过驾驶训练课，这就是我脱发的原因。首先，我得让孩子们在方向盘前的位子上坐定，用自动变速器驾车行驶，然后再教他们使用变速手杆，即手动变速器。接着，他们再学会使用离合器踏板，一脚控制踏板，一脚控制油门。刚开始，他们老是使发动机熄火。但是经过几个星期似乎是了无止境的反复训练以后，同样是这个孩子，他却可以在限速每小时英里的车道上以英里的时速行驶，一手把着方向盘，一手搂着女朋友，听着收音机；一面在反光镜里注意高速公路巡警的动向，一面在路边寻觅其他女孩。就在几星期之前，他们把车开出停车场都有困难，为什么现在却能同时做那么多事？他们把开车转入潜意识，需要时不经意地派上了用场。潜意识使我们的行为收发自如，从这层意义上说，它很有用。但是周围的变化如此迅速，已经固定下来的模式可能无法将我们带到目的地。但是，不改动原有模式，我们仍然可以按习惯收发自如。所以，为你工作的那些人会醒过来，洗漱完毕，准备上班，他们会开车上班，乘电梯到达各自的楼层；他们不会一觉睡到点钟。他们牢牢记住了这些程序；自然而然地完成一上午的工作。但是打破这个模式，给予一个新模式，或者变换一下任务，甚至改变写字台的位置，他们受到困扰的程度让人难以置信。许多墨守成规的人不喜欢改变，因为改变打破了精神上和身体上的惰性。只有一切保持原状的时候，习惯的作用才是正面的。年前非常良好的习惯今天可能已不再适用，一些习惯需要不断更新。
要想改变和发展，就必须保持习惯“跟上发展的步伐”。婚姻状况、子女状况，事业状况发生变化，或是自身需要变化的时候，我们必须改变习惯。改变旧习惯，养成新习惯是一种挑战。潜意识会排斥新的做事程序，即使这一新程序能帮助我们得到倍于现有状态的成果。我们感到旧习惯较为舒适，因为对之不需加以思考。事实上，一旦养成某种习惯后，如果把它放回意识层面，你就会把自发的作用过程打乱。有人叫你拼过一个熟悉的单词吗？你会说：“给我一支笔，我要写下来。”你当然知道这个单词，但你难以肯定，所以必须对它进行思考。例如，你有没有教过别人跳舞？你会突然之间变得行为笨拙，把握不定。你感到疑惑：“我真的知道怎么跳这只舞吗？”你知道，但只是在潜意识层面上清楚地知道；置之于意识层面，就需要考虑一下了。假定你正在和朋友一起打高尔夫球。在你的朋友于你问及了意识的作用力，而他们不喜欢这种不适的感觉：“别说了，”他们说道，“你在激怒我。我不想考虑这个问题。”“好吧，我愿意不说，但是竞争不允许我们等待。我们不能一成不变地做事。”那么，如果让你自己，你的配偶、公司改变有碍于发展的旧习惯呢？可以利用想象、肯定和目标设立，把新的反应铭刻下来。随后，当改变真正到来的时候，你就能自发地应付了。、认真负责，真实可信。我在海莱恩高中当教师的时候，对校务管理很有意见。当然，我并不总是对的，但是总是表达出自己的意见，即使与校长或其他教师的观点有所差异，也不例外。我当着每个人的面说：“我认为这件事上你错了”，即使这可能要付出教书前程上的代价也在所不惜。因为对我来说，重要的是值得信赖，而不是取悦于人。今天，我自己公司里有些人对我说：“卢，你好像并不在意我们是否与你在一起。你进来，对我们说些令人恼火的话。”“噢，我说这些话不是要令你们恼火，但是要真是这样，也没办法。
如果我很恼火，我不会走进办公室，表现得和蔼悦人。要是我在生气，你们希望我假装不生气吗？我力图真实，甚至不惜牺牲你们的友谊或事业上的帮助。”当我教书和演讲的时候，我希望真诚地对待听众，我力求保证所说的话与我的身份相符。要做到认真负责、真实可信仅靠“意愿”是不行的。你不能用意志力去征服潜意识里的自我形象，使意识的意愿与目前的状态对立起来。如此运用意志力只会阻碍发展，因为你不愿意被迫违反意愿。为什么不索性放开意志力、强制力和“必须”的动力呢？因为你所做的事大多并非出自意愿，所以它们不是基于“想要，选择，喜欢，爱好”的意愿。不做到认真负责，就无法真实可信。如果你做事是因为“必须”做，那么就不会想认真负责，你不会说：“结果如何，由我负责。”而实际上你会这么说：“我希望这不该由我负责。有更适合的人选吗？”坦白地说，我也曾这么想过，可能你也这样想：“希望这不该由我负责。我很清楚每个搞糟的地方和每个犯下的错误。肯定有人较能胜任，可以告诉我该怎么做。”对，有这个可能。但是，难道你不认为如能寻找自身的内在潜力，设计自己的未来，修建自己的道路，在生活中追求确实想要的东西，这样会更好吗？孩提时代，当你后还这样。那时我三十几岁，她晚餐时候过来，为我把肉切成小块，所以我不用自己动手。“可是妈妈，我能自己来。”“没关系，”她说，“我为你的其他兄弟也这么做。”她本意是好的，但是让我在成人的躯壳里保持孩子的能力对我绝没有好处。你希望你母亲到你家来，为你切肉吗？不，你想自己切。可是如果她坚持，那么只好随她便。然而，你这么做就是放弃了对未来的自我负责。决定什么是你想要的是十分重要的。你必须问问自己：“重要的不是母亲替我要的或老板替我要的东西，也不是别人的说法。我想要什么？”这就是我和黛安力图做的。我们选择和决定自己想要的东西，并且承担决定的后果。这就是认真负责。有些人只想得到权利，不愿承担责任，或者承担了责任，但不认真。“噢，提升我。”“行，只要你负起这个责任。”“可我不想负担外加的责任。”“那么，你想要的是无风险的报酬。很抱歉，没有那么好的事。冒风险，就有失败的可能。失败了会怎样？对，你可能得卖掉房子偿付债务。”“我不想那么做。”“那么你就不是真想升职。”做你想做的事，但是要为你的选择和决定承担后果，这就是生活。然而，拥有自由意志不也很好吗？这难道不比做一只鸟、一条狗或一头牛，只懂满足本能好吗？选择带来的挑战十分精彩。业余人员与职业人员的区别在于：前者不断地应付难以预料的新事物；而后者预期可能发生的情况，然后先在模拟环境、再到实际场景里进行准备，从而用这些成功所需的新习惯进行规划。改善关系，你想每天都有新进步。当你增强内在力量的时候会说：“我认为我能做那个。我认为我能做这个。”你有了很大的念头，创造由此及彼之间更大的差异。主动性力量功效指的是引发、使发生的能力。当这种能力增强的时候，你有勇气和信心说：“再给我一个，再给我一个。”你开始看到更大、更好的理想，更多的选择和可能性。你开始看见自己身处新环境、新境遇。虽然知道自己能够学会，知道自己具有聪明才智很重要，但是要创造自我功效、推进主动性力量需要的不仅是自我了解。你必须知道如何改变态度和习惯，如何有力地推动自己，如何摆脱消极思想，如何抛弃无用的念头。你必须知道这些，因为不良的态度、习惯和念头凌驾于良好的意图和远大的理想之上。
要实现有一定难度的目标，必须增强自身及周围他人的主动性力量家庭、公司、社区。为发展主动性力量，可以运用想象和肯定来发展内在力量。提高功效在每个年龄层次和生活阶段都有可能实现。注重目前的现实，同时心中怀着理想，这样就能带来实现目标所需的能量和想法。正是由此及彼的差异创造了欲望。梦想和想象创造了欲望与抱负。思考：怎样培养孩子的功效或主动性力量？最初几个月，可以在摇篮上挂一个活动物体孩子碰了才会动的那种。她想：“我使它动了。我还能做些什么？”接下来，在她能够得着的稍远之处放一个小玩具，她得挪动一下才能拿到。“啊，我拿到了。那么，下一步怎么做？”功效涉及的是知道你能为自己促使事情的发生。所以你应该教会一年级学生的，不仅是如何读写，而且要在他们念完一年级时学会相信自己。“我很聪明，二年级我一定能取得好成绩。”这就是自我功效应持的态度。设立目标时，自然会对自我功效进行评价。你问道：“这个目标对我是否太大了？或是对我太小了？”你听到人们说：“这个，我受得了吗？我能做到吗？我学得会吗？”
设立一个目标，却又说服自己放弃，这时的评价就是无效力的。你告诉自己做不到。你不相信自己能做到。因而设立目标后你疑惑：“是否太远大了？我受得了吗？我做得到吗？我能实现吗？”你必须对引起回避行为的障碍有所了解。你必须克服我称之为“视力错觉”的障碍，你也可以叫它“障碍错觉”。你制造的幻觉中的障碍是无法逾越的，因为它们变得如同实际存在的障碍一样真实有形。创造性力量。通过增强内在力量，就能加强功效。自知有能力引发的东西越多，自己能创造的东西也越多。这并不是说我所说的能取代上帝的地位，而是说我们同样负有责任。我相信我们是根据上帝的形象和外表被造就的。如果说上帝是有创造性的生灵，那么你我也同样如此，你我都具有创造性力量建造出更便捷的通讯系统，更现代的高速公路，更健全的公共卫生制度。然而，你不能坐等成功的到来。想使愿望中的事在外界发生，首先要让它们在内心发生。改变是内在还是外在的？你是否觉得自己很被动？是否感觉世界攻击了你？是否觉得自己无力促使事情的发生？是否不得不等待新局面的出现？是否依赖于迷信思想？是否说“我无能为力”之类的话？或者你是否觉得“我不喜欢目前的地位，我要改变它。我不喜欢公司目前的经营方式，我要改善它。我不喜欢目前的财政状况，我要使它更有利。我不喜欢婚姻现状，我要修补它。”我曾经是个坐等现成、满腹牢骚的人，总是说：“他们为什么不去改善？”我的自我交谈的反应是：“你为什么不去改善？”“他们不会听我的。”“那么设法让他们听你的，要不，就滚蛋。”作为一个高中教师，我想让学校尽快取得巨大成功。但我不相信自己有足够的力量去改变现状，因此我只会抱怨，把责任推给外界。当我最终决心做些什么的时候，我懂得首先得作一下内在改善。于是我和黛安开始了这段一辈子的旅程，以期更好、更强、更有影响力。现在，我们不仅自己好，而且对他人有益。我们现在能在全国范围内影响高中教学系统，我们具有世界影响力。你也能。
改变自己是你自己的事。改善自身，生活才会改善。不能等待外界环境的改善。要你去促使其改善。所受的教育可能使你认为好事发生自外界。“祖父祖母使它们发生，圣诞老人带来了它们。当然不是我自己。”大人是怎么教你的？你的态度如何？你手下人员的态度如何？你的思想形式是被动式的，还是主动式的？要知道，我并非生来具备主动的思想形式，而是得学习如何增强内在力量，改变行为。当增强了内在自我，构建了自我功效，开拓了视野，我的产出也就得到了提高。因为我没有坐着干等，而是去促使事情的发生。注意你告诉身边的人，你或他们能或不能做什么时的说话方式。你为自己的主动性力量创造了一个印像。潜意识同化的，是你所肯定的，它接受你对它说的。因此，你要不断增强身边他人的功效，因为年内必须完成的任务和实现的目标会超出你目前力所能及的范围，你必须不断进步。当你走在街上，孩子说：“爸爸，我们能买一辆那样的车吗？”这时，你不能说“我们买不起”，因为这样会使孩子产生这样的概念：“我们没有这个能力。”你应该说：“我们现在有更需要用钱的地方，我们在做别的事。我们用所有的钱，加上卖了房子所得，可以买下那种车，但我们不会这么做�
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