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与全世界做生意 一个经济学家的-第11部分
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“但冲浪板怎么样？”
“它很好，我的朋友，”他微笑着对我说。我这时才注意到，他的冲浪板看起来变形了，有一边的把手坏掉了，安全绳也扯断了。“对孩子和初学者来说，它是很好的冲浪板。在靠近岸边的白色水域里，它表现很完美。但对‘管型巨浪’就不大合适了。靠它穿过波浪太难了。”
第六部分 留下商标（4）
“有你这句话就够了，安乔，足够了！”我拍了拍他的背，因为他说的话完全是我想要听到的，也因为他永远都会是我的英雄。
安乔给自己的商店买了20张冲浪板。为感谢他做出的评价，我给他开出了250比索（25美元）的超低价。有了安乔的认可，我能直视着墨西哥任何一个人的眼睛说，安乔不光踏着“Hola”冲浪板穿过了“管型巨浪”，还给他自己店里也采购了20张。难道会有谁说不对吗？
安乔开出的认可状给了我足够的信心，我打算去找墨西哥体育用品的大商家谈笔好买卖。要是我能一次性地卖掉剩下的730张冲浪板，我就能省下时间，在墨西哥找些适合购入的产品了。这也是做生意的一条重要原则：用最简单的方法卖东西。到目前为止，一切进展顺利，我很有理由自信满满。
马蒂集团下属的商店是综合性体育用品超市，它位于城外的购物开发区。它有着玻璃自动滑门，它的一面展示窗放着喷气雪橇，另一面展示窗摆着网球器具。它是一家体育用品店，而且是一家专业的体育用品店。亚历桑德罗从墨西哥城专程飞来和我见面，他告诉我，要做大买卖的时候，他这么做是完全正常的。他是个高个子、西班牙人长相的墨西哥人，穿着条纹衬衫和西裤，说一口优雅的英语。
我花了大约五分钟向他解释这种冲浪板的来历，以及我为什么要使用“Hola”这个品牌。我有点担心它的意思没办法翻译出来。我不会讲西班牙语，所以我完全可能搞错了“Hola”的双重含义。也许它的意思不光是打招呼，还意味着淹死，我不知道。没关系啦，亚历桑德罗说，它挺好，他喜欢。他一边把玩冲浪板，一边半是点头、半是耸肩。“Hola，Hola，挺好，我喜欢。这种冲浪板怎么样呢？它能用吗？”很好。我马上把安乔的故事讲了一遍。每一回我提到自己的冲浪板，我都说“hola这”“hola那”的。我说得很兴奋，但亚历桑德罗却开始有点不耐烦了，不停地看表。
“多少钱？”他问。
“嗯，小订单的话，每张300比索（30美元），但要是你有意全部包下，我最低可以给你280比索。如果你们按500比索的零售价来销售，利润率是很大的。”
紧要关头来了。“好啦，全包没问题，我们在全国有100家分店呢。不过，我觉得每张250比索就差不多了。”
“这对我来说低了点儿，我们各自让让步如何？”这话已经成了我的口头禅了。我可以再多施加点压力的，可根据我从玉石市场上学来的教训，还是有机会就赶紧成交为妙。
“那么，就是每张265比索喽？好了，你的买卖做成了。”
我们握手，他说了一句我永远无法忘怀的话：“瞧，在墨西哥做生意很容易。”之后，他就走了。他要赶飞机回墨西哥城。他飞快地给我留了些提示：发封电子邮件告诉他细节；他会派采购经理发出订单，安排下个星期交货。他该做的部分已经做好了。他做了决定（我希望他做，也需要他做），等下个月，“Hola”冲浪板就能在全国上市了。
我总算做成了一桩从头到尾都顺顺当当的生意了。打从它在中国的那个下雨天开始，到在阿卡普尔科灼热天气下装了空调的体育用品店里结束，它完全都照着计划走。好吧，这期间我差点都没命了，可除此之外，整个计划和执行都无懈可击。我捶了捶自己的背，打算出去把8000美元的利润花掉些，就当是挨了人轻视的补偿吧。
我又回到赚钱的轨道上了。之前的折磨落在了我身后，回家的路就在眼前。我开始寻思最后一趟生意做些什么最好，但我觉得自己恐怕还没有赚到足够的钱。我挣了21000美元上下，但翻上一番才能达到50000美元的预定目标。我得再做上一两趟赚钱的买卖。
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