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存在与荒谬--中国地下"性产业"考察 作者:潘绥铭-第40部分
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但是， 在1997年春节期间，老板的收入还不到1000元。也就是说，8个小姐一共才售出过不到20次，每人仅仅大约两次而已。她们每人的收入至多不过是300元。
这样，把最旺、最惨和中等的3个月份平均起来计算，B发廊的每个小姐每月大约可以卖淫13次左右， 平均不过是3天一次。如果都是“打炮”，那么每个小姐每月的收入只是1300元左右、即使有一半的嫖客包夜，小姐的收入也不过是1650元左右。
这种情况，恐怕比读者们在地摊上所能买到的所有“扫描”、“纪实”里的描绘都要少得多。可是，笔者却认为，这个收入实际上已经非常高了。因为跟老板娘相比，一个小姐的收入居然能够达到老板娘的将近1／3；或者说，老板娘忙了半天，收入仅仅等于三个多小姐的小费，这实在很令笔者惊讶。
就B发廊来说， 这也是被迫的。因为它的位置比较偏僻，无法主要地靠店的名声来吸引嫖客， 只好靠发挥小姐的积极性。这样一来，在B发廊里就形成了一种奇特的局面。一方面，老板不得不容忍小姐们多挣小费，不得不对包夜实行优惠，因为夜里反正也很少有客人来；但是另一方面，前文讲过，老板娘又在小姐的饭费上斤斤计较，简直像在喂猪。也可能这二者恰恰是相反相成的：小姐的小费越是多，老板娘出于嫉妒就越是压缩伙食费；而小姐们越是吃的猪狗食，就越想多多快快地挣足钱，好早日跳出苦海。或者是反过来：小姐因为老板允许自己多拿小费而容忍了伙食差，而老板之所以容忍小姐的小费多，则是因为自己在伙食费上已经做了手脚。
与此相对照的是， 在C旅馆里，小姐liu和小姐wang从来都是跟老板hua姐一起吃同样的饭， 而且小姐liu还免除了一切家务事。不过她们之间在经济账上，恐怕也是hua姐占便宜。＇6＇
当然，在这个开发区里也同样流行着对小姐收入的夸大估计。例如，在笔者刚刚到达的时候， A酒吧的老板chen哥说：小姐在他这里一个晚上可以挣400元到500元，一个月可以挣上万元。可是后来跟笔者熟了，就改口说成是“在最多的情况下”，还承认这样的时候并不多。其实，就在chen哥向笔者吹牛之前，他手下的一位东北口音的小姐还向笔者抱怨说：这里的客人太少了，她一天连一个客人都拉不到。＇7＇
2。叫“老公”与拉“老客”
在这个开发区里，所有的小姐在招呼客人的时候，一律把客人叫做“老公”，而且是在客人开始嫖之前。甚至当小姐偶尔上街拉客时，也口口声声地对着每一个路过的男人说：“老公，来呀。”这，够奇特的。＇8＇
这一点， 连外来的“游击队”也发现了。在D旅馆里，笔者曾经听到那两位自己包租房间独立卖淫的外来小姐之一问她的嫖客，这里为什么都叫“老公”。那嫖客说：亲嘛（因为叫起来很亲切）。
那嫖客只说出了其一。为了拉客，或者为了笼络客人，小姐当然会捡最甜蜜的说，但是在其他地方却很少有小姐把嫖客叫做“老公”。即使有，往往也只会发生在嫖完之后，或者在送别之际，而且一般是看人下菜碟，没见过这么满街乱叫的。
真正的原因应该是：由于在这个开发区里并没有什么三陪之类的服务，全都是最直接的“打炮”、“煲粥”和包夜，所以每一个来这里找小姐的男客，势必是要跟小姐上床的。他们当然就是性交易意义上的“老公”。小姐这样称呼他们当然也就顺理成章了。
不过，这个开发区里的小姐的拉客技巧应该说是相当差的。笔者曾经直接看到和听到20次左右的小姐拉客，但是她们的话语、神情和动作几乎千篇一律，似乎还不会鉴别与筛选男客。这可能是因为鸡头负责拉客，所以小姐缺乏锻炼；也可能是因为客人既然来了，就一定是要嫖，所以用不着过多的拉客技巧；还可能是因为小姐们的职业化程度不高，所以懒得学习什么拉客技巧。
在这个开发区里，在小姐们的“工作”中，最值得记录的就是她们对于回头客的渴望。不论在哪个场所里，不论与老板或者鸡头如何分成，所有的小姐都千方百计地拉回头客，尤其是拉那些肯包夜的客人。当地人把这叫做“拉老客”。
但是笔者在跟小姐们聊天时却发现，“老客”这个概念是很微妙的。一般的当地人都说，凡是回头客就都可以叫做“老客”；小姐们在聊天中虽然也是这样说，但是她们却把“老客”的概念，从回头客扩大到所有跟自己包过夜的嫖客。哪怕只有一次包夜，她也都把他叫做“老客”。甚至想让嫖客包夜，也可以用“做老客”
来表达。 例如在A酒吧的门厅里，笔者曾经听到一位小姐在接客时撒娇说：“‘打炮’有什么爽，我要你做老客嘛。”＇9＇ 结果那个男客果然对老板chen哥说：“就改成包夜吧。”
几乎所有的小姐们都号称自己有“老客”，经常到门外的公用电话亭去打电话。
客人嫖完之后，小姐也总是把自己所在的场所的电话号码（或者附近的公用电话的号码）留给客人，要求他们经常来电话，哪怕客人不来，也希望打电话来，因为这是一种身份与地位的象征。
在C旅馆里，笔者曾经看到小姐liu趴在门厅的桌子上写字，就问她是不是在给家里写信。她说不是的，而且把她写的东西拿给笔者看。那是几张从64开小笔记本上撕下来的单页纸，上面都写着同样的话：＇10＇
可爱的好友：
我第一次见你真可爱千分情、万分爱以后你多来、多电话给我我处这里××旅社电话号码是××我是小 liu、小姐liu只断续地念过两年初中， 字写得很差，而且显然不会使用标点符号。
但是她写得很认真， 一连写了6张。她说，每个客人临走时，她都会给他一张，而且会对客人说：即使你不来，打个电话来也好。这当然是为了拉客，但是也可能具有寻求心理安慰的意思。
当然， 老客实际上不会很多，更不可能天天来。在A酒吧门前，笔者观察到，不断地有小姐去打公用电话，而且夜越深，打电话的小姐似乎就越多。这可能是因为时间越晚，小姐越意识到今夜恐怕无客，只好求助于老客。但是小姐们恐怕没有想到，这样很可能把老客搞烦了，反而会影响生意。
3。“生意”中的“套话”
嫖客与暗娼之间的人际关系与交往状况，靠短期考察和表面观察是很难搞清楚的。但是在这个开发区里，由于所有房间的天花板都是相通的，所以他们之间的谈话几乎是公开的。笔者曾经数次听到过，很有典型意义，因此记录如下。
一次，在C旅馆里，小姐liu接了一位男客。两人进入笔者所住的隔壁房间之后，笔者始终没有听到那个客人说一句话，而且两人似乎并没有真的“做”，只听见小姐1iu在大约5分钟的时间里，断断续续地、自言自语般地说：
“我家就在××县，离这里不远。”
……“做这个挣钱快。”
……“我家里都不知道我在做这个。”
……“我以后要回家的。”
……“赚了钱，可以开一个小卖部。”
然后，小姐liu就沉默了。又等了大约5分钟左右，他们才开始“做”，而且再无任何言语。
请读者注意，在小姐liu说这些话的时候，那个客人始终一言未发。小姐1iu完全是在自我表述，而且似乎根本不在乎客人间没问、听不听，只管自己说自己的。
这实在让笔者惊诧不已。她为什么要主动说出这些情况呢？那个客人显然并没有问她，而且也不搭腔，似乎对此毫无兴趣。笔者当时一头雾水，只好在第二天拐弯抹角地套小姐liu的话：
“客人是不是都喜欢盘问你的身世？”
她说：“差不多都问。”
“都问些什么？”
“都是一样的（问题）。”
“那你说吗？”
“说。说了他（客人）喜欢。”
至此，笔者终于明白了，我所听到的，其实是“生意”里的一种“套话”，一个程序，一种“服务”。无论什么样的嫖客来，无论嫖客问不问，反正小姐都会一句一句地主动说出来，就像餐馆里报菜单一样。
这个程序里边包含着这样3个形成因素：
（1） 因为这里全都是直接行动式的性交易，所以，如果嫖客想在行动之外，再与小姐有一些人际交往或者调节一下气氛的话，那么不管他是不是真的想刨根问底，他都只好问这样的问题，只好从这里开始。
（2） 这培训了小姐。小姐发现这可以讨好嫖客，尤其是因为这里的小姐都渴求拉住“老客”，所以干脆自己主动送上门去。所以不管嫖客问不问，她都会主动说。
（3） 同样是由于这里时兴“少说多做”，所以在主动说完这些话以后，小姐就没词了，只好沉默，直等到“正事”开始。或者是，小姐说完套话之后，觉得自己已经履行了职责，已经尽心尽力了，“正事”就应该开始了。嫖客大约也是这样想的，所以双方不再需要语言，就进入下一道程序。
在总结出这种套话的原因和规律之后，笔者不禁出了一身冷汗：小姐的这些套话是真的吗？如果笔者没有发现这其实只不过是生意中的套话，就仅仅据此去分析小姐们卖淫的原因，岂不是自己误入歧途，再去误人子弟？
据笔者的考察经验，这种套话其实就是小姐的“职业化不自觉欺骗”。她虽然可能并不想去欺骗嫖客，往往也没有欺骗的必要，但是她的套话却常常并不是自己内心的真实原因，而是针对嫖客的问题，投其所好地制造出一些能让嫖客觉得顺理成章的答案，以便讨好嫖客。有些时候，这种套话本身就是一种嫖客所需要的服务。
小姐提供了，嫖客就会喜欢她。
退一步说，即使小姐的职业化程度还没这么高，她的套话也往往是一种“无意识撒谎”。因为她所说的，其实只是她用来说服自己投入卖淫的那些理由，或者是在投入卖淫之后给自己找出的解释。这样的东西连她自己也信以为真，已经淹没了她自己在投入卖淫的当时的真实想法与动机。
再退一步说，即使小姐是自觉投入卖淫的，并不需要制造出什么理由和解释来，那么她也不会把自己的真实想法告诉嫖客。这是因为，她与嫖客只是在做生意，并不是真的在聊天，并不需要双方的沟通。况且嫖客往往无法理解，也不需要理解她的生活和想法。双方的一切交谈只是一种“购销”活动而已，就像售货员不会跟顾客谈自己的私事一样。
当然，笔者也不能一概地说所有的小姐都是这样。至少在这个开发区里，小姐liu主动说出的那些想法基本上是真实的， 因为笔者在那以前已经进行过测谎。这可能是由于这里没有真的扫过黄，所以她还不大会编谎话，也不大需要去编。但是不能否认的是： 小姐liu对照客所说的一切，仍然是在基本的真实之上，省略了所有的细节、背景、例外和自己的情绪感受，所以仍然主要是一种生意套话，所以才会这么千篇一律。
笔者后来陆续发现，在这个开发区里，这种内容的套话，是小姐与嫖客在交谈中的两种最基本的内容之一。另外那种套话，笔者在B发廊里也有幸听到过：
一个嫖客跟F小姐进入她的小房间以后，问道：“今天你有几个客人了？”
F小姐说：“你是第一个。”
“我才不信呢！”
“你们这些人真怪。要问嘛，就要信。告诉你，你又不信。问什么呢？”
“想知道知道嘛。”
“知道（了）又有什么用？”
“是没用，是没用……”
随后，这个套话程序结束，进入下一个“正事”程序。
从笔者所听到的这段交谈来说，那个嫖客似乎并不是想打情骂俏＇11＇，只是随口一问。 不料却引出F小姐的一番反击，所以那嫖客也就赶快顺水推舟，急急地开始做“正事”了。
这也是一种套话。 虽然笔者可以证明，F小姐那天确实是第一次接客，但是即便不是第一次，她大约也仍然会这样说的。这里面至少包含这样几种考虑：
（1） 嫖客虽然并不奢望小姐是处女或者第一次卖淫（这些都是很贵的），但是至少希望今天自己是第一个。小姐当然也希望能满足他的这种虚荣心。
（2）凡是这样问的嫖客，都或多或少是“处女膜崇拜者”，小姐不会不知道。
这样，小姐就会生出至少三种对他的鄙视与厌烦：一来，你有本事找处女去啊，找我做什么？二来，处女有，你买得起吗？三来，“对着和尚骂秃子”，你这不是在骂我“千人跨万�
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