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职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第44部分
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朵不惧严冬，顽强开放的野花，湖面上空几只吃饱了的水鸟“喔喔”地叫着，相互追逐着，忽上忽下地在空中飞舞嬉戏。湖水清澈见底，可以看见十几只叫不出名字的大鱼在湖边睁着大眼睛游来游去，根本不惧怕湖边钓鱼的人。
湖边的草丛旁，晒太阳的壁虎也不怕人，即使三个中国人的脚挨近了它，也懒得挪动身子。王海和李秋平今天陪着徐强来安大略湖钓鱼，一辆褐色的奔驰S600轿车停在岸边，BMG公司的司机正靠在座位上打盹。
“嘿嘿，你瞧，这里不光壁虎傻，鱼也傻。看来这儿是您大显身手的好地方。”王海指着游近湖边的大鱼，对身边的徐强说。
李秋平跟在徐强后面插嘴：“是啊，没想到这湖里的鱼这么多。哎！这还有个牌子，都是英文，我看不懂，王海你念念上面写的是什么？”
王海在岸边矗立的一块木牌上看了几眼，对李秋平说：“上面的意思是说钓到小鱼要放生。”
“啧！你瞧人家的环保做得多好。要是在国内，鱼早被捕捞光了！”徐强不无感慨地说。
“怎么样，徐处，就在这儿钓吧？”李秋平问徐强。
“好。”李秋平打开提包，取出一副早就买好的手杆，递给徐强。王海打开折叠马扎，放在徐强身后。徐强把钓竿一节一节地拉长，把一小节火腿肠勾在钓钩上，一挥胳膊，连同浮漂一起甩入湖中，看了看浮漂的位置尚好，就慢慢地坐下，把手杆往旁边的架子上一支，朝李秋平说：“老李，你想得还挺周到，连架子都带上了。”
“呵呵，这儿还有折叠水桶、抄子，都是给您准备的，您就尽情发挥吧！”李秋平说。
“在美国钓鱼我可是第一次，这里的鱼这么多，应该好上钩。”徐强边抽出一支烟，边抬头朝王海笑了笑说。王海点点头，举过打火机，替徐强把烟点着，然后也拿了只马扎挨着徐强坐了下来。李秋平背着手，站在徐强的旁边，眼睛一直盯着浮漂。
“老李，你也坐会儿，别老站着，上鱼没那么快！”徐强拍了拍身边的马扎，对李秋平说。李秋平也拿出只烟，自己点上，坐在徐强旁边，眼睛还是盯着浮漂。
“谢谢二位，安排得这么周到。”徐强看了看身边的李秋平和王海说。
“这算什么呀！应该的。这次要不是徐处出面，我们那两台设备就让希罗抢去了。”李秋平说。
“说老实话，希罗的销售挺厉害的。他们找过我好几回，我让采购的小丁一直压着希罗的方案，尽量不让他们知道更多内情。所以后来你们的方案比希罗的性价比高了，我这才报给张副行长，这样谁输谁赢就定了，哈哈！”
“是啊，多亏有了您帮忙，我们才能赢。”王海朝徐强笑了笑。
李秋平听了，知道徐强是向他们表功，表面上赔着笑，心里却觉得王海天真。他暗暗骂徐强：当时让你徐强透露点希罗的价格，你却装孙子不给。还不是想看看两边，谁给的好处多？要不是我找希罗的小钱，得到了他们最后的价格，怎么能赢得这么漂亮呢？现在，请你到美国来了，你就买我们的好了，你个王八蛋！
王海接着问徐强：“这次来美国考察之前，Jim特别让我了解一下华信办公设备改造项目的事。听说是一个投资一千万的大项目，您看看我们的机会怎么样？”
“这个项目估计要拖到明年初了，我们银行的电脑、服务器，用的都是你们的。BMG在华信的基础比希罗好。打印机为什么不用你们的呢？都是一个品牌，兼容性一定好。另外，听说希罗设备的口碑不好，打汉字有时候会出乱码。所以你们很有希望。但是据说希罗中国打算成立一个软件研发中心，明年还要招很多网络工程师，专门解决网络兼容性和汉化的问题。他们的北方区总经理还来总行拜访过副行长，你们也不能掉以轻心啊！”
王海听着，手攥成了拳头，脸色也阴了下来。回想加入BMG以来的事，王海的感觉并没有当初想象的那么好。虽然Jim做了BMG的副总裁，但是公司的业务重心越来越集中在计算机网络、主机和服务器上，甚至连个人电脑都不感兴趣了，还卖了很多专利给新型的美国个人电脑巨头Hill公司。他负责的打印设备，作为网络外设，就更像是后娘养的，不受重视。销售团队的人数一直没有增加，只有通过经销商开发业务。然而经销商的销售水平低，大客户的销售上就苦了王海。他像是个消防员，四处救火。一遇到和希罗争项目，就总是提心吊胆，如履薄冰。这次邀请徐强来美国总部考察，费了九牛二虎的力气才说服老板，因为华信明年还有外设的大项目，否则这笔开销一定不会批。
“其实，明年这个一千万的项目不算大。华信要上市，以后还会有大项目，比如打印信用卡对账单。几百万的用户，每个月都要打印，你说说得需要多少打印设备。我估计总投资接近十亿。所以我建议你有机会接触一下我们的高层。”徐强盯着鱼漂，缓缓地说。
“你是说陈行长吗？”王海问。
“是，但还有其他人。以陈行长的做事风格，他是不会见你的。我是说郭明泉，他在行里主管业务口，关键的决策他都有发言权，他不同意，即便是我和张副行长认可了，也办不成。你要多争取他的支持。”
“那怎么接触上他呢？”
“郭副行长正在纽约曼哈顿参加金融设备展。反正离这儿也不远，是个机会。这在国外见，可和在国内见感觉不一样啊！我觉得你可以借机拜访他一下，不过不要提是我说的。”
“好，谢谢您的建议，我一定争取去见他。”
“哎？怎么半天还不上鱼？是不是鱼饵不对？”王海的思绪被李秋平的话打断了，他看了一眼李秋平，说，“钓鱼是修身养性的慢功，要稳坐钓鱼台。不能像你做销售似的，猴急！”
“是呀，这才多长时间啊！‘孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪’嘛。没有耐性耐力是钓不了鱼的。”徐强也跟着说。
“谁说的，你们瞧那边的那三个老外，多有意思啊！我还是头一次看见那么钓鱼的。”王海和徐强顺着李秋平的手指望去，四百米开外，两个上了年纪的美国人，各自手举一把海竿相隔不远，一边绕着湖边走，一边不停地向湖里用力地抛线，收线。旁边那个戴鸭舌帽的人，一连抛了十几回，也不见有鱼吃食。
“美国人真性急，连钓鱼也和中国人不同。老这么甩竿，不累吗？看来在美国钓鱼是真正的体育运动啊，呵呵！”徐强笑了笑说。
只见中间穿红马甲的一位老者，慢慢地摇着线轴，往回收线，忽然一条看上去一斤来重的小鱼上了钩，在水面不停地翻腾。两人一阵兴奋，等把鱼钓上来了，那红马甲老者却把鱼摘下钩，扔回了湖里。
“他们干吗把鱼扔回去呢？”李秋平问。
“你忘了刚才那块牌子，美国法律有规定，不能钓小鱼。”王海说。
那位穿红马甲的老者正是希罗的保罗，戴鸭舌帽的是沙德。两人利用周末边钓鱼边谈工作。他们也注意到了不远处在钓鱼的三个中国人。保罗朝对面努了努嘴，对沙德说：“你瞧那三个中国人，钓鱼的方法和咱们有很大的区别。中国人好静，我们好动。你到中国这段时间，感受如何？”保罗收起了鱼竿，边走边说。
“中国文化和西方文化的差别很大。我们先派去的那批人，很难适应中国的环境。比如麦克。他和中国客户的接触往往是礼节性的，关系无法深入。另外，他的强硬领导方式在美国是被人认可的，但是在中国却遇到了多数下属的抵触。中国人讲‘以夷制夷’，我看，中国市场还是要请有中国文化背景的人去做。”沙德也收了线，手里拎着海杆，和保罗并肩走着。两人离王海他们越来越近。
“麦克毕竟是个一线的经理，主抓销售业务应该还行，但是在策略上帮不上你的忙。你能告诉我你的打算吗？”保罗问沙德。
“我要找一个副总裁，他必须是业内的，而且要对中美文化都懂。”
“好，我同意。告诉你一个内部的消息，BMG的CFO很快就要加入希罗了，是我把他请来的。我会问问他，BMG中国有什么合适的人选。不过，我有点担心BMG的人能否快速适应我们的业务。”
“原来希罗中国的总裁黄昌林手下有个叫魏明思的市场总经理，很有能力，而且与Jim的事没有任何瓜葛，可不可以用他？”沙德问。
保罗想了想说：“你不要二选一，而要内外兼顾。”
“你是说……”
“上鱼啦！上鱼啦！”李秋平的喊声打断了沙德的话。沙德和保罗朝三个中国人这边看。
徐强猛地站起身，急忙拿起鱼竿，感觉线被抻得很有力度，知道一定是条大鱼。徐强有经验，钓到大鱼不能马上收杆，那样鱼会挣断线和钩。而是要来回拖动，直到鱼累了，再慢慢用抄子抄上来。可是今天有点奇怪，把鱼拖了几圈，鱼还是不出水面。徐强纳闷了：这是什么洋鱼呀？他小心翼翼地边往岸边拉线，边抬起手杆。忽然，让人意想不到的是，一只足有十多斤重的乌龟被拉出了水面！
“哈哈，今天的收获可大了，这可是野生的，一定大补！”李秋平高兴地说。徐强也很兴奋，慢慢地把乌龟拉上岸，摘掉了钩在乌龟嘴上的鱼钩，拍了拍乌龟背，说：“这家伙这么大，少说也长了几十年。”说着就往水桶里放。
“请你把它放回去！这是受法律保护的野生动物。”正好路过的沙德看到徐强要把乌龟拿走，不由得上前阻止。保罗也站在沙德旁边，一动不动地看着徐强。
徐强一下愣了，看了看王海和李秋平，犹豫了一下。王海看了看身边的两位美国老者，见他们没有一点退让的意思，就小声用中文对徐强说：“算了，美国的法律严，放了吧。咱们还可以钓鱼。”
徐强只好不情愿地从水桶里拿出乌龟，慢慢地放入湖里。保罗和沙德这才转身离开，但还是有些担心，走几步就回过头来看一眼。
“这两老头真逗，多管闲事，准是退休没事干了！”李秋平朝着保罗和沙德的背影说，又看了看徐强，“徐处，来，来，接着钓吧，别坏了咱们的好心情。”
“等等，咱们赶紧走吧！”王海神情慌张地说。边说边把水桶里的水倒了，又拿起马扎，看着远处，催促着徐强和李秋平。徐强向远处一看，也急忙收起了鱼竿。不远的地方，保罗和沙德正和一个警察说着什么，边说边朝王海他们这边指指点点。李秋平也急忙提起水桶，跟着王海和徐强朝停在湖边的奔驰车跑去。
“嘿！站住，别动！”警察边喊，边朝这边跑了过来。
警察来到王海面前，敬了个礼，说：“先生，请出示您的钓鱼证！”
“我们是来旅游的，没有钓鱼证！”王海把手一摊。
“那请出示你们的护照。”警察说。王海急忙去车里拿护照，司机见三人被警察困住了，想帮王海，也下了车。警察看过护照，又从腰带的皮夹里掏出个小本子。
“依照本州的法律，你需要每人交一百美元的罚款！请问刚才你们三个人都钓鱼了吗？”
“没有，没有！只有我一个人钓了！你看，我们就这一支杆。”徐强举着手里的鱼竿说。这时，和王海一起来的司机也跑过来和警察交涉。警察听了司机的解释，又看了看三个中国人，确认只有一支鱼竿后开了罚单。
“他妈的，这鱼钓得贵了。一条没钓着，还被罚了一百美元，太冤了。”李秋平坐在后座上，对旁边的王海说。
“是啊，我没想到，钓鱼还要钓鱼证啊！”王海说。
“嗨，没关系，也挺长见识的。美国人钓鱼和中国人不同，他们急。但是他们人也很自觉，凡是依法办事的程度高。”坐在前排的徐强扭过头说。李秋平和王海坐在后排点头称是。忽然徐强想起了什么，又对李�
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