国际商务谈判-原则‘方法’艺术

和平与发展已经成为当今世界潮流，发展经济已经成为国际社会的主旋律。中国实行改革开放以来，对外经济贸易取得了举世嘱目的成就，中国经济已成为世界经济体系中不可缺少的一个很重要的组成部分。伴随着对外经济贸易事业的蓬勃发展，各种层次、各种类型的对外商务诙判频繁，人们从大量实践中逐步领悟到国际商务谈判的重要性和复杂性。国际商务谈判是一门理论与实践并重的学科，集政策性、知识性、艺术性于一体。当前，我国全面掌握这门学科的人才相当缺乏，许多谈判人员的理论水平、谈判能力亟待提高。因此，我们应根据我国现实情况和文化背景，总结以往谈判的经验和教训，研究国际商务谈判的内在规律，并提高到理性认识。1965年毕业于清华大学工程物理系，1979年～1984年就读于美国哥伦比亚大学，并获博士学位。之后，张祥同志在美国工作近二年，现为上海市对外经济贸...

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