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思路决定财路-第22部分
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谋士沮授向他提出：西迎天子，挟天子以令诸侯。他将从其计，后来另一谋士郭图说：“汉室将亡，兴之很难。今迎天子，反受其制，不是善计。”
沮授说：“如不早定，必有智者先行。权不失机，功不厌速，要早图之。”袁绍最终听取郭图的意见。
后来曹操迎汉献帝到许昌，挟天子以令诸侯，众多州县都归附，此时袁绍才后悔不已。
曹操征刘备时，田丰提出此时起兵袭击许昌，正是千载良机。袁绍竟然以有位幼子有病而不出征。田丰以杖击地，叹气说：
“得此难遇的良机，竟然以婴儿有病而推掉，还有比这事更让人可惜的吗？”
最后袁绍为曹操所灭。
袁绍为何错失良机？并最后被曹操打败呢？关键就是他面对机会优柔寡断，不敢下决心。
做决断是一种艰难的事，因为许多决断，都与三点有关：
（1）信息的不完整性。即并不是所有有效信息你都掌握；
（2）理由的不充分性。所谓公说公有理、婆说婆有理，决断意味着多方面的比较及利弊权衡，但是往往种种比较未必是看得准的，困难之处都在于这项决定的价值只能由未来去验证。
（3）牵涉到感情因素。不仅患得患失在决断上面体现得最为明显，而且平时的个人好恶等多方面情绪因素也会在此得到最充分的体现。
正因为这样，不少人总是躲避着决策或拖延着不去作决定。其结果，往往不是导致良好机会的丢失，就是把一般的小问题演变成一场大危机。
袁绍就是这样一个缺乏决断力的人。他的失败，就是来源于缺乏足够的决断。
与袁绍有同样客观优势但同样为曹操所灭的人还有荆州的刘表。《三国志》作者陈寿评论袁绍与刘表两人的共同缺点是：
“外宽内忌，好谋无决，有才而不能用，闻善而不能从。”
毛泽东对袁绍的评价也类似：“多端寡要，多谋难断，见事迟，得计迟。”
由此可见，有谋是绝对不够的，还必须有一种断的决心与智慧。
三、何妨慢半步
我们上面说：看准了就要立即去做，那看不准的时候怎么做决断呢？那我告诉你，看不准的时候何妨慢半步！
美国出现过淘金热，也出现过原油热，石油才出来的时候，大家又一窝蜂地去开采石油。那时，石油大王洛克菲勒也跑去观察，但是他看不清原油市场的发展前景！
第三章 经营天才的10大超凡思维第九节 决断思维（3）
他看清的是早期开发石油的混乱场面：纵火、爆炸、打架……最重要的是油价起伏不定！所以，他觉得现在绝对不是介入采油业的最好时机！
回来后他就说：“现在千万别去采石油，谁去谁是神经病，大笨蛋！”过了半年，原油价格猛涨，这时他想出门道了：不管你在哪里采的石油，也不管是谁采的，你总要加工、提炼吧！
于是，洛克菲勒赶紧招兵买马开办原油加工厂，结果生意异常火暴！
这个故事就告诫我们，看准了立即去做，看不准的时候要慢半步，否则，骑驴观唱本，边走边看的话，等到迷途知返时，已经回不来了。
每个企业家对此都要慎之又慎！
四、自我做主
我有一个感觉，就是做企业家要承担风险，肩膀担得比别人重，关键就是需要自我做主！特别是在关键时刻，你得有拿得起放得下的气概，而不能像墙头的草，风一吹，就两边倒！
这个我自己深有体会。我在上个世纪90年代末，赶了一把时尚，跟着股票热去炒股了。开始时，有投资证券领域的高手指点，透露内幕消息，所以第一次，在短短的15分钟，我就净赚15万元。我非常高兴，觉得15万元就像天上掉馅饼一样容易。
后来长江发大水了，把整个股市都冲垮了，也将我的资金套得好深。我才真正发现，股票不是好玩的！
后来，我自己琢磨起来，发现炒股票不是炒技术，而是炒决断。这是我从二个大人物那里总结的经验：
“投资之神”巴菲特说：投资最大的敌人就是乐观主义；而李嘉诚则直接地说：不要跟股票谈恋爱，买股票就是为了卖出去。
我们普遍存在的误区是什么呢？就是不但跟股票谈了恋爱，还结婚生子，让它给套住了。
有了这点感悟，我就大胆起来，不但赚了钱，各大报纸还争相报道。
那时，我炒康佳，从13元开始进，炒到了23元多的时候，突然出现了一条大黑线，特别意外，我感觉到不对，准备将股票处理掉。那个时候，家电市场还一片阳光灿烂，但是我已经预感到山雨欲来了。
就在我动处理股票的念头时，一个内行朋友给我打电话说：“你千万别抛啊！前景一片大好，我昨天还跟康佳的股东吃饭呢！一点问题都没有！”
我犹豫了，但是我立刻反问自己：“吴甘霖是你在炒股票还是人家在炒？赚钱了归你还是归他？赔了是你心疼还是他心疼？”
于是我在形势大好的情况下，把所有的股票都以23元多的价格处理了。紧接着，情况就发生变化了，家电市场狂打价格战，这种恶性竞争违反了经济规律！所以那支股票一路狂飙直下，最后跌到6元！
从这件事，我想到一句话：“成大事者不谋于众”。我们企业家就应该这样，可事实上很多人优柔寡断，遇到问题总请教这个，请教那个，殊不知，别人不担风险，与你自己承担风险的心态是完全不同的。
你惟一能做的就是：相信自己，自我做主！
决断首先是谋与断的辩证统一。谋是断的基础，断是谋的聚焦。谋是准备，断是驭力点。
曹操在东汉末年能崛起，并在三国中处于最强地位，最重要的一点，是“集重智而明决断”，为此，他不仅注意个人考虑问题时重视多样性和独创性，更重视智囊团的作用，在他的身边，网罗了郭嘉等一大批一流的谋士，因而有问题时总是征求多方意见，再来择优。与此同时，在谋的基础上，当机立断。
有个成语叫作“房谋杜断”，“房”为房玄龄，“杜”为杜如晦，是唐太宗李世民智囊团中的两个核心人物，前者奇谋迭出，后者剖断如流。谋是多样，断是择要。谋是发散性思维，断是聚合性思维。在决断思维上，体现了发散性思维与聚合性思维的最大结合。集重智：发散，虚心。善决断：复合，承担。
但是决断思维，必然有一重点——谋服务于断。断又必须服从于决——所有判断，都必须有决心实施才有价值，是故，“决”列于“断”前。建立唐朝最关键的人物，不是“房谋杜断”中的房，也不是其中的杜，而是善于利用他们、并能“决”的唐太宗。
拿破仑有句名言：“一位指挥官如果想在辩论与会议中寻求决策，必将导致一个最坏的决断。这个决断也许是谨慎的，但也几乎是最怯懦的。所以，就指挥官来说，真正的智慧在于坚毅的决心。”它说明：决断来自决心，决断的价值也取决于决心。
于是，谋、断、决，组成了互相联系、并逐步推进的一体。最关键的，还在于“决”。决是决心，是勇于承担风险、压力的决心。一般人躲避决断或者匆忙决断，无一不是畏惧承担的产物——由于害怕风险，就躲避决断，由于要决断总是伴随巨大的心理压力，所以总是匆忙决断。
做决断是一件孤独的事，决断就是意味着是你自己，而不是别人最终做决定。
可以反思一下你是不是有遇事不自己进行思考、而急于找朋友商量的习惯。如果有，说明你还缺乏“聚焦于决”的意识。决断，必须从学会“自己拿主意”开始！
五、因时进退
从行动的形态上讲，进、退、不动是决断结果的三种形式。而这三种形式，却是最需要考虑的决断形态。
“进退乃存亡大事”、“洞悉进退为圣智”。
日本首富堤义明亦言：“最重要的是巧妙懂得进退。也就是说：胆大心细并洞察先机。倘若无法做到这两点，那么就无法成为一个成功的企业家。”
第三章 经营天才的10大超凡思维第九节 决断思维（4）
这都是说明了明晰进退的重要。
但不管是进、退还是不动，都不要出于自己一厢情愿的想像，而要把客观情况、事情本身的状况作为决断的依据。
隋末，唐太祖李渊在李世民的规劝下起兵反隋，被隋将宋老生两万精兵所阻。久雨粮尽，李渊准备退守太原。李世民坚决反对，认为退“则众散于前，敌乘于后”。当李渊已经做出退守决定后，李世民在帐外号啕大哭苦谏，李渊乃罢退守之议。后雨止，李世民诱宋老生决战而斩之，大军顺利进入长安。
而在与割据金城称帝的薛举在高塘作战时，因为李世民患疟疾，委军事于长史刘文静等人，要其坚决不出战。不料他们以为自己人多，不听而战，大败。只好退守长安。不久又与薛军大将相距于高塘，李世民坚壁不战，敌方多次挑战，手下都要出战，他也坚决不许，并称：“敢言战者斩！”六十多天过去，薛军粮尽，士气低落，李世民大举攻击，薛军大败。
唐太宗与山西割据政权刘武周的手下大将宋金刚相斗时，开始坚壁不战，诸将要战，勒令不许，因为他断定：宋金刚进退不得，最后必定“粮尽计穷，自当遁走”。后果然如此，于是立即追击，一昼夜行军两百里，百战百胜，俘斩数万人。
决断是在把握综合情况的基础上，是利弊比较之后的决定。应根据具体情况具体分析，该急则急，一刻也不放过。该缓则缓，有再大的压力也要坚忍。
拿破仑甚至认为：“在敌人没有暴露自己的意图之前，作出决定总是为时太早。”
这种因敌而决的理论，也是从一定角度说明了进退因事的道理。
从事商业活动更是如此，要具体情况具体分析，而一旦看准了商机，即使存在再大的困难也要迎难而进。
克劳克先生，最先发现麦当劳商机无限，就想把它整个产权买下来！当时，产权所有者麦氏兄弟，见克劳克特别想买，就开了个天价270万美元，在那个时代简直是一个天文数字。
但是克劳克非常看好这个市场，就不肯放弃，他毫不犹豫地去银行借钱，最后为了贷到款项，他跟银行签了一个非常不合时宜的协议：借270万美元，用6年的时间，还银行1200万。即使是这么不合理的条件，克劳克还是答应了！
结果6年之后，麦当劳创造的利润是上亿元。
迎难而上的“进”是需要大勇气的，这就是大的企业家和一般的企业家不一样的地方，他们有的是远见卓识！
在美国版图扩张上，也用了这种大智慧，完成了现在乃至将来世界产权交易都不可能做成的买卖！
美国独立战争之后，总统就发现一个问题：在美国北部的密西西比河口，有一个大港口新奥尔良十分重要。
密西西比河是美国的大动脉，也是交通要道，如果被别人控制了就不利于美国的独立。而恰好这个港口受控于当时的军事强国法国！
总统想尽办法要把这个港口夺回来，他甚至做了最坏的打算，如果协商不行的话，美国就同法国开战，实在打不赢，就联合英国对法作战。
这个时候，总统恰好有个朋友在法国，是个精明的商人，总统就写信将这件事情告诉了商人朋友。商人回信说：且慢，先不要打，你可以先试着将港口买下来。
于是商人就写信将情况告诉了法国的外交大臣，谁知道外交大臣一口就答应了，还问其他的地方也卖，他们买不买？
总统派去的特使纳闷了，先派人去调查，原来是法国要同英国打仗急需军费！这是个千载难逢的好机会。他就对法国外交大臣说：“这些地方我都可以买，但只出6000万法郎，多了就不买！”
法国急着用钱，需要赶快把这些地方脱手，一时半会儿也找不到比美国更大的买家，就只好答应了。
就这样，美国只花了6000万法郎（合1500万美元）就买得了半个国家的国土。而当初总统光计划买新奥尔良港一地，就要花3000万美元呢！
无数成功的案例告诉我们，我们需要看清情况，相时而动�
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