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同居时代-第427部分
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周瑾瑜走进乐器行只有一个刘性的师傅在那里打瞌睡，周瑾瑜上前敲了敲桌子道：“刘师傅？刘师傅！”几次大声的敲打这才算是把刘师傅从睡梦中惊醒过来，刘师傅瞧了瞧眼前人，似乎不敢相信一般，揉了揉眼睛继续道：“周……少爷！你回来了！”脸上的喜色溢于言表。
周瑾瑜看了看店里屈指可数的货物道：“乐器行怎么经营成这个样子？还有那些师傅呢？怎么不多安排几个人在店里？”
刘师傅惴惴不安道：“前两年镇上开了家羽芒乐器行，他们经营的都是国外进口的好乐器，还附有什么证明书……反正就是很洋气的东西，无论包装外形都比怎么手工制作的乐器强，这生意就一天不如一天了，后来他们又加了个什么培训班，我们这就更没人了，大伙儿赚不着钱，也就各自兼点散活儿去赚钱了，大家轮班来看店……虽然东家走了，但是大家心里都没有忘记过东家的恩情，尽管有几个不知好歹的混蛋撂挑子不干了，可还是有七八个师傅留下话来的，只要周氏这块招牌还在，他们就是周氏乐器行的人。”
周瑾瑜点点头，振东集团高速发展，令他早就无暇顾及自家的生意了，他舔了舔有些微微颤抖的嘴唇，走上了二楼，那原本是他父亲的琴房和卧室，可走上去一瞧，原本放着单人床的地方现在摆了一架三足钢琴，那熟悉的花纹和质地令周瑾瑜手指一颤——月光！
“刘师傅、生子哥！今天就先关门歇业吧，我想在这里坐一会儿，回头晚饭时间我们去王嫂的店里坐坐，再好好谈谈乐器行的事情。”周瑾瑜吩咐道，刘师傅和吴生便离开了房间。
周瑾瑜抚摸着月光的琴键，往事一幕幕涌上心头，他不由苦笑起来道：“什么时候起，我居然成了要靠回忆活着的人吗？真是成了笑话……”他坐在钢琴边，手指微微按动，那熟悉的旋律随即如同流水一样流了出来，周瑾瑜身心沉浸在其中甚至微微轻吟起来，一首《月光》结束后，好半晌才从其中的韵律中苏醒过来，口中念道：“争……到哪里都逃不出这个怪圈，走到哪里都要争，什么时候才能有与世无争的生活……”
羽芒乐器行坐落在县城中心最繁华的商业街，它的商业模式是取材自素质培训班之类的搭配式销售，但随着对乐器品质越来越高的追求，羽芒乐器行开始逐渐转型为以乐器销售为主，培训学习为辅的模式，恰恰是这种不专业的模式适应了快速进程化的小县城，随着几个培训学习的孩子逐渐靠艺术特招，或是考艺校专业成功之后，羽芒乐器行的声明不胫而走，生意也就在这两年越来越大，本来一个小县城也容不下两家乐器行，周氏乐器行也就没落下来。
这一日午后，在羽芒乐器行的工作人员还在搬运货物的时候，一名穿着随意，好似大学生模样的年轻人走了进来，他凌乱的碎发欠缺打理，却自有一股令人着迷的气质，举止之间轻快而带有神秘的韵律就像是谱写一首动人的曲子，羽芒乐器行的女导购走上前来问道：“先生，需要挑选什么乐器吗？我们这里有国内最好的品牌乐器！”
周瑾瑜点头道：“我想挑一把吉他，你给我选一把吧。”
那女导购的兴趣顿时不大了，但是看周瑾瑜这穿着估计也不是什么特别有钱的主儿，便领他到低价区道：“我们这里的吉他有很多种，初学者最好用这种民谣吉他，你看这木板材质，试试它的音色，绝对是好东西！最近店里打折，你只要花八百块钱，就能拿走这把吉他。”
“八百？”周瑾瑜随便弹了弹这把吉他的木板，感觉就是普通的实心木，在他的乐器行里，这种货色最多卖两百，属于残次品的处理价位，他将吉他放在手中条调了调弦，随手弹出一曲《童年》，对于他来说，这种曲目也就是入门级别的，但是音色却是分外刺耳，周瑾瑜回眼瞧了瞧脸色有些发白的女导购道：“幸好今天不是三月十五日，你刚才说的话我就当没听见，八百块的吉他到底在哪里呢？”
女导购这才知道碰上了行家，连忙用手一引道：“对不起，请这边来！”周瑾瑜这才迈步又去了另一边中档乐器区，周瑾瑜随手抚摸了一下众多吉他的琴弦道“我忽然又不想买吉他了，给我介绍一下小提琴吧。”
“小提琴？那可就不便宜了……”女导购小声嘀咕道，他看着周瑾瑜的穿着全身加起来大概也不超过三百块钱，真不知哪里来的魄力敢问小提琴的价格。
周瑾瑜不服气道：“你管我有钱没钱，我是顾客！顾客要看看货都不行吗？”
一直以来都虚心接受各种意见，因为写书的确不是容易的事情，所以，失误和错失真的很多，我希望随着经验的丰富，能够越来越好，感谢大家的支持！
第三百七十章最难忘的还是初恋
出于对周瑾瑜漂亮外表的好感，女导购还是殷勤的介绍道：“我们这边展示的都是进口名牌，无论是口碑还是质量都足以称道的，知道周瑾瑜吗？就是那个被誉为世界第一小提琴大师的艺术家，他小时候就是在我们店里练得琴，用的就是这种四千八百块的‘德利维亚’。！”
周瑾瑜眉头挑了挑道：“周瑾瑜在你们这练琴？还从小？”他挠了挠头扪心自问了一句道：“我怎么都不记得呢？”
女导购十分肯定的道：“那是必须的，你不信就去附近打听打听！”看她信誓旦旦的模样，周瑾瑜连继续问的想法都没有了，只是点点头又道：“我想看看你们这里镇店的东西，也就是最为昂贵，最有价值的乐器！”
女导购这才十分困惑的仔细打量了一下周瑾瑜问道：“我们店里倒是有一架三角钢琴售价十七万四千……你要看它做什么？”
“因为我就是周瑾瑜。”如是回答的周瑾瑜看似漫不经心的弹拨了一下“德利维亚”的琴弦，那略带滞涩的音轨让他眉头一皱，这个音色应该不是意大利名品，他在阿卡特的收藏中曾经接触过地道的意大利名品小提琴，是那种浑然而低沉的音轨，绝不是如此高亢的感觉，周瑾瑜又看了看那层漆心中便有数了，这应该是一件仿品，虽然制作很精细，但明显是华南地区东部产出的漆出卖了它的产地。
女导购张大了口，瞪圆了眼睛，好似听到了什么不可思议的事情，额头上连汗都出来了，这才惊觉眼前人跟电视上的周瑾瑜居然有七八成相似，连忙恭敬道：“周大师！对不起对不起……刚刚我说的那些话也只是一种营销策略，算不得真的，周大师别忘心里去呀！”
“让你们店老板出来吧，我想见见她。”周瑾瑜说道，自顾自的走向了店角中摆放的一架钢琴，上面放了一张价格牌，正是羽芒乐器行十七万多的镇店之宝，周瑾瑜将琴板翻开来，轻轻摁了摁琴键，那华丽的音色的确值得起这个价格，这也的的确确是欧洲贵族钢琴中的奢华作品，唯独美中不足的便是这架钢琴并非手工制作，而是机工打造，再由工人组装起来的，要知道声音这种细微处变化的东西，差之毫厘就谬之千里，其实手工制作的钢琴正因为每一处零件都有极细微的差别，反而能让弹奏者生出熟悉感来，而面前的这架钢琴也只能说是制作精良的‘机器’罢了。
“啪啪啪！”店里忽然响起拍掌声，周瑾瑜转过头去一瞧，一名打扮十分普通的女人站在他身后，约莫三十岁的样子，五官很精致，尤其眼睛很大，眨眼之间好似就在说话一般，肤色有些黑，淡施脂粉，使得面孔更加耐看，身上则是一件灰色的职业套装，里面衬着一件黑色小翻领的衬衫，看上去很容易让人衍生好感，只见她伸出手来道：“不愧是周大师！很高兴认识你，我叫张妤，是这家羽芒乐器行的店主。”
周瑾瑜伸出手去与她相握道：“你好，张小姐看起来很年轻，没想到却有这么一番事业，令人佩服。”
张妤开朗的笑道：“周大师你是在逗我玩么？你的年纪比我还小上一些，却有那么大的事业，这个时候来说这种话，难道是在嘲笑我班门弄斧吗？这里说话不太方便，周大师可愿意移步？我们去找个安静的地方好好谈话成么？”
周瑾瑜应诺，张妤领着他走了一条街，看着熟悉的县城街道如今也变化了样子，周瑾瑜多了些许新鲜感与遗憾，张妤找了间茶楼走了进去，周瑾瑜只觉得装修挺优雅的，其余的倒没有什么特别的感觉，他连皇宫那么奢华的场面也见识过了，在这小县城中，已经没有什么可以激起他的情绪了。
“不知道周大师找我做什么呢？到羽芒乐器行里可不是为了看看而已吧？”张妤点了一壶铁观音后就开门见山的问道。
周瑾瑜抬头看了看张妤问道：“张小姐好像不是本地人？从外地来的？”
张妤微微一愣才笑答道：“周大师，你这个问题好奇怪啊！早就传闻你放荡不羁，最喜欢勾搭女人，莫不是瞧上了我，要摸摸我的底细，看好不好下手吧？好吧，为了方便你下手，我就回答你……我是省城来的，也算是半个本地人吧，来这里的目的……自然是为了赚钱呀！要不我干嘛那么辛苦的打理乐器行呢？还有，你也别张小姐的这样叫我，就叫我的名字好了，你那么叫，会让我觉得自己已经很老了。”
张妤真诚而直接的说话方式令周瑾瑜心生好感，他反而觉得自己有些难为人，在见到张妤之前，他对羽芒乐器行一直持保留态度，现在却觉得自己是鸡蛋里挑骨头了，哪一家做生意的不都是如此呢？他不动声色的瞧向了别处，端起茶杯喝了口茶水道：“张妤，你是否知道，其实我也有一家乐器行呢？”
“哦？这么说来，周瑾瑜你打算以竞争对手的身份来与我谈话吗？在这一点上我可是不会让步的！佩服归佩服，若是真的涉及到生意，我对你再多的好感也不会带进事业中的！”张妤鼓了鼓嘴道，说话的模样有点像小女生。
周瑾瑜招架不住道：“也不是……其实我从小跟随我父亲一起经营乐器行，他是个手工匠人，周氏乐器行都是以手工制作乐器为主，按道理来讲这种精确制作的高成本作品，应该是不乏市场的，错就错在环境不对，中国的大环境就是盲目的信任，品牌信任，价格信任……等等不一而足，周氏乐器行在我离开的这两三年里缺乏有效的管理和针对性的营销策划，以至于日落西山，想东山再起的话，不免就要跟羽芒唱对台戏。”
张妤很认真的听着，周瑾瑜扫了她一眼道：“我看过了羽芒乐器行的东西，四个字就可以说明问题……虚有其表！”
张妤到这时才稍稍露出一些心虚的模样，现场气氛冷了一瞬后，周瑾瑜才道：“别紧张，我没有你心里的那种想法，我这个人其实不太喜欢争强好胜，我喜欢共赢的局面，这次找到你，其实是想和你谈合作的事情，周氏乐器行有实实在在的手艺，也有拿得上台面的自主产品，这些年我在国外也好，在各大舞台上也好，见识过不少的高端乐器，就其品质来讲，周氏乐器行的东西一点也不差。”
张妤这时才放松了表情，看了看周瑾瑜道：“既然是周大师说的话，我自然相信，虽然我并没有周大师这么丰富的经历，也没有机会去那样的舞台……但是国人的心思真的很奇怪，他们不怎么喜欢自主品牌，就算你把自主品牌吹的天花乱坠，他们总会相信那些虚有其表的东西，羽芒乐器行之所以得到你这样的评价，那也是因为适应市场，我也只是个乐器商人，并不是对这些木头钢丝有什么特殊情结，所以说，周大师提出的合作，我想要换另一种角度才行。”
周瑾瑜眉毛一挑道：“我想你是误会了，我并没有把周氏乐器行作为生产厂家对你供货的想法，我所谓的合作是这样的，周氏乐器行将吞并你的羽芒乐器行，从合作协议生效起，你的门头就可以换掉了，对于你来说那也不过是个门头而已，你所需要的就是赚钱罢了，有我周瑾瑜这块招牌，你可以明目张胆的去赚钱，我只有一个条件，让周氏乐器行一直昌盛下去……”
张妤脸色古怪道：“你突然用这种强势的态度来跟我说话，就不怕我拒绝吗？或者说我本身对你的兴趣更大，如果是合作的话，也是冲着你去的……既然是周氏乐器行的招牌，那你必须坐镇在这里，你知道我原来的商业模式是靠培训学习带动的，你也必须加入进来，我才觉得这种合作有价值。”
“可以，那我们具体谈一下合作条件吧，我这边只有三个条件，第一，以周氏乐器行的名义开下去，第二，原周氏乐器行的所有成员必须以股份制参与进来，第三，以后的周氏乐器行必须要有自主的产品，不能让父亲的心血成了空谈。”周瑾瑜抹了一下茶杯的边缘道。
张妤望着周瑾瑜的目光忽然闪烁�
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