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重回八零年代-第266部分

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顾小北哭笑不得的抱着莫忘去隔壁屋睡觉。

小胖等妈妈抱着哥哥一出门,就搂着爸爸的脖子,娇气的说:“爸爸哪去了?胖胖想爸爸。”

嫩嫩的小声音,听的陆战国心都要化了,抱着宝贝闺女问:“胖胖哪想爸爸啊?”

小胖缩回胳膊,摸着自己鼓鼓的小肚皮,撒娇的说:“胖胖这里想爸爸,想的都疼了。”

陆战国配合闺女问道:“肚子怎么会疼呢,爸爸现在回来了,是不是不疼了?”

小胖眨眨大眼睛,呆萌呆萌的说:“疼,还疼,吃个冰冰就不疼了。”

陆战国失笑,两岁的小人精竟然把他绕进去了。

等孩子睡着了,陆战国先把莫忘抱到炕上睡,至于孩子的妈,过了很长时间以后,才抱回去,一家四口一起睡在大炕上。

八月三十号,顾小北他们已经把合同上的货都分装出来,打包装箱,就等黄老板过来提货。

秦莉不踏实的问道:“小北姐,怎么还不来,是不是不要了?”

顾小北真不担心不要,笑着说道:“没事,不要了,咱们就慢慢卖,他还损失三千块订金呢。”

最后想了想,顾小北决定去打个电话给黄老板,告知他货已经备好,可以提货了。

按黄老板留的电话,辗转叫几次,才找到人。

顾小北刚说完货已经准备好,可以提货了。

黄老板一愣,说道:“顾老板,你们倒是效率高啊,不过按照约定,你们是要负责送货的啊?”

第四六一章:反算计

顾小北一听,心里有了警惕,笑着说道:“黄老板,我们什么时候答应过要给你们送货的?”

黄老板在电话那头迟疑了一下,说道:“合同上清清楚楚的说着,你们承担货物运输。”

顾小北此刻肯定不能答应去找货车,帮着运输,因为上次丢的两万块钱的货,让她对运输这块一直很小心,所以她看合同的时候,特意注意了配送方式这一条,上面写的是甲方承担货物运费,却没有明确说明由谁来找货车。

这份合同,一式两份,顾小北拿的是原件,黄老板手里那份是复写纸印出来的那份。

顾小北在拿到合同的时候,就对最有争议的几条做了细致的分析,一是付款方式,二交货日期,三是,配送方式,最后是违约赔偿。

秦莉在写这份合同的时候,因为对合同用语的不熟悉,很多用词有时偏中性词和习惯用语,所以在写配送方式这一条的时候,把甲方承担货物运输写成了甲方承担货物运费,一字之差,意思全改了。

因为习惯,平时邻市的客户来拿货,说包运费,就是要把货送到车站的车上,给了钱,人家捎货到客户手里。

现在听黄老板这么一说,顾小北立马反驳:“黄老板,合同上写的清清楚楚,我们可以支付运费,但是我们没有表示要找车负责运输。”

黄老板明显没有想到这一点,合同又不在他手上,当时他也没细看,迟疑了下说道:“我回去看看合同,你们不能耍赖啊。”

顾小北手指绕着电话线,丝毫不让步的说道:“你可以好好研究下合同,如果明天不来提货,就算你违约了,订金是不退的。”

黄老板匆匆挂了电话,赶紧给杨天华打电话,说明了现在的情况。

杨天华皱着眉头,跟三哥说道:“三哥,顾小北这个女人真精,不管送货,让黄老板自己上门提货,她可以承担运费。”

三哥从抽屉里翻出合同,又仔细看了一遍,脸色铁青的三两下把合同撕了个稀巴烂,骂道:“蠢货,竟然错了一个字,也没看见,你告诉姓黄的,货不要了,我看顾小北压着五万块的货,怎么办!”

顾小北挂了电话,有种预感,姓黄的肯定会赖账,如果赖账,就说明这次五万块的订购合同就是个陷阱,有人在给自己挖坑。

出了邮电局,顾小北直接骑车去了纸箱厂,让他们把自己订的三万个礼品盒,这一两天,赶紧送过去。

当秦莉拿着合同给她看时,她就在想退路了,万一这批货对方毁约,砸在自己手里怎么办?看着日历,预算着中秋节的日子,去纸箱厂订购了三万个礼品盒,要求印上自己提供的图案和文字,因为没有现金结账,每个纸箱还贵了一毛五分钱。

八月初的时候,她又去各大国营单位,省直机关单位,找去年买年货的采购,告诉他们,自己今年中秋节推出一款很合适很大气的中秋礼盒,让他们九月二号可以去店里挑选,同时还稍微透漏,中间红利比上一次还要大。

三十一号,黄老板打来电话,表示这批货不要了,希望以后还有合作机会。

秦莉看顾小北从邮电局回来,脸色凝重,担心的问:“小北姐出事了?”

顾小北看着秦莉,很认真严肃的说:“黄老板不要这批货了。”

秦莉吓的脸唰的一下白了,这么一库房的货,如果放库房里,一下卖不完,像他们这里储放条件简陋,茶叶容易受潮,到时候就很麻烦,而且入了秋,雨水也会多起来。

顾小北这次是打算故意吓秦莉一下,因为不吃一堑难长一智。

“那怎么办?”秦莉慌了神,努力镇定下来,坚定的说道:“我明天就开始跑市场,看看邻市,市郊的市场有没有人要。能卖出去一些是一些,剩下的,如果赔了,算我的,以后我慢慢还。”

顾小北笑了,出了事,秦莉能第一时间想到的是去补救,而不是哭泣埋怨,就说明她在成长,只是需要时间:“不用,我已经想好解决方案了,不过以后再遇到这样反常的生意,一定要多想一些,写合同的时候,一定要用书面语,而不能用口头语。还有什么时候都不能答应一些对咱们不利的条款,比如包运输,现在运输这么乱,万一货在半路上丢了,责任是咱们承担的。”

秦莉听了顾小北的话,先是一喜,最后有些羞愧自责的说道:“我是怕他最后反悔了,才想着管送货的。”

顾小北趁机给秦莉讲了怎样规范合同,怎样在谈生意时趋利避害,规避风险。

“记住,我们只要坚信自己的东西好,就不怕没有市场,上赶的从来都不是买卖。以后竞争会越来愈多,越来越残酷,我们只能不浮不躁,一点点稳扎稳打的慢慢来,饭是一口一口吃的,钱也是一点一点挣的,谁一口也吃不成个大胖子。”顾小北耐心的跟秦莉说道。

秦莉心里是个装事的姑娘,经过这一次,以后才能更加小心,保证说道:“小北姐,我记住了,以后不能再这么心急了,你有什么好办法,处理这批货吗?”

顾小北笑着点头:“明天纸箱厂会送三万个礼盒过来,到时候你就知道了。”

两人在屋里说完出来,顾小北又跟陈兆说道:“陈兆,你让这些姑娘,明天早上都来,如果邻居朋友有愿意干的,让她们再找一些来。”

陈兆吃惊:“嫂子,茶叶都装完了,怎么还要这么多人啊。”

“和年前一样,叠礼盒,这次数量更多,而且离中秋节只有半个月时间,时间更紧。”顾小北笑着说道。

交待完,和秦莉一起去店里。

肖红正站在店门口,看着对面在卸月饼,见顾小北和秦莉过来,赶紧使眼色,让顾小北看。

顾小北一拐进自家这条通道,就看见对面卸月饼,倒没有多惊讶,反而觉得他们卸的有点晚了。

第四六二章:胜利

顾小北只是扫了一眼对面,就进了店里。

肖红跟着进店,担心的说:“小北姐,他们都进月饼了,咱们今年不卖月饼了嘛?”

“不急,不急,过两天有得忙的,今年中秋还会给你们包个大红包的。”顾小北笑着说。

第二天,纸箱厂就把三万个礼盒送来了,顾小北用自行车驮了一箱月饼到店里。

礼盒依旧是鲜艳的中国红,上面印着一轮圆月,下面有个白胡子的老爷爷抱着个胖娃娃,旁边放着一个茶盘,上面放着一碟月饼和一盏茶。盛世之禧四个烫金的大字旁边有三个小字…中秋月。

顾小北折好一个礼盒,里面放一盒铁盒月饼,再加两包茶叶正好。

秦莉惊喜的说道:“小北姐,原来你早就想到了?”

“我只是预防,如果茶叶卖出去了,这个空格刚好可以放两包方块糖。”顾小北满意的看着礼盒,虽说礼盒的材质比后世要差很多,但是放在现在,也算是精品了。

陈兆和肖红他们几个一看,顿时都有了信心。

顾小北指着铁盒月饼,笑着说道:“你们再看月饼,这是京城去年才新建厂生产的月饼,最重要的是这个宝圆斋它是清真的,很多单位有少数民族职工,这次咱们这个月饼和茶叶都可以送,采购一下解决了过节礼品的采购问题,而且还做到了人人公平。”

秦莉和肖红几个人热情更高了,难怪顾小北说不着急呢,原来杀手锏在这儿呢。

果然礼盒搭售一经推出,就大受欢迎。

三万盒月饼礼盒仅用了十三天,就销售一空,陈兆和肖红,王伟几个人也学着拿着礼盒出去跑市场,拉客户,每个人收获都不小。

顾小北几乎每天都忙到大半夜才回家。

每晚上陆战国都会过来接她,从藏区回来,正好有一段时间的休整,也不是特别忙。

顾小北拨完最后一个算盘珠子,记完最后一笔账,合上账本,看着秦莉,肖红,陈兆几个人都熬的红通通的双眼,笑着说:“好了,从明天开始,咱们放中秋假,休息五天,过了中秋节来上班。”说着从抽屉里掏出一沓准备好的红包,按上面写的人名,发给每个人。

“今年中秋,你们每个人的奖金是不一样的,但是基数都是三百。肖红和陈兆的要高一些,因为他们拉回来的客户多,提成高一点。王伟和秀秀拉的客户少,提成就少了点,周铁柱虽说没有找到客户,但是守着库房一堆的杂事,操的心也最多,所以就算没有提成,也有一百的岗位补贴,你们觉得怎么样?”顾小北把每个人的奖金数额都说了一遍,自古都是不患寡而患不均,所以有话就放在桌面上讲。

每个人数着红包里的钱,都点头表示很满意,肖红拿的最多,奖金加提成就有七百多,她也最努力,动用了家里的亲戚邻居,让大家单位有需要的都来采购。

周铁柱最少,也有四百块,这对他来说,已经是巨款了,他是个知足的人,一直知道,有多大肚子吃多少饭,自己的能力,能拿这么多,就不错了,比在家种地强。

肖红数完钱,高兴的说:“明天晚上,我请你们去回香楼吃饭,大家有空吗?”

“有啊,你请客,没空也得去。”王伟满意的把钱装进贴身口袋,这可是老婆本,照这样下去,到年底就能存个一千块钱了。

“去,我们都去,嫂子,你叫着中队长也去。”陈兆笑着附和。

“又不是你请客,你怎么这么能做主呢?”秀秀在一边打趣道。

几个人哄堂大笑,店里气氛热闹的不得了。

对面马德坐在店里,直叹气,杨天华让进了两万盒月饼,现在还剩一万多盒,眼瞅再有三四天就过中秋节了,能不愁吗?

杨天华坐在家里也不好受,这两万盒月饼,可是用了他们手里所有的钱,要是赔了,可就亏大发了。

三哥坐在沙发上不说话,皱着眉头,他没有想到顾小北这个女人竟然早就做好了退路,甚至还借着这次事,挣了一大笔,这笔钱好像是自己送上门的。

越想越气,咬的后槽牙都咯嘣响,手紧紧攥在一起,手背上的青筋都浮了起来,他不甘心,从来都是他算计别人,如今却被一个女人反算计了。

杨天华叹口气说:“三哥,干脆咱们别跟她斗了,好好做咱们自己的生意,这样下去,咱们亏的房子都租不起了。”

三哥仰头,头枕在沙发背上,眯着眼睛不说话。

良久才说:“放心,这次是她侥幸赢了,别忘了,咱们手里还有牌没打出去呢。”

杨天华有些不明白,心一横说道:“三哥,要不咱们干脆砸了她的店,看她还敢嚣张。”

三哥一下坐起身子,睁开眼睛,看着杨天华说道:“我说过多少次,现在不是那些年,可以浑水摸鱼,现在严打还在风头上,你是不想要命了吧?我再说一次,咱们是男人的话,就要输得起。”说完眼里闪过阴鸷,他其实连个男人都算不上。

杨天华低头不语,心里不服气,但是确实如三哥说的一样,他还是惜命的,能活着比什么都好。

三哥转了转脖子,对杨天华说道:“让马德找人,把月饼拉到各个家属院,菜市场门口甩卖,能少赔点是点,接下来咱们谨慎点就好了。”

杨天华点头,现在也只有这样,没有更好的办法了。

…………

肖红在回香楼请客,顾小北他们倒是积极响应,还特意拉着陆战国也去凑热闹。

“我就不去了吧,我去怕他们几个不自在。”陆战国犹豫的说道。

顾小北乐着说:“去,你一定要去,你知道为什么吗?肖红说要�
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