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专利技术系列-第19部分
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共同占领着每年３万亿日元的国际市场和需求４００万吨的海外市场。从本质上讲，这是专利竞争的一种妥协。
棋高一招
专利能创造奇迹，它具有技术垄断特性，因此，专利技术广为国内外企业家所重视。 光重视还不够，还应有专利战略的眼光，用专利技术抢占市场，独树一帜。 日本索尼和松下两大公司的录像机大战，就是因为一招之差，使松下公司赢得了主动。
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井深大所领导的日本索尼公司；自五十年代起就开始了一次又一次冒险的技术革新，从磁带录音机到晶体管收音机，直至彩色电视机，索尼都获得了成功。 但是，成功之后因战术保守，只重视专利技术的专利保护功能，而忽视了专利许可贸易的前景。当全世界的录像机生产厂家都在转向ＶＨＳ制式的时候，索尼仍然抱住它的“贝他麦克斯”不放。 索尼推出“贝他麦克斯”牌录像机是在１９７５年，比其它牌号的录像机早一年。本来索尼有技术和市场的优势，但由于专利战略的失误，不肯出售“贝他麦克斯”的生产专利。 而索尼的老对手松下一上市就出售它的专利，认为这样会使它的产品成为标准产品。 结果一招之差，索尼惨败。松下用出售ＶＨＳ许可证的办法推广了自己的新产品，实现了录像机业的一个转移，起了行业导向作用，成功地扩大了自己产品的影响。松下棋高一招，独占鳌头；索尼痛失街亭，后悔不迭。
天才引起的烦恼
１９８０年，日本电子工业系统的一家电机制造公司Ａ高薪聘请了一位美国工程师Ｘ。Ｘ非常有才华，他以前在一家美国航空公司Ｂ任职，这里有来自美国宇航局的世界第一流的科技人员，而他又是这些出类拔萃人员中的佼佼者。Ｘ到Ａ公司以后的研究课题是他最拿手的汽车电子系
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统。不到一年，他的研究取得了很大成果，新产品经试验，效果十分良好。Ａ公司并因此申请了专利。不久，Ａ公司便收到了美国Ｃ公司寄来的警告书。 书上说：Ａ公司研制的新电子系统是Ｃ公司从Ｂ公司引进的部分专利，其使用权当属Ｃ公司所有。原来，Ｘ在Ｂ公司任职期间曾发现转让给Ｃ公司的电子装置在商品化之前，要作某些必需改进，遵照合同规定，Ｂ公司负有向Ｃ公司提供改进新型装置的义务。而Ｘ在合同签定后便正式辞去了Ｂ公司的职务，进入了Ａ公司。 五年前，Ｘ先生从Ｇ转入Ｂ公司时，就有类似的事情发生。 此案在审判中颇费了一番周折，才达成了双方满意的结果。而如今，Ｃ公司的此项专利合同已关系到切身利益。Ｃ公司向Ａ公司提出三点条件，第一，解雇Ｘ；第二，由Ｘ申请的有关该装置的全部专利权归还给Ｃ公司；第三，如Ａ公司制造该装置，必须缴纳５％的使用费。对于Ａ公司来说，接受上述条件就意味着失掉自己的财源，不接受条件就会因与该公司发明有使用上的关系，在实施该发明时受限制。Ａ公司后来通过专利代理人终于同Ｃ公司达成了协议，而只有一点满足了Ｃ公司提出的条件，就是解雇了Ｘ。
互 利
国际间的专利战风起云涌，波澜壮阔，打一场诉讼战往
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２１世界专利战
往耗费大量的人力和财力，尤其旷日持久的时间更是令人难挨。 同行业间的专利都具有一定新颖性，如果能将其加以综合，势必相得益彰。 于是，现代企业间开始寻求专利上的合作，进行专利交叉许可贸易，这样，既可以避免因相互侵权而发生的诉讼，又可以从相互的专利中收益，也可以共霸某一领域的技术市场。 飞利浦公司与索尼公司于１９１年５月，就签定了专利的相互许可。数字密集型（ＤＣ）音响使用的是磁带技术，是飞利浦要推销的专利产品；微盘（ｍｉｎｄｉｓｃ）
录音机是光盘录音技术，该产品是索尼公司的专利产品。 这两种技术都要将模拟声音信号转换成数字码，并依靠数据压缩使数据比一般ＣＤ减少四分之一以上。它们的数据压缩系统非常相似，都属飞利浦，索尼和松下公司各自拥有专利的一部分，这些公司在盘式和磁带录音机技术上也拥有交叉专利。 由于这些专利间的内在联系非常紧密，谁都有可能侵犯对方专利，为了避免双方将要发生的一场激烈专利战，双方均已相互许可对方可以使用各自的新专利技术。１９１年５月，索尼公司获飞利浦公司许可生产ＤＣ。
松下是飞利浦公司研制ＤＣＣ的伙伴，也从索尼公司获得许可生产微盘音响。 随后，飞利浦和索尼公司又同意，索尼公司拥有可能与ＤＣＣ有关的专利，可以允许任何获得飞利浦公司ＤＣＣ技术转让的第三方使用。９２年９月，松下公司同意，索尼公司可以使用并转让其拥有的与微盘录音机有关的专利。这三方竭诚合作，达成了协议，相互间利益均沾，从此免去了法律的麻烦，岂不美哉。
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专利转化系列 ３２１
专利外交
在专利技术竞争中，如果企业取得的专利权很强，与其它企业订立实施许可时，可以按本企业的方针，从战略上与其它企业订立合同，以保持本企业的垄断地位，保护本企业的市场。荷兰菲利浦公司在７０年代末，率先开发了激光唱片，公司总经理克洛格特先生做了一个大胆的决定：同日本分享这项技术，条件是要日本采纳菲利浦的技术标准。克洛格特选择了恰当的谈判机会和地点，并且不拘形式寓谈判内容于消遣、娱乐活动之中。 他得知索尼公司会长盛田昭夫希望来美时顺访菲利浦公司在纽约的总部后，在盛田昭夫访美期间，克洛格特主动同盛田昭夫会面。 他们为技术标准问题，在飞机上，帆船上和高尔夫球场上讨价还价达数月之久，最后达成一项协议。 在克洛格特的领导下，菲利浦电子公司通过转让自己的专利技术，成功地扼制了主要竞争对手。 其它的生产商步索尼后尘，为菲利浦的技术支付专利使用费。 菲利浦通过企业外交，实现了企业战略目标，占领了世界２０％的激光唱片市场，巩固了其垄断地位。
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一席之地
北京市华美炊事机械厂是一家校办工厂，专门生产炊事机械用具。 创办初期，为了能在市场上争得一席之地，该厂领导和科技人员进行了大量的市场调研，弄清了随着生活节奏加快，人们都希望减少用在做饭上的时间和精力。因此，该厂领导决定把仅有的２。
６万元资金投放到开发研制新产品上。 经过科技人员的努力，研制出“电饼铛”新产品。 这种“电饼铛”
，一改旧式烙饼三翻六转一提蹓“的方式，不仅省时省力，而且节能卫生。 产品投放市场后，深受饮食行业的青睐，并于当年获利十余万元。为了防止仿冒，华美人采取了相应对策：一是不断开发新产品，迅速更新换代；二是申请专利保护。 这样一来，该厂先后研制成功的”自动恒温电饼铛“
、“连续食品速冻机”
、“自动恒温旋转式烤炉”
、“节能型电发糕机”等都获得了专利权。 这些产品，不但填补了国内空白，有的还打入了国际市场。 由于采取专利保护，有效地防止了仿冒的发生。近四年来，该厂就已完成销售收入１２００万元，实现利税２１０万元。 在校办企业中一枝独秀。
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启 迪
伟大的科学家牛顿曾说过：“如果说我比别人站得高一些的话，那是因为我是站在别人肩膀上。”多么富有哲理的话，讲的就是对前人劳动的继承、借鉴和启发。纵观当今社会市场竞争的日趋激烈，尤以技术竞争最为严峻。 企业生存发展的唯一出路就是靠技术进步，技术进步又离不开专利，而专利文献是集人类智慧之精华，是发明创造的集萃。 不少的发明成功。 不同程度地受到专利文献的启迪。例如，天津市医疗器械五厂，长期一贯的生产老产品，在市场经济优胜劣汰的机制下，处于亏损边缘。 在一次偶然的机会，该厂接受了一项设计生产翻身床的项目，于是他们通过查阅大量的国内外医疗器械方面的专利文献，在提取、消化、吸收先进技术的基础上，很快设计出“四块板式”结构的普通侧翻身病床，投入生产销售后，吸引了许多客户。 这一新产品的开发成功，启发了天津医疗器械五厂的领导及广大职工，他们尝到了研制新产品为企业带来的甜头，于是进一步利用专利文献，革新老产品，他们先后研制开发成功能使截瘫病人在一张床上，既可以完成翻身又可以完成背起，屈腿动作的多功能病床；以及一种崭新的具有平床、三折、侧翻身的多功能病床等。 受到专利文献的启发后，该厂明确了科技是带动企业发展的源动力。 目前已发展为拥有７个系列
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产品，数十个品种规格的工厂，产值，利税在逐年增加，再不是从前那个亏损企业了。
学点专利知识
每一个工厂、企业都在不断地开创新的产品，同时也在引进新的技术。 作为一个企业的领导者、决策者，首先要学习一定的专利知识，否则，就会使自己所在的工厂、企业蒙受巨大的损失。这里，我们介绍一起并未发生的“侵权”故事，希望所有企业的领导者和决策者能从中看出专利知识的价值。在天津召开的全国第五届发明展览会上，博山矿山机械厂的盖厂长在一高效节能多用无压茶炉旁徘徊了三天三夜，他搜集了很多信息，并索取了一张该茶炉的说明书。然后，盖厂长便匆匆返回了山东。他回去后，便召来本厂的技术顾问，博山机械研究所宋所长。 他把在天津看到此炉，并想买一台样机回来解剖仿制的计划对宋所长说了一遍。宋所长听后，严肃地告诉盖厂长；说明书上已明确写着此项产品为专利产品，不经专利权人许可，任何人不得仿制，否则追究法律责任。如果这项产品确实性能良好，可以去找发明人买下实施权，这样不就可以生产了。过了几个月，盖厂长和宋所长专程去找茶炉的专利权人，没想到山东的另一家企业已捷足先登，与发明人草签了全省独家许可合同。 后来，在盖厂长的诚意感动下，发明人与草
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签独家许可厂家双方同意解除草签合同。１９０年１１月４日，在河南省科学院专利事务所，发明人与博山矿山机械厂正式签定专利实施许可合同。１２月份，该厂投产２０台，连同３台样机全部售完，产值约２１万元。 一个月付清了许可费用及广告费。 预计１９１年年产量将超过２００台，产值将超过２００万元。盖厂长很有感触地说，只有遵守法律，按专利法办事，才会有今天的成绩。
花 与 果
科技成果昙花一现，只有一时的花香，却结不出果实来，即使结果实也被他人轻而易举地摘走，这是一个时期企业常有的事实。 企业科技人员群策群力，经数年攻关搞出的一项科研成果，往往成为他人嫁衣。上钢三厂建于１９１４年，是我国冶金系统最早的钢铁厂之一，技术力量雄厚。 上纲三厂研制和生产的“电梯导轨”
、“船用球扁钢”等产品均为独家产品，但由于没有专利保护，独占产品仅仅一时。 教训沉痛，辛辛苦苦栽的花，被人轻而易举掐下。 厂领导组织全厂技术人员与职工学习专利法，争取企业的科研成果拥有专利权，以排他，独占作用作为武器，当好科技成果之花的护花使者，保证本企业产品在国外的独占地位，提高了其市场占有率。“小方坯连铸防漏结晶器及控制系统”
是上钢三厂和冶金
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８２１世界专利战
部的自动化研究院共同研制的项目。 多年来，小方坯连铸机生产最棘手的问题之一就是漏钢事故多，严重影响了连铸机作业率，扰乱了生产秩序，设备损坏严重。“小方坯连铸防漏结晶及控制系统”的研究解决了上述技术的问题，减少了漏钢率，提高了拉速。 采用此系统，可使连铸机生产能力提高１４。
４％，漏钢事故率下降３６％，按上钢三厂转炉分厂生产情况计算，年增效益２００余万元，３—６个月即可收回全部投资。此项科研项目研制成功后，立即申请了专利，目前该企业已向中国专利局申请专利１０项，到目前为止已有７项被授予专利权。从上钢三厂不断奋进的轨迹中，我们不难发现，专利技术是个宝，专利制度更是好。 正是有了专利法规的震慑，有了专利制度的有效�
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