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a5的好人系列6极端自我就是王简体中文-第27部分
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为甚么你不学奥巴马的胆识？要等到你看到奥巴马的先例，然后才胆小如鼠的想当第二、第三、第四的奥巴马呢？
真相是，就算出了一个奥巴马的先例，不敢跟的人始终不敢跟！
入对行的迷思
就说「入对行」吧！在入行之前，每个人都想先参考先例，确定自己的选择是当时最好的选择。
我们求学的年代（八、九十年代）是会计学科的热门时代。那年头，马来西亚人为了前途铺路，纷纷投奔会计的「热海」。不过，当今最热门的计算机学科，在当时我们身边没有一个人（包括老师、前辈等）看到或预测到其趋势。
若干年后，时代改变了，从你的学科出来的社会新鲜人，当年最热门的科系，会是现今「对」的行业吗？
Bill Gates在计算机业一飞冲天，那么从事计算机业的云云众生算是看到了先例才入对行吗？
放眼所及，几乎所有的行业都有表现出色、充满传奇的翘楚人物。如果行行都能出状元，那么岂非所有的行业都是「对」的行业吗？看到人家成功，你跟就对了吗？
要跟对的人，简而言之，就是怕！英国直播安乐死的决策人说：「怕就不要干这一行，凡是参考外国有没有先例，即使外国真的有先例，怕没有先例的人敢跟吗？不是我看不起这些人，而是我会很无情的抨击他们，就算有先例还是不敢跟，因为他们最后会说，时机还不成熟，等我们的观众再成熟一点才说！」
同样地，曾经问我们国家何时才会有奥巴马的胆小鬼，你就不要浪费时间问这先例的问题，不要去跟人家的风。
有个领域天天都看到有人在「跟」，而且会每十年一大「跟」，不过，也都是每十年就会有千千万万个牺牲者，它就是股市。
5％吃掉95％的真理
美国前总统罗斯福的父亲在华尔街的街边擦着鞋时，擦鞋童对他大谈股市的投资，他暗觉形势不妥。在当天回到办公室后，立刻打电话给经纪，将手中持有的股票全部出售，而且还针对此事写了一篇文章。当天是星期五，在星期一美国就发生了有史以来的首次股市大风暴。这故事也成为了一句至理名言：
「当华尔街的擦鞋童也买股票时，就是你卖股票的时机。」
许多人认为在股市赚钱是因为你跟对了势，但跟风是最危险的。换言之，当所有人都说可以买股票，连街上的擦鞋童也建议你买股票，甚至男士在做性服务消费时，妓女小姐也问你有没有买某某股时，就是特别危险的信号了。此时，你便要将全部股票卖出。
香港的黄子华也曾在其栋笃笑中揶揄过买卖股票的人。他说，当所有师奶（大婶）游说你买股票，而且游说到好像黑社会老大般，说甚么「有钱大家一齐搵（找）」，那就是你要撤离股市的时候，不然就会变成「有铲大家齐齐冚」了。
市场的真相是：全部人都「跟」时，整个战场就会重新洗牌，留下的就是强者，这必定造成百分之五的人吃掉百分之九十五的资源，而其余百分之九十五的人，就只能分那百分之五的资源。
权谋法则
弱者是强者的必需食品。
我们有位在金融界的学员，他曾经说过一句话：「用『听说』来买股票是最危险的，因为你不知道是听谁说的，说的人大有可能就是即将殉职的『弱者』。」
弱者就是我们在本书的前言中所描述的「普通家」，他们是羊群，人家要的他就要，人家做的他也跟着做，最后大家一齐堕入油锅时，你责问他：「喂，你不是很厉害的吗？我是跟你的，为甚么现在在油锅里？」他反驳道：「你跟我？其实是我跟你啊！见你这么有信心，我才敢做啊！」
跟先例的漏洞
曾经有一次在馆子吃晚餐时，我对叙旧的两个朋友说起我们要将书推到国外去的计划。朋友甲听了就讲：「马来西亚人能够接受的东西，港台的人能否接受还是一个问号，他们的文化水平、要求都比我们高。」
题外话：
这倒是真的，我们到香港时，一个朋友的长辈看了我们的第一本书后，特地告诉我们：「马来西亚人的文化水平不是很高，没想到你们可以写出这样水平的书。」
这是很现实的情形，马来西亚的教育系统是多元语言，所以我们的措辞用字不可能比单一语言的国家强。我们《奸的好人》系列书中的文采不算好，但我们的强处在于「描述能力」。
朋友乙就讲：「你也到过本地的华文书局啊，放眼一看，近百分之七十的书都是香港和台湾过来的，其余的有百分之二十是大陆书，剩下的才是马来西亚书。换言之，本地的书市还是跟港台的走势。人家怎样会看得起从马来西亚过去的书？」
题外话：
其实，他这个信息也非完全对，我们后来才知道正确的信息：百分之七十是台湾，百分之二十是中国大陆，香港的书不到百分之十，剩下的才是马来西亚书。香港的书市也是跟台湾走势，当然台湾的书也有百分之五十是国外的翻译书，而我们未来的方向就是要将我们的书打入美国市场。
其实我觉得朋友们真正要问的问题，就像先前那位女性朋友问「成功的女人有没有幸福」一样，他们其实想知道之前有没有先例可以参考？有没有这样的证据？
依循先例的意思是：曾经有人做到，我只要找到证据，就表示我有机会做到，也表示此计划值得我投资。
不过，若全人类都是「先例导向」的发展，今天我们就没有飞机、电灯、电视、汽车等。
权谋法则
「自我」行者不相信先例所带来的安全感。
仿眼光的信息引渡
我将「先例」的矛盾向朋友提出，然后问他们：「如果全马来西亚的出版界都告诉你，出版业是不赚钱的行业，事实又果真如此，在马来西亚也没先例可依循，你还会做出版业吗？」
朋友笑言：「我不会，若你还是决定要做的话，一就是你眼光很厉害，一就是你眼光有问题。」
然后他接着说：「以服装业为例，很多业者都会到国外『扫新货』（即批发式购买或买样本回去抄袭），再回到本土卖。如：到日本或意大利年货，若有一种货的款式在很多店或摊位也看得到，表示这种货在国外已经流行着。你将这种货带回自己家乡的市场，可能畅销，也可能不畅销，但比较肯定的是，这批货是不会滞销。」
不过，如果你有到国外看市场趋势，那些没有这方面信息或资源的人，误会了你有眼光。其实这种生意手法，不叫作眼光，你只是做一个「过海抄」而已。
权谋法则
仿眼光是将有利信息，做区域上的引渡。
真眼光总是留给不正常的人
我问朋友：「甚么是眼光？」
他被我逼得带着不服气的口吻回答我道：「就是人家还未看到某种趋势前，你比人家先看到。」
我说：「看到了先例而做，不叫做『眼光』，叫做『跟风』。」
眼光是甚么意思？
有些人是要看到「有血有肉」的机会走到他面前，他才做决定，这不是眼光。所谓有眼光的人，就是在机会还未到来时，他已经看到机会的「影子」来了，所以能够提早做决定。更有眼光的人，可能连影子都还未看到时，就遥远的听到机会的「脚步声」，所以老早的做好准备。
在所有人看不见曙光时，你找到缺口，就可以杀出一条光明大道：在人人看淡的地方看到缺口，在没有人开拓，从还没有看到大道时，你先人一步占得先机，攻占了大道就可以大摇大摆走在路上。
权谋法则
人人看淡时，你看看有没有缺口；人人看好时，你看看有没有危机。
我如何打破华人作家的先例？
就像我写《有钱人的偏方》时，页数是五百一十二页，当时的前辈纷纷给我意见说：「我们华人作家写五百页的书是没有人会买的，只有老外写五百多页书，读者才会买。据市场的数字显示，能买得起五百多页书的人大多数是中年人，比你有名的作家，都不写五百多页的书，即使连大前研一的书顶多也是在四百页内……」
我心想：「妈的，死就死吧！没有先例不代表我不能打破先例的。」
结果在我写这段文字的时候，我所收到的情报是：《有钱人的偏方》竟然有着很年轻的读者群，而到我部落格留言的，有不少都是台湾的大学生，他们说这是他们人生之中首次这么狠心的买这么厚的书，而且，还是第一次在两天内读完五百页的书。
《有钱人的偏方》两大刷新的记录：每间书店出货最快最平均的一次，最多年轻人购买五百页的一次，上市一星期都在博客来网络书店的畅销新书营销类的排行榜排名第十。
其中一名读者还说：「以前我的想法，就是厚书我还以为要读完需要花很多时间，但《有钱人的偏方》打破了我的想法，书厚不是问题，重要的是作者写得好不好看！作者会不会说故事！」
我用五百一十二页的《有钱人的偏方》的先例告诉所有的作家，有我这个勇士当先例，你们可放心写五百页的书，好让中文书媲美外国的翻译书！
要看到「先例」才决定孤注一掷的人，会被「先例」捆绑了眼光，也被没有「先例」而吓破胆。
所以，真眼光是留给「极端自我」者，甚至带轻微Psychopath的那种少情绪、大胆的人。
「普通家」就算看到了缺口，因为没有其他众人的带头，也不会有其他动作，他们这个时候通常只会关心一个问题……
「万问万答」仙前问错问题
有时候会有学员问我们：「某某行业的前景如何？能赚钱吗？」
他尝试在我们身上，得到一些客观意见，试图揣摩出一些别人看不见的「缺口」，希望可占先机。不过，这个问题显然是问错。
不管是哪门生意，它与其他生意的成败率都是一样的。就像有人要进入讲师这一行的话，他不应该问这行的钱途如何，而是问自己的讲题有没有市场价值。
就算很多人看到某某作家的书大卖，有了先例，不过这也是一个超级竞争的极端行业，两百个作家挤进去，可能只有一个活着滚出来。
但我们进出版业时，就像遇到「万问万答」的仙人般，不问「能不能」的问题。我们第一时间考虑的不是这行业有没有赚大钱的机会，而是以「效果导向」的问题问回自己：「有甚么主题是别人不敢写的？甚么主题是大家想知道但却没人写的？我们作品的题材有人肯花钱买吗？如何可写到有人肯花钱买？」
权谋法则
「普通家」希望「找到」对的决定，「极端自我者」将决定「弄到」对为止。
跟大势不是眼光，思考的方法对学权谋的权谋行者来讲十分重要，你一生人最宝贵的一堂课，就是要学会看到残局中的缺口，看到胜局中的危机！
如果明白了这道理，将此套在云云股民身上，你就可能不需要任何股票分析法，都可以于股市上保持不败之势。
以人性分析市场的方法
玩股票有一个真理永远要记得：当你的所以朋友都像「精明投资人」般谈股票时，你千万不要乱花钱，你一定要省吃省用、存多点钱，你不需依赖任何的分析法。
你等身边的这些「精明投资人」输到「不动声色」（即是不敢亦不好意思对你讲他输了多少钱），从此不在你面前谈股市之道时，你就选购不会倒闭的公司（在马来西亚就是与政府挂钩的银行）。
当然，你猜得半点不错，在马来西亚股市暴跌至每个人遍体鳞伤时，我们偷偷进了不少马来西亚某家银行的股票，即使在今天低迷的股市，我们手中的股票还是有少许的盈利。
记得，你虽然可以幸灾乐祸的买货，但也不要忘记演一下戏，怎样都要装装一面愁容的模样，直到等那些可怜虫又开始耀武扬威的在你面前大谈股市投资时，又是你偷偷离场的信号。
权谋法则
别人的愚蠢就是你的优势，别人的机械式行为就是你的商机。
你甚至可以常到那些教导股票投资的场所，看当时的趋势。如果每个股票课程的道场也说买，你就要小心一点。每个道场说卖时你就买。（而我们那个金融界学员就说：当股票行没人时就可以买。当股票行多人时，就是出货的好时机。）
告诉大家一个秘密，这些简单的方程式是没有人会遵守的，因为不够「极端自我」的人，一定会受外在的「噪音」而影响自己的情绪。
若势还未成形，变动还会很大；不过，一旦成形，里面的变化就开始小了。变化越小的时候，人（「普通家」）的情绪就会越大，也会越执着，越认为自己不会输，所以也是最危险的时候。
云云股民在这个认为自己不会输的危险时刻，就会开始相信有「最高价」这回事。
权谋法则
股票的「最高价」是聪明人被利欲的情绪捆绑着时，所推理出来骗自己继续守下去的理由。
记得永远不去追求最高价才出货，因为最高价是不存在的。
不过，为甚么云云股民会相信有「最高价」呢？
因为市场上的分�
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