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敢想敢干 作者:汪洋-第19部分
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第五章 不断创新 积极开发财富（2）
有人劝他们不要再搞下去了，“连养鹌鹑的专业户都没有了，你们把这些小鹌鹑孵出来谁来养？”可是这刘家四兄弟都有一个相同的脾气，那就是认准了路就死也不回头。他们认定，只有疲软的市场，没有疲软的产品。那些失败的专业户是因为养鹌鹑的成本太高，技术不过关，这才亏本搞不下去的。刘家兄弟自信地说：只要我们有技术，把成本降下去就可以搞出名堂来！刘家四兄弟在这种何去何从的关键时刻，闪烁出了他们身上知识的光芒！
为了把成本降到每只鹌鹑蛋只要三四分钱，他们就大量地查阅资料，开动脑筋，找出最佳的养殖方法。
他们在查阅资料时发现，世界上养殖鹌鹑最多的国家要数日本、朝鲜、德国和法国，而且他们都有各自一套独特的养殖技术。但在中国，对鹌鹑的养殖才刚刚开始，技术上几乎是零。
刘家四兄弟暗暗发誓：一定要创出一条中国人自己的鹌鹑饲养法，为中国悠久历史的养殖业添一份光彩！
此时，这四兄弟便把各自的看家本领都用上了。他们把电子计算机应用于饲料调配和育种选样，很快就摸索出一个有别于其他国家的独特的立体养殖方式。这种方式即：用鹌鹑粪养猪，猪粪养鱼，鱼粉养鹌鹑。这是一种新型的生态循环降到了与鸡蛋一样了，于是很快就赢得了市场。
先进的科学技术带来了新的转机和希望。刘家的科学养殖鹌鹑法让养殖致富重新闪现出诱人的光彩，于是，不用多久数百上千个养鹌鹑专业户，饲养鹌鹑计90万只，全年的鹌鹑产值达到了900多万元。这个数字在那时是一个相当惊人的天文数字。到了1986年，刘家兄弟办的育新良种场已年产鹌鹑15万只，产品除了供应国内16个省外，还批量销往前苏联等国家和地区。在那几年里，养殖场由于坚持科学养殖，收益很大，经济情况大大改善，不光建起了更为先进的场舍，还买来了汽车，用于运输。还有了小轿车，可以坐着到各处去签约谈生意。
刘家四兄弟为中国的鹌鹑养殖业在科学技术开发上做出了贡献，他们研究出了“鹌鹑红羽、麻羽杂交鉴别雌雄离种体系”，还有整套的饲养鹌鹑技术。这些已被国家科委鉴定验收，列入国家级“星火计划”项目。同时，科学技术也为刘氏兄弟带来了丰厚的回报，使他们走上了财富之路。
科技进步是企业发展的动力！企业要按照国家的产业技术政策，制定科学技术发展规划，把建立健全企业科学技术进步的运行机制，作为建立现代企业制度的重要内容，尽快成为科学技术进步的主体。
独领风骚的秘密
通过科技创新，才能在行业中处于领先地位，独领风骚。
科技创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的动力，特别是加入WTO之后，企业的发展将面临更为激烈的国际竞争，如果不顺应世界科技进步和经济发展的潮流，不高度重视科学进步和技术创新，不鼓励企业加强研发，企业就面临着倒闭，企业一定要寻找一条通过科技创新谋求发展的通天大道。
上海复星集团的郭广昌依靠科技，创建了高科技集团公司，被誉为“上海的彼尔盖茨”。他曾荣获“全国优秀民营企业家”、上海市“劳动模范”、“十大杰出青年”称号。
1989年郭广昌从上海复旦大学毕业后，留校工作。1992年，已经顺利通过TOEFL和GRE考试的郭广昌，放弃到国外发展的机会，毅然“下海”创业。创业之初，选择怎样的产业和产品，使郭广昌和他的同伴们度过了一个个不眠之夜，他和同仁们靠吃方便面节省开支搞开发，靠骑自行车做市场调研，经过一番艰苦的摸索，彩色火焰蜡烛、高强度塑料钉、电子报警器、新型灭火液体等先后问世，却又一一被他自己否定。他认识到，民营科技企业发展必须以高科技为内涵，现代医药是下一世纪国际竞争的制高点，而高科技的重要主攻方向是生物工程，他最终确定了以基因工程为主体的现代生物医药这一含量极高但风险很大的高科技产业方向。他坚信：“中国青年可以走出一条自己的高科技创业之路，复星人愿做高科技创业铺路石……”他深深地认识到将科技转化为现实生产力的重要性，决心走出一条高科技创业之路。
一旦他将生物医药确定为自己的主导产业，眼光便瞄准了一种基因诊断产品——PCR诊断试剂。PCR技术发明于80年代中期，90年代初国际上开始用于临床。该技术利用体外特定环境将特异基因片断在短时间内复制百万倍以上，能够极大地缩短医学上对疾病诊断时间，且大大降低误诊率。在当时，国内尚无大型企业涉足。
听起来令人难以置信，郭广昌开始独立开发PCR诊断产品不过4年，就开发出了肝炎、性病用十瘤、遗传病、呼吸道肠道传播疾病、优生优育病原体等6大诊断系列共40多个品种，几乎平均一个月开发一个新品种。而国内几家大学开发同样的产品，一般要二三年才能开发出一个。造成这巨大悬殊的原因就在于现在30岁以上懂得生物工程的人很少能够娴熟地运用计算机，而计算机专业毕业的人又大部不懂生物工程，这些大学因此大多用手工方法搜集整理和分析各种病毒基因组合的异同点。郭广昌的复星公司中却集这两方面的优势于一身，借助计算机熟练地处理生物工程辅助软件，其效率自然大不一样。
优势不仅在于产品的开发，郭广昌的视网络为资源的营销观念和模式同样具有年轻人特有的创意。当PCR试剂面世时，人们闻所未闻，更不用说使用，医院也不愿接受。郭广昌并不像时下一些制药企业靠高额回扣搞推销，而是先把产品送给医院，慢慢说服医院同意试用，并留下专业人员予以技术指导，待医院从中确实尝到技术水平提升和经济效益提高的甜头后，再签订合同。这样，郭广昌就把他“科技兴医”的理想与医院“科技兴院”的发展要求联系了起来。在这一基础上建立起来的复星与医院的关系，不再只是企业与客户的关系，而是一个紧密的技术合作体。郭广昌将这种营销模式称为“医院工程”。
第五章 不断创新 积极开发财富（3）
数年时间，郭广昌已和全国270多家医院合作建立了PCR诊断中心，形成了一个巨大而严密的营销网络。这个营销网络有效地保证了他们的高科技现代生物药品，以最快的速度进入全国医药市场。由于在开发和营销等环节都使用了这些“35岁以下的人”才会的方法，郭广昌现在推出一个新产品，从开发、投产到进入市场，在两个月时间内就能完成。如此高效、快速，还有什么样的奇迹不能产生？
科技创业天地宽，知识经济结硕果。上海复星高科技集团立足高科技创业，经过几年努力，已建设成为上海科技企业的排头兵，形成了以“医院工程”为龙头的复星科技实业，以“信息服务”为主体的复星信息产业等支柱产业。
郭广昌依靠自己独特的经营与技术开发模式，不断地前进着，他的复星企业也正是在这种创新思想指导下，开辟着行业的新道路。
由此我们可以看出，知识经济时代，高新技术渗透到商品产、供、销各环节，谁率先进行技术创新，拥有先进技术，生产出成本更低、效用更大、更能够满足消费者需要的新产品，谁就会在竞争中处于不败之地。反之，就会在竞争中处于劣势，按市场淘汰出局。不创新无异于慢性自杀！
技术创新大多具有高效低耗、较少影响环境的特点，因而可以提高效益，加快速度，调整结构，优化配置，实现企业要素的最佳组合，使企业始终保持旺盛的生命力。
追求高科技的品味
策略是重要的，创意是关键的，设计是一种工具，管理将发挥实效。
企业要想在市场竞争激烈状态下获得发展，关键靠科技。科技是企业发展的灵魂。企业要牢牢抓住科技的发展，在这种发展中，企业就要凭借科技，要把周围的信息尽量地集中。
青岛金王集团总裁陈索斌为顺应市场发展，不断满足市场需求，于是依靠技术进步，大力开发新工艺，调整产品结构，敢于科技创新，走出了一条依靠科技创新求发展之路！
青岛是以拥有数个家电巨头而著称的一个城市。但是，就在青岛，金王集团是以生产蜡烛而著名的民营企业，创造出了“出口三支小蜡烛等于一台大彩电的纯利润”的“神话”。金王集团的总裁，就是“归国人员成就奖”获得者、全国青联委员、山东省人大代表陈索斌，他在《福布斯》2005中国富豪排行榜上名列第52位。
在许多人的印象中，蜡烛只是在停电时才会使用的一种日用品。但是，看过金王生产的蜡烛后你会惊讶发现，原来蜡烛还可以制作成这样精致、美丽的工艺品！对此，陈索斌很自信，“可以说，完全出乎人们意料，我们生产的蜡烛，跟人们印象中的蜡烛完全是两个概念。”
陈索斌毕业于北京大学，在美国获得工商管理硕士，回国后在北京一家大公司工作。1993年，陈索斌靠着2万元资产，回青岛开始了他艰难的创业之路。当时的金王只是一个作坊，主要生产一些工艺玻璃制品以供出口。在开拓市场时，细心的陈索斌发现，许多客户买了他的玻璃制品后，又从别的商家购买蜡烛等进行配套销售。这大大激发了他开发新产品的热情，于是，他继而开拓蜡烛市场，从开始“拷贝”外国品牌发展到开发自主知识产权产品。经过几年摸索，陈索斌带领金王的科研人员研制出与传统蜡烛截然不同的新产品——果冻蜡，这种蜡高度透明、无味、无毒、无污染，并且经久耐燃，燃烧时间是普通蜡烛的20倍，而成本却与传统的石蜡相同。继“果冻蜡”后，晶莹剔透的“水晶蜡”、随时间和温度变换各种颜色和气味的“魔术蜡”又相继问世。
到2003年，金王已经发展成一个年销售额10亿元，出口创汇8200万美元，利税1。5亿元，员工3000多人的国内蜡烛、玻璃制品同行业中规模最大的企业，公司由一家民营科技小企业发展为吸收外资800万美元，集生产、贸易、科技、服务为一体，拥有五家子公司的民营科技企业集团公司。
在短短的时间里，金王得到了迅速的发展。金王以科技创新为动力，以市场需求为目的，使产品在短短的8年间实现了三次大的跨越：从被动应付国际市场跨越到主动开拓、抢占国际市场；从“拷贝”外国品牌发展到开发自主知识产权产品；从间接销售跨越到国际连锁经营。
金王还在1996年成立了以教授、博士、研究生为核心的高水准科研中心，高薪聘请了德国、英国和美国的设计师以及化工研究院的博士，与中国科技大学、青岛化工学院等国内的几所高等院校进行联姻，走出了一条拥有自主知识产权产品之路。
目前，金王已经形成了蜡烛制品、玻璃器皿、陶瓷制品、日用铁制品等几个系列的上万个品种，在国际市场上，Kingking（金王）的牌子已被客户称为双冠王…玻璃王和蜡烛王。
在金王，曾经有过这样一个故事：祖籍青岛的外交部部长李肇星在担任中国驻美国大使期间，就使用过金王的产品。后来，有人告诉他这是青岛的一家企业生产的，他一开始还不相信，因为他对家乡的企业都十分熟悉。今年夏天，他利用到青岛开会的机会，特意到金王看了看，十分高兴地为他们题词：“装点世界，服务家乡”。
祝愿陈索斌和他的事业，就像金王的“魔术蜡”一样，越烧越明，越烧越旺，照出一个五彩斑斓、芬芳四溢的世界。
企业的发展应该坚持实施科技兴业，追求高科技的品位，若想依靠科技进步推进企业的发展，必须在新产品开发，新技术和新材料的应用上取得重大突破！
第五章 不断创新 积极开发财富（4）
二．财富的生命在于开拓
■思维定势，大大缩短思考的时间，提高思维的效率，但思维定势却不利于创新思考，而经商必须要创新思考。
■积极寻求几种新的设想时，要有意识地抛开头脑中已形成的思考同类问题的程序和模式，要警惕和排除它对形成新的思路可能产生的束缚作用。
■对于没有本钱的人来说，要想发大财，创造是相当重要、必不可少的。
创新思维的光芒
只有创新思维，才能解决在经商过程中所遇到的新问题，才能对旧有的问题拿出新的解决方案。
100富豪的思维是富于创造性的，他们从不局限于当下，从不在一种观念下行动。而是�
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