友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
博弈论的诡计(1)-第30部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
尊的面前说：“我出去找火了，就是找不到没有死过人的家庭。”
＼
r
《‰
博奔论的崩｝舻
出俱乐部的选择。问题在于．冒着身体的痛苦继续运动，可以使自己不用面
对会员费变成一笔巨大的损失，但是由此带来的痛苦和损害健康的后果，很可
能会远远大于会赞的损失。这里的会员费就是一笔沉没成本，不应再去考虑。
也许，在健身的问题上很多人还可以清醒过来，但在其他很多类似的事
情上．却往往在沉没成本的误区里泥足深陷。
做错了一件事。明知是自己有问题．却怎么也不肯认错，反而花加倍的
时间来找借口，反而叉造成自己的形象大打折扣。被人骂了一句，花了无数
时间生气难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利己，不惜血本，
不惜时间地进行报复。所有这些不是一样无法从沉没成本中自拔？
从理性的角度来说，沉没成本不应该影响我们的决策．然而，我们常常
由于想挽回或避免沉没成本而做出很多不理性的行为，从而陷人欲罢不能的
泥潭．而且越陷越深。
认赔服输的智慧
一位老太太的独生子死了，虽然已埋葬多日，但是她仍然整日以泪洗面，
悲伤不已：“儿子是我唯一的寄托，唯一的依靠。他离我而去．我再活下去还
有什么意思，不如跟他一块去吧！”她心里这样想着．连续四五天呆在墓地里，
不思饮食。
释尊听说了这件事．带着弟子赶到墓地来。老太太看见释尊，忙向前施
札。释尊问道：“老人家，你在这里做什么呢7”老太太伤心地说：“独生儿
子弃我而去．但是．我对他的爱心却愈来愈炽烈．我总想跟他一块离开人世
算了。”释尊说：“宁愿自己死去．也要让儿子活着，你是这样想的吗？”老
太太闻言满怀希望地同道：“佛陀啊，您认为能做得到吗？”释尊静静地回答：
“你给我拿火来，我就运用法力，让你的儿子复活。不过，这个火必须来自
未曾死过人的家庭，否则，我作了法也投有效果。”老太太赶紧去找火，她站
在街头．逢人就问：“府上曾经死过人吗'”大家回答她：“自古以来，哪有
不曾死过人的家庭呢’”老太太需要的火始终无法到手．只好失望地回到释
尊的面前说：“我出去找火了，就是找不到没有死过人的家庭。”
＼
r
《‰
_妇翟翟型
释尊这才说道：“自从开天辟地以来，没有不死的人。死去的人已经死了，
可是活着的人仍然要好好地活下去。而你却不想面对这个现实，难道不是执
迷不悟吗'”老太太如梦初醒．不再想寻死。
沉没成本对决策产生如此重大的影响，以至于很多英明的决策者都无法
自拔。很多时候，他们开始做一件事，做到一半的时候发现并不值得，或者
会付出比预想多得多的代价，或者有更好的选择。但此时付出的成本已经很
大，思前想后，只能将错就错地做下去。但实际上，做下去往往会带来更大
的损失。
老周的婚姻是属于那种以城市户口换漂亮村姑的模式。十多年过下来，
他的老婆混得越来越不错，先在街道工厂，后在区属企业，有一次买彩票中
了50万，发达了。
接下来老婆提出要离婚。但是．任凭她怎么说，老周就是不离。老婆说
把50万都给他，老周还是不离。老周的道理是：“我好不容易把这个睡前不
刷牙的乡村女人，调教成一个不但睡前刷牙而且刷牙后还穿睡衣的城市女人。
你说，我能舍得她吗’其实，有那50万我也不是找不到更漂亮的，只是，这
么漂亮的老婆跟我离了，那不太便宜别人了？”
老周最终也没有便宜了别人，但是他自己也投得着便宜：现在两人不但
分床睡觉，而且他如果吃老婆做的饭菜，还得交钱。不过还好。老婆还没有
在饭菜里下老鼠药。
失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么执著，而且一执
著就是好几年，还要死缠烂打。这是很多像老周一样的男女在面对变心的另
一半时的本能反应。但是其实这样一点用也没有，只是损失更多。丘吉尔说，
世上有两件事最难对付，一是倒向这边的墙，一是倒向另一边的女人。
无论是坚持去健身运动还是坚持不离婚，都是完全错误的。在任何时候．
要不要对一项活动继续投入，关键是看它的发展前景和未来的发展。至于过
去为它花了多少沉没成本．应该尽量排除在当下的考虑范围之外。只有这样，
才髓尽量抑制和消除沉没成本对决策的破坏性影响。
具体说来．我们怎么才能让自己摆脱沉没成本的羁绊呢？一是在进行一
项事业之前的决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下．对可能的收益与
1166
协和谬误：欲罢不能的困局
损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本．就必须要承认现实，认赔
服输，避免造成更大的损失。
在很多情况下，我们就像伊索寓言里的那只狐狸，想尽了办法．费尽了
周折．但却由于客观原因最终无法吃到那串葡萄。这时，即使坐在葡萄架下
哭上一天，暴跳如雷也是无济于事，反而不如用一句“这串葡萄一定是酸的，
让馋嘴的麻雀去吃吧”来安慰自己，求得心理上的平衡。这种调整期望的落
差，转而接受柠檬虽酸却也别有滋味的事实，虽然有点据于儒、依于道而逃
于掸的味道，反而不至于伤害了自尊与自信。
因此可以说，酸葡萄心理不失为一种让我们摆脱沉没成本的困扰、接受
现实的好方法．而且可以消除心理紧张，缓和心理气氛，减少因产生攻击性
冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费。从这个意义上．它又不失为一种
人生管理的方法。人生最大的效率其实在于：真正有勇气来改变可以改变的
事情，有度量接受不可改变的事情．有智慧来分辨两者的不同。
不要去看碗背面
一位母亲让孩子拿着一个大碗去买酱油。弦子来到商店，付给卖酱油的
人两角钱．酱油装满了碗，可是提子里还剩了一些。卖酱油的人问这个孩子：
“孩子．剩下的这一点酱油往哪儿倒々…‘请您往碗底倒吧！”说着，他把装
满酱油的碗倒过来。用碗底装回剩下的酱油。碗里的酱油全洒在了地上．可
他全然不知，捧着碗底的那一点酱油回家了。孩子的本意是希望母亲赞扬他
聪明，善用碗的全部。而妈妈却说：“孩子。你真傻。”
实际上，很多人都在扮演那个故事的弦子，自作聪明地企图把碗的全部
空间都用上．期望可以把酱油全部拿回家，最后却因小失大，捧回家的却是
一个倒扣着的碗．而碗里面酱油已洒光了。也许不是酱油这类可见的东西，
我们不知自己曾经泼洒了什么，但必定是弥足珍贵的。
上面那个弦子打酱油的故事还有第二部分。
他端着一碗底的酱油回到家里，母亲问道：“孩子，两角钱就买这么点酱
6’I
飘翟翟型
油吗’”他很得意地说：“碗里装不下，我把剩下的装碗底了。你着什么急呀，
这面还有呢！”说着，孩子把碗翻过来，碗底的那一点酱油也洒光了。
古人说，人非圣贤，孰能无过。意思是说每个人都会犯错误，即使圣贤
如孔子，也还是犯过“以貌取人，失之子羽”的错误。可是做错了以后应该
如何面对，却直接关系到为错误付出的代价。
一旦做错了一件事，这件事也就算结束了。我们在检讨过之后，就必须
全力以赴地去做下一件事。人生就像跨栏赛．我们不应该碰倒栏杆，但是少
碰倒一个栏杆也不会有额外的加分，我们只要在最短的时问内跳过去就是了。
如果一味地为碰倒的栏杆而惋惜和后悔，最终的成绩必然会大受影响。
曾经读过这样一篇发人沉思的故事。一个年轻人离开故乡，开始创造自
己的前途。他动身前，去拜访本族的族长，请求指点。老族长听说本族有位
后辈开始踏上人生的征途，就写了三个字：不要怕。然后望着年轻人说：“孩
子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半生受用。”
30年后．这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多
伤心事。回到了家乡，他叉去拜访那位族长，才知道老人家几年前已经去世。
家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的．他说有一天你会
再来。”他拆开信封，里面赫然又是三个大宇：不要悔。
既然已经错了，就不要一味地懊悔，在错误中不停地缠绵，而必须要有
“不悔”的勇气与智慧，放弃那些已经无可挽回的东西。要帮助自己做出这
样的决定。需要转换一个角度来看问题．考虑在役有付出成本或者付出成本
比较低的情况下会如何决策．是一个很有效的“药方”。
你以每股8元买进一支股票，但现在价格是每股6元，你应该抛售吗？
做这个决策时．你要换位思考一下：假如我是以每股4元或者每股2元买人
这支股票的．我会如何决策呢，如果打算卖掉的话，就证明你对这支股票的
前景并不看好，所以最好还是抛了它。如果你看好这支股票的前景．那体现
在就不应把它出手。在一些大的项目上面，实际上也应该动用这种思维方式。
亿万富豪张果喜原计划在海南投资两亿元，兴建果喜太酒店。在工程兴
建一半时．正赶上国家宏观政策调控．海南的旅游市场也随之不景气。张果
喜说：“当时我意识到．海南的旅游市场还需要几年的调整期，此时如按计划
116。
协和谬误：欲罢不能的困局
继续投资，定会给企业带来高额亏损。”
当你知道已经做了一个错误的决策时，就不要再对已经投入的成本斤斤
计较，而要看对前景的预期如何。对前景的观望，使张果喜做出了一个明智
的决定：暂时放弃。
当你知道有些酱油已经洒掉了，无法挽回了的时候，最明智的就是抑制
住把碗再翻过来的冲动。因为这种冲动，有可能把你剩在碗底的那一点酱油
也搭进去。
为了平衡，我们既不要被太多的选择所困扰，也不要为那些做过和没有
做过的事情而难过。从我们当下所做的事，当下所在的地方寻找成功，关键
就在于端住自己的碗。不要试图去看另一面。
要考虑机会成本
东汉陈着，字仲举，少年时期曾经在外地求学．独居一室，整天读书交
友而顾不上收拾屋子，院子里长满杂草。在一次，他父亲的朋友薛勤前来看
望他．同他：“你为什么不把院子打扫干净来迎接宾客呢？”陈蕃笑了笑说道：
“大丈夫处世．当扫除天下，安事一屋？”薛勤听了生气地反驳道：“一屋不
扫，何以扫天下，”
一般人讲这个故事，就到此为止了，大都为了申明“做好大事就要从做
好小事开始”的道理。但是如果不知道后事如何，很容易就将陈蕃当做了反
面典型。
事实上，陈著史称“不凡之器”，其言其行可圈可点之处很多。《世说新
语》开篇第一句话就是：“陈仲举言为士则，行为世范，登车揽誊，有澄清天
下之志。”意思是说他言谈是读书人的榜样。行为是世间的规范。而且，他后
来官至太傅．为人耿直．为官敢于坚持原则．并广为搜罗人才．士人有才德
者皆大胆起用．一时间使政事为之一新。可以说，陈蓉将天下也扫得不错，
在历史上留下了赫赫英名。
而那位因批评陈蕃而留下“一屋不扫，何以扫天下”千古名言的薛勤．
我们反倒不知道他后来完成了什么事业。甚至．我们知道这个名字，也还是
69 I
、E√ 博弈论的曲｝
因为胨著，这不能不说是一种绝妙的讽刺。为什么陈蕃一屋不扫能做成一番
事业，而薛勤熟知清扫庭院的道理最终却藉藉无名呢？
答案很简单：做任何事情都有一种机会成本，做小事所付出的机会成本
是完成大事…而做大事的机会成本是每件小事做得完美。
在经济学上，机会成本的定义是：为选择最优方案丽放弃的次优方案的
价值。从更宽泛的角度来理解，机会成本是选择某～特定方案放弃的其他各
种可行方案的可能收益之平均值。比如说，10万元钱投资于房地产可获得刺
润20万，投资于股票市场可获得利润15万，如果把这lO万元钱投资于房地
产·那么可以从股票市场得到15万就是其机会成本，如果把这IO万元投资
于股票·那么可以从房地产投资中获得的20万就是其机会成本。
事实上，机会成本并不会真的出现在任何财务账面上，但它�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！