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和马云一起创业-第14部分
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投资事宜。开始，孙正义报了一个价格，蔡崇信几乎没有考虑就pass掉了，就一个词——“NO”。
孙正义用手按了一通计算器，又报一个价格，迎接他的还是——“NO”。
孙正义被拒绝了三次，双方才商定投资金额为3500万美元。但是回到杭州之后，马云立即就后悔了：“钱太多了！”
因为经过董事会的讨论，董事们一致认为：如果按照孙正义的开价，软银占有的股份过多，这将导致股东结构不平衡。
马云也感到这样做有些触犯了自己的底线：不允许任何机构和自然人控股阿里巴巴。于是，他又和孙正义讨价还价，最终将投资额锁定在了2000万美元上。
与软银的融资事宜完成后，马云每次和孙正义见面，也就是“谈谈高尔夫球，喝喝咖啡”，就是不谈业务。马云曾经说过，即使在2001年全球互联网业最萧条的时候，孙正义也没有“骚扰”过他。马云说很感激孙正义的“大度”，但他更应该感激自己的远见。
2005年8月，“阿雅联姻”之后，雅虎的杨致远和软银的孙正义成了阿里巴巴的最大股东，马云就和他们约法三章：杨孙二人只能关注经济回报，不能够干涉公司的决策和经营管理。
马云秉承“投资者永远是娘舅”的信条，所以他才能够底气十足地宣称：“杨致远和孙正义在阿里巴巴只能够关注经济回报，美国以杨致远为主，日本以孙正义为主，中国则是‘我为主’。”
融资要掌控自己的底线（2）
【创业宝典】阿里巴巴的融资经历，给了所有创业者一个启示：创业者的前途，企业家的命运，永远要掌握在自己手里，而不是“资本家”的手里。错选了一个唯利是图的投资商，很有可能会毁掉一个优秀的企业。
资本似乎有一种天生的不可抗拒的能力，尤其是在那些所谓的“一股独大”的企业中，经营者稍有不慎就会被资本方踢出场去。中国多少IT英雄，就是败在“资本至上”这座独木桥的：张作新作别瀛海威、王志东惜别新浪、吴鹰诀别斯达康……一个企业一旦完全听命于资本的意志，管理者的存在就毫无价值了，不仅仅是控制权的失去，更带来决策上的被动。所以，在选择投资人的时候，一定要有自己的底线，要学会“自保”，不要让自己辛苦打下的江山有一天成了资本的跑马场。
【创业实战】对于一个创业者来讲，说资金就是血液一点也不过分。对于一个创业者来说，融资就是输血。但是，输血不是见血就输，也是有选择的，要对“血型”、“血质”、“血源”等有关问题做出鉴别之后才可以“插针”。一个创业者在寻找投资的时候，也要对以下几个问题做出自己的判断：
第一，你是不是觉得创业资金多多益善？你是不是对于企业所需启动资本以及未来的融资节奏有一个理性的预算？对于投资者的动机与习性是不是已经有了充分的了解？
要知道，融资从来不是免费的午餐，你“融”到的也绝不仅仅是白花花的银元。它在未来的经营与管理中诸如：人事、战略、文化、目标等所产生的“成本”常常是你无法想象与承受的！
第二，你是不是认为虽然自己没有掏腰包，但企业的思路及业绩全在于自己的奋斗？是不是认为对企业的决策与权益，创业者“天然”地应该受到尊重与保障？须知，即便在“知本”广受重视之后，法律依然只将“无形资产”界定在了“专利”与“品牌”等身外之物上，而创业者的辛勤付出、睿智投入，以及个人品牌号召力，在实打实的治理结构面前，依然等于零！
越是表面上光鲜有诱惑的，通常内在的“毒性”就越强，正所谓“饮鸩止渴”。对于需要融资的创业者来说，在寻找资金的时候，一定要考虑清楚以下几个问题：
1。筹资做什么
创业筹资要知道自己做什么，是备货，还是购买新设备扩大经营规模等，要做到筹资有明确的目的，防止盲目乱筹资。
2。需要多少资金
创业者在决定需要多少资金时，必须考虑公司类型、发展阶段、增加的是运营资本还是固定资产因素。
3。怎么归还、何时归还所借资金
要对于资金的归还时间和归还金额有一个计划，这样才能够获得对方的信任。
4。公司能否承受资金成本
天下没有免费的午餐，在筹措资金的时候，要考虑到自己能否承受得起使用资金的成本，例如利息、分红以及股权要求等等。
如果一味地急功近利，饥不择食，对于企业的成长、壮大会有百害而无一利。而且，投资、融资本来就是一个双向选择的过程，创业者绝对不能够因为暂时的困难而将自己置于一个弱者的地位。
融资并不是越多越好（1）
【马云语录】是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多2000万美元，但是2000万美金我管得了，太多的钱对我就失去了价值，对于企业不利，所以我不得不反悔……
【马云创造】在创业初期，都希望自己能够有更多的创业资金，好尽快进入赚钱的时期。马云却刚好相反，他不要那么多的资金。最经典的就是他三次削减软银孙正义的投资了。
马云和孙正义经过艰苦的谈判，连说了三次“NO”，才确定软银向阿里巴巴投资3500万美金。但是回到杭州后，马云就后悔了，不是后悔钱要得少，而是后悔要得太多了。马云声称：“钱太多了，我不能要。”马云不要3500万美金，只要2000万美金！
马云对自己的评价是“虽然很疯狂，但是不愚蠢”。马云的确不愚蠢，他知道创业初期融资过多并不是好事。
他和自己的首席财政官蔡崇信回到杭州，在董事会上宣布了和软银谈判的结果。经过激烈的讨论，大家一致认为：软银占有的股份太多了，这将导致股东结构的不平衡，会为阿里巴巴的发展留下隐患。
马云也后悔了：“我拿那么多钱干什么？这真是太愚蠢了！”他立即给孙正义的助手打电话说明自己的想法。孙正义的助手大概是第一次见到“嫌钱多的人”，觉得实在是不可思议，和马云在电话里激烈地讨论了起来。
马云说得很直接：“我们只需要足够的钱，太多的钱会坏事。”
孙正义的助手立即跳了起来：“简直不可思议，我们软银的钱你竟然嫌多，你这是赌博，这是不可能谈下去的！”
但是马云说了一段很经典的话：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多2000万美元，但是2000万美金我管得了，太多的钱对我就失去了价值，对于企业不利，所以我不得不反悔……”
双方陷入了僵局，都坚持不再后退。
马云无奈之下，向孙正义发了一份电子邮件，表达了自己的意思，并且明确表明：“希望与孙先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分，那么还是很好的朋友。”
5分钟后，经过“激烈的思想斗争”，孙正义答应把投资金额减少到2000万美金。
【创业宝典】创业者的资金是不是多多益善呢？答案是否定的。
刚刚起步的创业者面临的一项重要而艰巨的任务，就是决定企业创办需要多少资金，这一点很重要。因为如果创业者低估企业资金需要，筹集的资金太少，就会直接影响公司的正常运行。
而过度的融资同样有很多弊端。
首先，它传达了错误信息，比如，会使得员工认为公司运行的比实际状况要好，他们因此迫切要求提高工资和福利；现金被用于不必要的额外补贴和办公室装修等；一旦客户认为公司手头有足够的现金，他们会用更长的时间来付款。
其次，公司的上下员工体会不到创业的艰辛，缺乏节约和奋斗精神。
再次，过度融资会减少投资回报率，给下一轮融资带来很不利的影响。
所以，在进行项目筹资时，要寻求一个平衡点，既有利于目前公司的运行，又有利于公司未来业务的开展。
融资并不是越多越好（2）
【创业实战】一个人如果营养过剩就会对健康有影响，对于一个企业来说，同样如此。由于融资同样需要付出成本，因此创业者在筹集资金时，首先要确定自己到底需要多少资金。筹资过多，就有可能造成资金闲置浪费，增加融资成本；或者可能导致自己负债过多，导致无法承受，偿还困难，增加经营风险。反过来说，如果筹资不足，则又会影响其他业务的正常开展。因此，创业者在进行融资决策的时候，要学会根据自己对资金的需要、自身的实际条件以及融资的难易程度和成本情况，量力而行，合理确定融资规模。
1。资金数量应保持合理性
对于中小企业而言，融资的目的是确保生产经营所需的资金。资金不足会影响生产发展，而资金过剩也会导致资金使用效率降低，形成浪费。由于中小企业融资不易，所以经营者在融资环境较为宽松的时候，切忌犯“韩信点兵，多多益善”的错误，避免因沉重的债务负担而给企业带来较大的财务风险。
2。资金使用应追求效益性
民营企业在融资渠道的选择上不像大企业那样存在较大的余地，加之其抗风险能力弱以及筹资难度大，更应该对每笔资金都综合考虑经营需要与资金成本、融资风险及投资收益等多方面因素，把资金的来源和投向结合起来，避免决策失误。
3。资金结构上注意配比性
强调融资和投资在资金结构的配比关系对中小企业尤为重要。中小企业用于固定资产和永久性流动资产上的资金，以中长期融资方式筹措为宜；由于季节性、周期性和随机因素造成企业经营活动变化所需的资金，则主要以短期融资方式为宜。有不少财务失败的中小企业，是由于经营者不了解各种资金特性而将短期资金不恰当地用在了长期投资项目上。
4。筹资渠道上应追求以信誉取胜
中小企业应选择对民营企业立业与成长前途感兴趣并愿意对其投资的金融机构；能给予企业经营指导的金融机构；分支机构多、交易方便的金融机构；资金充足而且资金费用低的金融机构；员工素质好、职业道德良好的金融机构等。另外，中小企业要主动向合作的金融机构沟通企业的经营方针、发展计划、财务状况等经营现状，以实绩和信誉赢得金融机构的信任和支持。
一般来讲，创业者在确定需要融资的多少时，自有资金与外部融资二者之间的差额就是应当从外部融资的数额。融资数额的多少，要通盘考虑自身规模的大小、实力强弱，以及处于哪一个发展阶段，再结合不同融资方式的特点，来选择适合本企业发展的融资方式。对创业初期的小企业，可选择银行融资；如果是高科技型的小企业，可考虑风险投资基金融资；如果企业已发展到相当规模时，可发行债券融资，也可考虑通过并购重组进行企业战略融资。
其实，对于个人创业者而言，资金是否雄厚并不是第一位的，关键在于选对一个能快速产生“现金流”的行业，这才是最重要的。
在自己最好的时候去找钱（1）
【马云语录】不要在你最穷的时候去找资本要钱，永远要在你最好的时候去找钱，要在企业发展最好的时候进行调整！
【马云创造】马云在《赢在中国》点评的时候，曾经一再对创业者强调说：“不要在你最穷的时候去找资本要钱，永远要在你最好的时候去找钱，要在企业发展最好的时候进行调整！”
这是马云的经验之谈。马云当初融资的时候，就是选择了一个很好的时机，从而顺利地得到了自己继续运营的资金。
阿里巴巴创业的时候，是互联网的春天，所有的风险投资都愿意给互联网公司投资。而且，当时的阿里巴巴虽然刚刚开始运营，但是已经得到迅猛的发展，流量和客户都飞速增长，正处于一个良好的发展时期。
正是在这样的大好形势下，马云为融资可以说是费尽了脑汁。不是为了找投资商，而是说“NO”，马云的纪录是曾经一连拒绝了38家投资商。
马云的第一笔资金是高盛的500万美金。当时是1999年8月，虽然才上线运营5个月，但是已经取得了不错的成绩。所以，一向挑剔的高盛自然愿意送钱给马云。
到了10月，当时在互联网界赫赫有名的投资公司日本软银也找上了门，投资大佬孙正义在6分钟之内就迫不及待地敲定向阿里巴巴投资，而且一出手就是4000万美金。而马云却甚至不惜“撕破脸皮”地讨价还价，连续三次说“NO”，才将孙正�
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