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真正的哈佛-第13部分
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某报载有这样一个小故事：
在美国，有位年轻人从宾州的农业区来到费城，进入一家印刷厂进行工作。他的一位同事在一家储蓄公司开了一个户头，养成了每周存款五元的习惯。在这位同事的影响下，这位年轻人也在这家储蓄公司开了个户头。三年后他有了900元的存款。这时，他所工作的这家印刷厂发生财务困难，面临倒闭的命运。他立刻拿出以小钱不断存下来的这900元钱来挽救这家印刷厂，也因此获得了这家印刷厂一半的股份。
他采取了严密的节约制度，协助这家工厂付清了所有的债务。到了后来，由于他拥有的一半股权，所以每年可以从这家工厂里拿到25000多元的利润。
这位年轻人，应该说是一位成功者。但他的成功，做梦也没想到是由每周存几元钱而引起的。实际上，有了一定的储蓄，就多了一定的机会，当机会来临时，就有一定的资金来做铺路石，引导成功。
五、赚钱必备的素质
赚钱的方法有很多，不同的人所用的赚钱方法也不一样，但有几点是共同的。那就是：
1。勤勉勤勉的人，能用自己最好的工作态度和工作方法来对待工作，因而懂得工作的辛苦，容易培养出节俭。自制、坚强的意志力、知足常乐等多种美好的品德，因而有利于他们赚更多的钱。
与此相反，懒惰的人则会畏缩，畏缩又导致人的自信心及进取心的消失。缺乏了进取心和自信心，人的一生就要在不稳定的生活中渡过，像一片落叶一样随风飘『荡』。
有一位富翁有两个儿子，都在外地上学，这个富翁除了每月供给他们生活费用外，还给他们足量的零花钱，这两位小公子就在这样的环境中养成了懒惰成『性』的嗜好，还成为当地有名的酒鬼。回家后不断地挥霍老父的钱财而不帮忙干一点事。结果几年以后，这两位酒鬼因父亲的破产，自己生活又不能自理，双双进入精神病院。
这兄弟两位就给我们敲响了警钟，做人要勤勉，勤勉使人成功。
2。舍小图大有一家蛋糕公司曾打出了这样一个承诺：〃三天卖不完，可退货，且全部销毁。〃这样就使很多进货商有后路可走，纷纷去厂家进货，三天后卖不完的全部又退给厂家，厂家当场销毁，用作鸡饲料。这样一来，人们都知道这家蛋糕厂生产的是新鲜蛋糕，于是竞相购买，厂家因此效益巨增。
这家小厂，就采取了舍小图大的原则。
在生活中，一个成功的赚钱者就不会因小利而忘大利，他会懂得怎样利用失去小利而去获得丰富利润的原则，给自己的钱包充气。
3。豪爽乐观有的人，生『性』豪爽乐观，不论洽谈生意成功与否，脸上总挂着笑容，整天乐哈哈的，这种人，人们都喜欢与他交朋友。而有的人，却整天愁眉苦脸，无一丝笑容，满脸严肃，很难使人接近。
这两种人之中，前一种人就很容易被人理解，因而也很容易成功。要想赚钱，就要保持豪爽乐观的『性』格。
4。充满自信一个充满自信的人，会精力充沛，对所从事的事业楔而不舍。遇到困难时，总会想尽办法，千方百计地解决，这样的人，在事业中就会有明确的目标、详尽地计划和坚持不懈的精神，一直奋斗到成功。
真正的哈佛 真相五：进入哈佛大学
哈佛大学是美国历史最悠久的高等学府，优良的师资与充实的设备，使各地的学生慕名而来，是一所极负盛名的私立大学，然而入学门槛甚高，如何才能顺利的通过面试，成功地进入该校，或许在前人们的身上能够找出些端倪。
一、双向交流
面试，首先也是最重要的是对话。你和招生人员为了一个同样的原因同处一室，面对面交谈。你需要的信息就是招生人员提供的信息。
如同一个购物者，你在为心仪的学校而采购，就像观光弗拉格希普州立大学，看是否需要停下来采购所需物品。招生人员可以解答许多问题，帮你做出决定。
如果你认为弗拉格希普州立大学适合你，提出申请并希望该校的招生人员给你较高评价，愿意接纳你。所以面试也是展示自己的一个机会。
招生人员正是带着这个目的开始面试的。她知道你对该校感兴趣，否则也不会要求这次会面。她亦希望了解你，决定是否录取你。
如果该校最终决定录取你，招生人员也会希望你慎重考虑，接受录取你的提议。如此说来招生人员也可藉面试的机会说服你该校是择校的首选。
招生人员和你的目的完全相同：获取和提供信息。这些目的是平等的，不存在谁优先的问题。你要做的是想尽办法了解该校，就如同你要使出浑身解数让该校了解你一样，所以面试就是双向交流。
二、面试时要放松、投入
（哈佛大学文理学院） 约翰·琼斯教授
对面试的期望总是让人有些紧张。想想一个准备拜见可能是未来老板或官员的求职者将被盘问一个小时，那种担心与一个学生走进招生办的感觉无大差异。想想看，面试将你置于一个孤独的舞台，无人施以援手，结果完全取决于你。不过有点紧张也不是坏事，至少可使你谨慎从事。只要不是紧张到连说什么都不知道的程度，紧张一点是有好处的。
此次面试非同小可。这是一次也是惟一一次招生人员将以往书面或电脑上有关你的情况和此次对你的直观印象结合在一起，从而对你做出综合评价的机会。就是通过这个机会，你必须亲口告知校方你的有关情况，让人明白你很出众。
15年来，我一直关注招生工作。我曾经参加包括新英格兰、芝加哥和南加州等地大学的校委会会议，知道一些录取决定就是在这些会议上做出的。我也发现录取或不录取申请者，很大程度上取决于面试的表现，而不是看一项sat考试是否高出30分（我还没发现一例是因为sat考试高出30分而被录取的）。
你开始感到紧张，现在让你放松一下。记住我前面所讲的，你和招生人员同舟共济。这次面试也是为你自己的目的获取信息，就像你想给对方留下好印象一样，对方也非常希望通过此次面试给你留下深刻印象。
如果校方认为你符合条件，它自然明白其他学校也会这么想。这样校方间就会因你而展开竞争。录取你的决定做出之后，面试你的招生人员会致电邀请你参加一个接待会。会上，校方高层官员会尽力说服你到美丽的校园来注册。招生人员很清楚面试是第一次，也可能是最后一次给你好印象的机会。
这样你和招生人员为着共同的目的进入面试，以决定是否喜欢对方，同时让对方喜欢你。你既是面试者又是被面试者。面试双方都想在提供信息的同时获取信息。招生人员在这方面有着绝对优势，因为他每天都在做这件事。本章就是帮助你如何应对面试。
三、真的需要面试吗
（哈佛大学2001级法学院） 比尔·丹尼尔斯
答案是肯定的，你非常需要面试，原因有两点。
你正努力寻找适合你的学校，有许多问题希望得到解答。校方也只有招生人员有义务回答这些问题，他们对学校非常了解。记住，招收新生是他们工作的一部分。当面提问题比写信要有用得多，如果对方回答遗漏了什么问题，可再就这些问题进行咨询。
每个人都写过不那么好看的东西，但是面对面解释情况一定会好些。比如成绩单上你的几何成绩可能是c，而其他人全是a和b。或者可能你二年级时离开中学乐队三年级又重新加入该乐队。写在纸上的c可不那么好看，而进出乐队也表明缺乏责任感。但如果你告诉某个老师给的最高分是c或是你因母亲生病不得不承担照顾弟弟的责任而退出乐队，那么情况会好得多。面试就是你解释的机会。
尽管所有的学校都喜欢通过面试了解申请者的情况，但目前要求面试的学校可谓凤『毛』麟角，实际情况是数量越来越少。由于学费不断增加，校方对感兴趣的学生花钱跑到他们那里读书没有把握。要求或是鼓励面试制度的学校主要都是专业『性』较强的学校，比如长春藤联合会，通常在全国范围内有一个校友网络，校友们在当地面试学生，然后向校招生办汇报。有些校友的工作是有偿的，有些是志愿的。一般情况下，校友对母校的了解比那些在校工作的人要少。
许多学生会想，既然不要求面试，为什么还要自寻烦恼呢？那是因为他们还没有读过这本书。
你会和一个你从未谋面的人结婚吗？大学面试实质上就是一个与你一无所知的人的约会。为什么要放弃了解别人的机会呢？
不要到了校园跟学校里的人谈了话，了解有关情况才准备提出入学申请。一旦到了那里，就应该是面见招生人员。如果普林斯顿（princeton）或达特茅斯（dartmouth）让你与阿尔伯特·阿拉姆勒斯，一位本州的律师谈话，别放弃。但你也得参观一下校园，与招生人员谈谈。
四、应试者的两个目的
（哈佛大学1999级教育学院） 纳诺·曼·卡曾斯
面试过程中你有两个目的：一是了解有关学校的情况，二是告知对方你的情况。面试要有所准备，要准备提些问题，以加深你对该校的了解，帮助你决定是否人读该校。同时还要确保让招生人员代表的校方尽可能多地了解你的情况，明白你就是学校想招的人。
如果已向该校提出了申请，无疑希望招生人员对你此次面试有个良好印象，即便是这之前他读过你的申请材料。面试就是留下良好印象的时机，没有经过面试的人一开始毫无印象可言。
首先要避免做几件事情。下述情况可能会对面试不利：
不要问己知答案的问题。如果手头的小册子上说75％的新生住校，那你就不要问有多少新生住校。那只能给招生人员这样一个信息：你对这所学校不是很认真，起码你没有认真阅读事前派发的手册，不如问你是否会成为75％住校新生的一份子。
在去学校的路上，或刚离家之时，回忆一下你所知道的有关学校的情况，如果有助于记忆可做些笔记。面试的目的在于获取新的信息，而不是已知的旧的信息。
不要害羞，特别当你谈及自己的时候。应大方地介绍你的成绩，学校都喜欢看到学生在表达所做的值得骄傲的事情时充满自信。如果你曾因组织清扫本地一个公园而获得扶轮社的奖励，那么不妨直言相告。诚然，招生人员在看你的申请表时会看到你获过这个奖；但是如果你在她阅看你的申请表之前亲自告诉她这个信息，那么她拿起你的申请时就会有印象。在开始读申请表的时候，她已对你有了一个好印象，这是目的之一。
不要心急或专制。害羞腼腆是一个极端，太心急是另一个极端。要尽量保持谦虚的态度，哪怕是该提的成绩，也不要滔滔不绝地讲：〃喂，女士，你应该印象深刻。〃不要像物理学家那样使劲说服招生人员你是爱因斯坦第二。对学校而言，自信是一种美德，大言不惭的人通常不受欢迎。
牢记这些提醒，你的目的将通过提问和回答来实现：询问校方的情况，告知自己的情况。尽量做到放松，如果没法真正放松，也要尽量装作放松。记住，招生人员的目标与你是一致的。
1。需要带些什么东西
认为有用的东西都可以带。一个便签簿以及钢笔或铅笔可能都是不可缺少的。谈话时可随意做笔记，招生人员肯定会这么做。当你努力回忆所听和所了解的一切的时候，你的笔记会没有价值，之后递交申请表时才会有用（稍后本章将详细介绍）。
（1）你的问题
带上一份问题清单以唤起你的记忆，提醒你要了解什么内容，可以将问题清单写在用于记笔记的便笺簿上。如果对学校小册子介绍的内容有疑问，可以带上手册以便特别提出来。当问及住宿一事时，可拿出携带的手册说，〃这里说75％的新生住校，我必须住校吗？〃这样表明你认真读过这份材料。
（2）中学成绩单
带上一份中学成绩单的复印件。有些招生人员喜欢看，而有些则不感兴趣，不过带上总没有错。面试将是你与招生人员面对面探讨你的成绩的惟一机会，你可藉此机会解释为什么几何成绩是c。
（3）微笑
带上笑容也是必不可少的，要保持微笑。大家都喜欢微笑的人。如果保持微笑，招生人员难免会对你产生一些好的想法，即使你的几何成绩是c。
2。穿什么�
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