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销售就是搞定人-第103部分
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色哥不吝赐教埃另不知色哥对家电零售行业有何高见
回：
抱歉，无限宽带业务我确实不懂。虽然我家的隔壁就住着电信局长。
你问的家电零售行业，我更不是这个圈子里的人，所以确实没什么见解。
抱歉，祝好。
＇9394楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101004 12：20：12
作者：怕是流水年长回复日期：2010100319：40：04
关注了这个贴很久了，一直以为色哥从此退出江湖，今天看到色哥还在天涯流浪，的确有好多问题很想问，但是色哥基本也没有回过，这个可能也是我的问题太低级，现在还是想在问问，第一，色哥，我想知道七寸的结果，这个在哪里可以看到，虽然很多人（包括工业群里的都说是小说情节）不认同，但我还相信是真的，所以有这个疑惑，第二，小弟现在做地产行业，现在总感觉业务能力无法提高，这个不知道有什么方法在锻炼一下，这是单对单的销售，有没有特别的技巧，是偏重于技巧还是产品？望您百忙中解惑！另外祝色哥色嫂国庆快乐！身体健康
回：
谢谢，你也国庆快乐。
七寸的开篇那个成本100多万，中标700多万的情节是真实的。
是2010年5月发生在上海开利泵业的一个真实案例。这个案例是开利泵业提供的。
上海开利泵业据说是个走下坡路的泵厂，曾经有过辉煌，现在沦落到一地鸡毛，沦落到连试用期员工的工资都不发放的境界了。据开利总部的，我在某企业当销售总监时，他来应聘工作的，开利大客户经理说：
他说：开利印刷名片的钱，都要员工支付一半的名片钱。。。
（以上信息是由开利泵业总部工作人员透露，本人并没核实）。
七寸的案例是开利泵业的2010年5月的一个真实案例（我同样也是听开利的那人自己说的）。项目地址在东北（具体哪个城市就不讲了，一讲这个案例就会被搜索了）。
开利泵业的投标价是100多万，成本是70多万。但中标的企业却是700多万中标的。七寸中把这些数据做了修改，但是没有夸大的部分。
这个案例真实与否，对读者来说并不作用，因为想象绿坝软件的中标价，你就知道，成本1万的，你有关系也可以卖1000万，千万别去想，万一暴露了怎么办？
中国国民大部分国民是个奴性很大的国民。除非忍无可忍了才会起来抗议几下，然后又是继续承受。商业也是这样。。除非你断了别人的所有的路，否则，你再乱78遭，也没人起来搞你的。。。
单对单的销售，看你处在什么层次，如果属于基层的销售，那么这个销售无冬天的一些东西你可以借鉴。
如果你属于层次较高的销售经理这个级别，那么我想钱对你来说是重要的。。。怎么弄到钱和把钱花出去，这才是你的真正的难题。。
再高级的，我想就是去做关系了。。（仅指销售）
＇9398楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101004 18：04：47
祝福所有阅读此贴的网友国庆快乐！
＇9422楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101006 07：22：20
作者：布老斯回复日期：2010100516：43：23
色哥您好，国庆快乐！
4、先争取转型做小企业的贷款，因为小企业贷款与我目前做的个人经营类贷款差别不大，转型难度不大。5、和行长表明自己想转型的想法，请行长有机会安排安排（上班后运用色哥介绍的方法送点特产给行长，就说国庆家里来人，带了些特产过来，转送给行长。）6、短时间学会公司类贷款的基础知识。
同时还有一个困惑向色哥和各位色迷们请教：我老婆在日企任副课长，工作非常忙，有一二岁小孩，由我父母帮照看，但母亲由于中风，仅能自理，父亲在我们上班的负责买菜做饭和看小孩，非常辛苦。如果要在工作上做出一定的成绩，一要有丰富的知识，二要搞定很多人（单位里要搞定行长、科长和若干个同事，外面要搞定更多的人），势必要花大量时间（吃饭、应酬都要时间），对家人（特别是小孩）的关怀会少很多，好像有些对不起家人，请问如何处理才妥当？
回：
谢谢信任、、。
一般而言，好销售和好老板一样，都是时间大部分可以自由支配的。
尤其是社会发展到这个阶段。。。
普遍现象是：
新来的销售处处被公司的制度制约。
但工作个半年，这时候就可以稍微突破下公司的制度。
工作时间再长些，公司的制度基本上就是在墙上挂着的了。。
新来的销售员迟到半天，真的会被扣钱。
工作点时间的销售员迟到了，打个电话也就没事了。
老销售迟到总是在为工作而迟到。。
银行的大客户贷款，这是个肥缺。。。计划搞房地产，在结构里面算是个马仔，找到了北京的某个银行，计划贷2亿，相关的费用他们要3个点。
认识某个上市企业的财务总监（收货款认识的），某建设银行的副行长到该企业找财务总监天天打牌，送日本越野车给财务总监，就是想让企业在这个银行存，取款。（财务总监不敢收，怕犯错误）。。
＇9423楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101006 07：28：10
者：荒谬的馄饨回复日期：2010100422：01：48
TO 色哥
小弟今日浏览到一个网络小说 名字叫 我的野蛮上司 ，在九月份的章节里 很多和色哥的 文章都是一样的，想问问 此文作者有没有得到色哥允许呢 ？如果色哥没同意的话 那么 我的野蛮上司 的作者就是剽窃了 ，这个 不知色哥想怎么做呢？或者 那篇文章是不是就是色哥写的？
回：
谢谢你的祝福，混沌。。
你说的《我的野蛮上司》，不是我写的，我也是第一次听说该文。没阅读过，所以无法判定他们是不是剽窃。
如果你有时间可以把他具体的涉嫌剽窃的章节的链接发上来，我们看看是不是真的涉及剽窃了。。
法律上对剽窃没什么太大的制约，即使真的剽窃追究起来也是得不偿失的事情。。
＇9425楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101006 11：25：45
作者：荒谬的馄饨回复日期：2010100611：02：16
回；
谢谢你，你发的链接我看了，在那篇小说里，这个作者确实是抄袭我的情节。。。。。
其他的没看，就那个阀门考察的案例而言，抄袭我的是确凿无疑的。
有点笑话了，我的正版书还没出，这样的部分抄袭的书就已经出版了。。
有点怀疑出版社的人是不是把我的稿子给转让了。
＇9440楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101009 07：16：18
作者：ywlgood回复日期：2010100811：43：39
我的野蛮上司
看到色情了
掩面
回：
这个剽窃的家伙，本来想去看看他抄袭我多少篇章的，但是点击进去，看看各章节标题兴趣荡然无存。。。全篇都是《我的美女同事》，《我的美女上级》，《办公室情人》什么的。。。
这样的作者眼里都是女人，在他的双眼里看到的世界，就是由各个女人组成的吧？
小说也是作者通过文字去探索，去研究，去诠释他眼里的世界。。。一个眼里都是女人的作者，写的东西只适合1418岁的年轻人阅读吧。。。
就好像我的这个小说，只适合基层销售员阅读一样。
有时间的话去研究研究看他剽窃了我的多少个销售案例，太多的话，真的会去追究他、、、
＇9556楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101024 01：33：29
作者：风雨英雄回复日期：2010102320：39：31
色哥，最近在忙在运作单子，我今天在天涯又看到一篇好文章，高手都是各有各的不同。搞的我一天又在思考。
回：
周日快乐。
你刚刚踏入销售界，应该多跑，至于运作单子的这样的事情，我个人认为你有点激进了。
你目前属于销售人生塑型期，销售的很多花花草草你还没真正的见过，你即使真正的能运作单子，但你真正的收入也不在你控制之中，甚至你谋划客户，你公司的人谋划你，最后惨淡收常
我觉的对你最重要的，应该是多跑客户，抱着一份友善的心态，开心真诚的和客户交往，对单子结果也不必有太大的关注，可能你初期很累，失败也多。
但是，失败是最珍贵的财富。尤其是在打工阶段，失败的意义大于成功！因为，这次因为某种原因失败了，那么下次碰到类似场景你就不会犯这样的错误。经历多了，失败多了，你慢慢就会建立起销售的一些反应，你就会自动的形成：见什么人，说什么话，做什么事情。
这样的通过失败建立起来的对销售活动条件反射，到后期你举手投足都是“对”的，恰到好处的行为。自然就会形成自己的魅力。
拿着老板的薪水，去多体验失败和成功，你自己当老板了，你就不会轻易失败了。
工业产品销售员只要不太过运气差，最后总能在这社会上有自己的一片天地。所以目前阶段也不要心态过于“急”着“赚钱”。
妄言之处，敬请原谅。
＇9557楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101024 02：11：14
作者：龙门小鱼儿回复日期：2010102021：16：22
我现在应该属于第一阶段的人
但是最近这里有个招标，合同额大概在800万左右
做工作现在感觉很困难，去找了管技术的，也去找了商务采办的但人家一口来了一个回去好好做标书吧，把性价比做好就行了
现在我该怎么办呢？以前来过这个公司，每次进大门都很难别说见人了，每进一座楼都有人看守着
以前也没什么关系，还好的是我这个产品国内只有四家做
现在怎么办呢？？？下周三开标
回：
800万的标的，技术上认可是至关重要的。
你的工作重点是技术部入手，商务这块应该放弃：
1，是短时间你无法搞定商务的人，他们可是老油条，且有自己的固定的供应采购渠道。
2，新建项目的话，商务在采购中几乎是不起作用的。
技术上相对工作容易一点，你只要给技术一个理由（你的卖点），他们就会依此为标准为杠杆去筛眩
这样的单子想中标的话，有2个方法：
1，带上你的经理，重力度的公关技术人员。。成就成。。败就败。我们行业话叫“砸晕他”。只要你的经理有胆量去干做“砸晕客户”的行为，成功的机会还是有的。
如果是蜻蜓点水，轻描淡写，呵呵，那注定是失败的。。。这个最后关头还是动动嘴皮子就想拿单的话，有点虚幻了。
2，“借力”。
你认为很困难，几乎做不到的事情，在有些人眼里，就像打个响指一样简单。。
是的，社会就是这样不公平。
你也可以守在客户那里，观察。。观察哪个人在客户那里比较牛，然后找到他，和他合作，他帮你拿下这样的单子分分钟。。
运气好的话碰到董事长的儿子来找他爸，你请他帮忙，估计就是分分钟他就可以帮你搞定。
我有个单子就是这样做的。
合同额500多万，去的时候晚了，心里也比较着急，于是就天天泡在客户那。有一天，来了个人，口袋了装了不少“玉器古董”，他进客户办公室就和客户聊又收了一块好玉，我观察他们的神态，他和客户的来往属于朋友类型的，没半点拘谨的样子。
于是在这人走的时候，我跟他出来集团公司大院，然后把我的意图和他说了，他答应帮我运作。。
从知道项目要采购，到最后签订合同，就2个礼拜多点，花的费用总就300元不到。
主要是2次在茶馆请他喝茶，和他沟通怎么操作和听他做了什么工作了。2次喝茶花掉200多元。
事后得知，此人是给董事长开车的司机，然后离职自己就在集团里面做点生意。他每年供货2000多万固定的。
“借力”是销售工作的一个重要的“思维”、
因为你总有人搞不定，总有事情你束手无策。这是时候就应该考虑“借力”。
引申开去，“借力”是世间的一个及其重要的“方法”。
＇9561楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101024 06：58：59
作者：killhand回复日期：2010102404：34：01
记号学习 个人一直是机会主意者 其实好运气会到头 现在已经遇到瓶颈
回：
倪匡（卫斯理）曾经写过一篇科幻小说大意是：一个人一切都有配额，都是预先确定的，配额用完就没有了。
曾经不以为然。。。曾经以为或许这可以改变 。。
但从我个人的感触来说，或者有其必然的一面。
曾经看过一篇科普文章，说一个人的性爱次数是有额度的，年轻的时候挥霍的多，那么衰老就来的快。。。（医学上有20岁的身体，50岁的内脏器官的说法，或者这也是透支的另一个名词）。
我个人的经历而言，年轻机会无极限，大把大把的机会，最差的每年也会认识几个贵人，几个机会改变命运。
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