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定国-第126部分
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轻轻一笑，又摇了摇折扇道：“虽说咱们这店很赚钱，颇有些树大招风的味道，容易让人眼热，找麻烦；但从另一个角度上来说，也是一个独特的优势。你想啊！因为大家要想吃这炸鱼块，就只能到咱们这一家，此外别无他法，所以，等那些贵人们吃惯了咱们这‘任记’，谁再要是有谁和咱们过不去，那就是与他们过不去。。而且，咱们在金陵，也并不是没有人脉，真要是碰到什么无理的事情，咱们也并不是全然没有办法。所以，你也并不用过于担心。。之所以要提出这些，是在告诉你，做掌柜与做伙计不一样，要有大局观；而且，我还要告诉你，成功的掌柜，往往是主动出击；失败的掌柜，往往是一退再退。没有人脉，你要广结人脉，要学会利用手头上的东西，来要求别人帮咱们做事。。”
徐英明见东家之前几句话，把自己说得心慌意乱；这后面几句话，又说得自己心安。也不由心里敬服了东家的管教。。
年纪并不是问题，关键是眼界与学识。。。别看自己大了眼前的东家好几岁，但现在就只能老老实实地站在他面前听训。这是没有办法的事情，谁叫东家想到的东西，自己连想也没有想过呢？
“英明都记下了。。”徐英明认真地道。。
第二百十四章，约法三条（）
苏三把折扇一摇，便不在这个话题上再扯了。浆多不粘，话多不甜，聪明人点到就止，真要是不聪明，再说一百句也枉然。他心里自然明白，真去了金陵，实际的情况，是远不止这些的。。。一切的一切，还是需要靠徐英明自己来闯的。。
他不想去管，也不愿意去管。。
但是另外一些话，他却是要重点嘱咐的，便说道：“其他的便不多说了，具体的情形，你到了，金陵自己思量着办。实在是有拿不定主意的地方，便来信请教周掌柜的就好。不过尽量少来这样的信，凡事，大胆地去尝试便好。只是有一点，是需要申明的。”
徐英明赶紧坐直身子听着。。
“商人，讲究一个诚信。这个诚信却要分二方面来说。一方面，要对客人诚信，不欺客，不瞒客，给客人提供最好的服务与产品，这是根本，也不能打任何折扣。若是因为没有做到这个，做砸了招牌，东家这里，不能饶你。。”
徐英明忙道：“材料上英明一定亲自经手，断不会以次充好。。”
“另一方面，对东家也要讲诚信。你是驻外的掌柜，到了外面，整个店里的事情，是你一个人说得算。时间长了，或会生出轻慢的心思来。你不用急着表决心，这事情，东家心里有数，会不会，也不是说二句话就可以的，还要看具体的行动。因此，咱们要约法三章：第一，店里的钱，不准挪动，每月的帐目银钱，都要汇到武陵周掌柜处结清；第二，店里的规矩要严格执行，不得阴奉阳违。这样的情况，只要发现一次，你就做好卷铺盖走人的准备；第三，不准进勾栏妓院和赌档胡混；若想女人，便好好地讨房妻子过生活，就是三妻四妾，你要是有心力，东家这里也不拘着你，但若是发现你去了青楼那种地方，你就立即走人。赌档是更不许进的，若是没有这样的自律，你就是天底下第一的经商能才，东家也不想留你，你可听明白了。。”
“东家都是为了英明好，这些话英明都记住了。。。”
“嗯。。记住了，还要时时刻刻地训导自己才行。约法三章，给了你，这是对你约束。有约束和限制，自然也要在其他方面对你进行补偿。周掌柜地对我说了，每个月给你二十两的薪金，这个薪金还可以，就按周掌柜的意思来。但一年二百多两的薪金，是体现不出一个好掌柜能力的。所以，东家这里还有另外一套章程。薪金是固定要给你的，哪怕是店里亏着，也要给你。但你若是有能力，店是绝对不会亏的，所以，只要你有能力，你就可以分到店里一成的利润，你的能力越高，你的花红也就越高，你拿到手的越多，我就越高兴。不仅如此，每个月再从公帐上走一百两银子，这是给你交际用的，这一百两银子，你不许给本东家私藏了，也不许你花不完，一定要花下去，花到实处。”
徐英明怔怔地看着苏三，都不知道该说什么好了。。一年固定的薪金就有二百四十两，这笔银子就已经比他现在的收入高出太多了，就算与一些老掌柜的比，那也是高了许多；这还不算，还有一成的花红，一成啊，这可是一个想想都让人心动的数字啊。。。以总店来打比，一个月下来，怎么算，一成都得有大几百两，甚至上千两的银子啊！真要是干得好了，自己一年的功夫，就可以干成一个小地主了。。从此就再也不用为钱的事情发愁了。。
“记住，你要是有才能，前途就并不只是在这一家店上。。。有钱不算真男子，有钱又有权，才能真正快意人生，用心去做，你想要的东西，东家这里都会给你。。回头让周掌柜的先支给你五千两银子，去金陵打前站，慢慢地先把店面弄好再说后话。”苏三轻轻地笑着，几句话把徐英明说得热血沸腾。
由不得徐英明不热血沸腾。如果，东家没有那些话说在前面，就说出什么‘你想要的东西，东家都会给你’他是死也不会相信的。。但是实打实的真金白银已经许下来了，这手面，他倒是真信了东家能给自己更多。因此，不热血沸腾都不行了。。
“谢谢东家信任，英明一定把‘任记炸鱼’金陵店做大做强，绝不负东家的提拔之恩。。”
“不用你报恩，用心做好你的事情便好了。。。你去吧，动身的时候，就不用过来，我这里也是暂住在胜老的府上，并不是很方便。。这里有一本东家编的书，是一位姓候的掌柜在推荐产品时说过的一些话，你有空便看看，或许有用。”
徐英明郑得地把那本书接过来，贴身放好，再才与苏三告别。。
周盈盈领着徐英明走后，*等人又来说了一会子话，蹭了一顿饭走了。。
武陵大学的改造工程，已经基本完工。。因要赶在钦差大人回金陵之前，完成揭牌和立碑的仪式，所以内部的整饬工作，也在紧锣密鼓地进行。。
想着武陵大学的揭牌仪式，自己是躲不过去的，他就有些头痛。实在是不想与李道明和张合等人再见面，却想逃也逃不开了。。
李道明也真是的，林海录的事情，处理的也差不多了。该处理的人，也尽都处理了，却偏赖在武陵不肯走了，难道是吃那炸鱼块吃得上瘾了，不想走了不成？赶紧告诉他，回金陵也可以吃上正宗的炸鱼块了，早点送上回金陵吧。。。
李道明自然不是为了吃炸鱼块，才赖在武陵不走的。新府尹的任命没有下来之前，他尚有节制通府官道的责任，不是说走，便能走的。。
细务自然是不用他去操心的，他不过是坐镇在此，看谁不用心办事，便去敲打一番。因此，整个路府的官员，倒比平时更加经心政务，少了许多轻慢的心思。。
整个武陵府就在这种安宁祥和之中，渐渐地进入了腊月。
何应文的出任武陵府尹的令谕，终于还是送达了武陵府。虽然不知道这其中，还有这样的一纸官凭下来，里面还什么样的故事，但拖了这么长的时间，任命才下来，可见上面的意见并不是很统一。。
不过既然任命已经下来，那李道明也要准备着回金陵交旨了。。
因此，武陵城里风向一变，往昔门庭若市地钦差行辕，如今也慢慢地冷清下来。大小的官员都开始往何应文府前尽心去了。。
这原本就是官场上旧样文章，李道明也并不吃何应文的味。当然何应文也没有肤浅到，一过了河便要去拆桥，因此钦差没走之前，他对李道明还是客气有加的。。
至少李道明很关心的‘武陵大学’成立仪式，何应文还在一力邀请他参加完了，再走。。
李道明倒是想再见苏三一面，许多话，他想与‘小神仙’私下里聊聊。一半是因为他对苏三本人极其好奇，心中有许多疑惑；一半是，苏三与他有救命之恩，他心中有亲近之意。
武陵大学的成立仪式，他料定苏三是必要参加的。就算何应文不邀请他留下，他也要拖上几天，等武陵大学的成立仪式上，见了苏三之后再走。。。
因此，对于何应文的邀请，他自然是顺水推舟般地答应了。。
于何应文来说，他心里是巴不得李道明早走的。李道明一走，这武陵府就是他的‘天下’，他可以大刀阔斧地做他的事情。但他却不能表现出急切来。因此，他只能催*等人，加快进度，早点把武陵大学给成立起来。。
好在，*等人一直都在尽心地做这些事情，等何应文来过问的时候，武陵大学的诸多事宜，都已经准备的齐整，只等选一个吉日，便可以成立了。。
于是何应文便把时间，定在了腊月初十。。
第二百十五章，划时代的产品（）
*最近这段时间，忙得后脚不挨着前脚。初十的日子一定，他才发现，尚有许多事情，还需完成。之前对大学有捐助过的人，是要去请的。初十日，也不是只安排一个成立仪式，就结束了的。按照苏三的想法，还要再进行一轮捐赠。。还要有工作的报告，对大学未来的展望。。原本*想把中午的宴席准备的好一些，但这个提议，被苏三给批驳了一番。。
既然是义学，拿着捐助人的钱大吃大喝就是不对的。这样的做法，虽然大家明面上不说，但暗地里，肯定是要有想法的。就算吃个饭，是人之常情，但这个先例也是不要开的好。真要是养成了这种风气，那下次再想要人募捐的时候，就会有相当大的难度。。
所以，宴席改成简单的用餐。只安排最简单的饮食，由大学里的‘伙食堂’来供应，发餐券，各人吃各人的。。
这样最好。。
其实*打心里，也是不想把钱花在吃喝上。虽然各方捐助的钱，有许多，但大学要办起来，用钱的地方还多得很。就这么花在很无谓的地方，他不舍得。只是世俗原本就是如此，他担心怠慢了捐助人，所以才会跟着世俗走。
现在得了苏三的支持，又明白了这其中的关节，知道了义学与其他的事情，还是有很大的区别，所以，便按照苏三的提议，一体安排。。。
也正是因为安排这些事情，*也就没时间往东湖跑了，苏三便又得了好几日的轻闲。。
可从腊月初五开始，这天又突突地下起雨来，虽然冬雨下得不大，而且也下不久，但这凄风冷雨的天气，却总不叫人开心。。
在房间里闷了二天，正闲得有些无聊的时候，李月儿与李老爷子冒雨找他来了。。。
人其实也是奇怪，有事情做的时候，觉得烦，没事情做的时候，又觉得闷。。。可这世间到哪里去找做几天，又歇几天的事情呢？
“老爷子、月儿，都坐吧。。今天下雨的天气，怎么跑到我这里来了？”
李老爷子笑了笑：“老头子我倒是想等天晴的时候过来聊聊的，可奈不住女儿心里藏不住事，一有了确实的定案，巴不得晚上就过来。。”
李月儿脸一红，心道，哪有父亲这么说女儿的。抬眼看着苏三脸上只是淡淡地笑，似乎并没有笑话她的意思，这才放下心来。。
“这么说，是有定案了？”他听到李老爷子这么说，心里便高兴起来。。
李老爷子点了点头：“让月儿和你说吧。。这些都是月儿经手的，老头子只是打打下手，帮帮忙。。。”
他便把目光看向李月儿。。
月儿现在每次见到苏三，心情都会很容易旌动，特别是苏三看着她的时候，或者是细声细气地与她说话的时候，她的心都会乱跳几下。。因此每次说话之次，都要稍稍调整一下心情，思路才会通畅。。
轻轻地呼吸了几口气，月儿才慢慢地道：“由于宁远给的那本书上，涉及的内容太多，因此我们只挑选了其中一样先做了尝试。。”
“哦，挑得是什么？”先挑一种先做，这也是他的意思。他关心的，挑得是哪方面的产品先做尝试。
“洗发水！”李月儿一说起这个，便有些兴奋。。
他听李月儿这一说，倒是吃了一惊。洗发水他倒是给出了配方，但是他并不认为，在这个时代就可以做得出洗发水。。
真正的洗发水，要做出来，有三个方面需要具备。第一是要有去污作用好，安全性高，性质又温和的阴离子表面活性剂。
第二个是柔软护发的成分。这个很难达成，因为前一世，做出来的洗发�
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