鬼神御史-第35部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　挂了电话，片刻之后一辆老式的三塔纳汽车便停在了可欣跟前。

　　　　司机将行李放上车后，便载着项可欣离去，远去的车牌上，开头是一个红色的军字。

第六十四章　谈判（上）（）　
苏棱开出了三新路，转了几个大弯，进了市中心的位置，停在了一家贸易公司之前。

　　　　苏棱此时前来，不仅要提前来好到时候接凌儿等人，还要先将自家公司的一等单子给谈下来，一笔关于，日进斗金的单子。

　　　　“不好意思先生，这里不允许外人入内。”

　　　　苏棱刚刚走到门口，门口的保安便拦住了苏棱，没办法，苏棱的年纪顶多也就是个大学生，怎么看都不像生意人，怎么可能让他进去。

　　　　“我是蔡氏公司的人员，已经和你们李经理预约好了谈一笔单子。”

　　　　苏棱说着，拿出了自己的一张名片。

　　　　保安们看了看名片，确实不像做假，而且自家谈项目的确实是姓李的经理，所以就算自己再怎么看苏棱不像谈生意的，也只能放他进去了。

　　　　进了高氏集团，苏棱完全不为其高档的装潢所动，因为这些比起当年单阮娟的公司，还是要差了一点。

　　　　“你好，蔡氏公司的工作人员，我找你们项目部的李经理谈一笔单子，之前有预约过的。”

　　　　苏棱找到了前台的姑娘，一脸严肃的面容，让人不敢相信这会是一个即将上大学的学生。

　　　　前台小姐看到眼前这个酷酷的帅哥，心里早已激动不已，连连道了声好，便打电话通知了项目部经理，自己则是招待苏棱坐在了一旁的候客厅。

　　　　“唉小帅哥，你年纪这么小，就当上项目经理了，真厉害，教教姐姐怎么升上去的。”

　　　　前台小姐一脸媚笑，在她眼里，苏棱就是一块火候正好，飘香四溢的小鲜肉。

　　　　苏棱没想到对方居然这么热情，可是自己又不好告诉人家公司的老板就是自己老爸，要真说出来，恐怕对方还更加热情。

　　　　“其实也没什么，靠努力。”

　　　　苏棱没办法，和前台小瞎扯了几句，最终幸好那个李经理来得快，要不然自己还真得晚节不保。

　　　　“你好，你就是蔡氏公司的苏先生。”

　　　　李经理显然是一个久经商场的老手，在苏棱面前完全没有露出一丝鄙视的意思，也完全不为苏棱的年纪所动，只当他是一个同龄的人在交谈。

　　　　“您好，是我，还要多谢李经理百忙抽空，来和我谈这个小项目。”

　　　　苏棱十分客气的和李经理握了握手，便拿出一份早已备好的资料，交给了李经理。

　　　　“不忙不忙，我们与贵公司合作这么久，这点时间还是抽得出来的，之前价位各方面都已经谈好，每一件按200元计算，我公司一年可以提供2000件。”

　　　　苏棱说完，停顿了一下，想等李经理确定一下，再把自己想说的说出来。

　　　　“嗯，没错，之前是这样谈好的，不过你也知道，咱做生意，除了诚信，最注重的就是利益了，所以最后的这次商谈，我们还是希望能把价格调低一点。”

　　　　李经理脸不红心不跳，要说杀价格这种事，从入行就干到现在，李经理丝毫不觉得这有什么不好意思的，而且杀入下来的价格越低，自己所能拿到的提成也越高。

　　　　苏棱似乎知道李经理会说这样的话，脸色不仅不为所动，脸上的笑容更是多了一份胜券在握的意味。

　　　　“李经理，我这次前来呢，也是想跟你商谈一下订单上的内容，不过我觉得价格方向，我们是不会降低的了，或许，还有可能往上调上一点。”

　　　　李经理没想到对方仅仅是个毛头小子，却能在第一轮的杀价上面不改色，要知道，像这种一开始就开门见山的杀价，在行业里是很少见的，所以一般人开始商谈就遇到杀价这种行为，十有**都会乱了阵脚。

　　　　“哦，不知道苏先生是哪来的自信，会觉得我们会上调价格呢，难不成你们以为，还有哪家公司，会出价比我们还高吗？”

　　　　同行竞争，这是李经理所能想到的，最有可能性的原因，毕竟人多的地方就是竞争，更别提像三海市这种经济发展特区。

　　　　“不不不、像那种多家公司一同杀价的方式，我们可不屑，之所以有这个自信，是因为我这次想跟您商谈的，是年供量，由原先的2000件，改成10000件，如果后续发展不错的话，后续还会更多也不一定。”

　　　　苏棱十分淡定的说出了自己的依仗，只是这一句，却让李经理呆在了。

　　　　两人现在所谈的项目物他是知道的，那很难批量生产的。

　　　　完全由树藤自行行长，借由框架固定来生产出的植物椅子，每一件椅子都需要5年的时间才能生长出来，再行加工，这样每一件都是独一无二的商。

　　　　也只有像这无法批量生产的东西，才能仅凭植物之身，造就那么高的价格，完全有能力流入中端层面。

　　　　不然高氏集团也不可能去接一个年产量才2000的单子。

　　　　“你说什么，年产量1万！！怎么可能，你们公司的产地面积是有多大？！”

　　　　此时的李经理不由有点激动，年产量1万，现在全世界都没有哪家公司敢说自己年产量1万，一、是因为这个项目刚发展不久，就算大面积投产下去，也不可能短时间内提高产量。

　　　　二、还是因为这个项目刚开发，众多供应商还不敢断定发展前景，所以就算有钱，也不可能全都投放进去，因些产地面积，也不可能大到哪去。

　　　　行长时间，产地大小，都是影响树椅生产的两大要素。

　　　　李经理之前也有谈过几家相似的项目，只可惜他们开始生产的时候都没有蔡氏公司来得久，产量之类的，也是相差甚远。

　　　　“这个我也不太清楚了，我也没去实地测量过，大概也就几个山头，不过年产量1万是绝对够的，甚至像我之前所说，如果后续发展良好的话，产量还是可以提升的。”

　　　　苏棱怎么可能告诉他，自家的产地和原先一样，只是自己有槐树妖的树枝，才能使产量提升得那么快。

　　　　李经理也被苏棱这答案给气到了，就几个山头！那是有多大？几个山包也是几个山头，几个座大山也是几个山头，说话不能说清楚点吗？

　　　　“如果贵公司真有那么多的产量，那我们自然是可以再商谈一下价格，只是这件事之前贵公司好像并没有和我们沟通过，不知道苏先生真的能保证，树椅的产量能达到每年1万吗？”

　　　　缓过气来，李经理这才意识到了一点，关于苏村的年纪，如果来人是一个和自己相同年纪的，自己或许只是考虑一下事情的可信度，可是苏棱却是一个连大学还没上的年轻人，这不由让李经理对这件事的可信抱有极大的怀疑。

　　　　“这件事也是我刚刚决定的，不过李经理可以打电话到我们公司，之前我已经和公司确认过这套方案，订单的产量完全在我们公司的承受范围之内。”

　　　　苏棱完全不在意李经理怀疑的态度，毕竟自己的年龄摆在这里，要换做自己，或许完全不会相信。

　　　　“嗯，那苏先生请先喝下茶，我去去就来。”

　　　　李经理十分礼貌的表示自己需要去确认一下，语气自然得无可挑剔，就连苏棱都暗自赞叹不已。

　　　　李经理这次确实是谨慎了，不过不收得他不谨慎，200万的单子，如果出了什么差错，自己也得跟着倒霉，而且这个价格，说不定还真得往上调上一调。

六十五章　谈判（下）（）　
苏棱点了点，示意李经理请便，自己则是继续坐在原地，慢慢的着茶。。　平板电子书

　　　　在离开死亡之谷的时候，苏棱就让杀猪德把槐树妖的树枝送到家里，并将这树枝的神奇功用告诉了蔡父，尽管一开始蔡父交不相信，不过后面的实验中，却让蔡父完全相信，这树枝的威力。

　　　　仅仅只是倒上树枝所浸泡过的水，树木都在以一种极快的速度生长着，以苏棱现在所谈的树椅，完全能在一年内达到成熟期并加以采摘。

　　　　而且关于订单上的数量增加，也是通过蔡父同意的，并且在联系时，蔡父就表示，如果这等订单的价格能上调，所多出的部分，都将算是给苏棱的分成，而且每年都有，销多分多，也算是变向的，回报苏棱所送的树枝。

　　　　尽管这点钱，完全不够买槐妖树枝的一星半点。

　　　　只是之后在蔡父询问槐妖树枝的来历时，苏棱又是头疼，最后只能撒了个谎，说是一个老道看他有缘，送给他的。

　　　　至于苏棱是如何将槐妖树枝半夜送到别墅里的，苏棱是打死也想不出什么借口了。

　　　　最后蔡父也只能不了了之，并为自己决定苏棱外出去三海的决定感到庆幸。

　　　　不一会，李经理便回到了候客厅，满脸**的赶走了前来搭讪的前台小姐，兴致冲冲的对苏棱说道。

　　　　“我刚刚确定好了，产量真能达到1万，看来我们公司的合作应该能长期进行了。”

　　　　“嗯，我也是这样觉得的，不过在那之前，关于价格上调的事情，不知道李经理考虑得怎么样？”

　　　　苏棱也是满笑容的回答了一句，不过现在的重点，已经不是高氏集团肯不肯签下这个订单，而自己愿意以多少的单价，将这个订单签给他们了。

　　　　如果说，苏棱能将价格上调至250元，算下来一年就能拿到50万的分成，这可是一般人想都不敢想的事情，完全算是一劳永逸。

　　　　“这个自然是要调的，不过不知道贵公司的心理价位是多少呢。”

　　　　李经理自然不可能笨到自己说出个心理价格，到时候如果遇到出众比自己高的，相信对方会毫不犹豫的将这笔订单签给他们。

　　　　“260。”

　　　　苏棱直接报出了一个价格，比自己预期的价位高上一点，这次就算对方杀价，也不会杀入得太死。

　　　　“220，苏先生要知道，这原价也才200了，就算产量再多，也不能高得那么离谱呀。”

　　　　李经理完全不为苏村的报价所动，你可以漫天要价，我也可以就地还钱。说到底，还是讲究杀价的功夫。

　　　　“260。”

　　　　苏棱此时还是报出了原先的价位，好像李经理刚才没有杀过价一般。

　　　　“225，说真的苏先生，这个价格已经超出了市场的价格。”

　　　　李经理听了苏村的回答，也是一楞，这算是杀价吗？怎么剧本写的不一样。

　　　　“260。”

　　　　苏棱再次报了个这个价位，说完还拿起了一杯茶，性质悠然的了。

　　　　“苏先生，你这还让不让我杀价了，你这一直咬死着260，我们公司是不可能出那么高的价格的。”

　　　　此时的李经理已经不淡定了，d会不会做生意啊，还让不让人享受杀价的快感了。

　　　　“如果你涨一点我降一点的杀，李经理不觉得太麻烦了吗？”

　　　　此时两人的身份好像对调了一般，好像李经理就是供应商，求着对方签单，而苏棱才是客户，你求我，你求我就签你的单。

　　　　“那苏先生觉得要怎么样才不麻烦。”

　　　　李经理此时心中早已骂娘，小屁孩懂什么，不知道过程才是最重要的吗？不杀价的话，那签单的核心意义去哪了。

　　　　“250，一口价。”

　　　　苏棱完全不怕李经理一咬口不签了，你不签可以，以年产量1万的产量，多的是有人签。

　　　　“240，再多没有。”

　　　　李经理也是气上了心头，在苏棱这一激之下，直接报出了个十分相近的价格。

　　　　“成交。”

　　　　苏棱此时的茶已经完，放在茶盘上的同时，便答应了李经理的价格，反正40万和50万差别不大，够花就成。

　　　　当苏棱喊了成交之后，李经理还停留在杀价的状态中，刚想再报出一个价格，才意识到苏棱已经答应了自己的报价。

　　　　随即又想起刚刚自己竟然报了240的价格，这个价格在这个新兴市场，不可谓不高。

　　　　顿时李经理苦笑连连。

　　　　“原来你在这等着我呢，真是长江后浪推前浪，没想到你小小年纪，养气功夫就如此深厚，我自愧不如啊。”

　　　　李经理再次恢复到刚才的那成功人士的模样，赞许的看了看苏棱。

　　　　“这也没什么，只是我有把握而已，要不是这年产量1万，我哪敢和您杀价格不是。”

　　　　苏棱十分谦虚的回答道，确实，如果在一般的商业对战上，苏棱完全就是菜鸟一个，也只有在这种稳赢的场面，才有可能表现得如此。

　　　　“嗯，不骄不躁，是块好料子，相信再过几年，你一定会地商场上的一把好手。”

　　　　李经理十分真诚的说出了自己的心声，只是他完全不知道苏棱这次也仅仅是走个过场，完全没有在商场上发展的