奇情柳永-第163部分

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　　　　“嘴巴不干不净的，打扫茅厕去吧，做何生意呀！”账房一拍柜台，指着那两匹苏绣道，“存货吧，级品又怎样？”

　　　　买苏绣的伙计也见过些世面，他问账房先生道：“几折才可下手？”

　　　　“七折，就算送个人情，七点五折！”账房先生指着伙计的鼻子骂，“买贵了，亲戚还以为其中有猫腻，还活不活人了！”

　　　　“对，七点五折，多一个子都不要！”买苏绣的伙计畏畏缩缩的样子，“可买不回去，亲戚又怪我没用，做了一辈子苏绣，连买回去的胆子都没有，我还怎么混！”

　　　　这时，里间出来一个戴瓜皮帽中年人，笑着道：“砸店来啦，账房先生。”

　　　　“这不，忠人之托，没办法嘛！”账房先生语言缓合了许多，“既然都听到了，就这么办吧，是我呀，不大敢要！”

　　　　“账房先生少说两句，钱在你哪里，就按七五折算了！”买苏绣的伙伴哀求道，“求求你，买回去之后，给我留个面子，千万不要将此过程说出去。”

　　　　账房先生似乎不依不饶，付钱时，还在鼻子里哼哼着，临数够七折的钱后，他便将银子攥在手里，把玩着，并斥道：“傻子，还不扛走！”说完，将剩下的银子在柜台上一字排开。

　　　　出门上车，走出集镇苏绣店铺两三丈远时，账房先生拍着伙伴的肩膀道：“这就是杀价的生意经，绝对管用！”

　　　　排练结束时，土财主夫人还在玩味，想必观众也会如此吧！（未完待续）

第二十节　苏绣老板囤积梦（）　
账房先生与店中合伙回到苏绣商铺，伙计急忙下了车上的两匹苏绣之后，应账房先生之命前去报告老板。

　　　　在内室客厅见到胖老板的小伙计，绘声绘色地将购买苏绣的经过告之老板，老板捋着山羊胡子，眼睛眯着一团，赶紧放下茶杯，在木椅子上挣扎了几下，借拱手之力起身：“好嘞，看看去，这条道蹚得好！”

　　　　老板夫人则高兴地道：“发愁之事也能赚钱，太好了！”她也尾随而出。

　　　　账房先生向老板打招呼后，两人仔细查看买来救急的苏绣，不断地称赞道：“好东西，上等货色，值，太值了！”

　　　　“真有你们的！”老板眉开眼笑地道，“辛苦，今晚我请你们喝酒，酬谢酬谢！”

　　　　账房先生与商铺中的两个伙计都谢过老板，表示愿意继续为老板的生意兴隆尽职尽责，祝愿老板的生意越做越兴旺。

　　　　晚饭时分，账房先生与两个伙计来到老板的客厅坐着闲聊，老板和老板娘均出去了。负责买苏绣的伙计趁着立了功而抱怨道：“每天都吃老板家的菜，早就吃腻了！”

　　　　“知足吧！”另一个伙计驳斥道，“能得到与老板一样的待遇还不知足，不知是哪辈子怎么修来的福气哩！况且，你一个小伙计能做主呀，账房先生有功不表，人家才是真君子哩！”

　　　　账房先生笑而不言，故作品茶，而居功自傲的伙计有些不好意思。

　　　　大约一盏茶的工夫，胖老板气喘吁吁地赶了回来，夫人还在后面叫喊道：“慢点，跌倒了拉都拉不起来。不差这点时间！”

　　　　老板进门之后，一屁股坐在木椅子上，喘了几口气。高兴地道：“今天吃订餐，最好吃的。马上送来！”

　　　　老板娘还算有福之人，富态而不臃肿，身材匀称，面容和善，肤色白净，她道：“平时我们也舍不得吃，今天和大家共享，菜是我挑的！”

　　　　大家热热闹闹地交谈着。相互感谢，说些相互体谅的话。

　　　　大餐送来摆了一桌子，老板娘笑盈盈地道：“两个儿子都进货去了，我来当酒司令，来，斟满啰！”说着，启封，捧着土罐子往各位的酒碗里斟满。

　　　　账房先生站起来，端上酒碗道：“我敬老板和老板娘！”

　　　　“我敬账房和两位师傅！”老板则招手让他坐下，他自己站了起来。“不是因为这次的苏绣赚了钱，应了急，而是提供了一种确保信誉的经营之道！”

　　　　“喝。喝了这碗再说！”老板娘催促道，“夫君不喜欢饮酒，还是要喝！”

　　　　老板很是听话，酒碗在桌上顿了两下，端起来，仰着脖子，努力灌将下去，大伙见状，也都咕咚咕咚地喝着。老板的确酒量浅。歇了几次才最后喝完，脸红脖子粗的样子。喘息着，老板娘给他捶背抹胸口。

　　　　“吃菜。吃菜，千万别客气！”老板缓过劲来，“多吃菜，不吃完不准走！”

　　　　“醉了吧，酒话都出来了！”老板娘道，“再喝真的醉了，说事儿！”

　　　　老板喉咙里的酒味往上涌，他咳嗽着，伙计赶紧将茶杯递在他的手上，老板接茶杯时拍了两下伙计的手背，以示感谢，呷了一口道：“我计划搞流动经营，各自为战。”

　　　　账房先生听老板讲着，心领神会地道：“老板指的是将附近各集镇的苏绣贱收贵卖，像我们这次一样！”

　　　　“这恐怕是偶然得之，并非常年均有生意吧！”参与这次买苏绣的伙计担心道。

　　　　“应该不会吧！”老板娘道，“只要有永远都长不大的集镇，永远都有大量消费不起的人群，这生意必然就会压在库房里，老板不贱卖还能全都自己用吗？”

　　　　“老板不会少进一些货物吗？”另一个伙计问曰。

　　　　“适当少进一点是可能的，但进得太少是有麻烦的！”账房先生道，“我们这次因为货物出了一点状况就危及到信誉了，谁还不准备一些呀！”

　　　　老板娘利用给大伙斟酒之时问道：“大伙不想当二老板吗？”

　　　　这一问还真把大家问住了，包括账房先生在内。大家都知道老板娘懂生意，但没想到她会别出心裁地冒出这个新词来。

　　　　老板可得意了，他粉脸红扑扑的：“我这不是酒话哟，夫人教我的，给愿意自己尝试做生意的人一笔本钱，每月向我上交十一或十二的利润，剩下的自负盈亏，多赚多得，怎么样？”

　　　　“老板之意，我好像明白了。”参与这次买苏绣的伙计突然反应过来了，账房先生和另一个伙计则迫不及待地催促快说时，他道，“老板想让我们每一个人都成为对老板负责的小老板，即夫人所谓的二老板。”

　　　　“这谁不明白呀！”另一个伙计看了声称懂得老板心意之人道，“还以为有多高明哩！”

　　　　“如果愿意，有几条规矩必须坚持。”老板娘笑着道，“经营老板规定的苏绣，以巩固特色经营，说白了就是垄断；按时上缴利润，无论盈亏都必须讲诚信；如果二老板的钱攒集够了，要另起炉灶，不得从事与苏绣无关的生意。”

　　　　账房先生和两个伙计一边听一边急速地思考。

　　　　“这样吧，尔等对我的生意尽心尽力，有不少贡献，优惠尔等。”老板似乎酒劲儿上来了，面色红似关公，他断断续续地道，“如果愿意一试的，给两个月试销期，行，当然好，不行，回来继续干。”

　　　　账房先生颇为动心，他打量着老板娘：“老板说的不是酒话？”

　　　　老板娘点头道：“别人是万万不行的，此乃专为尔等三人实施的优惠措施，借以报答大家的艰苦努力与付出。”

　　　　在家守商铺的伙计突然夹了一筷子菜塞进嘴里，然后喝了一口酒，满面酒意地道：“我想请教请教，如果我做二老板，经营道理是怎样的？”

　　　　“贱买贵卖，赚取差价！”账房先生回答道，“如果我们将附近各镇的苏绣买过手，让他们的老板削价售出，而要买的顾客不易买到，而送上门的原价货物他能不买吗？而且因为垄断形成紧俏货，是不会有买家犹豫的。如此，生意岂能不好吗？”

　　　　“还有，也可以到我这里进货，让些利润给大家，有钱大家赚，多好的事儿呀！”老板娘道，“至于哪里进货，自行做主便是，最好是我们店铺的货。”

　　　　“价格只能按通常的实价销售，千万不要想一口吃成我这样，还可以薄利多销。”老板根本没醉，只是喝酒上头而已，他道，“唯如此，才能形成良性销售模式，顾客才敢放心消费，不会买一次便恨得咬牙切齿，永远诅咒你！”

　　　　“虽说有理，老板，你们图什么呀？”参与这次购买苏绣救急的伙计突然发问道。

　　　　老板娘老老实实地答道：“每个二老板均属我的一个分店，尔等看中的贱卖商铺均系老板囤积苏绣的库房！”

　　　　土财主夫人肯定地评价道：“此情节全然生活化，生意化了，夫君曾经使用过此招，扩大生意范围，谋取更大利润！”

　　　　“也是落下唯利是图名声的生意吧！”领头阿哥则曰。（未完待续）

第二十一节　领头阿哥巧设局（）　
这个苏绣被劫事件当属领头阿哥这个新经济蓝图特使的管辖范围，他带着两个跟班外出调查，留了两个跟班在美人谷镇供娇妻娇玉差遣，同时，领头阿哥还敲打着美人谷镇的老头镇长，若是镇上出现经营混乱则必须唯你是问。

　　　　县太爷行事首先考虑到领头阿哥的安全，除了留够必需的捕快之外，有八位个挑个选的捕快都为领头阿哥护航。

　　　　大约过了旬余，领头阿哥率领一班人马回到了美人谷县衙，县太爷一个劲地认错道：“本县失职，没能维护好经营秩序。”

　　　　“与尔何干？”领头阿哥为县太爷开脱道，“案件又不是发生在美人谷县境，即便发生在境内，那又怪罪不了你。”

　　　　嘿，这位饱受皇恩的县太爷，他就愿意将责任往自己身上揽，他说：“每当领取俸禄之时，本县确实感到心中愧疚，吾皇交赋的事情并未做好，尤其是本县这千年难遇的优厚待遇，更觉惭愧之至，既得厚禄，除本县之外，应辐射一方土地，纯净一方民风，富裕一方百姓。”

　　　　“吾父确有此心！”县太爷的女儿道，“他总是苛责于己，有时达到吹毛求疵的地步。”

　　　　“如何评价尔父？”领头阿哥问道。

　　　　“吾每感念一饭之恩，常常审视是否有所收获，有所进步。”大姑娘了，还是一样的俏皮，说话很有意思，“吾对父爱如此，吾父对皇恩亦是如此！”

　　　　领头阿哥召集美人谷县的县衙官差开会，介绍此次调查的事体，令众人震惊。

　　　　领头阿哥一行人大约离柳叶镇还有四五里地时，刚好与余志儿一伙强人遭遇。他们欺付美人谷县的捕快无能，居然叫板道：“吾乃余志儿，捕快之死对头。抓我们呀！”

　　　　捕快们知道这帮强人心狠手辣，虽然罪恶昭彰。民愤颇大，无耐拿他们没有办法。

　　　　捕头之中的神行太保禀告领头阿哥，领头阿哥奇怪道：“匪类居然公开与官兵叫板，嚣张之极，简直不把朝廷放在眼里。”

　　　　神行太保请示惩治强人之法时，领头阿哥悄言告之，神行太保得了机宜，佩服地点头告辞。临行之时。领头阿哥敦促道：“天机不可泄漏，切切！”

　　　　领头阿哥就在村中召募一些身强力壮的男丁，自带服饰，扮成商人模样。三五个人侍弄一辆马车，分工明确，持兵器之人目光炯炯，百般警惕，如临大敌一般。马车上堆满了货物，包装都破破烂烂的，尤其是破布口袋大孔小眼的。菜叶子、玉米棒子和别的好多种农作物都露在外面，更稀奇的是一些有棱有角的东西也隐约透露出来。

　　　　领头阿哥自然妆扮成富商模样，他坐在车队的中间一辆马车上。把玩着手中的黄金戒子和玉石戒子。到了柳叶镇时，一行人赶着车进了一家大的旅店，并吩咐店家道：“吾车上东西摆在你这院坝之中，吾差人日夜看管，汝不得过问，也不得告之他人！”

　　　　店家接到如此大单的生意，又不担任何风险，真是脸都笑烂了，唯唯连声之外。便是感谢。商队老板正说话之时，一彪人马前来。个个神气活现，杀气腾腾。亮闪闪的刀剑在夕阳的照射下发着寒光。

　　　　商队老板高声嘱咐道：“养兵千里，用在此时，尔等平时享受颇丰，今日敢不尽责，若有差池，性命不保。可否明白。”

　　　　那一帮势不可挡之人齐声回答：“明白！”声音洪亮，老远都能听得清清楚楚。

　　　　领头阿哥这个陷阱布置得奇特吧，重兵把守农副产品，谁信呀？

　　　　晚饭时分，那帮负责护卫之人就地享用晚饭，晚饭丰盛，大盆大盆的鸡鱼鹅鸭，烧的炖的卤的炸的，可谓应有尽有。

　　　　更稀奇的是每人还有一坛瓦罐泥封的酒，但护卫领头大哥的头高叫道：“酒现在不准开，晚上磕睡之时，用于驱赶磕睡！”

　　　　护卫们大快朵颐，齐声感谢老板盛情。

　　　　精神饱满的护卫们上半夜都尽职尽责，非常专注，可到了下半夜，月亮西沉之时，精气神便被带走了，一个个争相打开泥封，喝一口，两口，不行啊，