重生之光辉人生-第221部分

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　　　　“不知道。”张晶晶的脸色突然冷了下来。

　　　　“别啊，您还不知道我，眼睛瞎了都看不上她！”

　　　　“那你看得上谁？”

　　　　冯一鸣嬉皮笑脸的趴在桌上，回过头盯着近在咫尺的美丽面庞，笑嘻嘻不说话。

　　　　张晶晶开始还板着脸，没过一会儿就撑不住了，噗呲一笑，学着冯一鸣趴在桌上，鼻尖对着鼻尖，吐气如兰却不说话。

　　　　这一刻的冯一鸣心如蜜糖，眼中倾泻出一片如海般的深情。

第四百四十五章　光明而曲折的未来（）　
到了中饭时间，黄博武起哄非要去合香居，冯一鸣被挤兑的只能带大家去开开荤，毕竟江河大学的几个食堂饭菜质量在大学城都是出了名的，每年都会发生几次厨师和学生打架的场面，没辙啊，你要的是红烧肉，人家尽往你碗里塞不带肉的骨头……

　　　　吃饱喝足，外人都走了之后，冯一鸣才带周冲、于飞去了办公室，让张三泡了几杯茶过来，架着二郎腿问：“上午看你说的意犹未尽，今儿下午难得空闲，听你絮叨絮叨。”

　　　　“我那边还有事，要不我先走？”周冲贼眉鼠眼的问：“反正这事儿跟我又没什么关系。”

　　　　“坐下，这事儿你也得参与进来。”冯一鸣叼了根烟，指着对面的沙发，说：“老实坐那，反正那家网游交易网站大体构架、流程都已经差不多了，剩下的事情交给罗琦就行。不给你找点事做，你还不整天混在网吧里？”

　　　　“怎么可能？人家现在是开了公司，有了场地，还有办公室呢，哪里还要去网吧！”于飞冷笑着转头问：“哎，胖子，听说你办公室的沙发还能放下来当床用？”

　　　　周冲愣在那儿半响，才像个小媳妇似地坐到沙发上，三人组里，就属他受欺负时候最多，没辙，另外两个随时都能把事儿捅到周冲父母那去。

　　　　于飞低头喝了口茶，揉揉通红通红的眼睛，说：“上午一直没提起电商这块儿，你那篇文章我仔仔细细看了很多遍，对于国内电商平台的发展，我没什么高见，别说我了，就算是大学城里的那些教授，怕也看不到那么远，我除了相信你还有其他选择吗？”

　　　　“你错了。”冯一鸣摇摇头，目光落在不远处的玻璃窗上，透过窗户能依稀看到校园里的栋栋教学大楼，“对于国内电商平台的兴起，很多经济界的人士都持赞同态度，只不过他们很难确定，那一天什么时候才能到来。”

　　　　“我也不确定。”冯一鸣看着紧锁眉头的于飞，笑笑说：“但总归有人回去做的，先吃螃蟹的人可能不会一帆风顺，但有我在，你难道还怕没有再来一次的机会？”

　　　　于飞也笑了，“如果没有你，我费这么多心力干什么？闲得慌啊？”

　　　　“Business…to…Customer，中文简称为商对客，我取了个简称为‘B2C’。”冯一鸣在脑海中回忆，真心不记得这个称呼是谁起的头，只能厚着脸皮说是自己的创新了，“说到底，就是将直接面向消费者零售业搬到网络上来，想想看，你如果要买东西，得去校门口的小超市里挑挑拣拣，如果找不到还得出校门到大型超市来找，如果这一切都能在网络上进行呢？”

　　　　“足不出户？”周冲到现在才算明白过来，上午说的那些只是皮毛，登时来了兴趣，“但是这应该会很麻烦吧？现在大学城里收钱还算方便，如果是外地……哦，我知道了，老冯你这是费尽心力推广那款易付宝啊。”

　　　　冯一鸣摇摇头，说：“最起码在十年内，易付宝只是辅助工具，但不可否认，支付工具将在网络电商平台上起到极为关键的推动作用。”

　　　　“想想那些上街买衣服的女孩们……哦，我忘了，你们都没这经历……”冯一鸣躲过对面砸过来的香蕉皮，坏笑着说：“一个胖一个丑，别大学毕业还是光棍，我提醒你们，要找女朋友还是趁早……”

　　　　“别扯淡了，说正事。”于飞熬了整整一晚上加一上午，强打精神撑到现在，眼前已经开始冒金星了。

　　　　“在很长时间内，支付方式的是否便捷，直接决定着用户的购买欲望。大部分消费者都属于冲动性购物者，就像逛街的女人一样，如果在支付过程中遇到了一些麻烦的话，这些消费者就会转化成理智型购物者，会仔细考虑是不是真的需要。所以，支付的的便捷程度决定了网站推广效果。”冯一鸣看着疲惫却亢奋的于飞，摇头说：“一家成熟的电商平台需要的太多太多，你现在别考虑以后的事了，把手头上的事做好吧。”

　　　　周冲把上午于飞说的那些话仔细过了一遍，问：“就算到吴哥的连锁卖场拿货，加上人工费用，估计还得打点各个高校的学生会，也赚不了几个钱吧？”

　　　　“你还真掉钱眼里去了！”冯一鸣训斥道：“盖个猪圈还得垒地基呢！关键是把流程走一遍，要的是细节、人手、经验。”

　　　　“不错，不去实际操作很难发现其中的问题。”于飞边想边说：“大学城到市区交通的不便利，给了我们这个机会，实际上通过我们下单、购买，和老冯说的电商模式本质上没有区别，只不过中间缺少网络这一环，目前只能通过人工、电话弥补……”

　　　　“如果顺利的话，我会从羊城抽调人手、资金过来，搭建网站相对来说比较快。”冯一鸣鼓励道：“你这项目可比某些人为了游戏找的破项目强得多了。”

　　　　于飞笑着转头看了眼心怀鬼胎揣揣不安的周冲，才回头问：“两个问题。”

　　　　“你说。”

　　　　“第一是人手，就算叶子、胖子都帮的上忙，但还是缺人……”于飞吞吞吐吐的说：“当初叶子搞投币自行车项目那么顺利，有个很重要的原因，张淼帮了不小的忙……”

　　　　尼玛我帮你想主意创业，你反过来还要坑我？你难道不知道张晶晶每次看到张淼，浑身上下都透着寒意？冯一鸣不爽的问：“那小丫头片子能帮上什么忙？我不管这事，要拉她入伙，你自个儿说去。”

　　　　“这不是怕你在嫂子面前没办法交代，提前跟你说声嘛。”于飞继续说：“第二，你给我的那篇文章还提到，电商平台还有种模式……”

　　　　“Customer　to　Customer。”冯一鸣感慨的说：“C2C，这是两种完全不同的模式，一个以点到面，步步为营，以自营业务为主；另一个以规模取胜，抛弃自身，以掮客形式出现……”

　　　　冯一鸣闭上眼沉默良久，才说：“这种模式是一把双刃剑，咱们不做。”

　　　　的确，虽然冯一鸣还不知道，为什么淘宝还没有上线，但他很清楚，在C2C市场上，自己很难和马老板竞争，不仅仅是对方强大的精英团队，自己不能直接出面指挥的劣势，更因为，C2C模式下，国内在一定时间内，只会出现一家占决定优势的平台，人家马老板现在是光脚不怕穿鞋的，拿着风投资金使劲烧，自己没必要去玩命。

　　　　当然，从冯一鸣前世所见所闻来看，两种模式到最后很可能殊途同归。

第四百四十六章　开业（）　
关于电商雏形的事，冯一鸣跟叶子交代了一句，批了一笔钱给于飞，又让宋镰给这小子当几天保镖，就直接甩手了，他也想看看，在自己完全脱手的情况下，于飞和周冲能干到什么地步，毕竟淘宝还没问世、京东还在蛰伏期，强大的对手还没显形，冯一鸣很好奇自己的怂恿会对国内电商行业产生什么样的影响。

　　　　一个多礼拜后，五一的一大早，吴震就派司机来大学城接人，昨晚心满意足把张晶晶吃了个饱的冯一鸣心情好得很，拉着女友，拽着假期从不回家的罗琦一起去凑热闹。

　　　　今天开幕的连锁卖场是吴震父子被扫地出门后创立的第一家产业，到底能不能站稳脚跟不仅仅关系到吴震自身，也和吴海峰息息相关，所以尽管吴震没有大发请帖，但来捧场的人络绎不绝，冯一鸣甚至看到了秦斐和已经辞职的马涟漪。

　　　　“昨晚忙到两点多了，就睡了三个小时就起来了。”吴震好不容易把各式人等打发走，总算有透口气的机会，走上楼叫苦道：“让你昨天就过来帮忙，你倒好，要不是今天早上我让司机去接人，怕你都想不到这事！”

　　　　拉倒吧，昨天费尽心力才把女友哄到宾馆里，鸳鸯被里红浪翻滚，谁吃饱撑着了来这？冯一鸣翻翻眼皮，说：“有的是来捧场的，多我一个不多，少我一个不少。”

　　　　“吴哥。”张晶晶受了一晚上的滋润，今天显得容光焕发，言谈举止明显和平时冷冷清清的态度差异很大，乖巧的打了声招呼靠在冯一鸣身侧不再说话。

　　　　“这是罗琦，我舍友。”冯一鸣介绍道，“周冲那厮玩心重，网游交易平台要不是有罗琦在，还不知道做不做得起来呢！”

　　　　“我们前天见过吧？原来你们是舍友。”吴震顺手递了张名片过去，前天于飞跑到卖场来拉了一批货，准备今天在大学城试营，当时一起来帮忙的就有罗琦，没想到不是于飞的关系，而是冯一鸣的舍友。

　　　　罗琦微微俯身接过名片，看了眼收起来默不作声，他今天是第一次跟冯一鸣出来，通过种种蛛丝马迹发现这位舍友的不同凡响之处后，罗琦对自己的位置看得很清楚，机遇对自己来说，渺不可见却又似乎触手可及，罗琦一直认为自己很有定力。

　　　　想起刚才坐的那辆奔驰，前后两辆明显是护卫的帕萨特，罗琦开始迟疑，自己是不是要找个机会跟冯一鸣谈谈，屈居舍友之下对自己来说，并不是无法接受的，但至少应该知道，自己坐的是一辆什么车吧？周冲玩心重，于飞做事过于求稳，但比起同龄人来，都有过人之处，但算不上惊才绝艳，那自己这位舍友呢？

　　　　“哼，还说雪梅挖人不地道，你自个儿这半年也没闲着吧。”吴震指指罗琦，笑着说：“罗琦，现在大一就算了，到大三大四来我这帮帮忙，就当实习了……”

　　　　罗琦笑笑没说话，他知道这样的谈话自己并没有插嘴的资格。

　　　　“你看我干什么？想拉人自己开条件啊！”冯一鸣指指楼下蜂拥而入的顾客，“你不下去看着点？”

　　　　“按照您的指示，我在最右侧开了道侧门。”吴震懒洋洋的靠在栏杆上，“准备工作做了那么多，这点场面都应付不下来，我就要怀疑手下这帮人的能力了。”

　　　　一二楼大厅现在人满为患，不管是厨房电器、手机MP3电子消费品，甚至是空调区，都被挤得满满当当，不时听见导购员声嘶力竭的介绍声，吴震既有些自豪，又有些忐忑不安，人流量大这是好事，但最终还是要看业绩的。

　　　　“我在江河大学教工宿舍弄了套房子。装潢到时候你来选风格，电器就到这儿拉，看中哪样拉哪样。”冯一鸣说着转头问：“吴哥，这点小钱你总不会还问我要吧？”

　　　　“行！就当给弟妹的见面礼。”吴震翻着白眼说：“以前怎么就没发现你脸皮这么厚。”

　　　　说话间，大门口又涌进一批人，下面的工作人员有点慌了，现在整个大楼除了办公区之外，基本已经饱和，再这么下去，说不定真的会出踩踏事件。

　　　　冯一鸣立即提醒道：“门口拉一条线，暂时不能进人了。”

　　　　吴震赶紧从仓库、办公区把剩下的人手拉出来，在大门口形成一条分界线，视情况再放人进去，冯一鸣看吴震人手实在不够，把罗琦也扔下去帮忙。

　　　　“啧啧，不就是打折嘛，又不是白送。”吴震拍拍胸膛，心有余悸的说：“至于这么疯狂吗？看来我还真低估了江河市的市场潜力。”

　　　　“配送人手你准备了多少？”冯一鸣知道现在很多卖场都不承诺送货到家，那么大的冰箱、电视机光靠客户自己弄回家，还真挺不容易的，所以之前已经提醒过吴震了。

　　　　“我专门调了人手过来，不过……”吴震皱眉道：“如果出货量太大，还真挺吃紧的，你那边抽不抽得出人手？”

　　　　无奈之下，冯一鸣给李语打了个电话，天河乳业在江河市是有完备的货运体系的，紧急抽调了一批车过来，先帮忙把今天应付过去。

　　　　“其实如果能很快树立信誉度的话，付款和送货、调试是可以分时间段进行的。”冯一鸣低声说：“你看下面，很多客户都要求把从仓库提出来的电器先插电试用，这牵扯到卖场信誉度问题，如果你们能保证一定期限内，包退包换，对品牌建设有很大好处。”

　　　　所谓的三包在这时代，更多的是指消费者和生产者之间的责任、义务，而销售者在其中只起到沟通的作用，最典型的就是，如果电器发生故障无法使用，消费者都是直接拨打生产企业的热线电话，要求维修、更换，冯�