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叩关三界-第114部分
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环耍执罅耍俊�
谭学年记得住那一次，邱立坤那****的样子，让整个一桌人都记忆深刻。但可不是谭学年“压住的阵脚”，是干红的师哥用手指夹住那掷过去的碟子，邱立坤自己心里发畏，才放弃**行为的。但记在我的账上，也行，谁不愿意把好事往自己头上揽？
“好啊，真愿意和你们这些年轻人在一起，使我也充满了活力。”
“那咱们就入席吧。”干红说，“刚才过去，我看地干得差不多了，咱们在房间里等，省得他们谁来了找不到咱们。”
“不喝一口茶？”谭学年问，“小严沏的可是十八年的极品‘铁观音’呐！”
“拿到桌上去喝，一样的，”干红说，“反正放在办公室里也没人喝不是？”
“对对，小严拿着茶，上‘黄山’（黄山厅）！”
大家都站起来，要往出走，这时一个服务员走了进来，对着谭学年，“谭总，一位先生一位小姐来了，找干姐。”
“找我的，关雎。”干红说。
听说是关雎，离门口最近的赵丽影，起身就走了出去，别人也跟着往出走。
外边，关雎和许亚云在电梯门口不远处，一看赵丽影走了出来，关雎就向赵丽影跑来，赵丽影也小步急走向关雎。别人看上去，象久别重逢的亲人，一朝见面，相对跑过去，急于拥抱在一起似的。
赵丽影比较理智，快走了几步，就慢了下来，看关雎快接近自己了，她索性停了下来。
她的这一举动也影响了关雎。他热情也减了下来，动作也慢了，到跟前，关雎说：“姐，你来了？”
“听你干姐说你今天有个活动，我没啥事，我说我也去，就来了。”
关雎象揽住他妈妈一样，长长的手臂环过赵丽影的后背，把赵丽影侧揽在自己的身边，向电梯门那边推，“姐，你来真好，我还想让干姐邀请你来的，怕她认为不妥。”
“有啥不妥的？”
关雎压低声音，“不是让干姐邀请她的朋友、也是我妈的‘粉丝’来，看看是不是到公司给他们开支的王经理吗。”
关雎说“给他们开支”的时候手指向许亚云。于是，说完这句话，他又说：“姐。我给你介绍个人。”就推着赵丽影向电梯那边走去。走着，几乎是附耳对赵丽影说：“帮我把把关，我准备把公司交给她。”
赵丽影向许亚云看去，顿时吃了一惊：这个小女子真像年轻时的姚欢！只是她眼神里多了一些傲慢，没有浮游的意味。
当时，姚欢在海卫红极一时，长得甜，笑得更甜。
赵丽影小学二年级时，她爸爸领她见过一次姚欢，姚欢就是那种游移飘忽的眼神，显得非常不自信——当时她那么小，还分不大清眼神的含义。但从此就没有忘记过，到她能分析、定性什么的时候，才做出如上的判断。
而这个女孩虽然相貌长得像姚欢，骨子里却是大不相同的。
走到近前，关雎向许亚云介绍赵丽影，“这是我姐。”
赵丽影拿出一张名片，递给了徐亚云，“赵丽影。”
许亚云接过名片，认真地看了看，笑了，“赵总，我叫许亚云。我准备走马上任之后，第一个拜访的就是您。”
赵丽影也笑了，“不是客套吧？”
“不是。”许亚云说，“第一，您是我市网购超大型企业的老总，而且，您的企业仍有很大的拓展空间；第二，您现在急需做一个整合、固盘的动作；第三，您现在面临一个很大的机遇。面对这样一个企业，我能不第一个就去拜访您吗？”
赵丽影听了，很新奇，也非常感兴趣，问道：“愿闻其详。请先说说如何‘整合、固盘’？”
“就我的统计，”许亚云说，“您的企业已占海卫市钓具网购的百分之七十份额，也就是说，占全国钓具网购的百分之三十七，您还差三个百分点，就能达到‘机遇’的要求。因为他们参股的条件，至少占中国同类行业销售额的百分之四十。”
“‘机遇’是谁？”
“您让我谈第三个问题，还是让我先把第二个问题谈完了，再谈第三个问题？”
赵丽影意识到自己太急了，有些失态，就说：“先把第二个问题谈完了吧。”
又回头，看干红和谭学年都走过来了，就做个手势，让他们先进“黄山厅”。然后，转过头来，对许亚云说：“让他们先进去，咱们在这儿谈，清静。您说。”
许亚云当仁不让，继续讲：“也就是说，您还差百分之三。这百分之三，您靠您的企业成长，也不是不能实现，可是，那是颇费时日的。莫不如，您索性来一个并购增容，瞬间壮大，以求达标。我市有您的同行业二十六家，您一家独大，销售额占三分之二强，要想并购另外的弱三分之一，不如同探囊取物一般？我计算一下，这二十六家，只要把并购意愿比较强烈四家揽入怀中，剩下的便可趋之若鹜了。”
赵丽影很兴奋，她看了一眼关雎，“把这个才俊转让给我吧。”又转过脸对许亚云，“我让你做我的副总，专门操作并购这件事。”
许亚云笑了，“人说‘宁*头，不做凤尾’，不知有没有道理？”
赵丽影也哈哈笑了，“我只是不懂，你作为广告公司的老总，费这么多心思在我们企业上，有你什么好处？”
“我不知您是我们关董的姐姐，”许亚云说，“不知还有‘是亲三分相’这个机缘。不过，我有信心，就是我们纯业务上的交往，我找到您，我的这个点子对您一讲，您就会和我合作的。”
“你这话不过吗？”
“何以见得？”
“假使我真需要广告公司，我没有可能找别的公司吗？”
“你不可能找别的广告公司，因为我相信你会坚守合作的起码的道德标准——我给你出的点子，你会找别人去实施？”
“商场，什么人都有，不坚守‘合作的起码的道德标准’的人大有人在，”赵丽影坚持说，“更何况，这个‘标准’是你制定的——我就不用你家公司，你怎么办？”
关雎听明白了，姐这是在考验许亚云呢，才松了一口气。
“我还没有把全部对您讲呢，”许亚云说，“我就是全对您讲了，细节部分我也会三缄其口，不可能倾巢而出。”
**********
（岩子说：“这个小许真是个人物啊，心眼儿不少啊！”
我说：“这都是让那些不讲究的企业给逼出来的。你忘了咱那时做广告，有的企业多赖啊！”
岩子说：“可不是咋的！”）
第212章 宴席（）
（同写同读共享小说妙幻情节，共评共议同游文学大千世界。祝福诸位乙未羊年行大运！）
提要：
★谈一笔七十五万元的广告业务
★排座次
**********
“你们给企业做广告，”赵丽影问，“不都得做计划吗？做计划时你能‘三缄其口’？”
“我们‘宏大传媒’做计划，都分两步走，”许亚云说，“第一步是‘计划大纲’。这部分，广告具体做什么，实写：而执行计划虚写。签了合同，打了款，才奉上详细计划。更何况，我们的户外广告牌可以说是遍布海卫市，基本是你想打广告，就得找我们。‘普天之下，莫非王土’了。”
“这最后一点很重要，”赵丽影笑了，“出去谈广告真得留点儿心眼。现在不讲究的人，大有人在。说咱们的吧：放心大胆地说，我不会那么不讲究的——做完‘整合、固盘’这个动作之后，上市吗？”
许亚云换了一个站立的姿势，“我想，就软、硬件来看，你们的企业距离上市还有一段距离。实现了第三步，你们才有可能达到上市的要求。”
“第三步是什么？”
“赵董知道‘hd财团’吧？”
“我可不听谁说过一嘴。”赵丽影笑了，“他们的英文名字是什么，怎么就缩写成‘hd’不得而知，反正要是汉语拼音，‘hd’，最少包括‘混蛋’一词，所以就记得特别深刻。”
关雎笑。
许亚云没笑，“‘hd财团’可不是混蛋，是一家非常聪明的投资公司，它在全世界的业绩不去说，只在中国它就收购、参股了63家公司，有人说它是‘巨型扬子鳄’。可是，经它收购、参股的公司都在半年后上市了，都有很好的收益。您要是达到他们参股的条件，他们会几亿几亿美元地投入。那你们不迅速壮大，很快就上市了吗？”
“怎么和他们联系呢？”
“不用你去联系它，恐怕你的企业早就上了他们的‘食谱’了，等你育肥到一定程度，他们就会主动找上门来。”
“中国市场的百分之四十？”
“是，这是他们内定的标准。”
“你来做什么？意义是什么？”
“你准备出一百万，我给你们企业打出一百万的广告，让同行感到你们企业财大气粗，向你们靠拢，尽早做出‘整合、固盘’的动作来；这样做，最好再招来一个‘hd财团’，到那时，你再和‘hd财团’谈，就手握主动，游刃有余了。”
赵丽影听完了许亚云最后一段话，才感到她企业运作的知识停留在书本上，缺乏实际经验。不过，还行啊，她根本没在企业干过，你让她怎么能有企业运作的经验？她要是真能和我干一段，那可不得了了。可是自己怎么也不能和关雎争人哪。就对许亚云说：“我只能给你七十万，你要做出一百万的活儿。”
“七十万。太低了，保证不了质量。”
“质量必须保证。七十五万，这是我十年广告费的总和。不能再多了，再多我就不做了。”
“姐你真会杀价。”许亚云笑了，“实际上，再加七十五万，和你未来的收益相比，也只是百分之几，千分之几。好了，不说了，谁让您是我们关董的姐呢？七十五万就七十五万，我明天去拿款、签合同？”
“好吧，我要详细的计划，你要带着计划去，我要你一步到底的计划呦。”
“那是一定。这么的，我就得下午去您公司。”
“我下午两点到四点在我办公室等你。”
“rbesqare。”
“不见不散。那咱就进屋吧？”
赵丽影伸出胳膊让许亚云，许亚云一下子挽住赵丽影胳膊，“姐，你就别客气了。”
许亚云对赵丽影的称谓很有讲究：谈业务时，称她为“赵董”；秀亲密、套近乎的时候，随着关雎叫，叫她“姐”。
这声“姐”叫得很清晰、柔和、亲切，使人听了，很是舒服。
许亚云挽赵丽影胳膊时，赵丽影转了一个身，使本来在赵丽影左侧的关雎往后闪了一下，就闪到许亚云的右侧。许亚云挽住的是赵丽影的右臂，关雎就从许亚云和赵丽影的身后端着小臂夸张地小跑起来，边跑边说：“把那只胳膊留给我！”
关雎就跑到赵丽影的左侧，挽住了赵丽影的左臂。
一边一个被挽着，赵丽影觉得很不舒服，但又没法拒绝。
各个厅的门，也就是一般的门，和住户的门差不多宽，三个人不可能一起走进去。关雎就先进去了，但他没有撒开赵丽影的胳膊，等于拽着赵丽影的胳膊进的屋。随后出现的是赵丽影，以及挽着她另一只胳膊的许亚云。
进了屋，干红从座上站了起来，看着赵丽影被一边一个地挽着，惊讶地问：“哎呀，怎么把我的凡绑架了？”
大家一阵哄笑。许亚云松开了挽着的手，有些不好意思了。
在这种情境下，人们没有细品干红的话，她的“我的凡”就没人注意。况且，人们又不知谁叫“凡”。
干红说：“来来，坐坐，主陪来了，你不来坐，这桌的座次都没法安排了？”
关雎当然知道干红话的意思，就放开赵丽影，向主陪的席次那儿走去。到了那里，没坐，对干红说：“干姐，介绍一下吧？”
“我来介绍……”
忽然外边传来一个人说话的声音：“等等，等等，诸位等等！”
干红往门口一看，见是庄泽梁，就招呼他，“庄哥，快来快来，你这主客再不来，我们可就开宴了。”
谭学年不认识庄泽梁，听干红说这人就是“主客”，心想，他们今天请客不象赵丽影说的“没啥正事。喝个小酒”。是有目的的。主陪是这个帅气的小伙子，而主客又是这位从没见过面的小官僚。
——谭学年是天天混迹于那些酒宴中的人，自诩谁是什么身份，他基本一眼就能看出来。
“咱先排一下座次，”干红说，“坐好了，坐稳了，我再介绍不迟。”
关雎主�
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