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远东王庭-第820部分
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罾省⒎制�0年付清本息，平均下来每个月需向银行支付……大约3033。89金塔勒对不对？”
“没错，可是这又能说明什么呢？”安德烈反问。
“显而易见，灯塔银行能够通过寇拉斯岛迷锁的商业服务获得收入，刨除所有成本，只要保证月平均净利润不低于30332金塔勒就比常规贷款方式收益更高，而这就是特许经营的基本目标。”
第1643章：寇拉斯岛迷锁（2）（）
“道理说起来很简单，然而你也知道柯西老头和他那些同行只热衷于放贷过后坐收利息，并不擅长经营实业，想实现月盈利至少3万金塔勒的目标，恐怕不像纸面上计算的那么简单。”安德烈眉宇间难掩忧色。。。
罗兰微微一笑：“您的顾虑很有必要，银行家不喜欢经营实业是因为怕麻烦，您想想看，来自左契的银行家在这人生地不熟的岛上两眼一抹黑，不得不雇佣当地人收取迷锁服务费，对方要是搬出种种理由欠费不缴又能拿他怎样？上法庭起诉还要支付律师费，结果很可能得不偿失……这样的琐碎烦恼简直数不清，就算柯西大师亲自坐镇寇拉斯岛也未必能经营得好。”
“我担心的就是这个，如果经营不当，寇拉斯堡迷锁就从样板工程变成负面典型，往后就很难推广这种模式了。”安德烈叹了口气。
“所以我建议灯塔银行不必亲自插手经营，干脆与寇拉斯岛政府联合组建一家‘迷锁服务公司’，授权寇拉斯岛政府负责具体的经营业务，不管经营的好与坏，灯塔银行每个月都能稳拿三万金塔勒，岂不是省心又省力？”罗兰绘声绘色地说。
安德烈陷入沉思。按照罗兰的说法，灯塔银行其实是把特许经营权转租给一家服务公司，好处是省心，可以稳定的收取租金，坏处是求稳的同时让出了获取超额利润的机会——假如迷锁服务公司每个月的净利润远不止30000金塔勒，多出来的那部分利润灯塔银行将无权分享。
经过长时间的思索，安德烈拿定主意，郑重地对罗兰说：“我看好寇拉斯岛的商业前景，迷锁服务公司的月利润绝不会仅限于3万金塔勒，我建议将灯塔银行的债权转为迷锁服务公司的股权，双方共同承担风险，平均分配收益，如果事后证明收益不如预期，我甘愿认赌服输。”
“我钦佩您的果敢，同时我也相信您绝不会为这一决定后悔。”罗兰发自内心地称赞道。正如安德烈看好寇拉斯岛的发展前景，他也对此充满信心。在一个常驻人口20万的贸易港口，每个月靠迷锁的商业服务获取3万金塔勒净利润并非难事，从长远来看，收益更是大到难以估量。
“灯塔银行定期派人审查账目，出席涉及重大决策的董事会，具体经营全交给你的人来负责。”安德烈沉吟一声，按捺不住好奇问罗兰，“虽说这不关我的事，但还是忍不住想向你打听一下怎么利用迷锁赚钱？向岛上的全体居民收‘迷锁税’吗？”
“收税未尝不可，然而在我看来这是最笨的方法。”罗兰喝了口咖啡，不疾不徐道出自己的营销计划。
“首先，无论是为了争取民心还是出于履行政府的义务，我们必须将迷锁的防护功能视为一种公共安全服务，是政府为每一个纳税人提供的基本保障，不应额外收取费用；除此之外，我注意到迷锁还有一些出于公益目的设置的便民服务，比如自动净水系统，废气过滤系统，抵抗严寒酷暑、风雪暴雨等异常气候、确保迷锁笼罩范围内维持适宜气温和湿度的法术结界，还有夜间自动点亮“不灭明焰”、为夜行者提供方便的魔法街灯，这些也都不需要居民付费，至于谜锁附带的其它魔法和超自然效果，如飞行术、传送术、风讯术、巧言术、探知术、侦测邪恶、侦测谎言、通晓语言、探查失物等等，则属于增值服务，使用者需缴纳相应的费用。”
“也就是说迷锁服务公司兼有公益和商业双重属性，只能通过那些商业服务获得利润？”安德烈问。
罗兰含笑点头：“您指出了国有企业的共性。”“寇拉斯岛迷锁服务公司”就是一家国有企业，只不过引入了灯塔银行这家“外资”参股——考虑到灯塔山是“远东王庭”的加盟城邦，到底算不算外资还值得商榷。
“那么下一个问题，如何为商业服务定价呢？”安德烈饶有兴致地追问。
罗兰对此早有打算，决定采用地球上那套发展的相当成熟同时也引发无数争议的“价格歧视”策略，制定迷锁服务费。
“安德烈先生，定价无非两类，其一是零售，其二是批发。按次收费属于零售，除此之外我们还可以推出‘年卡’和‘月卡’之类打包服务，年卡和月卡的持有者在有效期内随意使用迷锁而不需要额外付费，相当于批发用户，购卡时可以享受不同程度的折扣优惠。针对零售客户，我们还可以进行更积极的营销，比如推行会员卡制度，充值一千金塔勒赠送一百代金券……”
罗兰把地球上那些早就司空见惯的营销手段讲给安德烈听，忽悠的传奇大法师频频点头，赞叹不已。罗兰看在眼中暗自偷笑，自己这个穿越者也算是充分利用了一把信息不对称的优势。
事实上不止具体的营销策略，整个迷锁工程从融资到建设再到经营都借鉴了地球上的经验。罗兰说得天花乱坠，其实与贷款分期买房是一回事。既然建设迷锁时借鉴了房地产行业的商业模式，既然借用了“分期付款”这根“金融杠杆”，这个行业难免也会出现“泡沫”成分。
罗兰对这一商业模式背后隐含的金融风险有着清醒的认识。哪怕穿越到瓦雷斯世界已经很多年了，他对穿越前那段经历——某国房价狂飙，最终泡沫破裂，导致一场殃及全球的金融危机——依旧难以忘怀，回想起来就不寒而栗。因此时时不忘在自己心里敲警钟，参考地球上那些发展经验的同时也应牢记前车之鉴。在与安德烈的讨论过程中，他再三强调加强监管，量力而为，确保“迷锁工程”这一潜力巨大的新兴产业维持良性发展，务求避免重蹈地球上各国房地产行业泡沫崩溃的覆辙。
第1644章：灯塔山的最高机密（1）（）
罗兰向安德烈讲解了半天，说得口干舌燥。灌下一大口咖啡润润喉咙，插起盘中最后一块鱼肉馅饼，忽然想起一件事，又把刀叉放了下来。
“安德烈先生，我曾拜托您设计一套覆盖全国的‘魔导广播系统’，转眼一年过去了，现在这项研究进展如何？”
远东已经铺开遍及全国各个乡镇的新闻报刊网络，出版业借着这股东风迎来发展契机，以报刊为载体将触角伸展向全国各地，首都寇拉斯堡发生的新鲜事一周之内便可借助报刊媒体传遍全国，全国各个城镇也如同雨后春笋般冒出来许多地方性刊物，丰富国民精神需求的同时也推进了扫盲教育——正如远东人常说的那样，“报刊把我们的国家变小了”。
然而罗兰并不就此满足。身为来自地球二十一世纪网络时代的穿越者，他的眼光远比瓦雷斯世界的人们更超前，在他看来“报刊”作为传播信息的媒介的效率还不够高，反应速度还不够快，传播过程中难免丢失一部分信息，更何况远东目前还有六成左右国民是不识几个大字的文盲，无法通过报纸和书籍获得资讯。。。
罗兰希望建立起一个与新闻报刊平行的，更快捷、方便、保真、与民众日常生活关联更紧密的通讯网络，不识字的人照样可以通过这条渠道了解新闻时事，参考地球上的技术发展经验，罗兰很自然的想到了广播电台。
瓦雷斯世界没有成体系的电磁理论，罗兰毕竟文科出身，即便有心为这个世界带来法拉第与麦克斯韦的智慧光辉也无能为力，只能就地取材，依靠魔法替代无线电技术实现广播通讯的梦想。
“魔导广播在技术方面并不存在什么难关，问题在于必须为广播提供一个载体，经你提醒，我们尝试将声讯片段加载在法术网络上，结果收到奇效，法术网络的确可以用于传导信息，不仅包括声讯和文字，假以时日研究取得突破，还有可能同步传播声音和画面。”
同步传播声音和画面？那不就成了电视讯号！罗兰惊喜不已。
“既然研究已经取得突破，您怎么还向我隐瞒这个好消息呢？”
“不是有意瞒着你，其实还有一个难题尚未解决。”安德烈摸着大光头面露苦笑，“法术网络的确可以传递广播，但是接收方先得接入法术网络才能收听广播，这就意味着收听者必须是施法者，然而你想要的是面对远东境内普通民众的广播网络，我们总不可能等全国人民都学会了施法才推广魔导广播吧？”
“这的确是个问题……”罗兰沉吟一声，“有没有办法让普通人也能接入法术网络？”
安德烈轻轻点了下头：“我们正在从事这方面的研究，已经取得初步成果，你再耐心等等，我估计新年之前就能拿出一套可行的方案。”
“如果你们的研究顺利完成，应用在普通人身上，成本会不会很高？”相比研究所中的成果，罗兰更在意其是否适合推广应用。
安德烈迟疑了一下，思忖着回答：“我们的思路是设计一种卡片式魔导器，启动后可以使持有者临时模拟出法师职业……虽然只相当于0级法师，连个戏法都使不出来，毕竟也算拥有了法师身份，从而能够接触法术网络，收听魔导广播……至于这张身份卡的成本嘛，再怎么压缩也不会低于500金塔勒，普通人家恐怕承担不起。”
罗兰暗自叹息，果然不出所料。
“安德烈先生，你们的研究思路很有价值，可惜这种‘联网卡’实在太昂贵，无法面向大众推广，我们不妨尝试另一种思路，比如制造一台魔导器，启动后便可自动连接法术网络，通过调解旋钮搜索网络上的广播信号并且自动播放出来，您觉得可行吗？”罗兰提出的这条思路，其实是在模仿地球上的“收音机”。
“这个想法有点意思……”安德烈深受启发，抚摸着光头思考许久，终于点了下头，“我可以试试看，思路应该可行，但是有个问题，这种能够自动收音的魔导器成本恐怕比联网卡更高，还是无法面向大众推销！”
罗兰笑着摇摇头，“安德烈先生，一张联网卡只能给一个人用，一台魔导收音机却可以供全家乃至全村人共享，只要给它加装一个扩音喇叭，播放出来的广播传遍四邻八舍不在话下！既然是家庭乃至乡村公用的商品，购买时当然可以采用利益均摊的方式，即便成本较为昂贵也不愁销路，您说是不是这个道理？”
安德烈听得两眼放光，盯着罗兰端详了许久才叹了口气。
“我真看不透你这脑子是怎么长的，眼珠一转就是一个鬼主意，可惜你对研究奥术没兴趣，白白浪费了一幅聪明头脑。”
罗兰暗自惭愧。他很清楚自己并没有安德烈以为的那么聪明，之所以显得办法多，还是得益于“穿越者”这重隐藏身份。安德烈身为传奇大法师，智力比他强出一大截，然而视野受生活环境所限，不像罗兰那样可以站在另一个文明世界的视角思考问题，不免惊讶于他那天马行空般的想象力。但是反过来讲，罗兰只能想出好点子，却没有能力将之付诸实践，安德烈则能借助罗兰的启发举一反三，迅速将一个好点子转变成完善的设计方案，这恰恰是其智力超群的体现。
既然魔导广播需要借用灯塔山的法术网络作为载体，罗兰不免心生好奇，试探着向安德烈打听灯塔山的最高机密。
“安德烈先生，我早就听妮基塔说起过灯塔山的法术网络，也曾亲眼目睹她接通网络借用法术位，但是对这一系统的运作原理还一无所知，只是隐约猜到法术网络类似一种覆盖范围更广的迷锁，不知我猜的对不对。”
安德烈收起笑容，脸色变得格外严肃，似乎在犹豫什么，过了好久才下定决心，以“心灵感应”向罗兰揭示谜底。
第1645章：灯塔山的最高机密（2）（）
“你猜的没错，法术网络的确是迷锁的升级版，更准确的说是对笼罩多元宇宙各个位面的天然魔网进行仿制，人为创造出一个魔网的弱化缩水版，覆盖范围更狭窄，无法自动生成法术位，好在可以像真正的魔网那样储存并且流通法术位，世间一切‘法术银行’都是以各自的法术网络为基础建立起来的，我们灯塔银行也不例外，如果你有兴趣，不妨现在就跟我去拉普达参观一下法术网络的核心枢纽。”安德烈向罗兰发出一个出乎预料的邀请。
“法术网络的中枢设在大浮空城
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