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超级牛散-第20部分
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姜文华话一出口，张新与韩雪都愣住了，难道姜文华是想告诉他们，张新今天签单总量吗？
对于自己今天的签单总量，张新虽然心中早有预期，但在没有看到结果之前，任何猜想都是空谈，是没有实际意义的。针对销售而言，只看结果不看过程。再好的预期，中间有时候也会出现大的偏差，希望越大失望越大，这样的结果也常会发生。
针对这个最后结果，其实张新心里也很急切。但碍于几人不是很熟悉的份上，张新还是忍耐住了继续追问结果的话题。
周斌笑了笑，没有说话，锃亮的皮鞋却打出了蹬蹬的超强节拍，伸手在姜文华的肩膀上轻拍一下，说：“张新、韩雪，你们先忙，我们那边还有几个单要谈，再见。”
张新和韩雪笑着点点头，目送周斌和姜文华二人离去。
突然，张新手机响了一下，他打开一看，是刘言的短信：“今天你真牛，签单如捡大白菜，真让兄弟仰望啊，呵呵，不管怎样，还是要发个短信祝贺一下。”
张新的脸色变了变。他看了一眼韩雪，心想：先耐心等待一下吧，有韩雪在场，急死忙活地打电话过去问结果，显然很失绅士风度。一部老将姜文华刚才所说的话，以及刘言发过来的手机短信，都给张新打了一剂强行针，犹如波澜心绪中投入了定心丸，使张新渴望急切知道结果的心绪霎时平静了下来。
张新的脸上显出微妙的笑容，他顺手关上了短信箱，轻松地和韩雪聊起天来。
韩雪站在他身边，忽然发现张新的左手掌使劲握紧成拳头，青筋在手背上凸显。她不知道他为什么激动，难道因为那短信？
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第三十九章 三大境界（）
毕竟两人是第一见面，有些事情也不便细问。韩雪心想：只要能与张新谈成转户这笔单，与他多聊会儿天又算什么。她静下心来，甜笑如初，嘴角轻抿勾出两个好看的梨涡。
说是闲聊，却又不像是闲聊。三言两语间，张新便从韩雪的话语间掌握了很多信息。比如，韩雪的年龄，既然才刚满19岁，某财经学院大二学生，在证券公司上班纯属打工性质，只不过在上大一时，由于兴趣索然，考了个证券资格从业证书而已。
张新干营销这一行，可是有些年头了。他对于营销的理解，是这样的：说、听、空，三大境界。
所谓第一境界的“说字诀”，是针对营销新手而言，刚入行的新人，在面对客户时往往是说的多，一股脑地把自己肚子里东西全掏给了客户，也不管别人的感受如何，自顾自地说个不停，这就是营销第一境界的“说字诀”。
第二大境界的“听字诀”，相对而言，要比第一境界的“说字诀”要高明许多。能达到这种境界的营销人员，已经算是高手了。他们面对客户时，其自身说的很少，把充分的说话时间留给客户，让他们畅所欲言，自己则在旁推波助澜，关键的时候，来上这么一两句。
第三大境界的“空字诀”，其境界之高，很少有人能把握其左右，这个境界的营销高手，要博览群书，肚子里要有大量的知识存货，面对不同的客户，脑子里要有相对应的话题才行。与客户聊天时，可谓是天马行空，面面俱到。看似瞎聊，无目的地乱聊，但其目的主线不乱即可。
此时的张新，在营销三大境界中也仅仅是刚步入第二大境界而已。他的话很少，但每一次都会恰到好处地说上一两句，使聊天氛围异常热络。
一个无心，一个有意，二人的心思各有不同。但毕竟是年龄相若，说笑起来自然也少了许多隔阂。
韩雪有些不明白，自己初次与张新在楼道相遇，一聊之下，既然发现有那么多聊不完的话题。这种感觉很奇妙，如一颗种子，在不知不觉间深深地埋在了她的心房中了。
站在拐角的张新身体前倾，韩雪娇艳的脸颊扬起，两个人说话的声音很低。
“关于转户，你能不能说得清楚一些呢，”张新看着韩雪蓝宝石般的眼眸，轻声问：“比如客户能得到些什么实惠？”
韩雪娇笑，“他们转户当然有好处了，在x省，证券公司交易股票的费用普遍是很高的，就算在网上交易，其券商佣金费单项买卖是千分之三，如果股票一买，再一卖，佣金费则是千分之六。还有那个印花税在股票卖出时收千分之一的税，再则交易费、通讯费，每笔买入5元，卖出5元，共计买卖一笔10元。”
“而我们证券公司，”韩雪嫣然一笑，说：“券商佣金费单项买卖是千分之0。8％，而且转户资金上10万元的账户，还送这个……”
韩雪芊芊玉手在包里取出一个手机，说：“炒股机，触摸屏带彩色，把股票账户号输入到这个位置，在这个位置输入密码，就可以现场炒股，随地移动信号稳定。”
韩雪手拿股票机，脸颊向着张新的位置凑近了些，白玉般的食指在屏幕上一点，说：“如果转户资金少于10万，但多于5万，也可以得到一款黑白屏幕的炒股机。”
韩雪哈气如兰，娇艳的脸颊近在咫尺，此时的张新感觉很受用，温馨之感快把他的胸膛填满了。
“你可知道，”韩雪天真无邪，依然自顾自地娇声说道：“在南方，券商佣金费都降到万分之几了，而我们x省，佣金费一直都很高，我所在的证券公司此次降佣金费，对股民来说也是一大好事呢。”
“嗯，”张新定了定神，赶紧附和说道：“是个好事，我可以帮你联络一下，看看有没有可转的股票账户。”
“谢谢！”韩雪笑容如花，甜笑说：“谢谢你的支持！好处是转户一笔10万的账户300元提成，10万元以下资金账户，提成减半每笔150元，如果你能一次转户10笔，我请你吃饭。”
“呵呵，”这是张新第一次在美女面前毫无遮拦地大笑，问：“真的？”
“嗯，当然是真的了。”韩雪白玉般的下颚使劲点了几下，娇笑说：“百富汉堡怎么样？”
“嗯，吃什么都行，这个我不讲究。”张新又一次大乐，笑着使劲点头说。
“总之，一切以出单为准。”韩雪看了看手机，说：“我下午公司还有事，先告辞了，有事电话联系。”
两个人郑重相互握了握手，张新目送韩雪窈窕身影远去，心中无比不舍。他迅速走出了楼道，在教学厅里找到经理陈海波，问起了出单的事情。
此时教学厅里依然人满为患，噪杂声四起。
陈海波笑了笑，看了一眼四周繁杂的氛围，使了个眼神给张新，说：“走，到走道找个僻静处说话。”
“哦？”张新会意，回头看了一眼五部区域，那里黑压压坐着一群人，正在热火朝天地吃着盒饭。许多面孔，张新都很熟悉，百分之九十以上，都是今早一起坐金龙中巴车来听课的客户。
二人走出教学厅，找了个僻静点的地方站下。
陈海波微笑伸手，说：“祝贺你，张新，完款37单，订单13单，都预交了定金500元，五天内完款。呵呵，可喜可贺啊，你为我们五部争了大光了，来，握个手祝贺一下。”
两双手相握，张新的心里如巨浪翻涌，无法掩饰心中的喜悦之情，瞬间，这种天大的欢喜在他脸上展露而出，他笑着松开握紧的手，说：“感谢陈经理和公司领导，在关键时候，能帮忙出面谈单，这份盛情我毕生难忘。”
陈海波笑着在张新肩膀上轻轻擂了一拳，说：“都是自家人，谁跟谁啊。哦，对了，给客户买盒饭的钱，你得出一半，一份盒饭8元钱，总共52份共计416元，四舍五入得了，你掏200元，剩下的我来出。”
“哦？”张新愣了一下，接着低头慌忙打开皮包，说：“这个当然，我现在给你取钱。”
“不忙，”陈海波笑着挡了一下张新准备从包里取钱的手，说：“这钱等到发工资时，一次性扣除。”
“那好吧，”张新也不再坚持，手起间把皮包拉链拉上，说：“等到发工资一次性扣除也好，月中了，正需资金用呢。谢谢经理。”
“不谢，”陈海波微笑看了张新一眼，犹豫了一下，说：“要是缺钱的话，我可以给你做个保，到公司财务上预支一些。”
第四十章 人生如馕（）
陈海波做事果然与众不同，不管怎么说，他第一步首先考虑的是员工的温饱，一个小细节、或者是不经意间的一句话，他都能瞬间捕捉到信息。毕竟张新是他的嫡系，他恰到好处地打出这张感情牌，在某种意义上来说，也有巩固上下级良好关系的一层意思在里头。
张新沉默了一下，看了陈海波一眼，笑笑说：“暂时还够用，如果缺钱不够用了，我在向你借。”
“可以，”陈海波微微笑道：“那13个交了500元的订单，剩下的促单完款的事情，你就不用管了，这些都交给我吧，有好消息我会电话通知你。”
张新呵呵笑了，“那就麻烦陈经理了，哦，我忘记问了，这次交单客户都报名参加了哪类培训班？”
这个问题针对张新来说也很重要，因为客户选择报名的班级不同，那么佣金提成也不一样。此时的张新一提到这个问题，心中就极为迫切地想知道结果，那可是50个单子啊，高级班与初级班的佣金提成差价为1000元，在陈海波没说出结果之前，这事压在张新心里总不是个滋味。
陈海波脸色微微一动，继而笑了，他看着张新，说：“在37个完款单中，有10个客户报名了高级班，剩下的27人报名了初级班；预交定金的13人中，有4人报名了高级班，其余9人报名了初级班课程的培训。其实，本来这13个预交定金的客户，至少有8人可以一次性完款……”
“由于叶军老师在免费课上，举了两个左侧交易法的股票案例，”陈海波微笑说：“因为这两只股票在本周五涨势凌厉，因此他们想看完结果后在完款，呵呵，下周600618氯碱化工和600233大杨创世可得要长面子啊，要不，这8个预交定金的客户就难缠了。”
张新仔细听着，眉头逐渐深锁。这位年仅二十岁的年轻人，虽然比他的经理年小了六七岁，但他所经历的人生磨难并不比别人少。十七岁多一点，就离开了农村到w市为了生机而打拼，多少个不眠之夜，他为了能使自己的生活过得更体面些，不计时间成本，起早贪黑地忙碌着，犹如一只老黄牛般，辛勤耕作着。
每个人都有一个梦，自懂事开始，这个梦就开始在人生的道路上盘根发芽了。张新的梦，和大多数年轻人一样，能在城市中活得体面些，活得有自尊些，甚至有时候他想，有可能的话，把农村在土地上辛勤耕作的父母亲接到城市来，孝敬一下做儿子的孝心。可是如此残酷的城市竞争，相对于他这样一个只有高中文化的低能儿来说，老天给他的机遇实在是太少了。
犹如三年前的那个秋夜，初来大城市的他为了省钱，露宿地下通道的情形，为了省钱，一天中他只花二元钱买个馕，掰成了三份来吃，一份是早餐，一份是午餐，一份是晚餐，人生如馕，酸甜苦辣味只有他最明白。
将近三年的城市生活，使他养成了不能浪费任何一次机会的脾性，在他看来，机会难得哪能浪费，只要是机会，他都不会轻易放掉。
“陈经理，这八个预完款客户，”张新想了想问，“你这里有名单吗？能否给我一份？”
陈海波温和地笑了笑，说：“你不要这么紧张吗？我的话还没说完呢。我的意思是说，这八个预完款客户全额完款是铁定的事情，如果跟单跟的好的话，有可能出现带单客户，嗯，这才是刚才我想说的话。”
“带单，”张新听到这个词，心中的紧张情绪终于松懈了下来，他呼了一口气，说：“你的意思是说，他们不但会全额完款而且还能带来新客户？”
对于带单这个词，张新并不陌生，但为了确定这件事的真实性，他还是下意识地开口询问。
“是的，”陈海波眼中的笑意更浓了，他从西服内侧口袋里掏出一张折叠的a4纸，递给张新，说：“这是那八个预完款客户的名单，还有一个未谈成客户的名字也在上面。你的客户总量是52人，但在实际整理登记本时，我发现少了一个未谈客户，这其间事由你可清楚？”
“知道，”张新点了点头，说：“那个客户叫张丽，与老李是一家子，�
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