超级牛散-第2部分

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　　　　陈海波眼中的那丝无奈，也被张新捕捉到了，张新心里暗苦，涩涩地心中想到：现在的西服，价格可是昂贵的很。西装革履，那可是要花大价钱。还没赚钱，就先花钱，这可不是我张新的花钱之道。

　　　　时间转瞬即逝，很快，交易所里走出一个老板模样的男士，他身材魁梧高大，左腋下夹着一个褐色的包，那包鼓鼓囊囊，使他夹着包的左臂向外圈展开来，与他右臂的垂直向下，形成了鲜明的对照。

　　　　他穿着淡灰色的运动休闲装，微微挺起的肚子，在他有力的步伐下，稍作颤动。

　　　　“快上，这是个老板级别的人物。”陈海波凭借多年的展业经验，做出了判断，并且第一时间里，用手拍了一下张新的肩膀，暗示他可以出手了。

　　　　张新果敢向前，迎着那个老板模样的男士，微笑说：“股票培训班，由本省资深分析师叶军老师执教，凭单入场，可以免费听课……”

　　　　“哦？”那男士面色一愕，看了张新一眼，随即微笑着，说：“培训班？又是哄人的骗局吧……”

　　　　对面客户的笑口说话，对张新而言，那就是好的开始。

　　　　客户能笑着说话，首先一点，客户从骨子里并不厌烦所提之事，不管结果如何，至少，还有谈下去的余地。

　　　　“啊……”张新故意很夸张地“啊”了一声，说：“老板不亲自去瞅瞅、瞧瞧，很容易失去机遇。叶军先生可是本省最有名的分析师，他的股市战绩，可是有迹可寻，有报可查的。这么有名的股票分析师的免费课，不去听上一听……很可能就会失去一次发财的机会呦。”

　　　　关于股票资深人士叶军，张新所知不多，他心里所知道的一切，都是那天应聘时，在百亿盟墙报上所看到的一些关于叶军的介绍，那墙报上贴着操作股票的交割单，以及叶军从业证券的资格证件复印件。

　　　　那男士被张新的话逗乐了，开怀大笑，说：“真有你的，好吧，这课我去听上一听，如你所说，得到一次发财的机会……”

　　　　那男士接过张新递过来的宣传单，仔细看了看，点头说：“星期六，不错的时间安排，那天，刚好我休息。”

　　　　张新趁热打铁，说：“先生有什么疑问，这单子上有电话，可以直接打。”

　　　　“好嘞！”那男士爽快一笑，将宣传单折叠起来，顺手打开夹包，把单子放了进去。

　　　　在很友好的气氛中，那老板模样的男士挥手离去。

　　　　“啊哈！不错的开始。”陈海波笑着走了过来，伸出大拇指，给张新一个鼓励，然后，说：“个干各的，互不打扰，我也该上岗了，三点过后，在这里等我。”

　　　　陈海波说话之际，身影已在张新的视线里逐渐消失了。张新如一个出笼的老虎，双眼里只有客户二字，他的身影，穿梭在交易所正门的左右两侧。至于经理陈海波，更是老练异常，将宣传单放进了挎包里，摆正了一下姿态，大不咧咧地走进了交易所。

　　　　十一点半到正午一点整，正是股票交易休市时间段。

　　　　在交易所的正门前，张新可是忙的不亦乐乎。有几次，他发宣传单的举动，引起了路边安检人员的注意，他们上前从张新手中接过单子，仔细看过其上内容，感觉无非法内容后，便随即走开，不在管闲。

　　　　休市的一个半小时里，也正是股民出来透个气，或者是去饭馆吃饭的时间。人多了，自然不能故其左右，宣传单的发放，也不能仔细如前。速度第一，见人就发，很快，张新手中的单子，所剩无几了。当然，负面的情况，张新也是看的清楚，那就是，一些单子被股民拿走后，看过几眼，感觉无用之下，被其随意扔在地上，很是扎眼。

　　　　一个穿橘黄色服装的清洁工，便几次上前，向张新发了最后通牒。张新无奈摇头，一边发着手中单子，一边低头去拾取地上被践踏的单子。

第二章　靓女难缠（）　
“唉！小伙子，把你手中的单子给我一张。”

　　　　张新闻声望去，只见一个矮胖阿姨正向他远远招手。这阿姨话音不高，但音色极有磁性，入耳很是舒服。

　　　　张新答应一声，忙不迭把地上拾起的二十多份单子，稍作整理随意一卷夹在腋下，小跑向前，微笑着正准备递出一张新的单子时，却听得一个女声，说：“阿姨，是要听课券吗？我这有……”

　　　　“啊……”

　　　　一声惊讶，从张新粗重的喘息中呼出，郁闷之感油然而生。他看到，一个俏生生的靓丽女孩，在笑语连连中，白皙小手前举，一张红色的、印刷很是考究的听课券，就这样被阿姨接在了手中。

　　　　郁闷、难受，张新心中有些抓狂。

　　　　强忍着心中不爽，张新睁大了眼睛，很是想看清楚这个搅局的靓丽女孩到底是谁？

　　　　“啊……”

　　　　张新第二次哑然，心里说：“怎么会是她？”

　　　　真是冤家宜解不宜结，站在对面的靓丽女孩，张新见过。第一天应聘时，在电梯里遇到的那个靓女。

　　　　她今天打扮清雅，浅蓝色的小套裙，半截裸露在外的白皙小腿，晃得张新眼神有些缭乱。

　　　　“一个公司的，好男不跟女斗……”张新镇静心绪，正准备后退离去，忽然，肩膀被人拍了一下，只听耳边有人低声问道：“怎么回事？”

　　　　“她抢单子！”张新不用回头去看，也知道经理陈海波到了。

　　　　“哦？”陈海波眉头紧皱，颇有玩味地看了靓女一眼。

　　　　在靓女眼中，四周的一切都好似平地蒸发而去，只有身边的阿姨，才是唯一的存在。她那如红色花瓣的嘴唇，启合间，几句话语相连，轻车熟路地，便把阿姨全部的注意力吸引到她那里去了。

　　　　矮胖阿姨五十多岁，面容慈祥，和蔼可亲。由于保养得当，肤色白皙，眼角和额头的皱纹，很细、很少。

　　　　约莫三、五分钟后，靓女的一套说辞也算到了尾声，只听得她轻呼一口气，说：“阿姨，最好留下您得手机号，如公司安排有变动，我可以第一时间打电话及时通知您，免得让您白跑冤枉路。”说着话，靓女从随身携带的小皮包中，取出笔记本和笔。

　　　　“高明！”张新心中暗自感叹，就连陈海波，也不仅微微点了点头。

　　　　这招高明，做为营销高手，最主要的是主动出击，才能立于不败之地。客户的电话和住址，则是营销高手在营销过程中，必须要获得的。有了客户电话，就可以随时随地采用电话营销方式，很方便预约客户。

　　　　“好嘞！”阿姨很是爽快地在靓女的笔记本上，写下了一个电话号码。

　　　　阿姨写完，才转头回看张新，很是不好意思地，说：“小伙子，真是对不住了，刚才……”

　　　　没待阿姨把话说完，陈海波笑着说：“我们都是同一家公司的职员，本周六，公司全体员工热烈欢迎阿姨的到来。”

　　　　又聊了几句闲话，阿姨摆手远去。

　　　　“嗯，陈经理，那个……我还有些事，先走啦。”靓女看了陈海波一眼，欲转身离去。

　　　　陈海波微笑向前一步，说：“刘海燕，把刚才阿姨留下的电话号码，誊写一份给我。”

　　　　刘海燕，当这个名字从陈海波口中说出时，张新才知道，眼前的靓女，名叫刘海燕。

　　　　刘海燕睁大眼睛，细眉上扬，红唇夸张地圈起，拧成一个o型，尖声喊道：“凭什么给你？”

　　　　陈海波又是一笑，说：“跨区作业，你违反了公司制定规则，如果不服，可以随我去公司评理。”

　　　　“我……”刘海燕亮丽的眼睛忽闪了几下，闷声说：“谁知道你们五部是怎么搞的，就那么几个人，区域确给的这么大，粥多僧少，能喝得完吗，你！”

　　　　刘海燕所说的话，张新是能听明白的。

　　　　百亿盟的组建，至今，也就半年有余。在营销上，总共设立了三个部门，即一部、二部、和五部。由于“三”这个字，在谐音上有散伙的意思，所以，就没有设立三部。至于“四”这个字，更是大忌，“死”字与之谐音，更是提不上台面了。

　　　　百亿盟中的三个营销部门，五部最弱，成立至今，也才五个营销组员。其他两个部门，营销组员都过了十五人，营销业绩，更是芝麻开花节节高。

　　　　五部人少，业绩更是极差。陈海波组建五部以来，其部中的总业绩，几乎90％来自他的个人业绩，其中苦楚，只有他一人清楚明白。

　　　　至于区域划分，百亿盟三分天下，将整个城市的交易所，分成了三大区域，划在各部门下。

　　　　至于跨区作业，百亿盟对其也有具体规定，惩罚严厉。

　　　　“不管能否喝得完，那是我五部的事情了。电话号，你给是不给？”陈海波的语调瞬间提高了一个八度，手臂挥出，在刘海燕面前停下，稍缓，说：“把电话号，给我。”

　　　　交易所里依然热闹，交易的时间还在有序进行着。

　　　　正直中午时分，烈日炎炎下，路上的行人也自然少了许多。

　　　　至于，陈海波与刘海燕之间的对话，也就是分秒之间，更本就很难引起路上行人的注意。

　　　　“给你就给你，有什么稀罕的。”刘海燕低声“哼”了一声，白皙的胳膊一甩，拿起笔来，在笔记本上唰唰几下，将那号码誊抄下来，随即，“哗啦”一声，一张纸业被撕了下来。

　　　　“给你……”刘海燕将纸业甩到陈海波手中，气鼓鼓地瞪着正在那里愣神的张新一眼，秀丽的鼻子，发出一个很闷声的音符“哼”，随即转身，昂头阔步而去。

　　　　陈海波手拿纸业，说：“这个客户，还是我来做吧，如果成功了，业绩你和她各一半，你看可好？”

　　　　陈海波口中所说的“她”，张新自然听得明白，除了刘海燕，还会有谁？

　　　　“好！”经此一折腾，张新已无展业的热情了，还好，手中所剩单子不多，刚好正直中午2点左右，也该吃午饭了。于是相约经理陈海波，就近向一家饭馆走去。

　　　　西北人的饮食，是很有特色的。抓饭、拉条子、烤肉、烤包子……花样繁多，虽然都是小吃，但滋味，确实香浓可口。

第三章　煽火、煽情（）　
一份带肉抓饭，五个薄皮包子，一人一份，很简单，但却很实惠的一顿午餐，在十几分钟内，圆满解决。

　　　　吃完饭，陈海波抢先将饭钱给付了。

　　　　张新不好意思地，说：“经理你这是干嘛啊，说好的，这饭我请，怎么钱你付了？”

　　　　陈海波笑了，拍拍张新的肩膀，说：“都是一家人，不说两家话啊，一顿饭钱，不必较真啦。”

　　　　二人出门，陈海波挥手挡了个出租车，与张新一起，坐车向瑞豪大厦而去。

　　　　平时，陈海波在外做业务，基本上来回都是坐公交车。在他肩上斜挂的大皮包里，就有一张样子特别古朴的公交卡，这张卡刷卡价钱便宜。一般的公交卡，上车一刷九毛钱，而他这张卡，刷卡只需五毛钱。

　　　　这样的卡，自公交车公司改制后，便越来越稀少而不多见了。

　　　　作为部门经理，有些原则上的问题，绝对是不能犯的。

　　　　在员工心里，经理就是仰视的存在，是自己的领导，是高级别的干部。在销售团队里，领导阶层，就代表了财富的象征。

　　　　如果，领导在员工面前显得很抠门，或者是，穿着随意，显露出穷困的样子，那么，可以想象的出，这个领导离下岗也不远了。

　　　　在营销团队里，领导就是风向标。只有领导显出足够的派头来，才能使员工的心里充满希望。

　　　　也就是那一句话：跟着有钱人，才能赚到钱，你领导都穷的没钱花了，那员工跟着你能有钱花吗？

　　　　陈海波正沉思间，出租车已经到了瑞豪大厦门前。

　　　　收回思绪，陈海波挡住张新掏钱的手，很是大方的把车费付了。

　　　　下了出租车，在陈海波的带领下，熟么熟路上了瑞豪大厦十七楼。

　　　　每周三下午4：30，是新员工培训时间。

　　　　掏出手机看看时间，离培训时间还有一段距离，张新便坐在五部办公室外的长条沙发上，开始整理手头资料。

　　　　践踏打皱太多，明显不能再用的单子，张新便把它们剔除揉成团后扔进垃圾桶里，看上去品相还可以的，则用手小心将单子上的褶皱抚平后，归位。

　　　　“喝杯凉开水。”甜甜的说话声中，一杯水递到了张新眼前。白皙皓腕上套着一个玉镯，亭亭玉立的靓丽身影，不用说，这个张新认识，五部助理，田甜。

　　　　张新赶紧起身道谢，接过纸杯。

　　　　田甜长相不俗，嘴角边时刻荡漾着两个酒窝。留给张新记忆最深刻的，则是田甜那甜腻的说话声，就像一罐蜂蜜，甜得人心里发颤。