超级军工帝国-第226部分

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于对方是否会亏损，这跟他没有关系。

　　　　显然，目前的电风扇市场情况这是相当好的。

　　　　“刘先生，关于这次的风扇你们的价格是多少？而且，只有这么一点数量，怎么分配？”见到考斯特还要扯淡。叶素文直接开口低着刘一九问道。

　　　　上次见到儿子，他是一个副团长，这次见到，不知道什么身份。

　　　　对方没有介绍，反正直接喊刘先生就得了。

　　　　知道他们之间关系的人不会说什么，不知道的也会觉得这很正常。

　　　　刘一九什么身份，就连商务部的人都没有搞清楚。

　　　　而这风扇是哪个厂生产的，他们都是不知道呢。

　　　　刘一九没有必要向他们解释，也不可能向他们解释。

　　　　商务部，不过是帮助他们牵线搭桥的，而别的单位出口，商务部是可以进行干涉的。远远没有刘一九这样强势，要是别的单位这样搞，分分钟就让他们没有了出口配额。

　　　　毕竟，国内出口的大部分东西都是到处都可以生产的工艺品以及初级农矿产品什么的，这些玩意儿都是实行出口配额制度的。

　　　　九院的不一样，别说配额，他们根本就染指不了，要是没有了九院的生产，谁来交付订单？材料怎么生产出来的，这些塑料的风扇叶片以及外壳是怎么制造出来的，他们都不知道呢。

　　　　想要让他们把技术拿出来？

　　　　这个可能性不是太大。

　　　　至少在九院不主动同意没有可能，因为他们属于军方。军方的大佬们一个个都是牛哄哄的，谁愿意去惹那些书没有读几天，脾气火爆，曾经在战场上的尸山血海里面走出来的那些军方大佬们？

　　　　刘一九听到叶素文的话，顿时就愣了。

　　　　他一直都不想面对叶素文。他不是真的刘一九，但是血浓于水的母子亲情，这是刻在骨子里面的。所以，他矛盾，他不知道当年的事情具体是怎么样，就如同李锐说的那样，可能她是为了国家才再去美国的。

　　　　如果这样，会对他，对她，都会产生不好的影响。

　　　　这是大动乱刚刚结束的中国。

　　　　而现在叶素文很是平静地称呼他为刘先生，刘一九在心中默默地告诉自己，只是生意合作伙伴的关系。

　　　　表现得太过亲热吧，自己的灵魂不愿意，太过抗拒吧，别人看着不合理。尤其是现在还没有宣布改革开放，中美之间恢复关系还没有多久的时间。

　　　　“叶女士，今天跟你们谈的主要就是这个。美国市场上的风扇，是从您手中出去的，市场情况怎么样，就不用我多说了吧。这种风扇不像是别的那些用钢板冲压出来的，材料是新式的材料，生产工艺是采用注塑成型，同时，还有一些机械加工的工艺。材料先进，生产工艺复杂……落地扇我们需要72美元的出厂价，台扇48美元……”刘一九也没有逼着要一开始说出来的那个价格。

　　　　这些价格对于他们来说，已经是数倍的利润了。

　　　　代理商抛开成本，尤其是运费以及其他的渠道建设费用，运到美国港口之后的物流成本，都不会便宜的。

　　　　没有利润，他们不会接受。

　　　　考斯特沉默了，叶素文也沉默了。

　　　　他们在盘算着这里面能够有多少的利润。

　　　　“刘先生，这价格咱们是不是再商量一下？从中国大陆通过汽车或者铁路运输到香港，然后再从那边装上集装箱货轮，运输费用就得好几美元，然后还有物流费用，渠道成本，以及最为重要的关税……”考斯特算了一下，即使这样，台式他们也能够有12美元左右的利润，落地扇能够有15美元左右的利润。

　　　　要是每年能够销售百万台，这都是上千万的纯利润了。

　　　　家用电器最大的好处就是销量大。

　　　　这样的风扇，不说美国家家户户都能够使用，至少也是大部分人都能够使用的。根本就没有多贵。

　　　　要不然，他也不会一开始就想要独家代理权，并且为了利润，甚至联合其他美国商人向中国政府施压。

　　　　这种事情，也就是现在能够在中国发生，以后，绝对不可能出现了。

　　　　“考斯特先生，合作呢，最重要的就是双赢。我们这个报价是离岸价，至于你们在美国卖多高的价格，我不干涉。就是按照现在的价格，每台对于你们来说，也都有百分之三十的利润了！”刘一九的脸顿时就冷了下来。

　　　　考斯特见到这样，也没有再说什么了。

　　　　前面几天刘一九表现出来的强势，已经然他意识到，以前跟中国人打交道的经验不够了。

　　　　“关于配额问题，你们两商量，商量好了，再说。另外，不仅是美国，就连欧洲以及日本市场的代理权，都可以交给你们……”刘一九说出了一句让考斯特狂咽口水的话。

　　　　那就是全球代理权。

　　　　这种东西，在美国都已经申请了专利，在欧洲肯定也是生产了专利的。

　　　　中国人这里面采用的是新材料，即使选择不同的材料，不同的设计，别的公司也不可能会在短时间内就能够完成这种产品的研究。

　　　　大公司对于这样的小电器没有多大的兴趣，毕竟他们前面生产制作的模具成本不是容易降下来的。

　　　　至于小公司，多少能够有这个精力？

　　　　而且，从什么地方去找材料？很有可能，这种材料就是军用的……

　　　　“要不我要欧洲代理权就行了……”考斯特双眼发光地说道。

　　　　“不行，美国代理权我要，欧洲代理权我同样得要……”叶素文毫不客气地说道。

　　　　刘一九没有去理会，就在那里默默地坐着，任由两人去争锋相对地争夺配额。如果他知道，叶素文本来最厌恶的就是经商，最终为了给他赚够老婆本才弃医经商，他不知道还会不会这样淡然地默默看着。（。）

318　千万美元的风扇订单（36/99）（）　
考斯特曾经是非常强势的一个人，至少，在商务部这些大佬的眼中是这样，但是现在表现出来的，远远没有曾经的那种强势，那种霸道。这让商务部派来监视的王万山很是有些好奇。

　　　　后来无意中见到一直都是脸带笑容，说话声音不缓不急，据理力争的叶素文，他仿佛有些明白了。

　　　　在外贸上面，需要引入竞争机制，就如同国内这样，他们给外贸定额来让各个单位去降低生产成本，提高生产质量，从而获得更多的外汇。而在对外关系方面，他们一直都是选择的以前那些长期打交道的供应商以及经销商，这样一来，就让他们越来越霸道，到了最后，他们反而以一个小商人的身份来威逼政府！

　　　　刘一九一开始就把这两个人放到一起，现在起到了效果。

　　　　价格，他定多少就是多少，根本就没得谈。要是嫌价格高了？没有问题，你可以选择放弃，我们再找别的就是了，人家就能够同意这个，你凭什么不能同意？

　　　　或者，商务部可以也这样来处理后面进出口贸易的事情。

　　　　国家跟美国建交了，跟西方的关系恢复了平稳，现在对外开放的呼声越来越大，或许今年之内就会成为定局，到时候商务部能够起到的作用，将会更大。

　　　　必须得有着更加合理的管理制度，这样才能保证国家的利益不损失。

　　　　刘一九对于王万山的想法根本就不清楚，即使他知道，也懒得去理会他们。

　　　　毕竟，这些人，很多的思维已经成了定局，尤其是在未来的一些年，国内很多人都会倾向美日，就如同当年的洋务运动一样，到了最后，日本人不是依然侵略中国了么！

　　　　美国？

　　　　美国从来都没有真心想要帮助中国过。当年美国是一个新兴国家。而且还是日不落帝国的殖民地，在整个世界被欧洲瓜分完成之后，他们根本就没有什么殖民地，而半殖民地半封建社会的大清帝国。却让他们看到了机会，每次其他几国要欺负中国了，他们就开始站出来，帮着中国调停。这是表面上的，实际上还是倾向于其他帝国主义。所以，每一次，大清帝国都吃了大亏。

　　　　然后，美国实力开始强大之后，他们就开始在中国提出了利益均沾的想法……

　　　　整个世界，美国主要的势力范围就是在中国。

　　　　至于二战中帮助中国打小鬼子，那是因为小鬼子炸了美国人的珍珠港！

　　　　而在其他时候，美国人好像也没有向中国提供多少的帮助。民国政府获得的美国援助，并不多，大部分的装备。都是花了中国人的钱的。当年，美国向整个世界任何一个阵营都卖过军国。

　　　　资本主义国家就是这样，有奶便是娘，谁给钱就卖枪炮，如果不是希特勒在战争后期发狂了，命令他的潜艇部队对大西洋上面的任何船只进行无差别攻击，或许美国不会对德国宣战。

　　　　当然，根据不可靠消息称，美国人当年派兵登陆欧洲，就是担心英法等国欠他们的钱收不回来。而德国政府有了想要赖账的表现，所以，他们才决定干掉德国，因为英法几国欠他们的钱要多于德国的欠账……

　　　　在八十年代。美国里根当上了总统，公开宣布跟苏联对抗，同时开启了长达数年的激烈军备竞赛。

　　　　苏联的国力，超过了他们的想象，搞了几十年的对抗，美国都不占任何的优势。就连他们自己主动挑起来的星球大战计划都被苏联给拖垮了，而且，苏联最后的领导人戈尔巴乔夫也受到美国特工的影响，如果当年他不迫切地想要改革，而是寻求帮助，不让美国人插手他们的改革，最后时刻强势地不同意加盟共和国的全民公投，苏联不会那样解体。

　　　　而同样，因为中国派出去了不少的留学生，主要都是在美国，回来之后，那些孙子为了美国的绿卡，在共和国内煽动无知的人，最后在八十年代末，九十年代初闹出了一场大乱子出来！

　　　　那是美国人和平演变政策给共和国带来的乱子。

　　　　如果不是老爷子当年的强势，共和国或许也如同俄罗斯那样，最终因为美国CIA的努力和平分化。

　　　　刘一九想到这里，不由就冷笑了起来。

　　　　美国人，在他来到这个世界之后如果还想对共和国采用那些卑鄙的手段，会那样容易么？

　　　　现在他们自己弄到了第一笔中国稀缺的外汇资金，同时，也在这个时候向上面大佬展示了稀土的巨大功效……当然，这个得等59改坦克出来之后，进行试验让他们知道自己的坦克炮可以打一千发的炮弹之后才会报废才算展示出来了。

　　　　这个要不了多长的时间。

　　　　虽然对于共和国来说，很多技术都是全新的，但是超越共和国的科技并不是太多，各种基础都差不多搞出来了，有着刘一九这个百年后的来人，有意无意地引导，最多两年就能够完成全部工作，而样车，甚至可以在一年之内就完成。采用原来59坦克的地盘，上面直接进行如同修房子那样，什么技术差不多了，就弄到上面去堆起来。

　　　　不需要在59坦克上面采用液压悬挂、液压减震这些目前才刚刚开始研究的东西，在现有的技术条件下改造59，这真心不是一件难事情的。

　　　　所以，刘一九不担心这些。

　　　　眼前的考斯特，还有他母亲叶素文，都将会是他基地里面庞大的武器装备改造计划中不可或缺的一部分。国内市场更加不能少，国外市场也是不能放弃的，很多东西，在国内，其实一开始是没有发展机会的。

　　　　他们要获得科研资金，就必须得从国外搞外汇来。

　　　　最终，在李新华明显的偏袒下，考斯特跟叶素文两人达成了一致意见，叶素文获得百分之六十的配额，考斯特占百分之四十，等到后面如果有新的代理商加入进来，那就再进行新的配额划分就行了。

　　　　目前生产出来了一共两万多台的电风扇，两位代理商的目的都是有多少要多少。

　　　　这批产品，总价值也不过才105万美元。

　　　　接下来叶素文的行动，就让所有人眼珠子都掉了下来——其他的产品她不管，她直接向中国商务部下了十万台落地扇，五万台扇的订单，合同总金额达到960万美元，预付款则是384万美元！

　　　　当然，这只是一个意向合同。

　　　　考斯特现在不敢赌了，明年谁都不会知道市场上有没有这样的同类型产品出现，一旦出现，他们很有可能就会亏得倾家荡产。

　　　　“考斯特先生，这只是意向合同，不会影响你的配额的。当然，如果你不打算下订单，我们也不会勉强，只是如果在明年的时候你再下订单，按照规则，我们将会优先完成叶女士的S。W公司的订单才会按照配额比例进行生产。如果叶女士继续下订单，我们将会按照你们的配额比例进行交付……”刘一九很感激叶素文。