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贞观帝师-第339部分
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扎古听了夏鸿升的话，说道：“既如此，那我就也告诉夏侯知道，同薛延陀结盟，其利者亦有三。纵观前事，前隋强盛，突厥便依附前隋，至于隋末天下大乱，始毕可汗乘机脱离了隋朝，开始迅速崛起，历次发兵南下，掠夺边境各州。武德年间，突厥胁迫我部诸族同他突厥一同进犯大唐，我部虽不情愿，却被颉利逼迫。陛下初临大宝，颉利协同其弟突利可汗率二十万大军南下，兵锋直指长安城，颉利可汗派遣帐下大将军执失思力进长安城威胁唐朝君臣，并同时率大军进逼到长安城外的渭河北岸。此何不若背信弃义之举？可知突厥出尔反尔，实乃奸佞之人。而我薛延陀部族忠心耿耿，倘若二者结盟，大唐失一小人，而得一忠友，此一利也。突厥如今内乱，颉利可汗与突利可汗二人争权夺利，民不聊生，以突厥一贯本性，其必攻伐大唐，以将其内部的争斗转于大唐。薛延陀立国，可于西边牵制突厥，使突厥需要地方我薛延陀部，不敢轻易兵犯大唐，此二利也。大唐同薛延陀结盟，护卫盟友，分于突厥两侧。一旦突厥有所异动，大唐同薛延陀当可两面夹击突厥，使突厥自顾不暇，再不成威胁，此三利也！凡此三利也，以夏侯及诸位之才，岂会想不到？而反观突厥，屡屡滋扰大唐边州，又何曾将自己当成是大唐的盟友了？”
夏鸿升笑了笑，说道：“扎古特勒所言，也的确在理。不过，就算是大唐如今同突厥的关系有所恶化，那又如何？如今大唐兵强马壮，粮草充足，就算是真的同突厥有了争端，那荡平突厥也只是易如反掌而已，根本不需薛延陀帮忙。如此，我大唐又何必要因为薛延陀而先背上一个背信弃义的名声呢？”
说完，见扎古又要开口，夏鸿升又抢先说道：“给扎古特勒打个比方好了。你想要喝茶，手中却只有水。我这儿有上好的茶，也不欠缺那一杯水。你拿一杯水换我一杯茶，换做是扎古特勒，换么？我少了一杯上好的茶，却要了一杯本就不欠缺的水，于我有何好处？”
扎古顿了顿，问道：“那如何才能换得这茶？”
夏鸿升笑了起来，轻描淡写的说道：“一杯水于我无利，可十杯水就有些许用处，可以让我再烧壶茶了。若是扎古特勒愿意用拾杯水来换取我这一杯上好的香茶，那我倒也不是不能考虑考虑。不过，扎古特勒若是不愿意，那也无所谓。本来，这杯水于我也是无所谓有，无所谓无的。只不过，似乎我这杯茶，于扎古特勒来说却极为必要啊。”
说罢，夏鸿升朝旁边的鸿胪寺少卿示意了一下，鸿胪寺少卿便开口说道：“颉利可汗先前发兵五万围攻薛延陀，被夷男击退，所以这一次动了真格，一面往大唐派出和亲使团，一面调集突厥骑兵十五万众，准备一举荡平薛延陀，如今大军已然齐备，不日便将开拔，这消息，不知贵部可汗可曾传信于诸位啊？”
其他的薛延陀使节俱都是一愣，继而都看向了扎古。只有扎古不动声色，淡声说道：“颉利残暴，又不通谋略，兵不齐心，就算是十五万大军，又能奈我薛延陀何？”
夏鸿升摊了摊手：“扎古特勒有此信心，最好不过。想来，也不知道薛延陀如今从原先的铁勒诸部、回纥、拔也古、同罗诸部拼凑而来的七万兵卒之中，又有多少是真心诚意的同夷男可汗一心的呢？”
扎古神色一肃，双目一凝紧紧的盯向了夏鸿升。
夏鸿升仍旧一脸淡笑，也看着他。
良久，扎古深吸了一口气来，才又缓缓开口：“大唐有何条件？”（未完待续。）
第531章 步步紧逼（）
谈判，说好听些就是互相商讨，说难听点，就是相互扯皮。你来我往的，不可开交才是常态。那种一开始就热烈的、积极的、友好的，双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的，轻松愉快的谈判，兴许有，可夏鸿升从没能经历过。凡所经历，必是敌我双方都抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使得谈判变成了一场没有硝烟的战争。
战场上的战争，打的是兵法，是谋略，是人，这个战场打的是脑子，是口才，是唾沫星子满天飞。
夏鸿升还担心鸿胪寺的那些人受儒家圣人之言的影响太深，不会放下脸面来跟菜市场的小贩似的讨价还价。可是没曾想到，这帮人撸袖子吵起嘴来，死守条件，据理力争，更兼引经据典，唇枪舌剑。说出来的话一把把软刀子似的砍来捅去，偏生生又见不了血。薛延陀人到底战斗力不足，除了扎古一人争来斗去，倘若不是对手，倒也颇有一番舌战群儒的感觉来，其他的人，早都败下了阵来，只得听着鸿胪寺的人在那里说来讲去，自己只能“这个……”、“那啥……”的干吭哧。
扎古虽然颇有一番舌战群儒的架势，却到底不是诸葛，眼看说不过，只得翻来覆去都是那一番理由那一番话，可人家脸皮显然厚，所以一番话说来说去的，就是不停嘴。
“哎呀！都这个时候了！”夏鸿升突然开口，打断了正在用唾沫星子给那群薛延陀使节进行“洗礼”的鸿胪寺官员，说道：“还是先到此为止罢！眼瞅日头要落，想必诸位也需休息休息了。来人呐，还不快去备好马车，送诸位贵客回四方馆休息？”
看来是真的要被说哭了，听到夏鸿升的话，那些薛延陀的使节竟然露出了一副好似如释重负般的神色来，拔脚就要迫不及待的往外走了。
扎古抹了一把嘴，端起来旁边的杯子一饮而尽，看着夏鸿升挑了挑眉毛，说道：“呵呵，夏侯可真是一张利嘴……”
“扎古特勒也不遑多让啊！”夏鸿升笑了笑，说道：“时日还长呢，突厥的使臣从夏州到长安，至少不得多半个月？咱们还有得是时间呐！”
“你！……”一个薛延陀的使节见夏鸿升那副无所谓的样子顿时就来气了：“你这是趁人之危！你们大唐妄称仁义之邦！”
“呵呵，诸位使节这话可就说的奇怪了。”鸿胪寺里一个官员冷笑一声，回敬道：“百姓之间尚晓不能白请旁人帮忙，何况于两国之间？贵方若是觉得咱们大唐是趁人之危，那还是请回。咱们大唐可不敢落这个名声——咱们又没非得逼着贵方坐在这儿，您说是不？”
夏鸿升看着眼中，乐在心里。
对，就是这样！什么谈判成不成功的技巧，什么谈判礼节的，强权即使真理，咱们这就是在敲诈，谈个球！
你看后世里老美混的多好，就是三点——强大，“自私”，“无耻”！
薛延陀的使节带着一肚子无处撒气的怒火离开了鸿胪寺，夏鸿升同鸿胪寺的众人笑容满面的将他们送走，站在门口目送马车远去。
“夏侯，咱们已经扯来扯去的四天了，是不是不能再拖了？”待到马车消失在街头，鸿胪寺少卿问道。
夏鸿升摆了摆手，说道：“对于这种明显是有求于咱们大唐的，莫慌，记住三个词，松跨、慢腾、持久。咱们越是不急，他们就越是急，他们越是急，对咱们就越有利。突厥的使团不等薛延陀人啊！你们发现没有，今日报到五万头牛羊，五千匹良马的时候，他们已然有些松动口气了——那是因为他们已经不能在等，等不及了啊！嘿嘿，今晚我还得偷偷去找他一趟去。”
离开鸿胪寺，回去家中小憩片刻，吃了晚饭，又叫齐勇备好马车。
入宫一趟，将今日的情形报于皇帝。这几日夏鸿升是一日一报，这才真是为了避嫌。毕竟事关他国，且还有贩售兵器这么敏感的事情在里面。
出了皇宫，直接去往四方馆。
悄悄进去，找到了扎古，敲门入了屋内。
“这几日言语之间多有冒犯，实为避开嫌疑，好便于促成开放兵器贩卖一事，扎古特勒莫要往心里去呀！”夏鸿升一进门，就拱手对扎古说道。
“呵呵，夏侯放心，扎古岂会往心里去。”扎古将夏鸿升请坐下去，又有些急切的问道：“却不知如今此事说项的如何了？”
夏鸿升笑了笑，说道：“那得先问问扎古特勒对于鸿胪寺如今的条件觉得如何了。对于准许薛延陀从大唐购入兵器的事情，陛下已然意动，如今正在犹豫。此时薛延陀的态度就变得很重要了。若是薛延陀现下能够让陛下觉得不错，则此事能成。若是薛延陀现下让陛下觉得还不行，恐怕此事就要不成了。眼下是个机遇，就看薛延陀能不能把握得住了。倘若把握不住，我前功尽弃就算了，薛延陀却丧失了一个能够得到大唐的兵器的机会。而若是能把握住此次机会，令陛下同意开放兵器的商贸，那以后薛延陀就可以源源不断的从大唐购入兵器，不断壮大了。扎古特勒还是好好想想，之前我透露给扎古特勒的，鸿胪寺提出的条件的底线，现下还是这么个底线，扎古特勒只需多花费些时日，今日鸿胪寺提出来的条件仍旧是可以再低的。”
扎古眉头皱着，思索了一会儿，又问道：“今日下午夏侯所说，突厥的使臣半月就能抵达长安，可是真的？”
“在下同莒国公通过书信，这半月嘛，白天里那么说只是为了逼薛延陀一把，所以才那么说。”夏鸿升摇了摇头，说道：“不过，突厥使臣抵达长安是早晚的事情，虽不会是半月，但却也绝不会超过一个月的。毕竟，大唐这边也不好一直拖着。”
扎古沉默了下去，老半晌，才又说道：“此时吾不可独断，尚需同其他人商议。”
“不错，事关重大，诸位还是得好生商议才是。”夏鸿升点了点头：“本侯就先告辞了。”（未完待续。）
第532章 大丰收（）
同薛延陀的谈判持续了六天的时间了。其间多少扯皮，多少次的唾沫横飞。夏鸿升白天带着鸿胪寺的人与薛延陀的使节唇枪舌战，晚上就聚在一起商量第二天的计划。中间还得去哄薛延陀的使节们，这六天下来，也是精疲力尽了。好在，薛延陀拖不下去了，而夏鸿升亦使他们觉得，即便是答应了鸿胪寺的条件，纳贡的如此数目的牛羊马匹，但是却换来了购买大唐兵器的机会，也是值得的。
薛延陀以为，大唐的意图是从薛延陀这里得到尽可能多的牛、羊、马匹。虽然自己付出了如此数目巨大的牛羊马匹，但是却换来了能够购买大唐兵器的权利。从某种意义上说，得以使大唐开放对武器贩卖的限制，让薛延陀可以购买大唐的兵器装备自己，它的作用比让大唐承认薛延陀更加重要。所以，薛延陀觉得自己赚到了。
大唐才更是赚到了。不仅仅得到了远远多出了之前薛延陀准备纳贡的数目的牛羊马匹之外，还用自己淘汰下去的，落后的兵器，去卖给薛延陀，换取了更多的财富和资源。
大唐得到了实际的利益，薛延陀也以为自己得到了利益，好似一幅双赢的局面。夏鸿升觉得这是一场很成功的谈判。
“夏侯果然英雄少年，胸中谋略非凡。吾等拍马不及也。”扎古在盟约上面写下了自己的名字，相互交换的时候，笑道。
“扎古特勒才是人中豪俊，能同扎古特勒及诸位结识，实乃本侯之幸耳！”夏鸿升交换了盟约，在另外一本上面也签上了自己的名字，扣上了大唐的印信之后，也说道。
不管是鸿胪寺这边，还是薛延陀的使节那边，众人脸上都带着疲惫之色，以及一种如释重负般的松快，亦隐含心中的激动。两边相互又行了一礼，由鸿胪寺少卿收好了自己那份文约。
本来是要斩白马烧黄纸的，不过夏鸿升说如今大唐已经不兴那个，而是将两方协商好的种种结果都逐条明文记录下来，两方写上大名，扣上印章。薛延陀人没有印章，可以手印代替。两方各执一份，各自保存。如此一来，条文分明，日后若是哪一方违背的条约，一看便知。
薛延陀要称臣纳贡，自然得按照大唐的方式行事。今日，就是大唐与薛延陀双边友好协定的签字仪�
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