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重生之激情岁月(重生之财色天下)-第503部分
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“哼……”
吴海军冷哼一声，明显，他知道，这个某些公司，说得就是他开创的神舟电脑。
“吴总，我知道你很不服气。但我要说，这是商业规则，你要进来，就必需遵守。要不，你将电脑的价格恢复到市场的平均价格，要么，你退出。”
“如果我说不呢？”
“那很抱歉，我已经和其他电脑公司达成了协议。如果你们神舟电脑再这样一意孤行，那么，我们将联手与你竞争。”
说是竞争，事实上，其中的意思再明显不过。
这不是明摆着了的，是联起手来对付神舟电脑嘛。
“好吧，吴总，你好好考虑一下，希望你能尽快给我答案。”
见吴海军没有说话，联想董事长柳传志站起身，准备告辞。
“柳总，神舟电脑是一家小公司，您何必亲自来。”
走出神舟电脑，一边的秘书不解的问道。
“没错，本来我是不必来。”
柳传志笑着点头，“神舟电脑的确是一家小公司，至他们成立到现在，也没有卖出多少电脑。不过，那个吴海军是个有头脑的人，我准备将他挖到我们联想。”
神舟电脑。
前面就是神舟电脑。
张宁经达几天的考虑之后，终于决定，准备进入电脑硬件这一块。
这不只是为了普及国产电脑，更多的是，如果电脑得到普及，那么，首先受益的，也是张宁的互联网业务。毕竟，电脑多了，自然上网的人群也多了。以现在企鹅在国内互联网的市场地位，最大的受益者也是企鹅。
而到了那时，一只不显山，不露水，以为只是一家还不错的互联网公司的企鹅，将在万众进入互联网的时刻，展现他真正的锋芒。
当然，这只是其中的一个计划。
另一个计划，则是张宁要通过神舟电脑，打造一个超过“苹果”的it帝国。
当然，这是后面的事了。
将脑海里的思绪抛开，张宁准备进入神舟电脑。
“咦，柳传志。”
刚要进入神舟电脑，张宁看到了一个熟人。
这不是联想的柳传志嘛？
他来这里干嘛。
张宁与联想的柳传志不熟，只在某些厂合开会的时候见过一两次。
这会儿见柳传志从神舟电脑出来，张宁稍稍感觉有一些奇怪。
按理来说，现在的神舟电脑应该与联想竞争才对。
做为国内电脑的霸主，联想一直与神舟电脑有着巨大的竞争。
这一切源于神舟电脑的市场价格。
联想在国内有着几十年的品牌，在国内电脑这一块，一直处于顶尖地位。
同样，联想电脑的价格，也一直以来比之同类电脑贵上一些。
可是，当神舟电脑打出来的跳楼价，一下子破坏了联想电脑的整体性价比。
“这不是柳老嘛，您来这是？”
脑海里想了想，张宁迎上了柳传志。
“哦，是张宁小友呀。”
柳传志年纪比张宁大得多，柳传志这样称呼张宁也很正常。
“呵呵，张宁小友，你怎么也来这了？”
“这个，我来这里看看。对了，柳老，据说你们联想电脑与神舟电脑正在大血拼呀。怎么着，这次是与吴总谈判？”
“哪里，张宁小友，你从哪里听来的消息，我这一次前来可是与神舟电脑合作的。”
“合作？”
张宁有些错愕，联想电脑与神舟电脑合作，鬼才相信。
一个是国内高端电脑代表，另一个是被他们称之为破坏者的电脑代表。
两家能有合作，这看起来真是个笑话。
不过，张宁也不点破，“那太好了，如果联想能够与神舟电脑合作，这可是国内老百姓之福呀。我已经可以看见，三年之后，所有的国人都可以买得起电脑。”
“哈哈，哈哈，张宁小友说笑了。电脑是高投资，低利润的产业。哪里比得上你们互联网，据说你们互联网的毛利率，一直都是50％以上。”
“哈哈，柳老，你才是说笑呢，你是没有看到当年我们企鹅几年时间一毛钱都不赚，而且每年都亏几亿。现在虽然赚了一些钱，但说起来，也还没将之前的成本给赚回呢。”
“这看来是你看我好，我看你好了。对了，张宁小友，你来这里，不是真来随便看看吧。”
柳传志稍稍的打探着消息。
只是，张宁却顾左而言他，“其实也没什么大事，最近公司要扩张，原来购买的电脑已经不够用，准备再买个1000台左右，就来这里看看情况。”
“要买电脑呀，张宁小友，怎么不来找联想。”
柳传志笑骂了张宁一句。
“柳老，这不是最近穷嘛，你们联想电脑这么贵，哪里买得起。”
“少来了，你如果要买我们联想电脑，我们绝对给你一个比神舟电脑还低的价格。”
“真的？”
“当然。”
“哈哈，这个，那就下次去柳老那看看，我先找吴总看看情况再说。”
“那好，既然张宁小友有事，你先忙，我就不耽误你的时间了。”
“那好，柳老，改天我再请你一起聊聊。”
说后，两人就此分开。
“奇怪，张宁他跑来这里干嘛？”
看着张宁进入神舟电脑，离开神舟电脑的柳传志不知道为什么，却是有一些不安。
“柳老，刚才张总不是说了么，估计是看到神舟电脑便宜，想购买一批电脑吧。”
秘书在边上说道。
“不，不可能。”
柳传志摇摇头，“这种小事，何必张宁亲自过来。我感觉，张宁小家伙，会不会也想进入电脑这一块？”
“柳总，你说，企鹅也要进入电脑这一块？”
秘书直接摇头，“柳老，这怎么可能，企鹅是互联网公司，从来就没有听过，有哪家互联网公司进入电脑这一块。强如美国的雅虎，也没有进入电脑。隔行如隔山，企鹅可以做好互联网，但未必做得好电脑。而且，电脑这一块的投资，可比互联网大得多。”
“我也只是猜测，希望张宁没有这个想法吧。”
柳传志轻轻叹了一口气。
脑海里面，却总是有一个疑问。
如果企鹅真的进入电脑这一块，那他们联想，是否有对付企鹅的办法？ “这看来是你看我好，我看你好了。对了，张宁小友，你来这里，不是真来随便看看吧。”
柳传志稍稍的打探着消息。
只是，张宁却顾左而言他，“其实也没什么大事，最近公司要扩张，原来购买的电脑已经不够用，准备再买个1000台左右，就来这里看看情况。”
“要买电脑呀，张宁小友，怎么不来找联想。”
柳传志笑骂了张宁一句。
“柳老，这不是最近穷嘛，你们联想电脑这么贵，哪里买得起。”
“少来了，你如果要买我们联想电脑，我们绝对给你一个比神舟电脑还低的价格。”
“真的？”
“当然。”
“哈哈，这个，那就下次去柳老那看看，我先找吴总看看情况再说。”
“那好，既然张宁小友有事，你先忙，我就不耽误你的时间了。”
“那好，柳老，改天我再请你一起聊聊。”
说后，两人就此分开。
“奇怪，张宁他跑来这里干嘛？”
看着张宁进入神舟电脑，离开神舟电脑的柳传志不知道为什么，却是有一些不安。
“柳老，刚才张总不是说了么，估计是看到神舟电脑便宜，想购买一批电脑吧。”
秘书在边上说道。
“不，不可能。”
柳传志摇摇头，“这种小事，何必张宁亲自过来。我感觉，张宁小家伙，会不会也想进入电脑这一块？”
“柳总，你说，企鹅也要进入电脑这一块？”
秘书直接摇头，“柳老，这怎么可能，企鹅是互联网公司，从来就没有听过，有哪家互联网公司进入电脑这一块。强如美国的雅虎，也没有进入电脑。隔行如隔山，企鹅可以做好互联网，但未必做得好电脑。而且，电脑这一块的投资，可比互联网大得多。”
“我也只是猜测，希望张宁没有这个想法吧。”
柳传志轻轻叹了一口气。
脑海里面，却总是有一个疑问。
如果企鹅真的进入电脑这一块，那他们联想，是否有对付企鹅的办法？
第725章 ：产品性能越高，价格越低（）
“您好，你是？”
当看到一个年轻人找到自己时，吴海军显得有一些莫明其妙。
“自我介绍一下，我叫张宁。”
“张宁？”
吴海军念了一下这个名字，“怎么感觉在哪听过？”
过了一会，吴海军总算知道了，“你是企鹅公司的张宁？”
说完，赫的一声，吴海军站了起来。
“看来吴总也认识我呀。”
张宁呵呵笑道。
“哈哈，我是不认识你，但你的大名，可是如雷贯耳呀。”
“客气了。”
“对了，张宁先生，您这一次前来？”
吴海军不知道张宁来这里是什么意思，但这会儿却是有一些激动。
不管怎么说，企鹅公司也算是国内互联网的巨头。
若是能够与企鹅公司合作，他们的神舟电脑，恐怕可以直接推出全中国。
“这是你的融资意向书？”
张宁没有说话，而是拿出从李开复那里的拿回来的资料。
“这个意向书怎么在你这？”
吴海军更惊讶了。
他最近虽然一直想融资，但却没有向企鹅公司递交意向书吧。
“吴总不要奇怪，这是我朋友向我介绍的。我感觉你们神舟电脑不错，所以，过来看看。”
“哦，难怪。”
张宁这么一说，吴海军也算是明白了。
而且，这会儿，吴海军隐隐已有一些期待。
虽然企鹅公司不算是风险投资公司，但企鹅公司的实力一点都不比风险投资公司低。而且企鹅公司也算是it行业，加上又是搞互联网的，由企鹅公司投资，比之其他一些风险投资公司，更为的有利。最起码，如果企鹅公司可以全力宣传他们神舟电脑，那绝对是神舟电脑一个巨大的机会。
机会出现，一定要把握住。
脑海里，吴海军对自己说道。
不过，这会儿张宁却说出了自己的疑惑，“吴总，虽然我觉得你们神舟电脑不错，价格也比较亲民。按你们的想法，倒还真可以在未来五年之内，实现电脑普及。不过，对于你们打出的3000元左右的电脑价格，你们怎么保证盈利？你要知道，3000元电脑虽然不会亏本，但是，也根本不可能有多少盈利。正如你们现在，似乎也在亏本。”
“张宁先生，没错，我们现在是在亏钱。”
对于张宁的提问，吴海军立即回道。
他知道，这是张宁在考验自己。
如果自己没有通过张宁的考验，那么，可能，自己就要失去这一次机会。
整理了一下语言，吴海军继续开口，“如果我们一年只卖1万台电脑，我们每台电脑都得亏1000元。如果我们每年卖10万台电脑，我们可能每台电脑只要亏300元，如果我们每年卖100万台电脑，那么，我们就可以保持不亏。但如果我们每年可以卖1000万台电脑，那么，哪怕3000元的价格，我们也可以盈利。”
吴海军成足在胸，刚才对于张宁的到来，还有一些没有底气。但这会儿，说到自己的特长，说到对市场的了解之时，吴海军却是侃侃而谈。
“不错，量大一定会让电脑的生产成本降下来。”
张宁不由得点头，认可吴海军的说法，“还有呢？”
“国内市场每年卖1000万台电脑，只有联想有市场，国内市场每年卖2000万台电脑，那么，除了联想，其他的电脑品牌，也有市场。可是，如果国内每年可以卖出3000万台电脑。不只是联想，甚至是所有的电子行业的公司，都可以进入，这也是我们进入市场的机会。我相信，随着我们电脑不断的普及，未来不只是我们，恐怕是tcl，海尔，创维……这一些家电巨头，他们都可能进入电脑行业。”
“很好。”
张宁非常满意吴海军的这一翻说词。
没错，1000万台，2000万台，可能只有那一些大厂家，大品牌电脑公司可以生存。但是，每年电脑销售超过3000万台之后，那就是无数电子厂商�
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