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重生之财源滚滚-第623部分
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陈浪苦笑道：“孙总太高估我了，不过……”
他一说“不过”，李东两人都坐直了身子。
这次陈浪要和李东私下谈，显然心里是有主意的。
要是没有，他也不敢这时候冒头。
而且初来乍到，总要送上一点投名状。
远方集团对他这么看重，甚至额外花费了3000万，他要是一点能力都体现不出来，也会被人看扁。
见两人都在倾听，陈浪继续道：“不过我倒是有点小想法，苏南并非金陵一地，苏果在金陵经营多年，的确是根基扎实实力雄厚。
想在金陵击溃苏果，我觉得可能性不大。
最好的结局，那就是维持目前的局面，能保持不败就是我们的成功。”
李东若有所思道：“那你的意思是？”
“我的想法是，这次不仅仅是金陵一地之争，而是整个苏南。苏果在金陵疯狂投资，其他地方必然会出现薄弱点。
而苏南那边，除了金陵这个核心经济带，还有平江经济带。
另外金陵还靠近平川，我们在江北其实也可以施加影响力，从四面包围金陵。
金陵一地出现僵持无伤大雅，只要我们击溃他们在金陵四周的竞争力，到时候不用我们再出手，华润那边内部就会出现乱子。
马家梁本人倒是可以支撑下去，可其他方向损失严重，肯定会被问责。
到时候金陵不攻自破，这场战斗自然也就是我们取得胜利。”
“农村包围城市？”
李东下意识地嘀咕了一句，陈浪点头道：“可以这么说。”
“可是，我们在金陵附近经济区域，实力并不比苏果强。除了通州是时代的发家地，其他地方，甚至还要弱一些。”
陈浪眼神发亮道：“董事长可别忘了，苏南并不是只有时代和苏果。
去年围剿外资的时候，各大外资纷纷撤退，所以外资零售集团现在是只能看戏。
可除了我们双方之外，其实苏南还有另一股力量。”
李东挑眉道：“你是说那些本土零售企业？”
“不错，目前苏南还存在三家较大的零售企业，除了苏果，另外就是常客隆和永安。
常客隆扎根常熟，他们选择渠道下沉，几乎将附近区域彻底覆盖，连苏果在当地也没办法胜过他们。
另外永安也一样，扎根无锡，在当地苏果同样不是对手。
这么算下来，通州、常熟、无锡三大区域，苏果都处于弱势，只要我们三家联手，除了金陵以外，完全可以迅速击溃他们。”
李东先是眼睛一亮，可接着就皱眉道：“他们愿意和我们联手吗？”
陈浪笑道：“九成九不会愿意，他们大概更愿意坐山观虎斗，坐等我们两家厮杀，最后说不定能捡个便宜。”
孙涛摇头道：“就算我们两家分个胜负，他们也捡不到便宜。一旦这次苏果胜了，接下来肯定会大幅度扩张，将整个苏南纳入麾下。
反之亦然，我们要是胜了，这些本土中小企业也没有和我们争锋的本钱。”
“人都有侥幸心理，虽然大局上是这样，可他们不见得会这么想。”陈浪笑了一声道。
李东敲了敲桌子道：“那怎么才能说服他们和我们联手？陈总既然提了，想必是有主意的。”
陈浪也不卖关子，点头道：“是有点想法，董事长可知道，我在华润最后一段时间是在做什么？”
“做什么？”
“准备并购永安！”
陈浪面带笑容道：“我之前的想法是，将永安拿下，和苏果达成统一战线，到时候便可以围剿远方。这样一来，比苏果单独一家围剿远方更容易，而且出其不意之下，收获肯定很大。”
李东和孙涛闻言都不由一惊，这点他们差点忽略了。
之前华润那边毫无动作，加上马家梁和陈浪分歧严重，他们还以为华润不管苏果，任由他们和远方竞争。
没想到陈浪没闲着，而是早就打起了远方的主意。
要是真被他们暗中并购了永安，那麻烦还真不小，再顺势拿下常客隆，时代那边恐怕真要被困死。
这下子连孙涛也忍不住问道：“那现在呢？华润那边和永安达成协议了吗？”
“暂时还没有，不过快了。”陈浪面色沉重道：“因为这项目完全是我主导，现在我离开，他们大概一时半会还要理一理头绪才能继续下去。”
“所以我们现在唯一的出路，就是在华润那边还没理顺的时候，中间截胡！”
“只要我们并购了常客隆和永安，接下来苏南就是我们一家独大。
顺势击溃了苏果在其他区域的防线，他们只能困守金陵一地，而金陵才多大，我们慢慢耗也能耗死他。”
李东和孙涛两人都一脸苦笑，是，陈浪说的完全正确。
可关键还是钱啊！
并购两家企业，最少也得几十亿，这是绝对的。
常客隆和永安实力虽然比苏果还有远方弱一大截，可他们现在的门店规模也不小，而且在当地还有很大的知名度。
恰好，现在又是远方华润争锋的时候，他们的加入就是决定胜负的关键。
这时候就算两家愿意卖，那也少不得坐地起价。
要是有这么多钱，李东也想试试，击溃了苏果，收购了两家，苏南就是他一家独大，和江北连成一线，整个华东的话语权他能掌握一半。
可说到最后，话题又到了原点。
见两人一脸无奈，陈浪脸上却是露出一抹笑意，神秘兮兮道：“如果我说，可以先拿下两家，并购款能拖个一年半载呢？”
“真的？”李东瞥了他一眼道：“这可开不得玩笑，就算是首笔款子，我们现在也付不起。”
“而且还有一点，时间，现在去谈并购，而且还是两家，我们有这个时间吗？”
陈浪一脸正色道：“董事长要是放心我，那这事交给我去办，我暗中去苏南一趟，最多一个月就会拿下两家。
不过这期间，金陵那边我恐怕没有精力去看顾了。”
李东蹙眉道：“这个倒是没什么问题，苏南那边可以完全交给你，可你……”
他想说的是陈浪真能做到吗？
空手套白狼，而且还是两家中型零售企业，就算陈浪能力很强，李东觉得也很难做到。
陈浪严肃道：“董事长，这时候这是唯一的出路，我不会拿这个开玩笑的。”
李东考虑片刻，最终点头道：“那你就去试试，真到了必要关头，花钱也可以。集团现在虽然没钱了，可融资还在谈。
到了那时候，我就放口，让资本机构进入。”
这是最后的退路，这时候融资其实得不到利益最大化。
不过要真到了那时候，李东也顾不得许多了。
先筹点钱，解决燃眉之急再说。
反正那些资本机构都有钱，李东放松一些条件，这笔钱很快便能到手。
如果能击溃苏果，让远方超市在华东做大，这些都是值得的。
第801章 会面IDG（）
和孙涛、陈浪谈完之后，18号陈浪便暗中奔赴苏南。
并购永安和常客隆，出其不意的效果最好。
这时候华润那边大概也没想到远方有这心思，毕竟远方这段时间扩张这么厉害，华润不认为远方有这个实力。
至于陈浪到底能不能完成这个任务，李东其实也没把握。
尽管陈浪说的言之凿凿，李东也不会把希望放在他一个人身上。
在陈浪奔赴苏南的同时，李东也没闲着。
一方面李东在金陵地区加紧防御，另一方面则是暗暗收缩扩张规模。
之前定下来的沪上扩张，李东选择了暂时搁浅。
不过豫省那边却是不能停下，一旦停下来，外人就会察觉到远方的虚弱。
除了这些外在因素，本质上李东还是因为钱才显得发虚。
这种情况下，李东不得不打起了融资的主意。
……
原本李东是不准备亲自出面和各大风险机构谈的。
不过此一时彼一时，这时候为了超市那边能顺利发展，李东只能选择让步。
要是陈浪能拿下两家最好，不花钱那更是好的不能再好。
可一旦花钱，李东也必须顶上。
当然，李东也不是哪家都愿意亲自出面谈的。
挑来挑去，李东最终选择了和idg这边进行会谈。
一方面是idg这边当初报价最高，另一方面则是对方之前投资过腾讯，可惜这次投资没能得到资本最大化。
99年的时候，idg在腾讯创业初期就投资220万美元，拿下了腾讯20％的股权。
然而在01年以及03年idg两次出售了手中的股份，总共获得回报超过2000万美元。
按理说将近十倍的回报率，不算亏本了。
可谁能想到，腾讯发展的越来越快，截至到现在，总市值已经超过百亿美元。
如果当初idg没有放手，而是一直坚持到现在，就算后期股份稀释，占比应该也超过10％。
仅仅三四年时间而已，2000万美元就能变成10亿美元，这种回报率恐怕超过他们之前在国内所有的投资。
然而世上没有后悔药可吃，哪怕idg那边后悔的肠子都青了，过去的也就过去了。
不过现在机会又来了，错过一次腾讯，远方却快速崛起。
如今的远方比起当初的腾讯底子都要厚的多，同款的即时聊天软件pp，用户也在不断增加。
经过商城、开心农场、微博引流分享，注册用户正在逼近5000万大关，甚至比腾讯刚上市的时候都强。
而pp还只是一方面，在远方互联网体系当中还不是最强的，远方商城更是曾经超过淘宝。
这不由让idg那边想到了当初的腾讯，也许当初错过的，这次就能在远方这边弥补回来。
所以当李东答应出面会谈的时候，idg这边也格外重视。
19号上午，idg一行人进入远方大厦。
领头的不是外国人，而是国人。
……
双方一见面，李东就热情道：“熊总，久仰了！”
熊小鸽今年已经五十出头了，作为idg创始人之一，华夏区总裁，熊小鸽现在很少亲自出面谈判。
不过远方不同，不比其他小互联网企业。
远方本身根子已经扎实，规模也很大，加上远方集团也不是小集团，所以这次谈判熊小鸽亲自赶了过来。
尽管知道李东年轻，甚至看过李东的照片。
可当见到本人的时候，熊小鸽还是升起一股岁月催人老，江山代有才人出的感慨。
85年出生的李东，今年不过22周岁。
而他，56年出生，比李东足足大了将近30岁。
idg虽然资本雄厚，可不代表idg就是他的，他不过是联合创始人之一罢了。
以前他很少有这种感慨，毕竟在他这个年纪，做出他这种成就的人其实也不多。
然而和李东对比一下，熊小鸽也不得不承认，这是他这些年来见过的成就最高的年轻人。
心里感慨了一阵，熊小鸽脸上却是满面笑容道：“李总，该是我说久仰才对。李总的大名，现在可是人尽皆知，这次谈判听说李总亲自出面，我从沪上特意赶了过来，就是想见见李总。”
“熊总见笑了，之前实在是太忙，刚好这段时间远方其他业务出了点问题，我实在是抽不出时间……”
“理解理解。”
远方和华润之争，熊小鸽也在关注。
李东忙那是肯定的，不过熊小鸽也不是蠢人，知道远方和华润争的越厉害越好。
越到危急关头，李东越需要外力帮助。
虽然这次他们只是谈融资远方商城这一块，不过钱到了远方手上，他们挪用一段时间，idg这边也是能容忍的。
只要李东肯让步，熊小鸽不介意帮对方度过这一关。
两人寒暄了一阵，双方各自坐下准备会谈。
其实之前袁成道这边已经和对方谈过几次了，第一次报价的时候，对方给出了远方商城8亿美金，pp5亿美金，万卡通2亿美金，微博1亿美金的报价。
这个价格，李东自然是不满意的。
经过几次会谈之后，idg这边让步了一些，提高了价码。
不过资本机构就是吸血鬼，你指望他们提高多少不现实，谈来谈去，最终远方商城四大业务，对方也只给出了18亿美金的报价。
这次李东亲自出面，也没和他们客气，会谈一开始，李东就道：“熊总，这次我们不谈总体业务，拆开了谈。
微博和万卡通，我暂时不接受融资。
这两个项目，价值严重被低估，不符合我�
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