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重生之长袖善舞-第203部分
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“以后呢？”
“以后大清集团遇到两件事，也让他出面处理，效果相当不错，事后照样互不牵涉。过了一年多吧，通过这几件事，我对他的态度发生了变化，大清集团那边遇到麻烦事，也都交给他全权处理，从未出现过无法控制的局面。”
“这就是你说的办事稳重，有理智。有些道上人，他们嫌事情不大，动扎打打杀杀，把事情闹大了，最后还得让主人收拾局面，甚至发生伤害事件，给主人惹下大祸的都有。”老谢说。
“四年多来，前前后后学强为大清集团办过五六件事，没有出过任何乱子。这家伙一个最大的优点，就是遇事冷静理智，善于分析形势，掌控局面，除此之外，他还有一帮素质不低的兄弟，什么样的局面都能应对。”
“嗯，通过今天中午的接触，我也认为这个人不错，那就按你说的，让他加入。”
“他可没有多少钱呀，让他出资入股，估计他未必会同意。我知道这些年他也挣了一些钱，但手下几十号兄弟，每月的工资支出就不是个小数，这人很讲义气，挣了钱首先保证兄弟们的工资，所以，几年下来，他的公司并没有攒下多少钱。”
“能出多少出多少，再给他适当比例的干股，你觉得怎么样？”
“这个主意好。”齐明远赞赏道，“你和大清集团怎么出资呢？”
“我就是入股大清旅游公司那五千万，连本带利估计现在差不多有六千万吧。”
“不想再添点？凑一个亿，大清集团据说准备出两个亿。”
“人家是东兴市最大的民营企业，我就一个小型地产公司，哪能跟他们比呀！好，听你的，我使使劲，凑一个亿。”
“不管你最终占股比例是多少，我都会向他们建议，由你来担任这个小额贷款公司总经理。”齐明远说。
“大清集团是大股东，还是他们的人出任总经理吧，我这么大岁数了，没有必要抢那个头彩。”老谢推辞道。
“据我所知，他们现在没有这方面人才啊！非要让他们出人，还得委托我帮助物色，说不定我转了一圈，最终还是找到你。”
“我怕自己忙不过来呀！”
“你就别找理由啦，迎春置业那边，你早就不怎么管具体事务了，平时已经处于半退休状态，一个星期也去不了公司两次。再说，这种小额贷款公司，你还认为天天有业务吗？我觉得一个月能有三五笔业务就很不错了，即使有业务，也由办事人员具体办理，你只是把把关，占用不了你多少时间。另外，你和其他工作人员一样，也要按时开工资。”齐明远已经为即将诞生的小额贷款公司做好了规划。
“虽然属于民间借贷，但它毕竟也是金融机构，我第一次接触金融业务，你认为我能干好吗？”老谢怀疑自己的能力。
“我的看法正好相反，你是老企业家，对企业经营好坏一看便知，这正是你的独特之处，你的这种能力，好多正规金融机构都不一定具备，我认为有你把关，能大幅度降低贷款风险。”
“这一点我倒真有自信，不管对方从事制造业，还是商贸经营业，或者种植养殖业，以我的人生经历，到他企业的车间仓库，或种养殖现场转一转，看一看，他就欺骗不了我。”
“我说的就是这个意思，你这双火眼金睛，是小额贷款公司控制风险必不可少的。”
“好，我接受你的安排，不过无论现在还是将来，尽量不要对外张扬，这件事我不想让迎春置业的人知道。”老谢要求道。
“这没问题，这边的人尽量不和迎春置业的人接触就是了。”
“机构呢？办公场所放在什么地方？”
“常设机构只有三个人，你和一名会计，一名出纳，没事你不用来公司，实际上平时只有会计出纳两个人。至于场所，大清集团有很多空闲办公室可以用，当然也可以租用临街房或写字楼，你认为怎么好，就怎么办。”
“好，我来选择办公地址，你尽快和学强谈，争取在最短时间内，把咱们的小额贷款公司成立起来。”
到了办公室，齐明远给学强打电话，“你回到公司了吗？”
“早就回来了。齐董，今天你让我和这位谢总认识，不是有什么事吧？”
第二百八十八章 甄别客户（）
“还真让你猜着了，找你确实有事。”
“刚才见面怎么没说？”
“这个老谢是我很好的朋友，他想和大清集团合伙成立一家小额贷款公司，从我这里知道你的情况后，他就想认识你，非要让我把你叫过来吃饭。”齐明远说。
“小额贷款公司，他想认识我？”学强好像联想到了什么。
“不瞒你说，大清集团那边想让你也参与进来，老谢以前不了解你，他想先和你认识一下。你对这个老谢感觉怎么样？”
“你的朋友肯定差不了，这人素质不错，有涵养，一看就有丰富的社会经验。”
“你对参与小额贷款公司有没有兴趣？”齐明远问。
“参与倒可以，不过齐董，我可拿不出多少钱呀！”
“先别提钱，我想问问你了解小额贷款公司吗？”
“不能说了解，但多少知道一点。”
“我给你交实底吧，将要成立的这家小额贷款公司，大清集团准备出资两亿，老谢出资一亿，只要你参与进来，愿出多少钱完全取决于你的意愿。不管你出资多少，我和老谢商量，他们两家准备给你一定比例的干股。”
“那可不行，我哪能要他们的干股呢？俗话说无功受禄寝食不安呀。”
“你先别忙推辞，干股也不是白给你的，社会上的事你了解的比较多，小额贷款公司有些业务需要得到你的建议或帮助。”
“有用得着我的地方，告诉我一声，帮个忙算不了什么，用不着给我干股。”
“这是大清集团和老谢的心意，你就拿着吧。具体给你多少干股，他们定下来再告诉你，不过学强，小额贷款公司属于高利润，高风险行业，只要风险控制得当，回报一定丰厚。”
“好，需要我怎么做，请随时告诉我。”
老谢找了一处临街房，一百平方米多一点，三大间，一间办公室，一间财务室，还有一间用做接待室。
三个星期后，这家名叫“易融小额贷款公司”的民间融资机构挂牌营业，谢云祥任总经理，两名财务人员由大清集团派出。两家主要出资人商议，给予学强百分之八的干股，加上他的少量现金入股，学强占股正好百分之十，老谢占百分之三十，其余百分之六十归大清集团所有。
小额贷款公司的资金需求各式各样，借款理由五花八门，有用做流动资金的，有企业为了定时归还银行本息短期借款的，还有某些金融机构或从业人员为了完成短期指标而借款的，等等等等，不一而足。
第一种借款形式的操作方法和银行贷款差不多，借款方一般愿意长期用款，借出方则要求定期归还本金和利息，还要有资质不错的担保单位。这类贷款方式因为属于长期业务，利息往往较低，一般仅比同期银行利息高出百分之五十至一倍。
第二和第三类贷款方式，完全属于短期借款，用款时间从几天到一个月左右，根据用款数量和时间的长短，利息为同期银行贷款利率的几倍至十几倍不等。
没有涉足这一领域之前，老谢认为比起管理他的迎春置业公司，这个易融小额贷款公司就是个小儿科，等他真正进入工作状态以后，才发现这项工作远非以前想象的那么简单。
齐明远是老金融，他对这些业务驾轻就熟，但他不可能亲自出面操作，他告诉老谢，除非把钱带给客户，否则所有资金都要存在银行。公司开业后，第一步是以公司名义，在东兴农商银行开一个活期对公户，把三亿本金存入这个账户；第二步才是开展业务，如果有了业务，签完借款协议后，放款时以易融公司的名义开出支票，客户直接去银行取款即可。
这套流程一学就会，小额贷款公司开展业务的关键是客户甄别，客户情况千差万别，干哪一行的都有，仅靠老谢的经验，实在力不从心。
齐明远看出了问题所在，他和老谢商量，学强手下有个外号叫“小诸葛”的兄弟，也许可以为甄别客户的工作提供一些帮助。
“很好啊，让他过来吧。”老谢欣然同意。
“学强那些兄弟们也闲不住，他们都有各自的工作，我估计人家不一定有时间到易融公司上班，我的意思是，只要有业务，你负责对客户进行明面上的考察把关，让学强这位兄弟在暗中调查客户的相关情况，把他了解到的情况作为你的参考，这对甄别客户是不是更加有利？”齐明远办事总是力求最大限度地稳妥。
“好，你这个主意很好。他不来这里上班，咱们给人家开一份工资吧？”
“这个再说，我先和学强沟通一下。”
学强知道齐明远的想法后，他非常爽快地说：“要什么工资呀？我们也是股东，这是我们应该做的，这件事不必局限于小诸葛小周一个人，如果有这样的需要，我们都可以出力，我这里有好几个兄弟都喜欢动脑筋，他们办事都很稳重。”
易融小额贷款公司开业半年来，一共发生了十五笔业务，作为一家新公司，能有这样的业绩是相当不错的。前两天，一家名为“华丽包装公司”的企业老板来到易融公司，老谢当时不在，财务科两名工作人员接待了他。
从他递给工作人员的名片得知，这位老板姓姜，他留下了单位的企业简介，说明了来意。
正在这时，老谢从门外进来，“谢总，这位姜老板找你。姜老板，这位是我们谢总。”工作人员介绍道。
握手寒暄后，老谢把姜老板领进自己办公室。“请问你找我？”
“哦，是这样，我们华丽包装有限公司因为最近业务量大增，原来预计的流动资金有点吃紧，想从易融公司贷点款，如能得到谢总的支持，我们将不胜感激。这是我们企业的资料。”姜老板把几页4a打印纸递给谢云祥。
“请简单介绍一下你们的企业状况。”
“华丽包装公司已经有十年的经营历史，位于本市城乡结合部，现有职工五十余人，主要从事纸箱包装和塑料袋装等包装材料的生产，去年实现营收两千三百多万，利润五百余万。”
“你想贷多少？是短期借款还是长期使用？”老谢问。
“我们想贷五百万，能让我们长期使用当然最好了。”
“你把材料留下，我先看看再给你答复。”老谢这是送客的意思。
“请问谢总，多长时间能给答复？”
“尽快。你放心，一旦我把你们企业的材料详细看过了，如果觉得符合条件，我就会尽快和你联系。呃，你能找到担保单位吗？”
“这个，应该问题不大。”
起身告辞时，姜老板从包里拿出一条软中华烟放在老谢办公桌上。
“这是干什么？我不抽烟，你把它拿走。”老谢拿起来塞到姜老板手里。
“你自己不抽拿回家送亲戚朋友。”姜老板还要往回推。
“如果不把这烟拿走，你这贷款资料我就不受理，你看着办。”老谢正色道。
这句话管用了，姜老板最怕的就是这个。
从企业资料上看不出任何问题，但是一个年营业额两千余万的企业，贷款五百万做流动资金，老谢认为有点多。难道不贷款就一点流动资金也没有吗？
既然贷款资料没有问题，老谢就得尽快和企业联系，“姜老板，你们的贷款资料我详细看过了，总体认为企业还可以，但觉得你的产值才两千万多点，申请五百万贷款有点多。”
“谢总，我们的流动资金本来没有问题，但最近听说废旧纸张涨价比较厉害，我们就用流动资金储存了一定数量的原料，占用了一大块流动资金，从目前状况看，申请五百万贷款都有点少。”
“哦，对，我从经济新闻上也看到废旧纸张涨价，这个因素我没有考虑到，你这个理由倒很充分。”
“请问谢总，我们什么时候可以办手续？”姜老板以为贷款已经被批准了。
“办什么手续？”老谢莫名其妙。
“贷款手续呀！”
“着什么急嘛，你考虑问题太简单了，我只是原则上同意你们的五百万贷款申请，还有许多工作没做呢。”
“哦，那需要我们做什么？”
“这两天你不出差吧？�
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