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重生之零售大亨-第53部分
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正所谓，行家一伸手，便知有没有。此刻董瑞再没有初进公司时对林凡的轻视，对林凡佩服的五体投地。这可是他在这里呆了两天都搞不明白的问题，林凡就是走了一圈就清晰的指出了哪里是符合公司开店的最佳位置，而且有理有据，让自己心服口服。
“走，我们去找找这家店的房东。”林凡指的是那家形象最好的转角店，他是个追求完美的人，开店就开尽可能好的店。
董瑞望了眼林凡所指的方向，心里顿时一阵退缩，在这家店里他可没少受导购员的白眼，估计现在那些导购员们都认识自己了，自己只要一出现就感觉她们在指指点点的谈论着自己。
看林凡直接走过去了，只好屁颠屁颠的在后面跟上，心里却想：“我倒要看看你怎么应付那些导购员。她们会告诉你你想了解的信息？”
林凡没有直接进店，站在这家名叫“名士人家”的服装店外，四周打量了一圈，再看了看这家店楼上楼下的结构，二楼是住户。
“董瑞，你到楼上去，挨家挨户的问一下，有没有知道这家店房东是谁的？”
“啊？到楼上问？”董瑞一愣，这个法子他倒是没有尝试过。
林凡点点头对他说道：“是啊，你在商圈里问这些经商的人，房东信息对于他们来说就是商业机密，不会轻易透漏给陌生人，但楼上居民不一样，他们对这些信息不会那么重视，如果他们恰巧认识房东，弄不好还很乐于将房东的号码给你，因为他们觉得这是帮房东又介绍了一个租户，认为是帮了房东一把。”
董瑞抱着试了试的想法，去了楼上，一家一家的敲门询问，再下来时，就看到林凡站在一处报亭，正在跟报亭老板聊天。
林凡花了一块钱买了一份报纸，一边翻弄着一边跟报亭老板说道：“老板，看你这报亭的损耗程度，你在这里做生意很多年了吧？”
报亭老板闲来无事，有个人跟他聊天，正好解闷，闻言道：“年轻人，有眼力，我在这里做生意有7，8年了。”
林凡故作惊奇道：“这么久了？看来这里生意不错，不然您也不会坚持这么长时间。”
老板哈哈一笑道：“还成，养家糊口不是问题。”
这老板倒是个小富即安，知足常乐的人。林凡感概的说道：“要说生意好做，这长江路最好做的还是这些服装专卖店啊。”
老板深有同感的点了点头道：“那是，人家那是日进斗金的生意。”
林凡点了点头道：“生意这么好，房租肯定不底。”
董瑞此刻站在一旁，听林凡跟报亭老板聊天，也没有打断他们。
报亭老板咂了砸舌道：“天价啊，就说你身后这一小间，才几十个平方，听说一年租金要十几万呢。”
林凡装作大吃一惊的样子道：“这么高啊，那这家‘名士之家’租金不是要更高？”
报亭老板叹了口气道：“这家店就不用说了，听说租金一年27万呢。”
董瑞心中一动，这样不就了解到周边的租金行情了吗？哎，自己怎么这么笨，之前就没有想到这迂回之术呢。当然了，这些听来的信息只能作为参考，要多次论证才可以判断真假。
他心中想着，耳中听林凡趁热打铁的追问着道：“这房东，您认识？”
董瑞顿时耳朵都竖起来了，难道这样就能找到房东了吗？
报亭老板摇了摇头道：“不认识。”
董瑞顿时一阵失望，却听报亭老板接着道：“只知道房东姓刘，是中医院的医生，这房子之前买的时候便宜啊，现在成了聚宝盆了。”
林凡哦了一声道：“是个男医生吧？才多大年纪啊，就有这么大家业。”
报亭老板点了点头道：“嗯，是个男的，才40来岁，算是走了狗屎运了，当初我怎么就没有眼光在这里买个商铺呢，就算买个小单间也行啊。”
林凡笑道：“你能拿下这个书报亭，足见你也是个有眼光的。”
这话倒是把报亭老板给说笑了。
第一百零三章 顺藤摸瓜（）
离开了书报亭，林凡对身边的董瑞道：“怎么样，收获如何？”
董瑞一脸喜色的道：“林部长，我按你的方法去问了，‘名士之家’的房东没问到，可是隔壁这间商铺的房东问到了电话。”
林凡点了点头，笑道：“怎么样？还觉得找房东难吗？”
董瑞脸上一红道：“是我脑子不开窍，没有找对方法。”
林凡摇了摇头，笑道：“这个不怪你，因为你没有经验，但是以后要记住了，做事不要钻牛角尖，遇到不能攻克的难题，要想方法、找对策，方法总比困难多不是？”
“刚刚让你去楼上走访，包括我在与报亭老板聊天，这些都是方法之一，不见得有效果，但你都尝试一下，搞不好就会有收获，今天我们运气不错，这两种方法让我们找到了两个房东。”
董瑞一愣，迷惑不解的道：“两个房东？只问道一个房东啊。”
林凡叹了口气道：“还有这家‘名士之家’店呢，你忘啦？”
董瑞不解的道：“‘名士之家’？那报亭老板不是说他不认识吗？电话号码也没有！”
林凡停下脚步，回头看着董瑞道：“你这个剖析问题的能力，有待提高，他虽然不认识房东，但是提供线索给我们了，房东在中医院工作，姓刘，年纪在40多岁的中年男子。顺藤摸瓜，我们现在就去找。”
二人驱车赶到龙岗市中医院，林凡停好车，带着董瑞直奔医院门岗室。
给门岗室的保安递了根烟，董瑞上前给点上，林凡问道：“大哥，跟你打听个人。”
保安吸了口香烟，惬意的吐了个眼圈，口中道：“中华，好烟！你们要打听谁？”
林凡道：“听说你们医院有位姓刘的医生，大概40多岁，在长江路上有两间门面的，这个人你是否知道？”
保安想了想，忽然眼中一亮，恍然道：“你说的是主任医师刘玉军吧，40多岁，天天开个宝马来上班，算的上是我们医院数一数二的有钱人，听说他在长江路有两间门面租给人做服装生意，一年光收租金都有几十万。”
说完，他向停车场瞅了几眼，又道：“不过刘医生今天好像没有过来！”
找对地方了就好办，只要庙宇在，还怕“和尚”不回来？
林凡问道：“有没有他的联系电话？”
拿人手短，吃人嘴软。保安抽了他的香烟，办起事来就是效率高的多，林凡话刚说完，保安立刻去翻自己的通讯录，最后从中找出一个号码来给林凡，道：“这个就是他的手机号码。”
林凡赶紧将号码存了起来，谢别保安后，两人又开车返回长江路商圈，林凡路上笑着跟董瑞道：“怎么样？现在有信心了吗？”
董瑞腼腆的道：“部长出马，一个顶俩，跟您学习了！”
林凡道：“马屁就算了，你觉得我们的这个工作，最难的在哪一块？”
董瑞想了想道：“我觉得最难的就是房东太难找了。”
林凡摇摇头道：“找房东，无非是花费时间长短的事情而已，只要你坚持不懈，早晚都能找到。我们这个工作最难的是对市场的准确评估以及与房东的谈判上。对市场评估的准确性考量你对这个市场的了解有多深；与房东的谈判考量你的专业度有多强，你专业度越强越容易被房东认可，在同等条件下，他才有可能选择与你合作。”
董瑞似懂非懂的应着，林凡知道自己的话，他一时半刻恐怕也不能完全认同，这些要在他经历过之后才能有深刻的体会。
车子又来到了长江路商圈，停下车，林凡对董瑞道：“下去转转，再找几个房东出来！”
跟着林凡又回到他规划的开店范围之内的商圈，林凡看到一家卖牛仔装的店铺收银台处坐着一个中年男子，回头对董瑞道：“这家店铺的老板，见过没有？”
董瑞摇摇头道：“没见过。”
林凡指了指里面，“走，进去，老板在里面。”
服装店的导购员基本都是年轻女性，会待在店里坐在收银台后的男性十有**是老板。
“大哥你好，您是这家店的老板吧？”
中年男子抬头看了看他二人，点了点头道：“我是，你们是？”
林凡笑着道：“我二人刚到龙岗，想在这条街上做点生意，因为对这里不熟，所以想跟您取取经。”
中年男子敷衍的笑了笑，哦了一声，干巴巴的道：“生意不好做！”
林凡知道对方对自己起了防备之心，这个很正常，做生意的人都很敏感，知道林凡二人是来龙岗找门面做生意，中年男子担心林凡想要撬自己的房子，自然小心戒备。
“是啊，生意不好做，我听说旁边那家‘乖乖牛仔’店快要到期了，不知道房东您认不认识？”
董瑞奇怪的望了林凡一眼，心道：“你问的这么直白，他会告诉你才怪。”
可事实让董瑞跌破眼球，老板听完林凡的话后，眼珠子转了转，半晌道：“怎么？兄弟，你看上那家店了？”
林凡笑着回道：“是啊，不知道大哥您能不能帮忙介绍下房东呢？”
中年男子想了想道：“房东我倒是认识，但我不方便出面介绍，我把电话给你，你们自己联系吧，不要说是我给的号码就行了。”
董瑞目瞪口呆，就这么简单？我他妈之前问了这么多家，为什么一个号码没问到呢？
从这家店里出来，董瑞忍不住问了林凡为什么这个老板这么容易就把房东号码给了他，为什么自己之前进店别说房东电话号码了，连房东是谁都没人告诉自己。
林凡笑道：“这个简单，你如果去‘乖乖牛仔’家去问他们老板要这家牛仔店的房东号码，如果对方知道，十有**也会告诉你。原因很简单，同行是冤家嘛，这两家店本就是竞争对手，现在有人要撬自己竞争对手的店，他们当然会推波助澜，这是对他们有利的事情。”
“你之前问不到，是因为你问的人不对，询问的方法也不对，这个你要慢慢去悟，不要急！”
董瑞闻言，方才如梦初醒，一拍大腿，“哎呀，我怎么就没想到呢！”其实这些道理很简单，只是有时你没有往这上面想罢了，只要有人一提点，马上就明白过来了。
第一百零四章 同是天涯沦落人（）
比起董瑞来，孙志国就比较悲催了，林凡给董瑞打电话询问情况，自然不会遗漏掉他，只是他一向不把林凡放在心上，也不认为林凡能力比自己强，况且他的骄傲注定让他无法像董瑞一样跟林凡“诉苦”。他告诉林凡他的工作开展的一切顺利，林凡对此是有所怀疑的，但孙志国这么说了，他自然不会去在电话里质疑他。
对于同样作为新人的董瑞与孙志国来说，公司给予的机会是均等的，谁能更进一步，谁能走的更远，就看谁能把握住这一次次的机会。
大家都是从同一起跑线开始的，可大家的终点各不一样，不要去怪公司不给机会，有些机会是自己没把握好，错过了而已，况且公司那么多人，为什么一定要把机会给你？机会不都是留给更主动、更积极去争取机会的人吗？当你郁郁不得志，却将原因归结为领导与公司不给自己机会的时候，有没有想过，有那么一些比你有能力，却又比你更努力的人，你哪里还有机会？
心态决定一切，所以当董瑞已初入门径的时候，孙志国还处于一片迷茫之中。如果孙志国不及时调整心态，那随着时间的推移，他与董瑞之间将会拉开越来越大的距离。
炎炎夏日，与热浪滚滚的外面相比，kfc无疑是商圈里最好的免费“避暑山庄”，孙志国点了一杯加了冰块的可乐，在人满为患的餐厅里好不容易找到一个位置坐了下来。
深深的吸了一口冰可乐，一股凉意直透心底，舒爽的毛孔都要张开了。
“妈的，这大热天，外面真不是人待的地方，现在出来跑市场，这是要人命啊！”
孙志国电话中对林凡说他工作开展顺利，林凡问他有没有需要帮助的地方，他也骄傲的拒绝了，此刻他若是知道董瑞的情况，会不会后悔没有向林凡低下他那高傲的头颅。
他没有打电话给董瑞，董瑞跟林凡在一起，正在按照林凡教他的方法，在寻找房东线索，自然也没有时间打电话给孙志国“倾述衷肠”，所以孙志国认为董瑞应该跟自己一样，甚至比自己还苦逼，因为他一直觉得他的能力强过董瑞，他尚且如此难以开展工作，董瑞只怕会更惨吧，事实上昨天两人通电话时，他都感觉的到董瑞的灰心丧气�
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