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重生之豪门导演-第192部分
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“我们这次谈判是建立在买断海外版权的基础上，否则也就没有谈下去的必要。”霍伯特·哈里斯一开始就定下基调。
七大影视公司中目前只有华纳愿意接盘，这是华纳的优势，也是它的底气所在，所以掌握主动权的华纳自然要趁火打劫，吃下《阿甘正传》的海外版权。
“我们同意将海外版权卖给华纳。只是华纳愿意出多少钱？”将海外版权卖给华纳这是没有办法的事，南希没有纠缠这个问题，而是问了最核心的问题，价格。
“我们愿意出六千万美元。”
“什么！六千万美元，你们华纳怎么不去抢银行呢？这点钱才刚刚抵掉投资的钱，这个数你觉得可能吗？”南希拍着桌子道“一亿六千万美元还差不多。”
“这不可能！你是在做梦吧？”霍伯特·哈里斯恶狠狠看着南希道“约瑟夫森总裁你要知道《阿甘正传》不是a级大片，也不是观众喜闻乐见的动作片、科幻片，它只是部文艺类型的爱情片，这种类型的电影你觉得会有多少票房？会有三亿吗？在好莱坞这种类型的电影票房就没有超过二亿美元的，我们出六千万美元买下，那都是冒着极大风险的。”
“别逗了哈里斯总裁，一部电影的票房只占到总收入的30，你怎么不计算周边还有授权呢？光是原声带唱片就是一大笔收入，《偷天情缘》的原声带唱片到现在为止已经获得了四千万美元收入，《阿甘正传》这部电影的原声带唱片比《偷天情缘》还要好，加上迈克尔·杰克逊影响力，收入绝对超过四千万，而且这是永久的性的，还有录像带市场，《阿甘正传》会参加奥斯卡，得不得奖不敢保证，但一个最佳影片提名肯定是跑不掉的，这对于录像带销量有多大的好处不用我说你也应该明白。所以六千万美元绝对不可能。”
双方你来我往分毫必争，吵得面红耳赤，谁也不肯做出太大的让步，所以一直持续了2个月也没有达成初步的意见，主要是双方的出价差距太大，华纳影视凭借掌握主动权，主要是没有人和它争，所以拼命压价，喊价到八千万美元后，死活不肯在加。
对于这个价格，约翰肯定是不能答应的，《阿甘正传》前世海外票房是三亿六千万美元，八千万美元就卖掉除非脑袋被门夹了。
“boss！我们现在该怎么办？华纳没有对手，掌握主动权，一副吃定我们的样子。”
南希坐在沙发上揉着太阳穴，这段时间和华纳谈判心累。主要是现在没有人和华纳竞争，所以华纳仗着独家身份死活不让步，一副爱卖不卖的样子，这让南希在谈判中很憋屈和被动。
“既然谈不拢就暂时停止不谈，反正绝对不能做亏本生意。等北美票房成绩出来后在和华纳谈。”约翰本来是想全球一起上映的，但现在和华纳谈不拢，他只能先在北美上映，等到票房成绩出来后，将主动权掌握在手里，到时候就不怕华纳不加价。
“可是这样做风险很大？”南希有些忧虑，等到北美票房成绩出来固然能掌握主动权，但风险非常大，票房成绩好自然没说的，但如果票房成绩不理想那就更被动了。
这就像赌石，没切开之前谁也不知道里面什么情况，有没有绿，所以大家都是在凭借经验在喊价，谁亏谁争看个人眼力。但是一旦切开，里面什么情况就一目了然，如果有绿卖方自然是大挣得挣，但要是没有绿，那就得砸在手里，所以切开卖对于卖家来说虽然挣得多，但也可能亏得多。
“放心，我对《阿甘正传》有信心。”约翰信誓旦旦道。对于一个知晓未来的人来说，就像拥有无限作弊器一样，自然敢赌。
“那行，我通知华纳影视暂停谈判。”南希没有多说，搁以前她肯定会多劝几句，但现在知道约翰的身份的后，她觉得没有必要，摩根家不缺这几个钱，挣和赔都无关紧要，主要是面子要过的去，华纳影视凭借没有人和它竞争，居然趁火打劫，这要是答应了，以后海外发行还不被七大影视公司吃得骨头渣渣都不剩，所以如果能不让自然是不让。
南希回到i公司后，立马给华纳影视打去了电话，暂停了谈判，华纳的人也清楚，约翰这样做无非是想等北美票房出来掌握主动权在谈，对于约翰这样的举动，华纳也是举双手赞同，主要是《阿甘正传》他们吃不准，这种类型的影片往年票房没超过二亿美元，所以他们也希望看看北美的票房如何，然后在开价，这样虽然挣得少，但至少风险低。
“你觉得《阿甘正传》北美的票房会有多少？”华纳影视总裁办公室里杰夫·罗宾诺夫坐在办公桌后，看着前来报告的霍伯特·哈里斯问道。主要是约翰的举动让他很意外，他不明白约翰哪来的底气，居然敢等到北美票房成绩出来后在谈，像《阿甘正传》这种类型的影片票房一般不会高，这种片子只适合颁奖季，但哪怕获得奥斯卡最佳影片奖，对票房也没多大的帮助。
“我预估最高不超过一亿五千万美元。”霍伯特·哈里斯回道，这也是华纳市场分析部给出的数字，所以和南希的谈判中霍伯特·哈里斯喊到八千万美元后说什么也不肯加价的原因。
海外院线分成每个国家都不同，但平均下来基本在60左右，所以《阿甘正传》票房如果是一亿五千万美元的话，那华纳只能分到六千万左右，除掉三千万美元的发行和杂七杂八的成本，华纳最多拿到手只有三千万美元，想要挣钱主要靠周边，按照周边占总收益的70来算，华纳最多在周边上能拿到一亿美元左右，所以《阿甘正传》这部电影华纳预计收入是一亿三千万美元，除掉八千万的版权费，预计有五千万美元的纯利。
“如果《阿甘正传》北美的票房超过一亿五千万美元，那就将出价提高二千万美元。”杰夫·罗宾诺夫定下最后的报价，当然他出这个价肯定是不良心发现，要知道《阿甘正传》的版权只要在华纳，周边的收入就是永久性的，日积月累下最终会成为一个庞大的数字。但是前提是华纳要拿下版权，所以如果《阿甘正传》北美票房有一亿五千万，那杰夫·罗宾诺夫不介意多出二千万拿下这棵摇钱树。
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第三百三十六章进入宣发期（求订阅）（）
约翰和华纳影视的谈判虽然暂时停止，但《阿甘正传》北美的宣发工作不会因此而暂停，依旧会照着事先制定好的流程进行。
电影宣发，顾名思义就是宣传、发行。
宣传，说得直白些就是打广告，就是尽一切手段尽可能的让更多的人知道影片，从而吸引这些人在影片上映时进入影院买单。
而宣传主要是在影片上映前4到5个月前开始，采用的办法一般是根据影片上映的时间进行分类投入。
宣传初期，一般都是在各大院线上海报，让前来观影的人有一个初步了解。或者联系一些小报进行一些话题炒作，比较常见的是绯闻。普罗大众对明星的私生活和花边新闻有着强烈的好奇心，所以宣传时也就非常喜欢拿绯闻来炒作。
而影片距离上映只有1、2个星期时，宣传就会进入中期，也是宣传进入集中爆发的时候，这个时候电视广告，纸媒广告，户外广告都会上，采取轮番轰炸的策略来吸引观众。这样的做法虽然有些浪费，但也找不到更好的办法去宣传，所以只能用这种即浪费又被动的方式。
而影片上映进入影院后，宣传也到了后期，这个时候发行公司就会根据影片的票房走势来调整宣传路径或者资金，说得直白些就是，如果影片的票房、口碑好，那发行公司就会加大投入，如果不好，那就减少投入，以最快的速度止亏，降低风险。
至于发行，其实就是处理影片上映的一切事务，除了宣传，还要给影片评级，与院线商议排片、拷贝、举行首映、收集资料等等。
从字面上看发行公司的事务看上去很简单，但如果你这么想就大错特错了，事实上能做得了发行的公司，一般都是手眼通天，有着强大关系网的，不然光是院线这一关，普通人和影片制作公司就过不了。
院线一般只和发行公司谈排片，这是因为发行公司拿来的影片都是经过筛选过的，而且最关键的是发行公司实力大，有着强大的宣传渠道，能保障影片的推广，而个人和制作公司就没这些保障，所以站在院线角度它自然要和发行公司合作，强强联合毕竟比强弱联合更有保障，更能获得成功。
这就像搞商品进出口一样，别人畅通无阻，而你连海关都过不了，人家自然要选择能畅通无阻的一方，不然和你合作只能偷偷摸摸搞走私。
但是这世上有鞋穿，谁愿意光脚？
至于《阿甘正传》的北美发行，将由新线全权负责，新线经过多年的经营有一套成熟的发行流程，所以在发行方面不需要约翰操心，他最多提一点意见。
“我希望影片上映前一个月能推出原声带唱片，这样能转换一些歌迷到影院。”《偷天情缘》上映时，约翰就这么干过，效果还不错，所以现在他自然要将这个建议提出来。
“可以。还有吗？”坐在沙发上的戴文·摩根点点头。电影发行的事，她是门外汉，她也想听听约翰的意见。
“还有就是可以在超级碗上播放预告片，超级碗是全美收视率最高的节目，在上面播放预告片，效果肯定不错。”
在美国最受欢迎的体育项目不是篮球，也不是足球，而是橄榄球，所以一年一度的超级碗被视为全美狂欢日，它的收视率一直在恐怖的40…60之间，广告和中场秀期间有时候还会超出60，这个收视率和华夏的“春晚”有得一拼。
当然这么高的收视率，广告费自然不便宜，30秒120万美元，你还别嫌贵，再过20年30秒最少得500万美元，有些时候最高能达到770万美元，简直就是一寸光阴一寸金。
“可以。”戴文·摩根又点点头，她虽然对体育项目不感冒，但超级碗的影响力她是知道的。
约翰看戴文·摩根答应后，又接着提出了几条建议，当然这些建议执不执行主要取决新线的发行部门。
约翰一直奉行的是专业的事交给专业的人，他虽然是新线的老板，但他不会用老板的权威去干涉别人的专长，对于一个公司而言，最可怕的事就是外行指导内行。所以作为门外汉，他最多建议，而不是命令。
时间悄悄来到二月，《阿甘正传》的宣传进入到初期，按照制定的宣发流程，北美各大影院都贴上了《阿甘正传》的海报。
海报的内容很简单，是一张阿甘坐在长椅上的剧照，上面印着发行公司、制作公司、上映日期、主演人员、和导演名字。
当然除了在各大影院上海报外，新线也让一些小报和周刊陆续刊登了一些演员的八卦新闻，用来炒作吸引眼球。
比如“船长”和薇诺娜·瑞德的感情，虽然他们分手已经很久，而且在分手时已经炒过，但冷饭这种东西炒炒就热了，更何况八卦新闻本来就是七分假三分真，而且按照小报的职业操守，只要出钱给他们，他们完全可以为“船长”编一个临时新欢，要知道前任和现任的对比永远都是吃瓜群众喜闻乐见的话题。至于“船长”看到后会不会很生气，这个小报并不担心，其实他们巴不得“船长”一怒之下把他们告上法庭，因为和明星打官司是一件非常吸引眼球的事，能促进他们小报的销量和名气。
当然，小报也不会只盯着“船长”，《阿甘正传》大牌云集，能炒的人太多了。
比如奥黛丽·赫本为了公益事业，是如何带着病出演的，当然这是约翰特意叮嘱的，对于这些老一辈的艺术家们他肯定不会让小报炒不好的话题，否则按照小报的一贯作风，肯定要炒奥黛丽·赫本和克里高利·派克之间的那点事。
而年轻一辈的演员，比如尼古拉斯·凯奇、威尔·史密斯他们就没这么好的待遇，对于他们的炒作，自然是什么话题博人眼球就炒什么，当然这些炒作的话题是双方在签约时已经达成协议的，而约翰也不会毫无下线的拿这些人来炒作。毕竟好莱坞就只有这么大点，要经常碰见的，正所谓做人留一线，日后好相见。
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第三百三十七章北美狂欢日（求订阅）（）
二月第一个星期的最后一天，全美狂欢日超级碗终于在美国人民望眼欲穿下姗姗到来。
作为美国人民欢迎的体育项目，超级碗的门票自然一票难求，但也不是谁都舍得花几百美元跑去现场观看，而且很多时候通常都买不到票，需要去买黄牛那买高价票。
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