奇商-第61部分

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时间地问题，有刘政在他想这件事很快就会解决的。
最重要地是刚刚建起的Y省市场，如果现在自己撤回投资，那要想继续保持住市场，第一个就是在Y省继续建厂，不过这最少需要半年的时间，才能稳定的生产，这个计划太慢了。还有一个就是增加旁边其他分工厂的生产计划，然后把增加出来的部分运到Y省用来稳定市场，不过现在分工厂的生产计划都已经固定，若是改动的话，时间也不会太短，估计应该在两、三个月之间。
现在也就是说，自己稳定市场的时间最短也需要两个多月，他就准备给下面分工厂的管理人员打个电话，看看能不能压缩一下时间，他就拿起了电话，拨通了距Y省最近的两个加工厂的电话。
两个加工厂经理的答复给他计算的大致相同，都说要两个半月左右的时间，王明远又都问他们能不能把时间再压缩一些，回答的答案也是一致的，就是更改已经定好的计划太慢，压缩也就是三、五天的时间。
王明远知道这就是现在能做到的最短时间了，他就给韩松打了一个电话，想问他一下，如果现在自己放弃了两个多月的市场，到供应稳定的时候还能收回多少市场份额。韩松并没有具体的回答他，而是给他分析了三种可能。
第一种可能就是和凌云分开了以后，凌云就不再做水果饮料的生意，那市场就会暂时被市面上的其他几家饮料瓜分，这种情况等两个月，自己收复失去的市场难度并不大。
第二种是凌云找了一个和自己集团实力相近的公司合作，然后这个公司在吴猛的帮助下趁虚而入，进入自己开拓的市场，由于有身后大公司的支持，这个自己收复市场比较困难一些。
第三种是凌云在收回分工厂之后，不再和别人合作，自己做水果饮料的生意，那样是收复市场最容易的，因为他知道凌云一定会把销售交给吴猛，而吴猛的能力自己很清楚，他绝对不是自己的对手，所以吴猛只是代他保管了几天市场，等他两个月回来以后，就会很轻松的从立足未稳的吴猛手中夺回市场。
听了韩松的分析以后，王明远挂断电话，又点了支烟沉思了起来。

第一百二十五章争夺的开端

一支烟燃尽了之后，王明远定出了自己的计划，他准备明天先让距Y省最近的两个分工厂增加生产计划，以求能在最短的时间生产出暂时满足Y省市场的产品来。还有就是派人重新到Y省内选址，建造一个分工厂，以最快的速度投产，用来稳定以后的市场，最后一点就是在刘政离开江和的时候，尽量留下一些眼线，虽然他知道这个眼线根本进不了凌云的管理层，不过早知道一些凌云公司的生产偏重总是没有问题的。
特别是现在凌云在他们撤资后的生产方向以及与别的公司合作等问题，都牵扯到王明远如何重新进入Y省市场的策略问题，所以他非常有必要要在最短的时间得到最准确的答案，想到这儿，他就拨通了刘政的手机。
两个多星期以后，刘政带着他以前带来的管理人员离开了分工厂，凌云马上让周鹏接手了工厂的生产管理，并且聘了当初自己买配方的那个专家，让他到工厂内做配方的改进工作，就在进行这些事的同时，凌云注册了自己产品的商标，生产的果汁饮料都用上了云碧这个商标。
完成了这些事情以后，凌云又在吴猛的带领下到各地的市场上转了一下。现在凌云的新产品已经投放市场有几个星期了，随着红果坊饮料在Y省市场上渐渐的消失，吴猛总是比其他饮料公司领先一步抢到它遗留下来的市场，短短地几个周时间。吴猛就占领到了原来红果坊饮料的百分之八十左右的市场空间，这让凌云感到特别的欣慰。
这个时候，王明远也得到了确切的消息，凌云在和他分开以后，并没有找其他的品牌联合，而是自己单独做了起来，他就把韩松叫到了自己的办公室。把凌云地现状都告诉了他，当然最多的还是市场方面地情况。他问韩松到底有多少把握能够重新收回市场。
韩松听到现在是吴猛带队开拓云碧这个品牌的市场，并且占领的都是自己走后的市场，就向王明远保证如果两个月后货源充足的话，自己能在三个月之内，拿下吴猛所占市场的百分之九十，王明远一听非常的高兴，他又打电话催了催增加生产地两个分工厂。
韩松出去了以后。王明远有在纸上计算了一下，如果到时候韩松真的能在三个月内拿下了原来市场的百分之九十，那等自己的新工厂在Y省建成之后，迅速就可以在市场上占住脚跟，顺便也能把凌云的那个公司给顶垮了，到时候就收购了他的饮料公司，王明远想到这儿，嘴角处就现出了一丝微笑。
又过了一个月之后。凌云看公司的管理渐渐的走上了正规，生产也慢慢地稳定下来，心中才松了一口气，吴猛那边也传来了一个消息，这也是吴猛在接触下面批发商的时候无意中听到的，红果坊的新分工厂也开始动工了。地址就在鹰城市的郊区，估计最快五个月之内，就可以投资生产了。
凌云得到这个消息，刚刚有些放松的心情又一下子绷紧了，他虽然在和红果坊决裂地时候，就想过有这么一天，不过他暂时还没有想好应对的方法，按他原来的推测，红果坊最快能从其他工厂增加生产投放到Y省市场的产品时间是两个月，最快建成工厂投入使用是六个月。
现在新建工厂已经按最快的速度进行。看来从其他工厂生产产品的时间也是按自己猜测的速度进行。那也就是说自己刚刚得到的市场，在两个月之后就会受到红果坊的冲击。吴猛的担心他是可以体会地，不过能有什么更好地办法来对付红果坊的这次冲击呢？凌云知道只要能顶住这第一轮地冲击，下面站稳脚跟以后就好办多了。
凌云知道自己现在只有一个月考虑这个问题的时间了，如果在一个月之内拿不出解决问题的方法，从吴猛的口气中他知道自己刚刚到手的市场，转眼间易主的可能性是很大的，就是留下也只是微乎其微的一部分。一旦连自己家门口的这块阵地都守不住的话，那以后开拓其他的市场无疑于一句空话。
现在公司已经全部由周鹏打理了，除了一些大事周鹏找他商议之外，其他的事情周鹏都可以自行处理，他也就有时间在自己的办公室内思考这些问题，每当想不通的时候，凌云就会拿起自己手边的书看上几页，转换一下思考的方向。
一个月的时间很快就过去了，就在凌云苦苦思索着对策的同时，王明远已经做好了实施第一步计划的准备，两家分工厂所准备的第一批进入Y省的产品已经达到了预期的数量，王明远就打电话把正在Y省考察市场的韩松召了回来。
在看了韩松递交给自己的具体实施方案后，王明远微笑的点了点头，他就答应了韩松提出的条件，把原来在Y省跑业务回来分到其他区域的销售人员全部召回，还让他们跟着韩松去收回Y省的市场。
韩松带人来到了Y省以后，为了好掌控全局，他就住在鹰城市，然后把按着计划把任务分配给了每一个业务员，凌云担心的事情终于发生了，韩松来到了鹰城以后，在一个周的时间内以迅雷不及掩耳之势拿下了两个地区的销售。
吴猛得知了情况以后，就匆匆的赶回到了公司，凌云听到这个消息，忙把周鹏叫到自己的办公室，三人共同来商议这件事情。等二人在沙发上都坐下以后，凌云就想了想问吴猛道：“吴猛，你估计咱们的市场还能坚持多长时间？”
吴猛在心里核算了一下，谨慎的道：“他现在的势头比较猛，也打了我们一个措手不及，所以这两个市场丢的比较快一些，等到我们做好了准备以后，他攻占市场的速度就有可能会慢下来，不过以他的能力和产品的品牌，还有对本省市场的熟悉程度，我想我最多也就是支持半年左右。”
凌云听了这话，不禁陷入了沉思之中，这个问题的严重程度他是最明白的，自己把全部的资金都投入到了工厂内，一旦市场萎缩，那所有的努力都会付诸东流。

第一百二十六章调虎离山一

听到了韩松在电话内的汇报以后，王明远脸上浮出一丝冷冷的笑容，一个周就拿下了原来两个地区的销售市场，看来用不多久，那个和自己作对的凌云就会完全失去市场了。当然和他相比凌云的劣势太明显了，无论是实力、生产能力、品牌优势还有公司管理和市场销售等等，基本上拉出任何一个条件，凌云都和他不在一个档次上。“和我玩，你还嫩了点。”王明远把手中的香烟摁到烟灰缸中自言自语的道。
三天过去了，凌云依旧没有想到能解决问题的办法，周鹏曾经给他提过一个建议，就是再找另外一个和红果坊实力接近的对手进行合作，然后借他们的力量来遏制住红果坊这种扩张的趋势，吴猛也非常同意这个提议，而且这种借力的方法凌云使用过很多次了，每一次都有不错的效果。
不过凌云细想了一会过后，就在心中否决了这个想法，这种借助别人力量的事情，到后来极易演化成“引狼入室”，若是自己能控制住借助的这股力量，自然很容易就可以过河拆桥，但是现在要找的是一个和红果坊相当的合作者，而自己这次受到打击就是引狼入室的后果，他现在担心万一来个前门驱狼，后门入虎，那形势对自己就愈发的不利了。
否定了这个想法以后，凌云就开始分析双方之间的差距，自己地公司无论从哪方面来讲都比红果坊要弱小的多。这就像是一个壮汉和一个幼童打架，双方的实力根本就没有可比性，而对手的弱点在自己看来依然也是牢不可破。
凌云踱步来到办公室的窗户前，透过窗户他可以看到工厂内大致的情况，看着工人们从车间把制成的成品一批一批地运到库房内，凌云心中没有丝毫的喜悦之情，他知道一旦自己地市场被红果坊占领。那生产出来再多的产品也都是无济于事。
凌云看了一会儿，有些疲倦的回到了办公桌前。坐到了椅子上之后，他就斜倚在了靠背上，然后微闭起眼睛，心中依旧整理着一团乱麻般的思绪，突然脑中有一道亮光闪过，他好象是发现了什么，忙直起身睁开眼睛。但刚才的那个思路却无影无踪了，他就拿起笔，在纸上边画边绞尽脑汁想着刚才那瞬间现出的想法。
在纸上画了一会儿后，他猛然见想到这件事情的关键，也就是刚才自己发现地那个思路，对于自己来说，现在和红果坊拼实力是不明智的，也是绝对不可能会赢的。不过要是找到一个突破口，就可以拖延一段时间，或许还可以在市场上从此站稳脚跟。
他想到的这个突破口就是韩松，现在对自己造成威胁最大的并不是红果坊集团本身的实力，而是抓市场销售的韩松，正是有了韩松在本省前一段做销售的经验。才使得地自己现在如此被动，如果能把韩松从本省调出去，那红果坊在市场上对自己就没有了威胁可言，他的脑海中这时现出了一个词，“调虎离山”，凌云在心中暗道。
想到了办法，他的大脑顿时变的异常的兴奋起来，对，就是调虎离山，如果把韩松这个老虎调走。那无论红果坊派出的下一个销售经理是谁。在市场熟悉和能力上总有一方面不如吴猛，到那时自己地公司就有足够的时间来稳定市场了。等到自己站稳了脚跟，也就走出了现在的困境。
他想到这儿，就忙打电话让吴猛迅速的从鹰城回来，到了下午，风尘仆仆的吴猛从鹰城回来以后，凌云又叫了周鹏到自己的办公室来，看到了吴猛双眼通红，就知道这几天他一定因为销售上的事情没有休息好，不过还没等凌云说话，吴猛就抢先问道：“凌哥，你是不是想到什么办法了？”
这是接到凌云电话以后吴猛想的最多的一件事，他知道凌云在这个时候把自己叫回来，一定有非常重要的事情要商量，现在最重要是事情就莫过于市场销售了，见到凌云以后他就把萦绕在自己脑海中地这句话立刻就说了出来。
凌云微笑地让他和周鹏先坐到沙发上，三人坐好了以后，凌云看着旁边的二人道：“我今天想到了一个解决问题地思路，不过还没有具体的计划，所以把你们两个都叫来，咱们一起商量一下。”
吴猛忙问道：“凌哥，什么思路？是不是关于销售上的？”
凌云点了点头，问吴猛道：“你说红果坊现在在市场上最大的优势是什么？”
吴猛想了想道：“品牌，实力、销售人员的能力和对市场的熟悉都是他们的优势，不过要说那个是最大的优势，我倒有点说不清楚。”
凌云微笑的道：“你说他们在这个市场销售上最关键的一点在哪里？”
吴猛依旧是摇了摇头道：“他们现在每一个点都比我们要强的多，最关键的还是不太清楚。”这时旁边的周鹏好象猜到了什么，他仔