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官居一品-第665部分
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那些远大的东西可以日后再说，但眼前的问题必须解决，当天晚上，他便让归有光把所捕的闹事者，集中到礼堂中。首先向他们保证，这项技术不会被滥用……这是废话，苏州府的头号专利，当然不可能随便让人用了……官府会严格把握，在不挤占百姓的棉纺、不影响市场价格的前提下，才批准上马。
在缓和了工人们的对立情绪后，他又向他们阐释着门技术的远景，会带来就业岗位的激增，行业报酬的翻倍，以及带动相关产业的发展。并用激昂的语言，让工人们相信，只要从这所工学院毕业，拿到职业执照，便会成为各工厂竞相争抢的香饽饽，收入会明显提高，到时候恐怕都不舍得让家里的婆娘没白没黑的纺线了。
这话引来台下众人一片笑声，那份对新机器的担忧，也就不知不觉烟消云散了。
离开工学院时，已是满天星斗，沈默对送出来的欧阳必进道：“老先生留步吧，我后日一早来接你，咱们一起去上方山，看看你的宝贝们。”
因为问题解决，欧阳必进的笑声也十分爽朗，道：“恐怕要让你失望了，我搞了十几个样机，但都没法达到你描述的样子，我感觉以现在的工艺，恐怕还做不出来。”
“慢慢来。”沈默笑道：“能有水力纺纱机，我就已经知足了。”说着低声道：“注意身体要紧，以后不要废寝忘食的干了，把活都交给下面人，您把着方向就行。”
“唉，交给谁都不放心啊。”欧阳必进道。
“没有人生来就会，”沈默笑道：“不放手他们永远学不会。”
“你这样说我就明白了。”老欧阳呵呵笑道：“想想我当年二十七岁的时候，还懵懵懂懂啥都不知道呢，再看你现在，任何人还真是没法比。”
“咳咳……”沈默轻咳道：“其实我不止二十七岁。”两世的年龄加起来，当然不止这个说。
“那是多大？”欧阳必进好奇问道。
“二十八……”沈默声如蚊鸣的答道，说完在老欧阳震彻夜空的笑声中落荒而逃。
当天晚上，沈默并没有回府衙下榻，而是住在一处不显眼的别院内。
第二天天不亮，几辆马车便驶入别院，大门紧紧闭上后，从车上下来的，却是汇联号的主要股东和几大掌柜，这些人可都是炙手可热的财神爷，平日里多少人求着供着、鼻孔都翘到天上去了。
但此刻，一呼百应的大佬们，却如小学生般的，拘谨的坐在客厅里，大气都不敢吭一声。
这间客厅不算不太大，虽然按照沈默的喜好，布置的尽量朴素，但从那香炉中袅袅升起的龙涎香，墙上挂着的王右军，以及一切细节，都能看出那种含而不露的富贵。
虽然园子里配备了最训练有素的下人，但在屋里伺候的，却是沈默的护卫，从这也能看出，此次会议的重要和机密。
沈默破天荒的穿了件青灰缎面的交领深衣，头扎逍遥巾，脚踏白布袜、黑缎鞋，愈发显得丰神潇洒、神采奕奕，丝毫看不出连日操劳的疲惫；虽然没穿官服，但举手投足间，带着那股子从容淡定，一看就是久居高位、尊养出来的。
他示意三尺把自己写的东西散发下来去，便端着茶盏，一边品茶一边等着这些银行精英们看完。
下面人手一份之后，便开始聚精会神的阅读起来，过了一会儿，便再也安静不下来……一个个表情丰富，眉头耸动，甚至有人开始窃窃私语，商讨起来。
对这一切，沈默视若无睹，他的目光从支开的窗户，望向一碧如洗的天空，目光幽邃而难以捉摸。
直到屋里再次安静，他才回过神来，看看下面坐着的两排人，轻声问道：“都看得差不多了？”
“是……”众人赶紧点头。
“议一议吧，”沈默搁下茶盏道：“哪位先说。”
众人互相看看，最后目光都坐在一位老者身上，他是汇联号的二股东，彭家的当家人彭玺，也是沈默的老相识了，他清清嗓子，朝沈默拱手道：“大人的提议，咱们没有不答应的，何况这是件大好事儿。”
“呵呵，老爷子可别光顾着我的面子，”沈默淡淡一笑道：“咱们就事论事，分析利弊，看看到底是否可行。”
“不瞒大人说，其实老朽也想过，能否发行小额银票。”彭玺笑道：“还在小范围讨论过呢。”
见几人附和着点头，沈默不由笑道：“看来是英雄所见略同啊。”引得一片笑声。
笑完了，沈默问彭玺道：“老先生为何有此想法？”
“这个还是受了大人的教诲。”彭玺恭声道：“在您为我们撰写的《票号到银行》一书中提到，咱们汇联号想要办成屹立不倒的百年老店，不禁要往上做功夫，还要往下扎好根……”说着背一段道：“您说过，只有跟老百姓的生活融为一体，与他们密不可分后，才能让我们的汇联号超脱生意的范畴，还带有稳定社会的作用。”
他说的是沈默在苏州期间，编篡的一本小册子，上面大致讲了一些最基础的货币银行学知识，以及未来的发展趋势，显然这些股东们，被那书上描绘的美好愿景给迷住了。
“但我发现，别看咱们票号声震全国，买卖也做得大，”彭玺捻须摇头道：“基业远称不上牢固……”
“老先生用心了。”沈默赞许的笑笑道：“您看出什么隐患了吗？”
“咱们上不着天、下不着地啊，”彭玺不无忧虑道：“别看咱们在苏州、甚至在东南都已经声势不小，但是在淮河以北，咱们还却真不如日昇隆，而且京城大佬们的关系，也不如日昇隆密切，”说着爆料道：“我可听说，徐阁老在日昇隆也有干股。”
“是么？”沈默动容道：“听谁说的？”汇联号的干股名单上，徐阶可是头一份，难道老小子脚踩两条船？
“这个不假，”彭玺道：“咱们有人在那边已经干到总账了，从账目中摸出来的。”说着沉声道：“这要是将来和日昇隆开战，徐阁老到底帮谁，还真是未可知呢！”
第七三八章 运筹帷幄（上）
当今大明的银行业，是两大巨头各占半壁江山，领先一步的是‘汇联号’，发明了一系列金融工具，应用了许多新的管理思想，在苏州商人的财力支持下，已经将分号开遍了大江南北，公认为执行业牛耳者。
但紧随其后的‘日昇隆’也同样不能小觑，他们创建的比汇联号晚半年，也没有什么发明创新，而是从各个方面，高度的模仿前者，甚至负责运营的掌柜、珰头们，都是财大气粗的淮扬盐商们拿钱砸出来的。
是的，日昇隆的幕后老板，正是富甲天下的淮扬盐商，凭着无比雄厚的财力，和在北方各省深厚的人脉，他们同样一发不可收拾，在北方占据统治地位；虽然南北的经济悬殊，让日昇隆无论从分店数还是存款总量上，都远逊于汇联号。但他们也有自己的优势，那就是与晋商同气连枝。在山西帮的帮助下，不仅成为了秦商、鲁商等北方大商帮的首选，还顺利的拿下了北京城！
至少在北京的达官贵人们看来，日昇隆具有更大的实力，而且山西商人一贯保守诚信的形象，显然会让人更放心把钱交给他们；更具威胁性的是，晋商那深厚的官场人脉，让他们拥有了更大的政治优势，一旦两大银号起了冲突，鹿死谁手还真不一定呢。
这对于汇联号来说，一直是一个深深的隐患，彭玺、潘庹等人也曾试图通关节、走门路，希夷同样得到北京大员的青睐；但这些年下来，银子没少花，效果却不容乐观……那些被孝敬惯了的大爷们，并不会真正将孝敬放在心上，想挽回在政治上的劣势，显然不能只靠傻傻的送钱了。
在迷茫之中，彭玺们终于找出沈默的教材，仔细研读起来，才发现那些简简单单的话语，其实都是至理……想长盛不衰、想做真正强大的银行，首先要把根深深的扎在民间，当你跟老百姓密不可分时，才有了说话的底气，不管谁在朝中掌权。都要跟你客客气气。
可汇联号发展到现在，虽然大名如雷贯耳，但距离普通百姓，其实还有一段距离。因为处于成本考虑，银号受理开户时，最低标准是一次存入一百两，老百姓日子过得紧巴巴的，哪能攒下这么多钱？可能一辈子都没机会站在银号的木栅栏前，填写一张存款单。
而且老百姓日常用到最多的，也就是铜钱和碎银子，一次花个一两、二两就撑了天，上好的席面才二两五呢。而银号发行的银票，最小面额也是一百两的，平时根本用不上。所以这银票发行这么多年了，只能用作商号和大户间交易结算，跟老百姓的日常生活，离得很远哩。
“所以咱们‘汇联号’的兴衰荣辱，跟一般老百姓，还真没什么关系，”说了这么多，彭玺感到有些精力不支。朝沈默歉意的笑笑，从怀里掏出个精致的鼻烟壶，拿在手中摇了摇，便拧开盖子，放在鼻端嗅了嗅，情不自禁的打个寒噤，精神为之一振，接着道：“光挣有钱人的钱，确实省事，可人家料理咱的时候，也一样省事儿。所以得让老百姓也都进来，得民心者得天下，咱们虽然图谋的是银行业的天下，可也一样要得民心啊！”
“嗯，好见地。”沈默颔首赞许，示意他继续说下去。
见得到大人的鼓励，彭玺高兴道：“发行小票面，就是解决之道，老百姓没钱存款这没法解决，可他们总得花钱吧？开门七件事，哪桩不花钱？既然银子能花，为什么不能花咱们的小票面呢？”
“老百姓能认吗？”有掌柜的不无忧虑道：“万一当成是大明宝钞那样的废纸怎么办？”
“这话说的。”彭玺道：“一百、一千两的银票都认了，现在一两二两还有什么好担心？咱们在票面上写明，‘足额足值、随时兑付’，凭咱们汇联号的名头，还有人不信吗？”
众人呵呵笑起来，笑声里充满了骄傲，是啊，千万两的银子咱们都见票即付、从不含糊。谁还会以为咱们在小票子上赖账？
屋里的众人逐渐兴奋起来，有人大声道：“这是个好主意啊，只要咱们的小票子一推广开，到时候大江南北只认咱们‘汇联’一家，日昇隆的日子可就不好过了！”
又有人说，老百姓手里的钱虽然少，但架不住人多啊，咱们用这些银票把他们手里的散碎银子集中起来，聚沙成塔、积水成河，绝对是个恐怖的数字，还不用付给利息，这息钱可就在家里坐下了。
众人竞相发言，气氛越来越热烈，大声讨论着发行小额票带来的好处，愈发觉着这是件天大的好事，应该立刻着手去干。
沈默安静的听着大家的发言，面上的笑容有些难以捉摸，其实汇联号发展到今天，在大明各省的信用已经建立起来；而且也摸索出一套成熟的防伪技术……首先分号没有出票权，所有的银票都从由苏州城的汇联号总部中，以极端保密的方式制造出来的。
而其制作过程苦心孤诣，仅从用材上便可见一斑：汇联号的银票用纸，不是宣纸、麻纸、绢纸、牛皮纸。与市面上任何一种纸张都截然不同，它不怕水浸、手撕不破，手感极为厚重，一摸便能感觉出来，据说是用了一百多种材料制成，谁也不知道配方；同样神秘的还有其用墨，即使是在同一张银票的不同位置上，也是不一样的……比如‘汇联号’三个字，在日光下会从绿色变成深蓝色；而标明金额的字迹，则会从黑色变成紫色，谁也弄不清其成分何来。
在今年新出银票中。又加入了水印，平视时看不见，竖起来在光下一照，就可看到个‘银’字，十分的神奇。这些难以破解的技术汇集起来，再加上完善的密押制度，使汇联号的银票推出数年后，仍然没有被伪造的案件发生。
反观‘日昇隆’，因为无法知悉这些防伪技术，所出银票便达不到汇联号的程度，只好专走密押防伪的道路，比如用出票人字迹防伪，以及外人看起来莫名其妙的密语密码等，这样细细核对，很难作伪；可这方法无法推广到小额票上，因为小额票的特点就是海量，而是会在民间流通，老百姓不可能每次交易，还得拿着去银号验真伪；银号也没有那么大的人力，可以一张张的比对。
而汇联号查验防伪的方法，因为可以被老百姓学会，所以不存在这个问题。所以一旦发行小额票，便是真正和日昇隆拉开距离的时刻了。
而在沈默看来，发行小额票，除了给汇联号带来许多好处外，更重要的是能有力的推动东南工商业的发展，也有利于自己对东南经济的调控。
要知道，这小额票真能在大明流通的话，就变成实际上的纸币了……虽然允诺实际兑付，但当信用建立后，贪图纸币的便利和不磨损性�
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