一沙一世界-第10部分

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　　　　还有一位商人到南方收购茶叶，但到了茶乡之后，发现新摘的茶叶已被先到的茶商收购一空。这位茶商为自己的迟到后悔不已。但他在散步时突然发现，当地大批包装茶叶的竹篓尚无人问津。于是，他以极低的价格把这些竹篓全部收购下来。当先到的茶商待茶农将茶叶制好后，准备向外地运输时，才发现市场上的竹篓紧缺。先到的茶商只好向这位迟到的茶商购买竹篓。这位迟到的茶商竟抢先赚了一笔大钱。　　　　
　　　　回报再丰厚的项目，随着蜂拥而上的人群，也会很快失去魅力。再平常的项目，只要率先被市场所认可，也会形成滚滚财源。　　　　
　　　　市场是一个供求不断变化的有机整体。市场最急需的环节，也是最急需开发的环节。切不可按图索骥，一条道跑到黑。要根据新的情况，寻找新的商机。　　　　
　　　　很多人错过机会，并不是因为机会没有到来，而是等待中没有发现机会到来，或者机会到来时没有牢牢地抓住它。　　　　
　　　　机会不仅需要等待，而且更需要发现、创造和把握。机会的根基是实力。　　　　
　　　　终身难忘的吻　　　　
　　　　１７３８年１０月，本杰明•；韦斯特出生于美国的一个贫苦家庭，是十个孩子中最小的一个。　　　　
　　　　１７４５年，本杰明已经７岁。有一天，母亲让本杰明去帮助照看亲戚家的一个婴儿。在本杰明的细心呵护下，婴儿慢慢地进入了梦乡。他被婴儿的美丽吸引住了，用手比画着，好像是要画下婴儿的脸庞。这一切，恰好被母亲看到了。　　　　
　　　　“你是想画下小宝宝的脸吗？”母亲微笑着问。　　　　
　　　　“可惜我不会，我画不好。”本杰明为难地说。　　　　
　　　　母亲指着桌子上一红一蓝的两瓶墨水说：“你还没动手画怎么就知道画不好呢？你应该大胆地试一试。”母亲说完，便匆匆忙忙地走了。　　　　
　　　　本杰明拿出一张纸，打开墨水瓶，全神贯注地画了起来。过了好一会儿，画是画好了，可他的脸上、衣服上都沾了很多的墨水，桌子上也一片狼藉。他想，母亲若是看到这个脏乱的局面，一定会生气的。　　　　
　　　　出乎他的意料，母亲回来后，用慈爱的目光仔细地端详着那张画，声音颤抖着惊叫起来：“哦，天哪，这简直就是小宝宝的照片啊！将来你一定会成为一个伟大的艺术家。”说完后，竟然流出了兴奋的热泪。母亲搂着本杰明的脖子，满怀期望地亲吻了他。此刻母亲的吻，是令他终身难忘的吻。　　　　
　　　　母亲的鼓励激发了本杰明对绘画的兴趣、热情和信心，简直是越画越入迷。有一天，已经上小学的本杰明在阁楼里专心致志地画画，将到校上课的事情忘得一干二净。　　　　
　　　　父亲知道后，正要狠狠地教训他，却被母亲拦住了。她一遍一遍地说：“他是一个了不起的孩子。”从那以后，父亲也开始对儿子另眼相看了。　　　　
　　　　每当有邻居到他家里做客，母亲总会高兴地把本杰明的画拿给大家看。母亲不但善解人意，而且对图画的见解也很独特。　　　　
　　　　１７６３年，２５岁的本杰明来到伦敦，开始以历史画家的身份跻身于英国画坛。１７７２年，他成为被英国宫廷聘用的著名画家。１７９２年，他接替著名的雷诺兹爵士，成为英国皇家学院第二任院长，担任这个职务一直到１８２０年逝世。　　　　
　　　　本杰明一生中画过大量表现近代历史题材的油画作品，其中《沃尔夫将军之死》最有代表性，反响也最强烈。多年以来，他之所以一直受到世人的爱戴，不仅是因为他的作品出类拔萃，而且还因为他非常同情和鼓励那些积极进取、努力拼搏的年轻艺术家。　　　　
　　　　每当他回顾自己成功的人生历程，总是一往情深地说：“是小时候母亲的一个吻，才使我有了今天的成功，甚至可以说是一吻定终身。如果没有这样一位开明、善于发现并肯定我优点的好母亲，就不会有我的成功。”　　　　
　　　　巴尔扎克曾经说过：“母亲的责任之一，是从孩子的童年时代起，就善于发现他们的才能、性格和志向，这一点是任何一位教育家都难以做到的。”　　　　
　　　　发现财富的眼光　　　　
　　　　狄奥力•；菲勒出生在一个贫民窟里，和很多出生在贫民窟的孩子一样，争强好斗，也喜欢逃学。　　　　
　　　　但与众不同的是，菲勒从小就有一种发现财富的非凡眼光。他把一辆街上捡来的玩具车修理好，让同学们玩，然后向每人收取半美分。仅仅在一个星期之内，他竟然赚回一辆新的玩具车。　　　　
　　　　菲勒的老师深感惋惜地对他说：“如果你出生在富人的家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可能的，你能成为街头商贩就不错了。”　　　　
　　　　菲勒中学毕业后，正如他的老师所说的，真的成了一名小商贩。他卖过电池、小五金、柠檬水等等，每一样都经营的得心应手。与贫民窟的同龄人相比，他可以说是出人头地了。　　　　
　　　　但老师的预言并不全对，菲勒靠一堆丝绸起家，从小商贩一跃而成为商人。　　　　
　　　　那堆丝绸来自日本，数量足足有一吨之多，因为在轮船运输当中遭遇风暴，这些丝绸被染料浸湿了。如何处理这些被浸染的丝绸，成了日本人非常头痛的事情。他们想处理掉，却无人问津；想运出港口，扔进垃圾箱，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海里。　　　　
　　　　港口有一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园，他经常到那里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸。说者无心，听者有意，他感到机会来了。　　　　
　　　　第二天，菲勒来到轮船上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被染料浸过的丝绸。　　　　
　　　　然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他用这些被染料浸过的丝绸，使自己拥有了１０万美元的财富。　　　　
　　　　从此，菲勒不再是小商贩，而成为一个名副其实的商人。　　　　
　　　　有一天，菲勒在郊外看上了一块地。他找到地皮的主人，说他愿花１０万美元买下来。地皮的主人拿到１０万美元后，心里嘲笑他真愚蠢：“这样偏僻的地段，只有傻子才会出这么高的价钱！”　　　　
　　　　令人料想不到的是，一年后，市政府宣布：在郊外建造环城公路。不久，菲勒的地皮升值了１５０倍。城里的一位地产富豪找到他，愿意出２０００万美元购买他的地皮，富豪想在这里建造一个别墅群。但是，菲勒没有出卖他的地皮，笑着告诉富豪：“我还想等等，因为我觉得这块地应该增值得更多。”　　　　
　　　　果然不出所料，三年后，菲勒把这块地卖到２５００万美元。从此，他成了新贵，可以像上层人物一样地出入高贵的场所。　　　　
　　　　他的同行们很想知道他当初是如何获得这些信息的，甚至怀疑他和市政府的高级官员有来往。但结果令他们很失望，菲勒没有任何一位在市政府任职的朋友。　　　　
　　　　菲勒活了７７岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一个消息，说他即将去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，每人收费１００美元。这一看似荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了１０万美元。如果他能在病床上多坚持几天，可能赚得还会更多些。　　　　
　　　　他的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一位有教养的女士同卧一个墓穴。结果，一位贵妇人愿意出资５万美元和他一起长眠。每年去世的人难以计数，但能像菲勒这样具有如此执著的商业精神的人又有几个？　　　　
　　　　菲勒的发迹和致富，在许多人的眼中一直是个谜。解铃还得系铃人。他那别具匠心的碑文，也许概括了他不断在平凡中发现奇迹的传奇一生，也许能帮助不少人解开他的发迹和致富之谜：　　　　
　　　　“我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光。”


一沙一世界如果失去了目标

　　　　在雪地里行军是件危险的事，因为它极易使人得雪盲症，以至迷失行进的方向。　　　　
　　　　起初人们认为，患雪盲症的根本原因是雪的反光太刺眼。可后来人们产生了疑问：若仅仅是因为雪的反光太刺眼，为什么戴上墨镜之后，雪盲症仍然不可避免呢？　　　　
　　　　后来，美国陆军的研究部门得出了新的结论：导致雪盲症的根本原因并不是雪的反光太刺眼，而是因为除了银白色的世界之外空无一物。　　　　
　　　　科学家解释说，人的眼睛其实总在不知疲倦地探索世界，从一个落点到另一个落点。要是长时间连续搜索而找不到任何一个落点，它就会因紧张而导致失明。　　　　
　　　　现在，美国陆军找到了防止发生雪盲症的办法：派先驱部队摇落常青灌木上的雪。这样，在一望无垠的白雪世界中，便出现了一丛丛、一簇簇的绿色景观，搜索的目光便有了一个又一个的落点。　　　　
　　　　在很多情况下，失去目标都是危险的。眼睛如果失去了搜索的目标，就会失去光明；轮船如果失去了前进的目标，就会偏离航线；奋斗如果失去了明确的目标，就会迷失方向；心灵如果失去了追求的目标，就会丧失自我。　　　　
　　　　有目标的人与没目标的人不同，即使在纷纭多变的复杂环境中，也不会迷失；即使走得慢，也比徘徊的人要快。雨果说得好：“进步，意味着目标不断前移，阶段不断更新。他的视野总是不断变化的。”　　　　
　　　　礼貌的力量　　　　
　　　　有一批耶鲁大学的应届毕业生，共２２个人，实习时被导师带到华盛顿的国家某实验室里参观。全体学生坐在会议室里，等待该实验室主任胡里奥的到来。这时，有位秘书给大家倒水，同学们表情木然地看着她忙活，其中一个还自来熟地问：“有黑咖啡吗？天太热了。”　　　　
　　　　秘书回答说：“真抱歉，刚刚用完。”　　　　
　　　　轮到一个叫比尔的学生时，他轻声地说：“谢谢，大热天的，辛苦了。”　　　　
　　　　秘书抬头看了他一眼，满含着惊奇，虽然这是很普通的客气话，却让她感到温暖，因为这是她当时听到的唯一的一句感谢话。　　　　
　　　　门开了，胡里奥主任走进来和大家打招呼，不知怎么回事，静悄悄的，竟没有一个人回应。比尔左右看了看，犹犹豫豫地鼓了几下掌，同学们这才稀稀落落地跟着拍起手来，由于掌声不齐，显得有些零乱。　　　　
　　　　胡里奥主任挥了挥手说：“欢迎同学们到这里来参观。平时这些事一般都是由办公室负责接待，因为我和你们的导师是老同学，非常要好，所以这次我亲自来给大家讲一些有关的情况。我看同学们好像都没有带笔记本。这样吧，秘书，请你去拿一些我们实验室印的纪念手册，送给同学们作个纪念。”　　　　
　　　　接下来，更尴尬的事情发生了，大家都坐在那里，一个个很随意地用一只手接过胡里奥主任双手递过来的纪念手册。　　　　
　　　　胡里奥主任的脸色越来越难看，走到比尔面前时，已经快要没有耐心了。　　　　
　　　　就在这时，比尔礼貌地站起来，身体微倾，双手接过纪念手册，恭恭敬敬地说了一声：“谢谢您！”　　　　
　　　　胡里奥闻听此言，不觉眼前一亮，用手拍了拍比尔的肩膀：“你叫什么名字？”　　　　
　　　　比尔照实作答，胡里奥点头微笑回到自己的座位上。　　　　
　　　　早已汗颜的导师看到此情景，才微微松了一口气。　　　　
　　　　两个月后，在毕业生的去向表上，比尔的去向栏里赫然写着某军事实验室。有几位颇感不满的同学找到导师问：“比尔的学习成绩最多算是中等，凭什么选他而没选我们？”　　　　
　　　　导师看了看这几张尚属稚嫩的脸，笑道：“比尔是人家国家实验室点名来要的。其实，你们的机会不仅是完全一样的，而且你们的成绩还比比尔好，但是除了学习之外，你们需要学的东西还有很多，礼貌便是重要的一课。”　　　　
　　　　后来，导师给全班同学留下了这样的临别赠言：“礼貌是很容易做的事情，也是很珍贵的事情。礼貌是良好修养中的美丽花朵，是通行四方的推荐书，是人类共处的得体服饰。礼貌无需花费一文，却能赢得许多。”　　　　
　　　　理发师傅的日记　　　　
　　　　理发师傅带了一个极憨厚的徒弟，徒弟学艺三个月之后正式独立上岗。　　　　
　　　　徒弟给第一位顾客理完发，顾客照了照镜子说：“头发留得太长了。”徒弟不语。　　　　
　　　　师傅在一旁笑着解释：“头发长，使您显得含蓄，这叫藏而不露，很符合您的身份。”顾客听罢，高兴而去。