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中国演艺经纪人访谈实录:明星课-第3部分
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压力，分数一路领先，最后终于把那个第一名拿下了。 大家都挺高兴的，但这还不算什么。我们坐飞机去东北参加颁奖晚会，同行的还有一帮“大腕儿”。一下飞机，歌迷就冲过来了，孩子们以前见过这阵势，那都是冲着“腕儿”来的，他们也没当回事儿。等我回头再看，歌迷都围着他们，又是签名，又是照相的，把“大腕儿”们都给撂那儿了。这时候他们才感觉到：这是我们吗？我们也有今天？！这时候我也才感觉到：我这个经纪人没白干。
第二部分：“阿里郎”之父：罗成哲从台前到幕后：汪桂花（图）1
汪桂花的主要签约艺人 模特：杜鹃 作为模特经纪公司的经纪人，我一直在从事发现和储备人才的工作。 我觉得，作为经纪人首先要独具慧眼，发现可塑之材，然后在实践中对其进行职业教育和专业指导。 我从业时间比较长，经历的也比较多，同时，在和国际上的模特经纪公司、经纪人合作的过程中，学到了很多专业方面的技能和方法，所以，我练就了很好的目测能力。我知道什么样的形象、身材和肤色的人，能够成为明星。 第二点，作为经纪人最重要的是要和被经纪的模特真诚地交流。这种交流能帮助经纪人做判断。 外型上的了解只是一部分，对内心的了解也很重要。模特的性格、举止、爱好、为人，也是决定成功与否的参数。经纪人要知道模特想要什么，她的目标是什么，她是否知道专业的标准是什么。经纪人要了解产品，有的模特，你想包装她，但她是“无所谓”的态度，可能做几天就不做了，那么为她投入精力、人力、财力，就特别没有意义。 我认为判断挺重要的。 第三点，就是进行包装和设计。 模特经纪公司的产品是艺术品，容易产生审美上的分歧，不能像体育项目那样，可以精确地量化。我觉得，在一定程度上，“美”的标准是和市场互动的，“美”要顺应市场的需求和变化。 其实，新丝路模特大赛的评选标准也一直在变化。1989年第一届大赛的时候，我们没有任何经验，当时大量参照了“亚洲小姐”的评选标准，我们还特意邀请了一位香港导演担任执行导演。而现在，新丝路模特大赛早已形成了自己的特点。选手在符合年龄要求的前提下，要身着规定服装进行面试，通过皮肤、仪态、沟通能力等方面的综合考核；决赛时，还要身着规定服装，通过气质、智慧、自信、现场应变能力和才艺表演专业性方面的考核。从选手头与身体的比例、乐感、着装、体形到风格、表现力、镜头意识及领导能力和社会责任感，都在考核的范围之内。 “造星”是一种能力。 1998年的世界超级精英模特大赛中，岳梅就是在中国赛区选拔时被我发现的一匹“黑马”。当时，在新疆地区报上来的人选中，我只是通过照片，就一眼看中了这个身高1。83米的女孩，她甜美灿烂的微笑给我留下了很好的印象。 岳梅到北京以后，和“新丝路”签了约，参加了“新丝路”组织的集训。参加集训的有四五十人，大家有统一的团体着装，公司帮助进行舞蹈的导演和排练。模特们都要练习走台和个人展示，包括语言表达和镜头感。在集训过程中，我发现岳梅是一个有思想和悟性的选手，不是“漂亮的傻子”。她在1997年的上海国际名模大赛中，取得过第五名的成绩。我凭借自己的模特经历和多年担任大赛评判长的经验，对她言传身教，她也十分用心。经过国际评委的面试，岳梅顺利获得了中国赛区总决赛的冠军，拿到了世界大赛的入场券。 为了能在国际上拿名次，我们采取了封闭训练的方式。我帮她安排了资料观摩、量身定做健身计划和英文补习，告诉她国际大赛的规则和注意事项；同时，我们还专程远赴尼斯观看赛事、参加经纪人的相关活动……我们精心为她准备了媒体的宣传和采访，后来事实证明，我们的宣传工作是有成效的。岳梅抵达法国后，到餐厅吃饭，遇到了国内航空公司的工作人员，他们马上就认出了她，大家都知道，中国模特正在进军国际大赛。 国际性的权威赛事，比赛内容和方式是很有特色的。组委会安排参赛的模特们参加各种各样的活动，都是公开的。评委在选手中间，对她们的表现进行观察，当所有活动结束的时候，参赛模特各人总成绩的部分分数就产生了。决赛是由电视转播的一台精彩晚会，选手们的现场表现构成各人总成绩的另一部分。我记得那次决赛时的才艺表演，是让模特们用一件T恤进行服装裁剪。 岳梅十五天的尼斯之行，不负众望，在与全世界七十多名选手的角逐中，赢得了桂冠。 像岳梅这样的例子很多。1995年谢东娜参加在韩国举办的精英国际模特大赛，进入了前十五名；1999年王海珍参加巴黎大都会国际模特大赛取得了优异成绩；2004年贾妮妮参加在新加坡举办的精英国际模特大赛获得了第四名……每次大赛，我都是亲临现场，为她们保驾护航。 对于历届新丝路模特大赛中获得过冠军的选手，我也亲身投入过很多。 2002年，我到山东参加一个活动，活动内容之一是时装表演。在当地公司组织的业余模特队里，我发现了一个孩子，她的形象非常清纯、健康。她叫董雯，当时只有十四岁，参加过广告的拍摄。我看出她是个苗子，于是嘱咐她好好念书，以后我会安排她到北京发展。 2004年，董雯成为“新丝路”的签约模特，来到了北京。她安顿下来以后，我做的第一件事，就是带她去我找的一所学校，和学校商量好就读的事情。她年龄还小，最重要的事情应该是学习和不断充实自己，我对她说：“一个人只有有内容、有头脑，将来才能有更好的发展。”如果我现在就让董雯工作，也许她可以出名，可以挣钱，但不会长久，那我等于是害了她。
第二部分：“阿里郎”之父：罗成哲从台前到幕后：汪桂花（图）2
汪桂花的主要签约艺人 肖青 董雯就像一张白纸，非常单纯，可塑性也强。我希望能给她灌输好的思想，让她在事业的道路上少走弯路。公司为她办了健身卡，开始安排她参加一些面试。面试之前，我根据客户的要求，建议她如何设计发型、挑选怎样的服装，甚至搭配什么样的鞋子、化什么样的妆……并请来摄影师为她拍摄资料照片。 董雯参加了2004新丝路世界模特大赛。尽管她取得了第四名的好成绩，但作为一名职业模特，她还有一段路程要走。 董雯的性格比较活泼开朗，喜欢读书和运动，她的体态和气质散发着青春和自信，这些都是她的优势。如果把向模特和演艺发展综合来看，她现在1。77米的身高也是有优势的。 模特经纪人要完成一个把“灰姑娘”打造成明星的过程。这不仅是思想的投入，还要有体力和情感的付出。 有一年，我们的“中国历代服饰”去澳门参加服装表演。临出发的头天晚上，因为有很多案头工作没做完，我在单位加班。晚上特黑，也没有路灯，下楼梯的时候，有一个特别高的台阶，我一脚踩空了。当时摔的时候还不觉得，等到第二天早上起来一看，脚腕就肿了——骨裂。 那时候，公司只有十几个人，有经验的人不多，而且签证的手续也不像现在这么方便，补签没那么容易。于是，我就拄着拐杖上了飞机。 当我出现在现场的时候，孩子们都在排练，看见我，她们一下就围了过来。我特意从北京给她们带了酱豆腐，她们都欢呼起来，有人还叫着：“汪姐万岁！”我心里也特别高兴——因为她们感受到了我的心意。 最终能够坚持到达工作的现场，反而不觉得痛苦，而是一种快乐。 我的脚还没好，我们紧接着又到了巴西。 在酒店附近拍片子的时候，我还能拄着拐去现场，在旁边给她们做指导。她们对我说：“汪姐，有你在，我们就觉得特有安全感。”有时候，她们要出海，我就只能站在那儿遥望了。其实，脚肿着，空了一天，睡觉的时候也不能乱动，真是特别难受，但也就这么熬过来了。 模特都处在一个黄金的年龄段，从家长到个人，那种防备的心理特别的强烈。我认为，做模特经纪人，有时候，女性会有一些优势。我跟家长有过很多交流，家长大都是希望我能帮助他们的孩子，多给她们一些建议。 近几年，我听到最多的一句话就是：“你就把我的女儿当成你的女儿吧！”其实，家长特别渴望的，是儿女的生活和事业能够得到别人的关照，当他们不能在儿女身边的时候，他们更希望了解儿女的表现——儿行千里母担忧嘛！ 我觉得，女人有了生孩子的经历，感觉就不一样了。考虑问题的方式、看事物的角度、心态都不同了。我原来脾气特别不好，生完小孩儿以后，完全变了，更懂得包容了。 2004年3月，我带队随中国妇联代表团赴法国参加中法文化年“中国服装周”系列活动。新丝路模特经纪公司负责“中国历代服饰”展演的制作和人员组织，我是项目执行人。这台展演节目是中国历史和文化的缩影，我们要让外国朋友在七十分钟里了解中国。 我们很快组成了一支五十人的团队，从全国选拔出来的优秀模特来自不同的城市和地区。就在要出发的前两天，签证突然出现了问题。法国的规定是：不满十七岁，必须有监护人的签字，否则不能出境。法国签证官只认中国外交部认证处的章，认证处只认公证处的章，公证处必须同时看到孩子和父母本人，才能办理签字公证。 公司火速通知了家长。孩子们家都在外地，家长们坐火车的、坐飞机的，第二天就都赶到了北京。 考虑到这是一次国际性的活动，我们将代表国家形象，所以，相关机构给予了我们高度的配合，帮助我们在规定时间内办妥了全部手续。 这次“签证事件”，又一次让我体会到：任何一个小环节都有可能影响整件事情的进展。作为经纪人，在项目执行过程当中，需要特别细心地处理好每一个环节；遇到问题，要有应变能力；遇到困难，要有信心，不能轻易放弃；关键时刻，要有把握和控制的能力。
第三部分：爱上了“毒药”金炎主要签约艺人 苏有朋（图）
我这辈子，有两个人改变了我的生活轨迹，他们是我的师傅。一个是原来邓丽君的经纪人——新加坡的管伟华先生，是他带我入行的。管先生是星工场的股东，现在是半退休状态。我原先跟这个行业一点关系都没有，我是天津体校毕业的，后来在部队踢足球。1990年，因为有伤，我就退役了，回到天津。当时，管先生在北京做版权的贸易，就是把华仔的版拿进来出版。那个时候还没有港台的公司在大陆签艺人，他就想签新人。出版社的朋友说，天津有个女孩唱得非常好，叫谢津，于是，管先生到天津想签谢津。特别偶然的机会，我跟他碰上了。我们两个人属于一见钟情、心心相印的那种。当时，他觉得我很有趣，他说他来大陆这么多次，觉得我的长相和气质跟大陆没有什么关系，我的年龄和我聊的东西也没有什么关系。他就问我喜欢娱乐吗，我说娱乐是什么，我说我真的不知道，他就一直跟我聊。 后来，我们在天津成立了银座文娱发展（天津）有限公司。我认识了对我影响很大的一个艺人——刘德华。 华仔是一个非常成熟的艺人，我从没见过像他那样具有凝聚力的艺人。他的人格魅力在于，他是一个永远替别人着想的人。在我心里，他是可以叫我毫不犹豫地为之拼搏的人。 1993年，华仔同时接拍了《天与地》和《刀剑笑》两部戏。当时，我是他的助理，和另外一个同事负责帮他安排演出的时间表。因为要在四十天内完成拍摄，时间很紧，结果，我和那个同事把“期”排乱了。我们都很恼火，这个责任实在是太大了。华仔听到我们的争吵声，就询问原因，我们谁也不敢应声。最后，华仔自己把时间表排好了，然后对我们说：“没问题了。”我们一看，演出时间是没问题了，但是，在一周之内，华仔每天的休息时间只有两三个小时，而且是在赶路或换衣服的时候。当我们对此表示出担心时，华仔回答：“没有办法，只能这样。” 华仔的做法让我无法面对，不知道为什么，时间越长，我的感触就越深。 我的第二个师傅跟管先生是三十多年的好朋友，他们早期在香港合作过——影舞者（就是艺能的前身），他也是我现在的老板，“天中”的董事长——李小麟先生。他非常优秀，与他合作的第一个艺人叫周润发。谭咏麟、刘德华也都�
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