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蛇吞象-第14部分
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商场比较，一眼就能够看出“宜家”商品价格低廉，在瞬间就能够打动顾客。
“宜家”凭着低价、优质和简约的招牌起家，很快横扫了欧美家具市场。在国外，“宜家”通过大规模采购、自建物流网络、采用自选方式、运用平板包装等方法，成功地将自己的产品价格降到比同类产品低得多的水平。这一低价策略也使“宜家”在国际家具市场占据了绝对的优势，打造了“宜家”“家居便利店”的鲜明形象，成就了“宜家”今天的辉煌。
《蛇吞象》 激发创意《蛇吞象》 创新才能成功
第二十五式 创新才能成功
［皮埃尔·杜邦］世界著名化工帝国杜邦公司的创始人。1800年元旦早晨，其曾祖父带领全家13口人，搭乘“美国鹰号”帆船，横渡大西洋前往梦想中的美国。在这里，他展现出了非凡的商业才能。他具有强烈的创新意识，他总是在寻求新的市场、新的发展领域。正是他的这种创新意识和冒险精神，成就了“杜邦”的百年辉煌。
创新是一个企业的灵魂。一个人缺乏创新意识，成功之门永远向他关闭。同样，一个企业缺少创新的意识，也不会有大的发展。创新意识是一个企业家成功的惟一秘诀，有时候正是因为企业家的这种创新意识成就了一个大企业。美国的杜邦公司之所以跻身美国的十大财团之列，关键就在于它的第四代领导人皮埃尔·杜邦拥有独特的创新意识。
在第一次世界大战时，皮埃尔·杜邦掘到第一桶金。然而，皮埃尔·杜邦并没有满足眼前的利润。早在大战初期，他就已意识到天下没有不散的筵席，战神阿瑞斯总有一天要收兵，不再洒下“黄金之雨”，于是他开始使公司的经营多样化，这就需要创新。他一方面紧盯着金融界，一心要打开新的市场，开辟新的领域；另一方面着力为杜邦公司开辟一块有着扎实根基的新领域。几经斟酌，皮埃尔选定了化学工业作为“杜邦”新的发展方向，他要将“杜邦”变成一个史无前例的庞大化学帝国。
皮埃尔·杜邦如是说：我们不能把企业引向死胡同，我们要在创新变革中发展。事实上他的所作所为也印证了这一点。他将军火生产转向了化学工业。皮埃尔·杜邦对于企业的创新不惜重金，他不仅要买新产品的生产方法，还要买产品的专利权，甚至连新产品的发明者也一并聘用为“杜邦”效力。1920年皮埃尔·杜邦与法国人签订了第一项协议，以60％的投资额度与法国最大的粘胶人造丝制造商——人造纺织品商行合办杜邦纤维丝公司，并在北美购得专利权。在法国技术人员的指导下，皮埃尔·杜邦在纽约建立了第一家人造丝厂。人造丝的出现，引起了从发明轨棉机以来纺织工业的最大一次革命，直接导致了1924年以后棉织业的衰落。
1938年，是个历史性的大转折期。由杜邦公司的员工卡罗萨斯博士8年前开始研制的成果——尼龙，终于从实验室走向了市场。尼龙不负众望，大受欢迎，出尽了风头，连人造丝和人造纤维也被它取而代之。皮埃尔·杜邦先把尼龙丝袜让公司内的女秘书们试穿，然后投放市场。尼龙丝袜刚一上市，全美国各地女性看到广告后，便蜂拥而至百货公司及零售店，销售盛况空前。仅这一年，就卖出尼龙丝袜子6400万双。也就是这一年，独占世界丝袜市场的日本人造丝袜被彻底地击溃了。
皮埃尔·杜邦取得了空前的成功后，在商业界引起了强烈的反响。人们不禁要问，为什么皮埃尔·杜邦使公司在经营领域内取得一个又一个的胜利呢？其实，它成功的秘诀就在于杜邦的创新意识，如人造纤维、塑料、漆料、X光胶片、合成橡胶、尼龙、涤纶……都是在皮埃尔·杜邦的创新意识下，研究开发和推向市场的。
现在的杜邦公司还在继承着皮埃尔·杜邦的创新理念。进入20世纪90年代后，杜邦在继续通过技术创新力争使其传统产品寿命周期延长30～50年的同时，也将研究方向转到了21世纪的领导产品如生物工程和电子方面，重点是从改善人们的生活条件出发，研究开发用于汽车制造的新材料、新型纺织材料、食品保鲜技术、改良农作物基因技术、环境保护产品、生物仿生技术等。
“杜邦”现在把研究开发经费逐年增加，现每年已达10亿美元，研究人员1200多名，其中80％的科学家和工程师拥有博士学位。
现在全美国，无论何处，无不受到皮埃尔·杜邦的影响。杜邦复合企业大集团，就像一株巨大的根深叶茂的树，其势力范围的分布，简直就是美国资本主义经济发展史的缩影。杜邦集团下属的企业，几乎渗透到全美和全世界国民经济的每个领域。有人形容杜邦集团是一株覆盖世界的巨树。它是控制美国的十大财阀之一。“杜邦”所取得的这些成就无不归功于皮埃尔·杜邦的创新意识。
《蛇吞象》 激发创意《蛇吞象》 创意铸就名牌
第二十六式 创意铸就名牌
［曾宪梓］著名的“领带大王”，香港金利来（远东）有限公司的创办人，曾当选亚洲领带协会主席。他出生于一个农民家庭，1963年只身赴泰投奔亲戚做生意，5年后转赴香港制作领带。经过20年的发展，金利来由最初的家庭式领带制作厂，发展成为企业化上市公司。金利来领带不但独霸香港市场，而且风靡东南亚、日本、欧美及澳洲各国。
金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”在竞争激烈的市场中，创意是企业发展的灵魂，是制胜的法宝。一个企业家要想做强做大，必须要坚持不断开拓创新，做到以观念创新为先导；否则，就很难站稳脚跟。领带大王曾宪梓就是依靠创意从一贫如洗发展成为亿万富翁的。
曾宪梓1934年出生在广东梅县一个贫苦农民家庭，全家人生活一直很艰苦。1949年后，依靠助学金念完了中学和大学。1961年毕业于中山大学生物系。1963年，曾宪梓经香港到泰国，侨居了5年。1968年，曾宪梓带着母亲、妻子和3个孩子又从泰国回到香港。香港永远是个竞争激烈的地方。他从踏足香港的那一刻起就给自己定下了“无论将来环境如何恶劣，都必须正直做人，勤俭创业”的训条。
初回香港时，他两手空空，处境艰难。开始他们只能寄住在姑母家里。为了生活，他甚至为别人照看过孩子。后来叔父从泰国汇来一点钱，从这点钱中扣除给姑母过春节的费用以及租房的费用外，剩下的就是他的全部资本了，在这之后长达三十年的奋斗生涯中，他用他顽强的意志力和不屈不挠的拼搏精神，成功地缔造了不同凡响的“金利来”王国。
最初，曾宪梓拿着手中的6000元钱，生产出了第一批领带，自己抱着到各家商店去推销。没想到人们像约好了似的，对曾宪梓生产的领带，不要说买，连看都不愿看一眼。
好不容易，有一家商店的经理同意看一看他的领带。可是他报出的价钱，简直就叫曾宪梓无利可图了。那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给曾宪梓看，相比之下，曾宪梓所做的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗，确实摆不上柜台。
曾宪梓受到了极大的震动。在今天的社会生活中，最受欢迎的当然是名牌。无论体坛、歌坛、影坛……人们崇拜的都是“名”星！他学到了一条教训：要想打入市场，就得生产高档名牌产品。曾宪梓没有气馁，他毫不犹豫地把自己耗费大量心力的产品，批给了街头的地摊，然后买下了几条国外生产的高级名牌领带，认真进行解剖分析。他从一针一线的做工、一笔一画的花纹、一丝一缕的用料中，苦心研究外国名牌领带的奥秘，从中寻找自己的名牌之路。
不断地摸索，使曾宪梓惊奇地发现，小小的领带中竟包含着那么丰富的学问。当时领导世界领带新潮流的是欧美，要想创造出名牌领带就要敢于同欧美产品比高低。于是曾宪梓不惜高价买进了一批法国面料，以外国名牌领带为标本，加入了自己的设计方案，精心制作成了4条新领带。出乎曾宪梓意料的是，尽管他的产品在质量上与进口领带难分上下，但销路仍然不理想，特别是一些大商店，还是不愿接受他的产品。
曾宪梓奔波多时，没有结果。最后，他来到地处旺角的瑞兴百货公司。公司经理看过他的领带，虽然对质量赞不绝口，但是担心在顾客中没有影响，难以卖出。
曾宪梓灵机一动，对经理说：“只要经理能把我做的领带与进口领带陈列在一起，价格上我只要收回成本就行！”
经理总算同意了。曾宪梓做的领带终于在大商店中挂了出来，而且是与外国名牌挂在一起。果然不出曾宪梓所料，购买者被那新颖的款式、独特的花纹、地道的进口面料和精湛的工艺所吸引，再看价格大大低于同等质量的进口领带，自然纷纷购买曾宪梓的产品了。
尝到甜头的商店经理像欢迎贵宾一样迎接曾宪梓，一再催促曾宪梓，“赶快送货来啊！多多益善啦！”
机不可失，时不再来，曾宪梓当然满口答应。他加快了制作的速度，很快生产出大批领带。
香港的商业信息是最灵通的，从瑞兴公司传出的消息，立刻引起了许多大公司、大商店的注意，一时间，竟形成了一股抢购曾宪梓领带的风潮。当时一般的香港产领带只卖6港元一条，曾宪梓卖到9。9港元，仍然供不应求。曾宪梓的“一人工厂”再也无法应付如此之多的订货。他迅速扩大了工厂规模，招募了一批工人，并且以“金狮”为商标，初步确立了自己的名牌地位。
“金狮”在香港站稳了脚跟。但是曾宪梓并不满足，总认为“金狮”产品的销售量在香港还不够大。他不断征求商店和顾客的意见改进产品质量。同时，放弃“金狮”这个容易被人误解的名牌，自己重新设计了“金利来”商标。
“金利来”商标一问世，很快吸引了人们的目光，激起了他们的购买欲，使曾宪梓的领带生意更上一层楼。
曾宪梓凭借自己的独特经销创意，很快掘到事业的第一桶金，为他以后的发展奠定了雄厚的经济基础，给了他极大信心。
曾宪梓的另一个独特创意，也在业内引起了很大轰动，可以说是他成长过程的第二个转折点。那是在1971年，中国乒乓球队到香港举行表演赛，曾经连续三届蝉联世界冠军的庄则栋和李富荣将进行当时世界最高水平的“庄李之战”，这个消息使香港人万分激动。无法亲临比赛现场的人，也都准备看电视转播。曾宪梓以他特有的敏锐的眼光，看准了这是个千载难逢的做电视广告的好机会，他希望购买庄则栋、李富荣比赛的电视转播特约赞助权。电视台的台长陈庆祥对曾宪梓这一大胆的决定深表赞赏，并且告诉他，虽然已有不少厂家看中了这个黄金时刻，但是都被3万元港币的赞助费吓住了，不知道曾宪梓能不能承受得了这一笔巨款？
3万元港币，在当时不算是一个小数目。尽管金利来领带的销售状况很好，要曾宪梓一下子拿出这么多钱来，仍然有困难。经过与电视台广告部的协商，曾宪梓最后以分期付款的办法付费。结果在中国乒乓球明星的精湛球艺引起人们交口称赞的同时，香港人不知不觉地也记住了金利来领带的广告词，“金利来领带，男人的世界”，几乎成为香港无人不知、无人不晓的一句流行语！
广告宣传的成功，使金利来领带的销售产生了一种轰动效应。每条的价格由过去的9。9港元猛涨到100港元，直逼外国同类产品的价格，并且仍然是供不应求。
金利来领带不但在香港独领风骚，而且漂洋过海，大量涌向国际市场。曾宪梓的成功告诉我们做生意要靠创意而不是靠本钱，他的成功是他准确地捕捉到某种看不见而又确实存在的需求，并找到了切实可行的解决之道。这些平淡而神奇的解决之道，就是我们所说的“最佳创意”。
《蛇吞象》 激发创意《蛇吞象》 敢于打破常规
第二十七式 敢于打破常规
［皮尔·卡丹］皮尔·卡丹品牌的创始人。1922年出生在威尼斯，是20世纪时尚的革命先锋。他集服装设计大师与商业巨头于一身，而且让高档时装走下高贵的T型台，让服装艺术直接服务于百姓，提出了“时装要面向大众”的口号。50年来，皮尔·卡丹涉足时装、餐饮以及化妆品等行业，构筑起了属于自己的商业王国。�
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