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冷读术-第8部分
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展现自信的技巧
这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。
方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。
人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出有自信 的气氛。
例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。
只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余的小动作。
走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。
透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”
使用冷读术，打开了难以对付着的心扉
使用冷读术，打开了难以对付着的心扉
我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。”
但是人似乎也有自觉，所以不时会说：
“因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。”
“我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。”
工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说“做得到，做得到”，说的倒轻松，哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。
这位女性属于“Me型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的态度。比方说：
“你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。”
“没有人能做到满分的。”
由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说：
“你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就会很有耐心的完成。”
“你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。”
“其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？”
“有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。”
最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”
这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。
像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会感到无比的高兴。
我深深感到冷读术的效果。
你是哪一型的人？we型或me型
part3 你是哪一型的人？we型或me型
血型、星座都已经过时了
最佳性格判断法——We/Me型
只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼
人可分为两种类型
为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，或是心理测试。
举个例子来说，如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣格的性格类型论为基础的性格检查法（MBTI；MyersBriggs Type Indicator），或是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿（Sheldon）体型分类法（Somatotype）。
读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯（john G。Kappas）提倡的E/P型理论为基础所构成的。
我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有的发现，尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。
单纯分为We/Me型的理由
谈到We/Me型，不免有人反驳我：“人是很法砸的，不可能用两种类型就说明清楚。”
但是，从恋爱这件事来看，人只有男和女这两种性别，是否就可因此认为男女间的恋爱是简单的呢？当然不是，在没有比恋爱更复杂的事了。
如果认为We/Me理论，只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了。
有助于工作、恋爱的小技巧23——自然拿出合约的技巧
自然拿出合约的技巧
买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。
再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。
仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。
这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。
因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。
你是哪一型？判定We/Me型的测验
你是哪一型？判定We/Me型的测验
“你是哪一型？”的检查测验
从以下的测验中，可以判定你是哪一型。
请在适合自己的图案上打圈（O），无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。
问题1
双手交叉互握的时候……
A左拇指在上面
B右拇指在上面
问题2
和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？
A你的右手边
B你的左手边
问题3
身体的哪一边比较容易受伤？
A左半身
B右半身
问题4
小时候是否会向父母吐露自己的心情？
A据实以告
B不会说
问题5
小时候父母的朋友会不会来家？
A常常来
B不常来
问题6
如果养宠物，你会养狗或猫？
A狗
B猫
问题7
陷入困境时……
A希望有人听你说话
B希望一个人静一静
问题8
与小孩子（自己的孩子除外）在一起时……
A非常喜欢
B感到棘手
问题9
对于在团体中发言……
A不会抗拒
B因为会紧张，所以尽量避免
问题10
被介绍给朋友的朋友时……
A很快就能融洽地轻松交谈
B过度在意对方不知如何评价自己
问题11
排便状况
A有便秘的倾向
B有腹泻的倾向
问题12
你朋友的人数？
A很多
B很少
问题13
不知如何是好时……
A先行动再说
B慢慢思考，理解之后再行动
问题14
如果要参加体育活动，你会选择……
A团体比赛
B个人比赛
问题15
和情人……
A在人前还是照样亲热地谈情说爱
B只有两个人时才会亲热地谈情说爱
判定结果
请比较一下A和B的数量。
A的数目比较多，
你是——We型；
B的数目比较多，
你是——Me型。
数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果A有十二个、B有三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。
从外表区分We/Me型
可以从发型、服装、体型来判断
从外表区分We/Me型
We型人稍胖？
判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度上也能区分出属于We型或Me型。
We型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。
这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分线倾向于右边（从本人来看）。
Me型人身材苗条？
Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持一点距离。身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。
这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发现倾向于左边（从本人来看）。
发旋的旋转方向不同
或许你会有点惊讶，Me型或We型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me型人往顺时针方向旋转；We型人往逆时针方向旋转。
因此，从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型。头发发流分线时，Me型人的左额头会露出来；We型人的右额头会比较宽阔。当然，发型能自由改变，不能光由这点来判断，只能作为参考重点之一。
由此可见，Me型人和We型的人，其特征宛如镜中的显影。
有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧
We/Me型的观点，也可以应用在工作上的商品说明时，参加者是第一次见面的人，尤其特别有用。
We型人在会议室里，喜欢坐在左边（从本人看来），Me型人喜欢坐在右边。从主讲的你看来，面对你靠右边坐的人，属于We型，靠左边坐的人，属于Me型。
也就是说，在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”，就面向右边的人说；而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就面向左边的人说，这么做得到的效果最大。
如此一来，可以让全部的参加者都留下好的印象。
打通We型人心的沟通方法
掌握We型人的心，就要强调一体感
打通We型人心的沟通方法
We型人的特征――开朗的博爱主义者
We型的人，是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。
他们能立刻与人亲密地交往，重视和谐；即使在陌生的场合，也不会抗拒在人前说话；常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。
感情表现丰富，时而泪流满面，时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤，睡一觉起来就忘得一干二净了。
由于重视「我们」，倾向选择与人直接接触的工作，如业务员、教师、护士等。在人际关系方面要求一体感，强调大家要能团结一心，努力奋斗。在恋爱方面，认为彼此之间不该有任何隐瞒，分享所有的一切才是爱。在性爱方面，属于那咱做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。
由于太过重视「我们」，以致不大有自己的意见，或是优柔寡断。受人信任，有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强，其实心里有点脆弱，被迫做重大决定时，有时会被压力击倒。
对待We型人的方法
和这类型的人接触时，诉诸感情是最佳的方法。例如对他说「都是托你的福」或「大家都很感谢你」……等，他一定乐于为你做任何事。
因此，用以下的例行话题对付We型人颇为有效。
「你是任何人都会喜欢的类型，和初次见面的人也能立刻熟稔起来。」
「你即使和朋友或家人吵架，怒气也不会延续到隔天，是个非常爽朗的人。」
「你非常有行动力，总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑�
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